Est-ce que vous faites un examen approfondi de la stratégie marketing de votre équipe chaque année ? Vous avez intérêt. Un plan de marketing annuel permet de mettre le marketing sur la bonne voie pour faire des objectifs de l’entreprise une réalité. C’est comme un plan de haut niveau qui guide la direction des campagnes, des objectifs et de la croissance.
Sans ce plan, les choses se brouillent. On ne peut pas quantifier le budget à avoir pour les projets, l’embauche et l’externalisation au cours d’une année. On a besoin d’un plan. Le plan de marketing varie selon l’industrie et les objectifs de l’équipe de marketing. Pour faciliter la création du plan, nous avons établi une liste des éléments à inclure dans le plan et quelques conseils pour commencer.
Qu’est-ce qu’un plan de marketing ?
Avant de nous plonger dans les spécificités des solutions marketing, qu’est-ce qu’un plan de marketing ?
Un plan de marketing est une sorte de schéma directeur sur lequel les décisions marketing sont basées. Il sert de feuille de route à l’entreprise pour définir les objectifs marketing, comprendre le comportement d’achat de l’audience et mesurer l’efficacité de la campagne marketing.
Tout ça peut paraître simple. Mais le plan de marketing nécessite un remue-méninges constant. Et il peut même être sujet à des changements progressifs en fonction des tendances du marché.
Les marchés sont volatils. Donc, ce qui a marché dans le passé peut se révéler inefficace dans le présent.
Le plan de marketing doit indiquer quelles sont les stratégies de marketing, comment les traduire en actions, les personnes impliquées et les coûts associés. Un plan de marketing bien défini est aussi perspicace que compréhensible.
Un plan de marketing expose les stratégies de marketing pour l’année, le mois, la semaine, en fonction des objectifs de l’entreprise. Il comprend aussi les sections suivantes :
- Objectifs marketing à court et à long terme
- Vue d’ensemble des objectifs de marketing
- Public cible
- Un échéancier des activités de marketing
- Les indicateurs clés de performance (ICP) à mesurer
Un plan de marketing qui déchire doit se voir dans toutes les facettes de l’entreprise. Ceci comprend le site web. À l’ère du numérique, les campagnes de marketing les plus puissantes se trouvent en ligne.
Image de site d’utilisateur Strikingly
Prenez par exemple DMC. C’est une société de services créatifs pour les clients à la recherche de visuels convaincants pour leurs campagnes de marketing. Elle offre des services de tournage, de conception et de production de matériel promotionnel.
En utilisant le constructeur de sites web Strikingly, DMC a pu commercialiser ses services en ligne. Sur leur page d’accueil, les visiteurs sont accueillis par un fond vidéo qui enrichit l’expérience utilisateur.
Comme vous pouvez le voir dans l’image ci-dessus, ils ont ajouté des géants mondiaux avec lesquels ils ont travaillé dans le passé. ça donne une impression d’autorité, de crédibilité et de confiance.
En regardant juste la page web, vous pouvez deviner leurs objectifs pour le lancement d’une campagne de marketing. Ils veulent plus de clients, en clair. Intéressé à faire monter en flèche votre entreprise ? Lisez la suite !
Avantages d’un plan de marketing
Maintenant vous savez ce qu’est un plan de marketing. Vous devez aussi savoir à quoi il sert avant d’en faire un.
Aligner les objectifs marketing sur les objectifs commerciaux. Un plan de marketing fournit un sens clair de la direction. Que vous ayez une énorme ou une micro entreprise à domicile, vous devez aligner vos objectifs marketing sur vos objectifs commerciaux.
Engagement de l’équipe. Si vous travaillez avec plusieurs personnes, un plan de marketing vous permet d’être tous sur la même longueur d’onde. Il oriente aussi chacun dans son rôle et ses échéances.
Cibler les besoins importants. Un plan de marketing vous évite d’investir à tort et à travers.Il vous empêche de vous lancer dans des activités non rentables pour l’entreprise.
Faire des décisions marketing judicieuses. Des décisions éclairées, c’est le mot d’ordre lorsque vous lancez une nouvelle campagne de marketing. Un plan de marketing donne un aperçu des priorités de l’entreprise en matière de marketing. Il influence donc le jugement lors de la prise de décisions liées au marketing.
Image de site d’utilisateur Strikingly
Comment faire un plan de marketing
Il y a une multitude d’options pour créer un plan de marketing. Télécharger un modèle de campagne marketing dont le design et la mise en page sont déjà faits en est une. Tout ce que vous avez à faire est de changer le texte et de mettre toutes les informations nécessaires.
D’autre part, faire soi-même son plan de marketing vous donne la liberté et le contrôle. Voici comment faire un plan de marketing :
1. Analyse SWOT
Si vous êtes dans le monde du business, le terme SWOT vous est déjà connu. SWOT est l’abréviation de Strengths, Weakness, Opportunities, et Threats (forces, faiblesses, opportunités et menaces).
Un bon exemple de plan de marketing implique une analyse SWOT, même au début de la création d’une entreprise.
L’analyse SWOT doit répondre à des questions essentielles : quel est l’avantage sur la concurrence ? Quelles sont les lacunes dans les stratégies de marketing ? Quelles sont les nouvelles opportunités à exploiter ? Quelles sont les menaces auxquelles il faut s’attendre ?
2. Définir le public cible
Le profilage démographique est un moyen courant de déterminer l’audience et de prédire le comportement d’achat. Cette catégorisation du marché est basée sur l’âge, le sexe, la localisation, le revenu ou tout autre identifiant.
Ça comprendrait aussi des informations psychographiques telles que les pain points. Les pain points sont des problèmes spécifiques auxquels le public est confronté. Le plan de marketing doit répondre à ces problèmes.
Image de site d’utilisateur Strikingly
Par exemple, ce site dans l’image en haut, créé avec Strikingly, a compris les pain points de l’audience et les a intégrés dans la campagne.
Le public cible est celui des femmes qui veulent avoir un regain de confiance en elles. Sur le site web, on y trouve des consultations qui combinent psychologie et technologie. C’est leur approche pour résoudre les problèmes de leur public.
3. Définir des objectifs SMART
SMART : spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et limité dans le temps. C’est la règle de base pour créer des objectifs marketing.
Vous voulez établir des objectifs spécifiques ? Alors vous essayez quelque chose comme obtenir 500 likes sur une publication Facebook ou jouer 10% d’engagements sociaux en plus en une semaine.
Les objectifs doivent aussi être bornés dans le temps. On ne peut pas créer un objectif sans un bon délai. Assurez-vous d’avoir suffisamment de temps pour atteindre les objectifs fixés dans le plan de marketing.
4. Analyser les stratégies
Vous avez fixé tous les objectifs ? Vous devez alors réfléchir à des stratégies pour concrétiser les objectifs. Les objectifs ne sont que des idées. Les idées ont besoin d’actions concrètes et tangibles pour leur mise en œuvre.
Analysez les tactiques de marketing dont vous avez besoin, que ce soit en ligne ou sur papier.
5. Établir le budget
Comme nous l’avons mentionné, le marketing est une des plus grosses dépenses dans une entreprise. Une mauvaise stratégie de marketing peut vous faire perdre du blé.
La budgétisation vous permet de répartir les domaines de la campagne de marketing nécessitant plus de ressources et ceux moins. Un budget donne aussi une idée de la quantité de travail nécessaire pour atteindre les objectifs.
Genre, si vous voulez obtenir plus de followers sur la page Facebook, ça peut être de vouloir investir dans la publicité payante. Ce sont juste quelques techniques qui stimulent les campagnes publicitaires.
Schéma du plan de marketing
En résumé, voici ce que le plan de marketing doit avoir :
- Résumé de l’activité
- Initiatives commerciales
- Analyse du marché
- Analyse de la concurrence
- Analyse SWOT
- Stratégie de marché
- Budget
- Canaux de marketing
- Projections financières
Application du plan de marketing aux campagnes
Nous avons appris ce qu’est un plan de marketing, ses avantages et les étapes pour en faire un. Vous vous demandez peut-être à quoi ressemble un plan de marketing appliqué à une campagne de marketing.
Aujourd’hui, les campagnes de marketing sur le Web sont populaires, vu leur échelle et la diffusion de leur contenu. Vous avez un site web d’entreprise ? Les campagnes de marketing sont donc beaucoup plus faciles à réaliser. Vous pouvez même développer un site uniquement pour les campagnes de marketing !
Image tirée de Strikingly
Avec Strikingly, vous intégrez les campagnes marketing dans un site web complet accessible aux clients. Ne vous souciez pas des connaissances techniques. C’est parce que l’interface intuitive de Strikingly rend l’apprentissage rapide.
Strikingly propose différents types de modèles de sites qui ont des styles et des mises en page uniques. Chacun a ses fonctionnalités intégrées dans le modèle. Vous les modifiez au gré de vos besoins.
Strikingly dispose aussi d’outils pour changer le look du site. Vous choisissez le type d’aspect visuel que vous voulez et ajoutez autant de sections que désiré.
Avec Strikingly, vous faites des campagnes marketing qui s’adaptent à plusieurs appareils. C’est parce que tous les sites web Strikingly sont automatiquement adaptés aux besoins des utilisateurs mobiles et de bureau.
Un plan de marketing solide est nécessaire pour atteindre les sommets du succès. Vous comprenez tout ce qu’il y a dans un plan de marketing ? Rendez-vous sur Strikingly. Créez un compte et un site où les campagnes sont menées en bonne et due forme.
