Les produits qui entrent dans les catégories «private label» sont créés par un fabricant tiers et sont commercialisés par un détaillant. En tant que détaillant, il est de votre devoir de décrire et de spécifier les détails du produit. Par exemple, ce qu'il contient, son processus d'emballage, à quoi ressemblent les étiquettes, etc. Ensuite, vous payez pour qu'il soit produit et livré à la porte de votre magasin. Les private label sont un parfait moyen pour acheter des produits d'autres entreprises avec leurs noms de marque collé sur eux.
Un bon exemple serait le système d'étiquetage privé de Target. En effet, Target propose une gamme de produits alimentaires emballés de sociétés telles que General Mills et Frito-Lay. Mais sous le nom d'Archer Farms - la marque de distributeur de Target - elle vend également ses propres chips et craquelins.
Les salons de coiffure produisent également leurs propres gammes de shampooings, revitalisants et articles de coiffage à acheter et à emporter chez leurs clients. Les restaurants quant à eux,préfèrent les condiments ou les mélanges de marques privées qui sont devenus populaires auprès des clients.
Les services d'entretien ménager pourraient apposer une marque privée sur une gamme de nettoyants de cuisine, et les animaleries pourraient apposer une marque privée sur une gamme d'aliments pour animaux et d'équipements de toilettage.
Ces exemples de systèmes de private label devraient vous montrer comment les produits de marque privée fonctionnent dans les entreprises. Passons maintenant en revue certaines catégories de marques privées courantes.
Types et catégories de private label courants
Presque tous les types de produits de consommation ont à la fois des offres commercialisées et des marques privées, notamment:
- Soins personnels,
- Breuvages,
- Produits cosmétiques,
- Propriétés du papier,
- Nettoyants pour les ménages,
- Condiments et vinaigrettes pour salade,
- Choses de la laiterie,
- Produits surgelés.
Selon le Harvard Business Review, alors que les produits de private label restent minoritaires- représentant 15% des revenus de la vente au détail aux États-Unis - certains segments de marques privées connaissent une expansion significative, selon une enquête de Nielsen.
Les bases du private label
Image Unsplash de rafzin p
Nous ne voulons pas donner l'impression qu'il est facile de vendre en ligne. Ce n'est tout simplement pas aussi compliqué de faire comprendre que certains des «gourous» le souhaitent. En cours de route, vous devrez faire de nombreux choix cruciaux. Ce guide vous aidera grandement à mettre en évidence les obstacles auxquels votre entreprise sera confrontée.
Vous devez être conscient de certains des obstacles avant de commencer à vendre des marchandises. Les approches que nous décrivons vous aideront à les surmonter. Pour créer une entreprise de private label, vous avez besoin d'argent. Pour les placements de produit initiaux, l'image de marque, l'architecture, le marketing, l'expédition et le service client, vous devez payer. Plus vous achetez d'unités à l'avance, plus le taux par unité est élevé.
Pour aussi peu que 500 $, les entrepreneurs ingénieux peuvent s'approvisionner en produits de marque privée. Tout dépend de la stratégie. N'oubliez pas non plus de déposer auprès de l'IRS un numéro d'identification fiscale d'entreprise. Conservez soigneusement vos relevés bancaires et vos notes. Pensez à engager un préparateur pour les impôts.
Pour vous aider encore mieux, voici d'autres conseils et mises en garde que nous avons préparés pour que votre marque se lance dans l'étiquetage privé:
- Peut-être que vous finirez par chasser le mauvais marché de niche. Cela va être un échec coûteux.
- Peut-être que votre fournisseur n'est pas à la hauteur. Il est très important d’être exigeant sur la régularité. Vous allez gérer une situation qui vous coûtera cher si vous n'obtenez pas ce pour quoi vous avez payé.
- Un mauvais emballage nuira à l'expérience client. La protection est presque aussi pertinente que l’image de marque lors de la livraison.
- Il peut être difficile de fixer des prix rentables pour les produits de base. Plusieurs aspects peuvent nuire à la rentabilité.
- Le marché vous tournera le dos au moment où vous serez enfin opérationnel, les produits que vous allez vendre ne seront peut être plus à la mode. Vos produits vont prendre la poussière dans votre inventaire.
Avantages des private label
Tout comme pour tout type et modèle de vente au détail, les private label ont leurs juste parts d'avantages et d'inconvénients. En les parcourant un par un, vous saurez quoi faire. Vous aurez une meilleure idée du moment où mettre en œuvre le système avec votre commerce de détail ou votre entreprise.
1. Adaptabilité
Pour tous leurs produits, certains détaillants font appel à des fournisseurs. Ils dépendent d'eux, en tant que tels, pour répondre à la demande du marché. Si les acheteurs commencent à vouloir de nouvelles lignes ou de nouvelles fonctionnalités, les fabricants devront changer leurs produits. Bien que ce soit un avantage, c'est une étape fastidieuse dans le private label.
De plus, les détaillants seront plus agiles si un fabricant fait fabriquer des produits de marque maison. S'ils détectent un changement de comportement des consommateurs, ils peuvent réagir plus facilement. Enfin, ils pourront dire à un producteur d'ajuster le produit en conséquence. Ceci avec un e - mail ou toute autre méthode pratique.
2. Contrôlez la surévaluation
Avec le private label, les fabricants sont responsables de la chaîne d'approvisionnement dans son ensemble. Pour garantir la tarification la plus efficace, ils fixent et surveillent les coûts de production. Les articles sont fabriqués de manière à ce que les marges finales soient les plus saines.
3. Contrôler la surproduction
Les détaillants n'ont pas seulement un plus grand pouvoir lorsqu'une adaptation rapide est nécessaire. Un autre avantage du private label est qu'il permet une plus grande puissance de fabrication.
Pour tous les aspects d'un produit de private label, le fournisseur donne des instructions au fabricant. Ils peuvent décrire des composants ou des ingrédients. Ils insistent sur des spécifications correctes, y compris des éléments aussi basiques que la couleur ou la forme d'un composant.
4. Contrôle de la marque
Image Unsplash de Markus Spiske
Les marques de distributeurs fidélisent les consommateurs, et non les distributeurs de leurs produits préférés. Votre propre nom et votre image de marque englobent les produits de private label et leur emballage.
C'est pourquoi, en fin de compte, l'image de marque est toujours l'un des facteurs les plus importants auxquels vous devez faire attention dans les affaires. Peu importe que vos produits soient les meilleurs si votre marque et votre image ne sont pas réputées et dignes de confiance. Avec une marque de distributeur, vous serez en mesure de contrôler votre marchandise et vos ventes à un tout autre niveau. Des choses comme la création d’une présence en ligne où vous publiez sur des blogs ou des plateformes de médias sociaux comme IGTV peuvent être un bon début.
Inconvénients des private label
Bien entendu, le private label comportera également des risques et des inconvénients. Comme pour toutes les entreprises, il n'y a pas de moyen à 100% de gagner de l'argent. De toute façon, les entreprises et les projets entrepreneuriaux comportent toujours un risque ou deux.
1. Votre inventaire va être en désordre
Avant d'évaluer les besoins de vos clients, si vous commandez une gamme de produits sous marque de distributeur, vous risquez de faire un mauvais choix de produits et d'avoir ensuite des difficultés à écouler vos stocks.Vous obtiendrez un permis de retour pour les produits de marque, mais il se peut que vous ne puissiez pas retourner les articles de marque privée et que vous deviez réduire considérablement les prix pour écouler les unités si les consommateurs ne les acceptent pas.Cela peut être un casse-tête et l'un des inconvénients du private label.
2. Perception client et vision de votre image de marque
Certains clients pensent que les produits de marque privée sont de moins bonne qualité que les produits familiers d'une marque.
N'ayez pas peur de mener des recherches approfondies sur vos clients, leurs goûts et leurs attentes. Et créez un nom et une quête pour votre ligne de marque de distributeur qui correspondent au niveau de qualité souhaité par vos clients et qui soient également comparables aux lignes de produits de marque plus courantes que vous vendez.
3. Commandes minimales
La plupart des fabricants exigent une quantité minimale pour chaque commande. Et ceci avant d'envisager de personnaliser les produits pour répondre à vos exigences de marque privée. Parfois, il s'agit d'un montant beaucoup plus élevé que n'importe quel objet ou SKU que vous achèteriez habituellement. Lors de l'achat, essayez de travailler avec le vendeur et soyez imaginatif pour voir si vous pouvez obtenir des dates d'achat prolongées ou atteindre l'achat minimum avec différentes couleurs ou tailles du même article.
Apprenez à créer votre propre étiquette
Image de Courtney Nuss
Tant que vous êtes conscient des risques, les produits de private label peuvent être d'une grande aide pour votre magasin. En expérimentant un ou deux produits au lieu de toute une gamme, commencez lentement et adaptez-vous.
Prenez note des produits qui se vendent bien pour vos premiers produits. Par exemple, si vous vendez beaucoup de savon à la lavande enveloppé dans un beau papier cadeau, trouvez un fournisseur qui peut produire un article similaire. Puis, ajouter ou fabriquer un paquet de deux avec votre touche personnelle, comme un ruban ajouté, et avoir une étiquette faite avec votre propre marque.
Vous pouvez aussi placer votre savon à côté du produit de marque et facturer un peu moins, en fonction de votre relation avec le vendeur de savon de marque. Ou bien, vous pourriez avoir besoin de placer votre produit de private label dans une section différente de votre boutique.
Il existe encore de nombreux consommateurs qui préfèrent que les produits de marque soient familiers. Et, les grandes entreprises dépensent des millions de dollars pour pouvoir persuader les acheteurs que leur marque est meilleure qu'un générique ou un privée. Lorsque vous créez votre propre ligne, il vaut la peine d'être prudent et conservateur. Mais il n'y a pas de limite au potentiel.
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