Avec le développement du marketing numérique et le fait que les gens sont de plus en plus associés aux téléphones portables, les spécialistes du marketing trouvent des moyens de cibler ces communautés.
Ce n’est pas sans raison que de nombreux spécialistes du marketing se tournent vers le marketing numérique pour vendre leurs produits en ligne.
Selon une étude réalisée par Design Rush, le marché mondial du e-commerce devrait atteindre 3 400 milliards de dollars d’ici 2025. On peut donc conclure que le potentiel du marché du e-commerce ne montre aucun signe de diminution.
Avec le développement des médias numériques sur Internet, le concept d’entonnoir de vente de marketing numérique est aussi devenu populaire. Le marketing a toujours été un facteur important pour générer des ventes en ligne. De nos jours, de nombreuses entreprises sont passées des méthodes de marketing traditionnelles aux méthodes numériques.
Le potentiel de croissance était extrêmement limité avec le marketing traditionnel tel que la publicité télévisée. Les réseaux sociaux ont élargi les possibilités du marketing numérique, les spécialistes du marketing construisant un entonnoir de vente de marketing numérique pour convaincre leurs clients d’acheter leurs produits.
Sommaire :
- Qu’est-ce que l’entonnoir de vente de marketing numérique ?
- La signification de l’entonnoir de vente du marketing numérique
Stratégies pour construire un entonnoir de vente de marketing numérique
- Identifier votre public cible
- Créer une stratégie de marketing numérique de qualité
- Créer un aimant de plomb
- Élaborer votre stratégie de marketing de contenu
- Ajouter une stratégie de suivi des prospects
- Ajouter des stratégies payantes pour augmenter la notoriété de la marque
- Construire un site de e-commerce sur Strikingly
- Conclusion
Qu’est-ce que l’entonnoir de vente de marketing numérique ?
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Un entonnoir de vente de marketing numérique interagit avec des clients potentiels qui ne connaissent pas vos produits et services.
Vous passez par différentes étapes du parcours d’achat avec ces clients et les transformer en clients payants. Les spécialistes du marketing utilisent un plan cohérent pour convertir les clients potentiels de visiteurs non informés en vendeurs qualifiés.
Un entonnoir de vente de marketing numérique peut être considéré comme un entonnoir standard avec un col large et une base étroite. La partie supérieure large de l’entonnoir représente un public cible plus général.
En revanche, la partie inférieure montre un petit nombre de prospects réels qui sont prêts à acheter vos produits et services. Les spécialistes du marketing décomposent généralement l’entonnoir en trois étapes : l’entonnoir de vente de marketing numérique :
- Étape de sensibilisation : cette étape vous permet d’attirer les clients potentiels vers votre entreprise.
- Étape de considération : dans la partie intermédiaire, vous demandez à vos clients potentiels de prendre des mesures décisives et de vous faire progresser dans les résultats des moteurs de recherche.
- Phase de conversion : au cours de la dernière étape, vous concluez la vente en incitant les clients à télécharger vos offres.
Si les types d’entonnoir de vente de marketing numérique peuvent être différents, ils ont tous le même objectif.
Ils visent à vous faire conclure le plus grand nombre de ventes possible, en augmentant votre taux de conversion. Si vous suivez tous les conseils pertinents, votre entonnoir de vente peut générer plus de ventes en ligne qu’un site web classique.
Il existe de nombreux entonnoirs de vente que vous pouvez utiliser en ligne, mais ils ont tous un point commun : ils élargissent vos efforts de marketing et leur donnent un aspect organisé.
Lorsque vous construisez un entonnoir de vente de marketing numérique, vous devez comprendre que tous les prospects ne sont pas créés égaux.
En outre, la personne qui entre dans les étapes de votre entonnoir de vente de marketing numérique ne doit pas nécessairement atteindre la fin et devenir un client payant. Voici quelques-uns des types courants d’entonnoir de vente de marketing numérique :
- entonnoir de génération de prospects
- entonnoir d’email
- entonnoir de contenu
- entonnoir d’inscription au webinaire
- entonnoir de réservation d’appels pour les ventes
- entonnoir d’enregistrement
La signification de l’entonnoir de vente du marketing numérique
Maurice Massolin Fondateur
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L’entonnoir de vente de marketing numérique est le processus qui conduit les clients de la présentation initiale de votre produit au point où ils sont prêts à investir. Un entonnoir marketing idéal est très important car il permet d’attirer le bon public cible, d’augmenter les ventes en ligne et d’accroître les taux de conversion.
Un entonnoir de vente vous donne aussi la possibilité de mesurer vos efforts de marketing, de voir combien de personnes visitent votre site web et combien d’entre elles se transforment en clients payants.
Stratégies pour construire un entonnoir de vente de marketing numérique
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1) Identifier votre public cible
Lorsque vous construisez un entonnoir de vente de marketing numérique, vous devez d’abord définir votre public cible et le parcours de vos clients potentiels. Cette approche vous aidera à maximiser vos efforts de marketing numérique, car vous pourrez cibler efficacement vos clients et comprendre où les atteindre.
En identifiant votre public cible, vous serez en mesure d’identifier les pain points, les intérêts et les préoccupations de vos clients. Cela vous aidera à comprendre les raisons pour lesquelles ils achètent vos produits et vous pourrez les guider dans le processus d’achat.
Comprendre les perspectives de vos clients vous aidera à construire un entonnoir de vente de marketing numérique de qualité qui guidera les clients à travers chaque étape du processus d’achat. De plus, ils feront confiance à votre site pour de futurs achats.
2) Créer une stratégie de marketing numérique de qualité
Vous pouvez élaborer une stratégie de marketing numérique solide en disposant d’informations suffisantes sur votre public cible et votre parcours client. Vos ventes de marketing numérique inciteront les clients à acheter dans votre boutique.
La première étape de la création d’un entonnoir de marketing des ventes consiste à déterminer les ressources, le temps et les investissements que vous pouvez y consacrer.
Vous pouvez ensuite choisir les bons canaux pour atteindre votre public cible. Enfin, identifiez les meilleurs points d’entrée pour attirer les clients et les convertir en prospects.
3) Créer un aimant de plomb
Un aimant de plomb est un élément fantastique de contenu gratuit que vous pouvez offrir pour attirer des clients professionnels. Voici quelques formes qu’ils prennent :
- E-book
- Liste de contrôle
- Aide-mémoire
- Série audio
Si vous êtes un spécialiste du marketing expérimenté, il est probable que vous offriez quelque chose de gratuit à vos clients. Si vous ne l’avez pas encore fait, il existe de nombreuses façons de créer un aimant à prospects. Vous pouvez utiliser les outils suivants pour créer un aimant à prospects :
- Générateur d’aimants de plomb de HubSpot
- Modèles d’aimants de plomb de Squarespace
- Modèles d’aimants de plomb d’Unbounce
Les aimants sont essentiels pour constituer votre liste de contacts initiale. Ils créent une base solide pour les abonnés désireux d’investir dans vos produits et services. Ces pistes sont aussi considérées comme des contacts chauds, car elles vous ont permis d’entrer en contact avec elles.
4) Élaborer votre stratégie de marketing de contenu
Le marketing de contenu consiste à créer et à distribuer du contenu de valeur aux clients et prospects potentiels. Vous pouvez créer une stratégie de marketing de contenu efficace en devenant une figure d’autorité dans le secteur et en attirant du trafic sur votre site web.
Une stratégie de marketing de contenu idéale vous aidera à obtenir des badges de crédibilité, à obtenir des pistes commerciales et à renouveler vos clients afin qu’ils soient prêts à investir dans vos produits. Il est essentiel pour construire votre entonnoir de vente de marketing numérique.
Une stratégie de marketing de contenu vous aide aussi à attirer des clients payants en augmentant leur valeur à vie, en générant des pistes et en réduisant les coûts d’acquisition de clients.
5) Ajouter une stratégie de suivi des prospects
Une stratégie de suivi des pistes vous permet de suivre la progression de chaque piste dans votre entonnoir de vente de marketing numérique. Il vous permet aussi de mettre en évidence l’impact de chaque élément de votre entonnoir de marketing des ventes.
Une stratégie de suivi des prospects est aussi simple que de créer un document dans Microsoft Excel. Elle peut aussi être avancée, par exemple en utilisant un logiciel de gestion de la relation client (CRM) ou l’automatisation du marketing.
Quel que soit le système que vous décidez d’utiliser, assurez-vous qu’il est lié au reste de vos outils de marketing numérique. Vous pouvez suivre l’évolution de vos prospects, ce qui implique de suivre leur activité sur chaque canal et leur progression dans l’entonnoir du marketing numérique.
6) Ajouter des stratégies payantes pour augmenter la notoriété de la marque
Les stratégies de marketing payant sont créées pour accroître la notoriété de la marque et adapter votre message à votre public cible.
Les méthodes payantes sont généralement utilisées pour soutenir d’autres stratégies de marketing numérique. Ils permettent non seulement d’adapter votre message à la demande des clients, mais aussi d’attirer de nouveaux publics.
Le reciblage est la meilleure façon d’utiliser le marketing payant pour la personnalisation. Il vous permet de placer des annonces devant les personnes qui ont déjà visité votre site web.
Les stratégies payantes peuvent vous aider à accroître la notoriété de votre marque et à augmenter votre taux de conversion. Vous pouvez atteindre des objectifs pertinents en investissant dans les types d’annonces payantes suivants :
- Annonces Google
- Annonces Linkedin
- Annonces Facebook
- Annonces Twitter
Construire un site de e-commerce sur Strikingly
Image tirée de Strikingly
Strikingly est l’un des constructeurs de sites web les plus connus lorsqu’il s’agit de simplifier la création de sites web. Il comprend un éditeur de site web simple et convivial ainsi qu’une plateforme de blogs intégrée, vous permettant de créer votre site web en 30 minutes.
Le constructeur de sites web dispose d’une variété de conceptions réactives aux mobiles pour s’adapter à presque tous les thèmes et créneaux. En choisissant l’un de nos modèles prêts à l’emploi, vous pouvez le personnaliser pour l’adapter à votre idée de e-commerce.
L’éditeur de texte de Strikingly est facile à utiliser : vous pouvez commencer par écrire du texte, ajouter des images et des vidéos.
La plate-forme sera responsable de la mise en forme et du travail. C’est aussi une excellente solution pour les sites d’entreprise qui souhaitent rédiger des blogs pour le marketing de contenu et les portefeuilles personnels.
Une fois que vous avez pris connaissance de tous les éléments de l’entonnoir de vente de marketing numérique, vous devez l’utiliser pour promouvoir vos produits. Vous pouvez faire le premier pas en créant un site web professionnel sur Strikingly. Vous ne pouvez pas réussir dans le marketing numérique sans avoir un site web facilement mis à jour.
Strikingly fournit à ses utilisateurs des outils innovants, de sorte que vous n’avez pas besoin d’investir dans un développeur expérimenté pour apporter des modifications au contenu de votre site web.
Strikingly vous permet de gérer vous-même tout ce qui concerne votre site web. Si vous avez des difficultés à développer votre site, vous pouvez demander de l’aide via le chat en direct.
Conclusion
L’entonnoir de vente de marketing numérique fait partie intégrante d’une stratégie de marketing en ligne. Il vous permet d’attirer des prospects, de les convertir en prospects commerciaux et d’augmenter vos ventes en ligne. Plus l’état de votre entonnoir de vente est bon, plus vous générerez de ventes en ligne.
Pour construire un entonnoir de vente de marketing numérique, vous devez identifier votre public cible, comprendre ses besoins et identifier ses pain points.
Vous pouvez ensuite créer une série de supports marketing pour vous aider à répondre aux besoins de vos clients et les amener à la page de vente. Une fois que vous avez mis au point votre entonnoir de vente, vous pouvez surveiller les performances et apporter des ajustements à votre entonnoir si nécessaire.
