Il est très difficile de développer une entreprise puisque cela nécessite généralement un travail monstrueux pendant plusieurs années. C’est encore plus dur de découvrir que la société qui a mis tant de tant à émerger ne vaut pas autant que ce que vous aviez imaginé.
Découvrez les Ficelles du Revenu Récurrent !
Si vous vous demandez ce que vous pouvez faire pour augmenter la valeur de votre entreprise et augmenter vos ventes alors, sachez que cet article est fait pour vous. Nous vous ferons découvrir tout ce qu’il y a à savoir sur le revenu récurrent à travers les points suivants :
- Le Revenu Récurrent : c’est quoi ?
- Quand Faut-Il Utiliser le Revenu Récurrent ?
- Quelle est l’Importance du Revenu Récurrent ?
- Comment Calculer le Revenu Récurrent ?
- Quels sont les Avantages du Revenu Récurrent ?
- Quelles sont les Opportunités Offertes par le Revenu Récurrent ?
- La Découverte de Strikingly.
1. Le Revenu Récurrent : c’est quoi ?
Le revenu récurrent est une mesure financière qui se calcule mensuellement et qui indique les attentes d’une entreprise dans l’échange de biens et de services. Cela représente les revenus mensuels normaux de votre entreprise.
Si votre entreprise utilise plusieurs systèmes de tarification, alors le revenu récurrent est une mesure cruciale à prendre très au sérieux.
2. Quand Faut-Il Utiliser le Revenu Récurrent ?
Vous pouvez bénéficier d’un revenu mensuel récurrent à travers plusieurs manières différentes. Commencez par connaître vos prévisions financières pour vous projeter efficacement dans le futur et avoir une idée des revenus que vous pouvez engranger.
C’est en ayant plusieurs périodes avec un revenu récurrent stable que vous pourrez prévoir vos revenus futurs.
Cette mesure pourra également être utilisée pour évaluer la trajectoire de croissance de votre entreprise. Vous aurez des idées plus fluides et plus précises pour mieux identifier les modèles de croissance qui vous conviennent et réaliser un plan marketing gagnant.
Image Tirée de Guerrilla
3. Quelle est l’Importance du Revenu Récurrent ?
Le revenu récurrent est un indicateur financier très important qui peut servir au personnel de direction et aux commerciaux individuellement. Il existe d’autres mesures comme la productivité du personnel, la fidélisation client, le prix de vente moyen et le taux de croissance qui ne sont pas aussi précis que le revenu récurrent.
Cette mesure vous permettra de savoir combien les clients vous paieront en échange de vos produits et services mensuellement. C’est également utilisé par les investisseurs pour évaluer le succès des organisations, sociétés, équipes, divisions et individus. Vous pourrez plus facilement évaluer le succès de vos commerciaux et de vos équipes.
La Budgétisation
Il est très difficile de rentabiliser une entreprise sans avoir une source de revenus stable. Le montant qui peut être investi dans votre entreprise est calculé à partir du revenu récurrent mensuel.
Vous devez connaître avec précision les montants que vous gagnez chaque mois pour pouvoir les investir dans la génération de leads ou le recrutement de nouveaux commerciaux. Vous pourrez aussi utiliser le revenu récurrent mensuel pour savoir si votre entreprise passe par une période de perturbation afin de mieux corriger vos stratégies et satisfaire votre public cible.
Image Tirée de BGE LUNEL
Le Suivi des Performances
Le revenu récurrent vous permettra de connaître le montant de vos transactions et les comptes que vous traitez. Si votre société a du mal à répondre à vos exigences de revenu récurrent alors, examinez vos ventes et découvrez celles qui rapportent le plus mensuellement.
Demandez-vous s’il y a des similitudes entre vos clients et s’il y a quelque chose de spécifique que vous avez réalisé pendant la vente et qui vous a aidé à conclure l’affaire. Vous pouvez par exemple modifier vos techniques de vente pour obtenir un revenu récurrent plus élevé en vous focalisant sur ce type de détails.
En plus des performances des commerciaux, vous pourrez examiner la situation dans son ensemble pour mieux comprendre les compétences de vos divisions. Grâce au revenu récurrent, votre service commercial pourra générer des estimations et des prévisions plus précises pour préparer la croissance sur le court et le long terme. Cela vous aidera à développer votre processus d’acquisition client.
Il existe deux manières de calculer le revenu récurrent mensuel à travers le revenu mensuel par client ou le revenu moyen par utilisateur.
4. Comment Calculer le Revenu Récurrent ?
Le revenu récurrent mensuel peut être calculé via les deux manières suivantes :
∙ Le Revenu Mensuel par Client
Le moyen le plus simple pour connaître votre revenu récurrent mensuel et de calculer le revenu mensuel par client. Vous commencez par calculer le revenu mensuel de chaque client et vous les additionnez pour obtenir la somme des revenus obtenus.
Image Tirée d’IMOVALIO
∙ Le Revenu Moyen par Utilisateur
Vous pouvez suivre la formule suivante pour réaliser le calcul du revenu moyen par utilisateur :
Revenu Moyen Utilisant = Chiffre d’Affaires Total / Nombre de Clients ou Utilisateurs mensuellement
5. Quels sont les Avantages du Revenu Récurrent ?
Le revenu récurrent garantit pour votre petite entreprise des flux de trésorerie plus constants, des alternatives de budgétisation et la satisfaction client. Vous pourrez découvrir les autres avantages de cette mesure à travers les points suivants :
∙ La Prévisibilité
Le revenu récurrent garantira à votre entreprise de recevoir régulièrement une quantité d’argent de la part de vos clients. C’est ce qui vous permettra d’obtenir la confiance de vos équipes en affectant l’argent pour financer d’autres besoins opérationnels.
En garantissant un minimum de revenus régulièrement, vous pourrez développer, produire et effectuer vos opérations commerciales plus rapidement.
∙ La Stabilité
Le revenu récurrent établit une base à partir de laquelle vous pourrez plus facilement effectuer des calculs mensuellement bien plus précis. Vos budgets mensuels, trimestriels et annuels pourront être définis via les prévisions régulières pour optimiser votre planification financière. Votre entreprise aura donc un aperçu de ses périodes les plus chargées et de ses périodes les moins productives.
Les revenus arrivent généralement au début de chaque trimestre ce qui permet de soulager la pression des équipes, de réaliser plus de ventes et d’augmenter la trésorerie.
Image Tirée de Barbon
∙ Les Commodités
Les services d’abonnement utilisés dans diverses stratégies commerciales profitent à la fois aux consommateurs et aux entreprises. Le prélèvement automatique est souvent utilisé dans le cadre du revenu récurrent puisque cela réduit les efforts et permet le rapprochement plus simple entre le client et votre entreprise.
Vos clients préfèreront les transactions automatiques pour ne pas avoir à se rappeler de payer certaines choses mensuellement. Vous pourrez également éviter les annulations puisque les consommateurs font rarement appel à cette démarche surtout pour les services peu chers.
∙ Les Possibilités
Votre modèle de revenu récurrent peut évoluer en fonction des demandes et des désirs de vos consommateurs. Il existe des options annuelles et des bonus à offrir à vos clients pour qu’ils continuent à bénéficier de vos services régulièrement.
Utilisez des services personnalisés pour augmenter le nombre de personnes qui feront appel à votre entreprise.
∙ La Recherche
Vous pourrez utiliser des études de marché grâce aux clients que vous avez acquis via vos offres d’abonnement. Ces clients vont représenter un groupe qui vous fournira des données fiables pour étendre vos offres, vendre vos produits en ligne et personnaliser les services que vous offrez. C’est grâce au revenu récurrent que ces recherches sont possibles.
6. Quelles sont les Opportunités Offertes par le Revenu Récurrent ?
Le revenu récurrent peut être généré par la majorité des petites entreprises même si ces perspectives ne sont généralement pas claires. Que vous possédiez une société d’informatique, un restaurant ou une quincaillerie, il existe diverses manières d’obtenir un revenu récurrent mensuel.
Votre objectif sera de vous mettre à la place de vos clients pour savoir ce qu’ils attendent exactement de vous. N’oubliez pas que chaque transaction et chaque contact, peut être une source pour obtenir un revenu récurrent alors, déterminez le modèle qui vous convient le mieux à vous et à votre clientèle.
∙ Le Modèle d’Approvisionnement Constant
La plupart des entreprises ont un revenu récurrent puisqu’elles vendent des produits et services qui doivent être remplacés régulièrement. Vos clients préféreront ce modèle, car il est bien plus pratique pour eux. Ils pourront ainsi gagner un temps précieux en souscrivant à un abonnement pour éviter de manquer d’un produit essentiel.
Image Tirée de Strikingly
Vous pourrez utiliser la fonctionnalité d’abonnement Strikingly lorsque vous créerez votre propre site web personnel. Votre site web d’adhésion devra inclure différentes formules et des plans gratuits.
∙ Le Modèle de Traitement Spécial
Tout le monde veut se sentir unique et certains sont même prêts à payer des frais mensuellement pour y parvenir. Le choix du modèle de revenu récurrent n’est pas simplement une question d’égo. Vos clients pourront se retrouver en tête de file pour des articles et programmes s’ils participent à des plans ou à des programmes.
∙ Le Modèle de Contrat de Service
Les entreprises qui fournissent des produits ou des services utiles, utilisent généralement le contrat de service. Ce modèle se base sur les services que votre entreprise pourra fournir aux clients une fois qu’ils ont acheté un produit. Cela concerne par exemple l’entretien, la réparation et la maintenance.
∙ Le Modèle de Location et d’Achat
Le crédit-bail est un revenu récurrent assez ancien et utilisé par de nombreuses entreprises sur le marché actuel. Cela ne concerne pas uniquement les producteurs d’équipements, les fabricants automobiles et les constructeurs de biens immobiliers.
Si vous avez une entreprise d’informatique, vous pouvez louer des logiciels pour le stockage de données par exemple. Vous pouvez aussi louer ou vendre des espaces et des actifs qui ne sont pas utilisés par votre société.
7. La Découverte de Strikingly
Strikingly est un excellent point de départ si vous souhaitez créer votre propre site web personnel. Peu de constructeurs offrent des opportunités pour les entrepreneurs inexpérimentés et qui ne sont pas compétents dans le domaine du codage et du développement web. Vous pourrez utiliser la plateforme pour lier votre entreprise à vos consommateurs directs.
Image Tirée de Strikingly
Vous aurez la possibilité d’obtenir un revenu récurrent via le système d’abonnement. Créez simplement des plans payants afin que vos visiteurs puissent devenir membre et accéder à tous vos contenus.
L’adhésion payante est une très bonne approche pour gagner des revenus réguliers à travers des plans mensuels, trimestriels et annuels.
Les clients et les entreprises trouvent que le modèle de revenu récurrent est le plus attrayant actuellement sur le marché. Vous pourrez l’utiliser dans divers secteurs d’activités en fonction de vos besoins.
En mettant correctement en œuvre votre modèle, vous pourrez éviter les inconvénients comme les annulations d’abonnement par exemple.
Si vous souhaitez lancer votre carrière en ligne alors, inscrivez-vous dès maintenant sur Strikingly !
