La tarification des produits est devenue l'un des aspects les plus importants du monde du commerce électronique aujourd'hui. Lorsque nous parlons d'un prix de détail suggéré, cela ne signifie pas que le prix doit toujours être bas. Même si vous êtes en mesure de réaliser de nombreuses ventes, vous n'allez pas générer de bénéfices avec cette approche. De même, un prix élevé peut vous permettre de réaliser de gros bénéfices mais entraver vos ventes en ligne. Cela aura un impact négatif sur votre position sur le marché et sur la croissance à long terme de votre activité en ligne. Si vous voulez que votre site de commerce électronique passe à un niveau supérieur, vous devez adopter les bonnes méthodes de tarification.
Ce que les clients attendent d'une entreprise, quelque soit son rang, c'est de faire ce qu'elle devait faire de la meilleure façon possible. Les tendances de consommation, les objectifs de revenus et les stratégies de marketing sont autant d'éléments auxquels les détaillants accordent la priorité. Cependant, la fixation du prix d'un produit n'est pas seulement une suite de chiffres. Elle implique également le comportement humain et son influence sur notre perception des prix.
Ce qui vous attend
- Qu'est-ce qu'un prix de détail ?
- Meilleures tactiques de fixation des prix
- Afficher les prix des produits sur Strikingly
- Conclusion
Qu'est-ce qu'un prix de détail ?
Pour garantir votre réussite dans le secteur du commerce électronique, vous devez savoir comment tirer le meilleur parti d'un prix de détail suggéré. Ce prix est défini comme étant la majoration du coût global de la facture. Il est important de noter que la facture ne concerne pas uniquement le montant payé au grossiste. Elle comprend également les coûts externes nécessaires à la gestion et à la promotion des produits. Vous pouvez calculer la marge bénéficiaire en additionnant le coût de la facture et la marge de détail. Cela vous donnera une idée des coûts externes nécessaires pour gérer votre activité en ligne.
Vous ne devez pas confondre le prix de détail suggéré et le prix de catalogue. Ce dernier est défini comme le prix requis pour avoir des prix uniformes dans tous les magasins où le produit est vendu. Par exemple, vous devez opter pour le prix suggéré si vous avez mis en vente différents produits à prix élevé, comme des véhicules, des produits de restauration, des œuvres d'art et des appareils électroménagers. Le prix de détail courant est la valeur à laquelle le fabricant vend ses articles aux grossistes et aux détaillants.
Meilleures tactiques de fixation des prix
1. Analyse de la concurrence
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Si vous rencontrez des difficultés avec votre stratégie de tarification, vous ne devez pas vous inquiéter. La plupart des débutants font des estimations incorrectes de la valeur de leurs produits et finissent par perdre leur crédibilité. Cependant, ils ne laissent pas tout tomber à cause d'un manque de connaissances, même s'ils ne savent pas quoi faire lorsqu'ils ont un problème. Si vous n'obtenez pas une estimation correcte de votre produit, nous vous conseillons de mettre en place une analyse de la concurrence.
Quel que soit le prix de détail suggéré que vous choisissez, vous devez toujours examiner les méthodes de vos concurrents. Lorsque nous parlons des concurrents, nous ne voulons pas dire que vous devez copier tout ce qu'ils font. Nous vous suggérons d'analyser leurs stratégies de prix et comment elles influencent leurs ventes en ligne. En examinant leur stratégie, vous pouvez vous en servir pour améliorer votre site web.
2. Keystone
L'une des techniques de tarification les plus simples que vous trouverez dans le marketing numérique est la méthode Keystone. Il s'agit d'une technique de tarification que les détaillants utilisent sous la forme d'une ligne directrice. Sa définition dans un contexte mathématique, c'est lorsque le détaillant double le prix de gros d'un produit particulier afin d'atteindre le prix de détail suggéré. Avec cette technique, vous constaterez une grande variation dans les résultats de la tarification. Ils peuvent être soit extrêmement bas, soit trop élevés, soit simplement adaptés à votre organisation.
Nous vous conseillons d'évaluer vos résultats de tarification de manière exhaustive si vous voulez obtenir de bons résultats. Supposons que vous avez des produits de commerce électronique dont le chiffre d'affaires et les frais de manutention sont minimes et uniques. Dans ce cas, vous ne devez pas envisager cette méthode et chercher d'autres alternatives. Dans de telles situations, un détaillant peut sans aucun doute augmenter le prix de détail suggéré de ces produits tendance en appliquant une formule de majoration plus importante. Vous devez donc connaître les techniques de tarification adaptées à de telles situations.
3. La tarification par abonnement
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La tarification par abonnement est principalement axée sur les clients. Dans cette technique, vos clients vous versent un montant régulier sur une période déterminée. Grâce à cette méthode, vous pouvez bénéficier d'une réduction si vous choisissez d'être membre pendant des années. Si vous utilisez continuellement les produits de l'entreprise, ils ne feront qu'augmenter leur coût global.
Strikingly utilise cette technique de tarification avec le plan d'abonnement qu'il propose à ses utilisateurs. En créant un plan d'adhésion pour votre site web, vous aurez une chance d'obtenir des revenus récurrents. De plus, vos membres pourront également choisir les fonctions accessibles selon le niveau d'adhésion. Plus vous payez, plus vous recevez, comme c'est le cas pour les entreprises qui appliquent ces stratégies de prix de détail suggérés.
4. Tarification dynamique
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La tarification dynamique également appelée "prix de pointe" ou "prix de la demande". Il s'agit d'une technique de tarification dans laquelle le prix d'un produit change en fonction de la demande du marché. Par exemple, si Pizza Hut propose le même menu depuis dix ans, la demande pour cette pizza diminuera parce que des concurrents peuvent proposer de meilleurs menus, comme Forks and Knives. Comme vous pouvez le constater, la tarification dynamique est généralement utilisée par les restaurants.
Par contre les hôtels, les compagnies aériennes, les lieux d'événements et les bureaux d'affaires utilisent également cette technique de tarification. Les magasins d'utilité publique utilisent des algorithmes pour vérifier les prix fixés par leurs concurrents, la demande du marché et d'autres facteurs importants. En parcourant ces termes, les entreprises se font une idée précise du prix de détail suggéré. Ils ajustent leurs tarifs respectifs en fonction du moment et du montant que le client souhaite payer.
5. Prix de pénétration
C'est une technique de tarification dans laquelle une entreprise fixe des prix de pénétration c'est-à-dire des prix très bas. En ayant un prix bas, elle détourne l'attention de tous les concurrents qui ont un prix élevé. Cependant, la tarification par pénétration n'est pas une stratégie à long terme pour atteindre le prix de détail suggéré et ne peut être utilisée que pendant une période limitée. Cette technique de tarification convient aux entreprises qui viennent de se lancer et qui sont à la recherche de clients.
6. Tarification Freemium
Le mot freemium est une combinaison de deux mots, qui sont "gratuit" et "premium". Il s'agit d'une technique de tarification où l'entreprise fournit une version de base de son produit gratuitement. Si les utilisateurs souhaitent accéder à davantage de fonctionnalités, ils devront mettre à niveau leurs plans d'abonnement. Le freemium appartient aux entreprises de SaaS et d'autres logiciels, à l'opposé du cost-plus. Ils estiment que cette technique de tarification est également un moyen d'atteindre leurs ambitions en matière de prix de détail suggéré.
Les propriétaires d'entreprises estiment que l'adhésion restreinte permet aux utilisateurs de tester toutes les caractéristiques du logiciel tout en établissant la confiance avant qu'ils ne prennent leur décision d'achat. Le service de création de sites web proposé par Strikingly est un excellent exemple de plan tarifaire. Outre les services premium, Strikingly propose également un plan de base. Vous pouvez obtenir ce plan de base en complétant simplement le processus d'inscription sur notre site web. Il existe des fonctionnalités externes, comme les domaines pour les adresses personnalisées, que les utilisateurs semblent apprécier.
Afficher les prix des produits sur Strikingly
Pour vous faire une place dans le monde du commerce électronique, il est crucial que vous choisissiez le bon constructeur de sites web. Strikingly est le type de constructeur de sites web qui vous aide à créer des sites de commerce électronique. Un constructeur de sites web gratuit vous permet de créer de merveilleux sites de commerce électronique de manière assez simple. Maintenant que vous avez tout compris sur le prix de détail suggéré, il est temps de faire confiance à Strikingly et de présenter vos prix finaux au public cible.
Si vous êtes déjà propriétaire d'une boutique en ligne sur Strikingly, assurez-vous d'ajuster les prix des produits afin que vos clients ne se sentent pas désorientés.
Pour cela, il vous suffit de modifier la section des produits sur votre site web. Vous trouverez un bouton "Ajouter un prix de vente". Mettez la bonne valeur dans ce champ et le prix sera ajouté. Une fois que vous avez fini de fixer le prix, celui-ci sera publié à côté de l'image de votre produit.
Conclusion
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Les méthodes de tarification sont devenues de plus en plus importantes dans le monde du marketing numérique. Si vous ne savez pas comment fixer le prix de détail suggéré de vos produits, vous risquez de perdre votre crédibilité dans le monde du commerce électronique. Vous devez comprendre beaucoup de termes, tels que les marges bénéficiaires, la concurrence, les demandes des clients, les exigences du secteur, etc. Cependant, la bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin de les maîtriser simultanément.
Vous devez examiner tous les éléments importants du marketing numérique dont votre entreprise peut bénéficier. Vous devez étudier les besoins de votre entreprise, ce qui vous amènera au meilleur prix de vente conseillé à employer. Il est également important de savoir que la mise en œuvre d'une technique de tarification est un processus itératif. Il se peut que vous deviez faire plusieurs essais avant de trouver le bon prix.
