Habituellement, le comportement des consommateurs change énormément à l’approche des périodes de vacances. C’est pour cette raison qu’il est recommandé d’examiner cela d’un point de vue commercial. Pour établir un marketing de vacances réussi, vous devez gérer les revenus de votre entreprise. En exploitant correctement cette stratégie, vous pourrez bénéficier d’une augmentation de vos ventes tout en fidélisant votre clientèle.
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Ce n’est un secret pour personne, mais la majorité des dépenses liées aux périodes de vacances, concerne l’achat de cadeaux et de produits spécifiques. Le marketing de vacances aura un impact fort sur l’engagement de vos clients puisqu’ils sauront ce qu’ils souhaitent acheter comme produit et comme service.
Nous vous ferons découvrir dans cet article tout ce qu’il y a à savoir sur le marketing de vacances à travers des stratégies que vous pourrez exploiter.
∙ Les Meilleures Stratégies pour le Marketing de Vacances
En utilisant les bonnes tactiques et les stratégies de développement les plus efficaces, vous pouvez transformer la période des fêtes en une saison mémorable. Vous ne pouvez pas entamer cette période en vous disant qu’il vaut mieux vendre n’importe quoi plutôt que rien du tout. Vous ne devez pas croire que si vous ne faites rien pour attirer votre public cible, des consommateurs viendront quand même sur votre plateforme.
Ces erreurs entraîneront une négligence de votre part et vous ne pourrez plus rien faire pour fidéliser votre clientèle. Vous trouverez ci-dessous certaines des meilleures stratégies pour vous aider à réussir votre marketing de vacances :
- Personnalisez votre Site Web
- Récompensez les Clients VIP
- Proposez des Promotions et des Cadeaux de Vacances
- Utilisez les Stratégies de Marketing Mobile
- Incluez le Marketing Vidéo
- Faites des Partenariats avec les Influenceurs
- Offrez des Cadeaux Gratuits
- Incitez les Clients à Partager
1. Personnalisez votre Site Web
Le marketing de vacances impacte environ 30% des ventes annuelles pour la majorité des boutiques en ligne. Cela permet d’augmenter considérablement les revenus sur des périodes très courtes. Par conséquent, vous devez personnaliser votre site web pour qu’il puisse convenir à ces campagnes. Vous pouvez par exemple utiliser une page d’accueil représentant un événement marquant comme Noël afin d’augmenter vos engagements et d’améliorer votre expérience-utilisateur.
Il est possible d’ajouter certains éléments pour donner une identité à votre site web afin qu’il soit prêt pour les vacances. Vous pouvez aussi améliorer vos campagnes marketing en incluant des appels à l’action plus festifs. C’est une manière comme une autre d’inciter les clients à faire un pas vers vous en achetant vos produits et services. Assurez-vous d’utiliser les bonnes couleurs pour vos appels à l’action afin que votre marketing de vacances soit réussi.
Image Tirée de Strikingly
Le constructeur de sites Strikingly est très performant pour tout ce qui est personnalisation. Vous y trouverez de nombreux modèles disponibles avec des mises en pages et des éléments uniques. Chaque modèle a des fonctions spécifiques intégrées que vous pourrez personnaliser selon vos goûts et vos préférences.
2. Récompensez les Clients VIP
Si vous avez des clients PRO et VIP sur votre site web, alors vous ne devez pas les traiter comme tous les autres. Le meilleur marketing de vacances doit récompenser les clients VIP en leur offrant un accès anticipé avant le début de votre campagne. Vous pouvez appliquer le même protocole avec vos clients les plus fidèles. En leur offrant des remises sur certains produits, ils se sentiront précieux et seront incités à acheter. Vous pouvez par exemple utiliser le marketing par email pour indiquer le taux de remise.
Image Tirée de Strikingly
Vous pouvez être un client VIP sur Strikingly grâce aux divers plans de tarification disponibles. Il suffit de payer 49 dollars par mois pour faire partie de cette catégorie d’utilisateurs.
En tant que propriétaire de site, vous pouvez créer un abonnement payant afin que les clients puissent devenir des membres. Grâce à cela, vous pourrez donner un accès spécial à ces clients afin qu’ils puissent visionner des contenus spécifiques. L’abonnement payant est idéal pour vendre des contenus et des produits spéciaux. Vous pourrez créer 5 niveaux d’abonnement via le plan VIP de Strikingly et inclure 2000 membres. C’est la manière la plus efficace de réussir votre marketing de vacances.
3. Proposez des Promotions et des Cadeaux de Vacances
Les cadeaux et les promotions sont des conseils très intéressants pour que votre marketing de vacances puisse créer des engagements et réussir le processus d’acquisition client. Vous pouvez créer un véritable battage médiatique concernant tous les événements à venir dans votre entreprise.
Image Tirée de Strikingly
Si vous parvenez à inciter vos clients à s’abonner, aimer et partager vos contenus, alors ce sera une stratégie idéale pour améliorer vos engagements. Grâce aux promotions, vous pourrez susciter de l’intérêt et générer des ventes.
4. Utilisez les Stratégies de Marketing Mobile
Selon les statistiques, 61% du trafic web entrant pour les boutiques en ligne vient des appareils mobiles. Cela signifie que la majorité des utilisateurs préfèrent utiliser leurs téléphones pour acheter des produits sur internet. C’est pour cela que votre marketing mobile doit être inclus dans votre marketing de vacances afin d’augmenter son importance. Vous pouvez vous inspirer des meilleures conceptions pour concevoir votre application mobile.
En optimisant votre application mobile pour la période des vacances, vous pourrez augmenter votre taux de conversion et améliorer l’expérience utilisateur. Vous pourrez également réorganiser vos stratégies de référencement et prévisualiser toutes les offres entrantes.
Image Tirée de Strikingly
Avec le créateur de sites Strikingly, vous pourrez exploiter votre marketing de vacances sur plusieurs appareils. Les sites web créés à partir de la plateforme sont réactifs et compatibles avec les mobiles.
5. Incluez le Marketing Vidéo
Vous vous êtes probablement déjà demandé si le marketing vidéo était un élément essentiel du marketing de vacances. Si vous pensez que ce n’est pas indispensable, alors considérez-le comme une option pour transmettre vos messages et vous aider durant vos campagnes de vacances. Ce marketing vous permettra non seulement de commercialiser vos produits d'abonnement, mais également votre marque de manière globale.
Image Tirée de Springtime
Vous avez pu voir récemment à quel point les campagnes vidéos ont pu augmenter les commandes à travers le monde notamment sur les réseaux sociaux. De nombreuses personnes ont ainsi déclaré à quel point les annonces vidéos payantes sur Facebook facilitaient les achats. C’est pour cette raison qu’il est essentiel d’intégrer des vidéos dans votre marketing de vacances.
6. Faites des Partenariats avec les Influenceurs
Le partenariat avec les influenceurs est considéré comme une stratégie très efficace pour réussir un marketing de vacances. Selon certaines données, 17% des sociétés consacrent 50% du budget marketing à des collaborations et partenariats avec des influenceurs et des célébrités du net.
De nombreuses entreprises pensent que les influenceurs contribuent plus au succès d’une marque que le propriétaire lui-même. Ils peuvent créer un buzz sur les réseaux sociaux concernant votre marque. Grâce à cela, d’autres sociétés examineront également les contenus que vous publiez pour en savoir plus sur les événements en préparation.
Les influenceurs peuvent vous donner plus de visibilité en s’adressant à des publics cibles pour augmenter votre taux de conversion. Ils vous permettront d’interagir avec de nouveaux clients tout en renforçant votre image de marque.
Image Tirée de BGE LUNEL
7. Offrez des Cadeaux Gratuits
Vous pouvez inclure des cadeaux dans votre marketing de vacances en les offrants aux clients qui achètent chez vous. C’est idéal pour rendre cette période mémorable en offrant des produits gratuitement. Vos clients pourront ainsi se sentir spéciaux.
Vous pouvez également profiter de votre expérience-client pour offrir certains cadeaux en modifiant votre politique de livraison. En éliminant par exemple les frais de livraison, vous inciterez les clients à acheter.
8. Incitez les Clients à Partager
Comme pour toutes les stratégies et campagnes marketing, le contenu est crucial pour réussir votre marketing de vacances. En créant des descriptions idéales pour vos produits et services, vos clients seront influencés et voudront partager cela avec leurs proches. C’est avec le partage des contenus et les avis clients que votre campagne pourra atteindre ses objectifs.
De nos jours, 85% des clients estiment que les contenus partagés par d’autres utilisateurs sont beaucoup plus impactants que ce qui est fait pour la promotion de la marque. Grâce aux contenus partagés, la réputation de votre marque sera améliorée et vos ventes en ligne pourront augmenter.
Image Tirée de BISONS
Pour réussir cette stratégie, vous devez vous assurer de créer des contenus autour de vos canaux et d’envoyer des messages à vos clients à chaque étape de votre campagne. Mettez en place une page de destination incluant toutes les informations concernant vos offres saisonnières. Cela permettra à votre marketing de vacances d’élargir considérablement sa portée.
Pour Conclure
Les vacances sont des moments importants pour établir des campagnes marketing et créer un lien émotionnel avec votre public cible. Grâce à la segmentation client, vos campagnes seront beaucoup plus faciles à partager. C’est en proposant les meilleures offres sur vos réseaux sociaux que vous pourrez réussir votre marketing de vacances.
Image Tirée de Strikingly
En utilisant une plateforme comme Strikingly, vous augmenterez vos chances de réussir vos campagnes marketing. Vous aurez accès à tous les outils et options pour gérer et modifier votre site web selon vos goûts. Il est possible d’ajouter des sections diverses afin de donner un aspect plus visuel à votre site web. C’est une garantie pour développer votre marketing de vacances et en faire une arme à succès.
Pour commencer votre carrière en ligne et lancer vos campagnes marketing, inscrivez-vous dès à présent sur la plateforme Strikingly !
