Le marketing a considérablement évolué au fil du temps et les spécialistes dans le passé ont opté pour des stratégies simples en s’adressant directement aux clients pour vendre les produits. Les professionnels utilisaient les appels téléphoniques, les mails ainsi que les publicités à la télévision pour transmettre leurs messages.
L’ère du numérique a totalement changé la donne puisque le marketing a su en profiter pour se développer via des supports de promotion, de création et de vente. Le marketing entrant fait partie de cette nouvelle génération de stratégies.
Le marketing entrant représente en réalité un terme générique qui englobe de nombreuses stratégies différentes. Il existe cependant des similitudes entre les divers types puisqu’ils partagent les mêmes objectifs.
Contrairement aux anciennes stratégies déployées par les grandes marques, le marketing entrant ne recherche pas les clients puisque ce sont eux qui le recherchent. C’est pour cette raison que vous devez définir votre marché cible et savoir comment celui-ci pense pour développer votre plan marketing.
Dans cet article, vous découvrirez ce qu’est le marketing entrant, son fonctionnement et comment il peut vous servir au sein de votre entreprise en ligne. Nous vous fournirons également des conseils pour créer votre site web personnel et exploiter au mieux cette stratégie pour augmenter votre trafic.
Qu’est-ce que le Marketing Entrant ?
Le marketing entrant se définit comme une stratégie ou une méthode commerciale permettant de cibler des clients sans pour autant les bombarder de publicités inutiles. Les acheteurs pourront ainsi bénéficier d’une sorte de répit en ne recevant aucune publicité ciblée sauf s’ils donnent leur accord.
Sachez que les stratégies traditionnelles reposent souvent sur des campagnes publicitaires, des panneaux d’affichages et des bannières très coûteuses à produire. De nos jours, les consommateurs ne supportent plus de voir des publicités à longueur de journée et c’est pour cela que le marketing entrant a su révolutionner le genre. Cette méthode se concentre sur l’implication et le parcours de l’acheteur pour atteindre un produit spécifique. Nous en parlerons plus en détail, un peu plus loin dans l’article.
Pourquoi le Marketing Entrant est Aussi Important ?
Le marketing entrant est connu pour être bien moins agressif et plus facile à contrôler que les autres stratégies du marché. Les marques proposent leurs nouveaux produits à travers des campagnes invasives et désagréables pour la majorité des consommateurs. Vous ne voulez sûrement pas vous retrouver dans cette situation en commercialisant votre nouveau produit, n’est-ce pas ?
Il suffit d’analyser les différents exemples concernant le marketing entrant pour voir tous les avantages que cette technique apporte à une entreprise. Sachez que vous pouvez combiner cette méthode avec d’autres stratégies comme le O2O.
Voici quelques raisons qui font du marketing entrant, un outil important pour une marque :
- Crédibilité et Confiance : Vous devez sûrement le savoir, mais les achats augmentent considérablement lorsque les clients ont confiance et trouvent qu’une entreprise est crédible. Comprenez que les contenus promotionnels de haute qualité inspirent plus la confiance que les campagnes publicitaires invasives.
- Moins Cher : Le marketing entrant est sans le moindre doute une stratégie peu coûteuse par rapport à d’autres méthodes. En utilisant une bonne campagne promotionnelle, cela vous coûtera moins cher que la création d’une publicité. N’oubliez pas que les pubs à la télévision ne sont pas données.
- Stimulation du Trafic en Ligne : Si vous êtes propriétaire d’entreprise, alors votre présence en ligne et la qualité du trafic que vous recevez aura un énorme impact sur votre marque. Un trafic de haute qualité est nécessaire si vous souhaitez vous démarquer et fidéliser votre clientèle.
Comment Réaliser une Stratégie de Marketing Entrant ?
Il faut bien plus que des conseils pour parvenir à élaborer un marketing entrant de qualité et même s’il s’agit d’une entreprise puissante, l’échec est toujours possible. Si vous ne disposez pas d’une bonne organisation et d’une bonne planification, alors votre stratégie n’aura aucun intérêt. Vous devez comprendre le parcours de l’acheteur pour mieux maîtriser le marketing entrant et vendre des produits en ligne.
Le parcours de l’acheteur fait simplement référence à toutes les actions qu’un client entreprend avant de procéder à l’achat d’un produit. Cela comprend trois phases qui sont : la prise de conscience, la considération et la décision.
La Prise de Conscience ou la Reconnaissance des Problématiques
Il s’agit ici de la première phase du parcours de l’acheteur et c’est lorsqu’un client se rend compte qu’il a un problème qui nécessite une solution rapide. Ces problèmes sont des points faibles à exploiter pour savoir comment adapter les contenus et faire leur promotion.
Cette prise de conscience est une étape importante qui poussera un consommateur à vouloir acquérir un produit pour combler un besoin. Si un client se rend compte qu’il a des parasites dans sa maison, alors il est conscient qu’il a un problème et cherchera à le résoudre rapidement.
Une fois que cela est compris vous avancerez dans votre compréhension du marketing entrant et vous passerez à la phase de considération.
La Considération ou l’Analyse des Options Possibles
Lorsque le client se rendra compte du problème, il passera directement à des recherches en ligne pour trouver des solutions. En sachant que l’espace en ligne est vaste et qu’il existe des milliers de possibilités, alors le choix peut être difficile.
Dans le marketing entrant et plus particulièrement dans le parcours des acheteurs, c’est la phase qui permet à un consommateur de sélectionner les options possibles. Chaque potentiel client fera en sorte d’analyser ces trouvailles en prenant en compte les bons et mauvais points. Le client peut par exemple comparer deux marques pour éliminer les parasites de sa maison et se basera sur les prix, la disponibilité et l’efficacité.
La Décision ou la Sélection de la Meilleure Option
Le client termine son parcours de l’acheteur par une prise de décision. C’est la phase durant laquelle le consommateur clique pour acheter le produit. C’est l’ultime étape pour corriger un problème et c’est ce qui permettra de créer et de gérer votre boutique en ligne.
Comment Utiliser le Marketing Entrant sur un Site Web ?
Pour construire une campagne avec le marketing entrant, vous devez disposer de votre propre site web. Si vous êtes novice en la matière, alors sachez qu’une stratégie de ce genre peut se faire en utilisant un constructeur de sites web.
Image Tirée de Strikingly
Strikingly se présente comme un créateur de sites disposant d’un large éventail d’outils et de fonctionnalités pour vous aider à débuter votre stratégie de marketing entrant.
Découvrez avec nous, les meilleurs conseils pour exploiter au mieux le marketing entrant sur votre site web.
La Production de Contenus Qualitatifs
Le succès de votre marketing entrant repose essentiellement sur la qualité des contenus que vous produisez pour votre marché cible. Lorsque nous parlons de contenus, cela comprend divers formats que ce soit du multimédia avec des vidéos, images et sons ou encore des articles et des récits pour raconter vos histoires. Vous pouvez également vous baser sur l’audience de vos réseaux sociaux pour développer cette stratégie.
Image Tirée de Strikingly
Prenez le temps d’étudier toutes les options en optant par exemple pour les blogs. Cela vous permettra de personnaliser vos contenus et d’obtenir un meilleur référencement sur les moteurs de recherche.
Si vous souhaitez vous baser sur un blog, alors profitez de la fonctionnalité intégrée de Strikingly pour créer cette section au sein de votre site. Utilisez l’éditeur et ses diverses fonctionnalités pour changer le style et l’arrière-plan de vos pages. Ajoutez ensuite des liens et des images pour rester cohérent et attirer les clients.
L’Optimisation sur les Moteurs de Recherche
Comme vous le savez sûrement, un référencement efficace est ce qui fera que vos clients trouveront facilement votre site web puisque cette partie est essentielle dans le marketing entrant. Pour faire simple, si un internaute tape une requête avec des mots-clés présents parmi vos contenus, alors il y a de fortes chances que celui-ci tombe sur votre site web.
Le référencement se base principalement sur les mots-clés et c’est pour cela que vous devez faire correspondre votre contenu aux requêtes que les internautes tapes sur Google.
Faites Attention au nombre de mots-clés que vous incorporez au sein de votre contenu puisque cela peut avoir une incidence négative sur votre référencement.
Image Tirée de Strikingly
Avec Strikingly, vous aurez accès à une liste de contrôle SEO intégrée comme c’est montré sur l’image ci-dessus. Vous devrez simplement cocher les bonnes cases une fois que vos actions sont faites.
Sachez que certaines fonctionnalités sont réservées aux utilisateurs ayant choisis la formule PRO. Changez votre plan d’abonnement afin d’accéder à toutes les options concernant le référencement.
Les Bulletins d’Information
Les newsletters sont idéales au sein du marketing entrant puisque cela est destiné uniquement à vos abonnés. Grâce à Strikingly, ajoutez votre liste de diffusion en mettant des messages personnalisés et en choisissant les options de partage.
Image Tirée de Strikingly
Vous pouvez par exemple utiliser un formulaire d’inscription pour inciter les visiteurs à s’inscrire à vos newsletters. Mettez en avant des pops-up et ajoutez un appel à l’action pour vous assurer de guider les consommateurs vers ce que vous souhaitez qu’il fasse.
Image Tirée de Strikingly
Les pops-up peuvent être des moyens efficaces pour faire des annonces surtout lorsque vous lancez un nouveau produit ou que vous proposez des remises et des offres exceptionnelles. Ces annonces informent les clients des nouveautés disponibles pour les motiver un peu plus à acheter.
Grâce à Strikingly vous pourrez utiliser divers formulaires pour que votre marketing entrant soit plus efficace.
Pour Conclure
Le marketing entrant est simplement une technique incitant les potentiels clients à vous contacter au lieu de l’inverse. C’est une méthode qui génère du trafic tout en étant très rentable. Maîtrisez le parcours de l’acheteur et vous pourrez exploiter cette stratégie au maximum de son potentiel.
Image Tirée de Strikingly
Une fois que vous avez maîtrisé tous les éléments de votre marketing entrant, vous aurez besoin de Strikingly pour construire votre page web. Exploitez par la suite les fonctionnalités de la plateforme pour développer vos contenus, établir un bon référencement et profiter des bulletins d’information disponibles.
Inscrivez-vous dès aujourd’hui sur Strikingly et utilisez le marketing entrant pour vous faire une place dans le monde très vaste d’internet !
