Comment Réussir le Sourcing Produit pour la Vente en Ligne ?

Pour un lancement dans le monde du E-Commerce, vous aurez besoin d’une méthode efficace pour l’approvisionnement en produits, mais cela reste quelque chose de plus facile à dire qu’à faire. Pour choisir la bonne stratégie de développement, il est nécessaire de se renseigner sur les sociétés d’approvisionnement afin de sélectionner le fournisseur qui vous convient le plus. Il existe d’autres options intéressantes pour le sourcing produit qui pourraient vous aider dans cette démarche.

Découvrez les Ficelles du Sourcing Produit !

Nous vous ferons découvrir dans cet article tout ce qu’il a à savoir sur le sourcing produit à travers les points suivants :

Qu’est-ce que le Sourcing Produit ?
Quels sont les Avantages du Sourcing Produit ?
Quels sont les Inconvénients du Sourcing Produit ?
Comment Réussir un Sourcing Produit ?
Comment Utiliser le Sourcing Produit via Strikingly ?

1. Qu’est-ce que le Sourcing Produit ?

La majorité des entreprises s’approvisionnent en ligne via des marchés B2B, mais vous pouvez également choisir l’approvisionnement local ou dans les salons professionnels. Le sourcing produit est un processus d’identification permettant de connaître la source de la marchandise, les fournisseurs qui la vendent et les technique pour la revente. C’est un concept essentiel pour les commerces de détails s’ils souhaitent développer leurs entreprises dans le temps.

Image Tirée d’Au Coin de Pêche

2. Quels sont les Avantages du Sourcing Produit ?

Travailler directement avec les fabricants peut paraître intimidant pour beaucoup de jeunes commerçants. Les voyages à l’étranger, la fabrication des produits et l’obligation de passer de grosses commandes sont des facteurs qui font généralement angoisser la majorité des entrepreneurs en herbe. Sachez qu’il existe de nombreux avantages au sourcing produit grâce à l’évolution du marché mondial.

∙ Des Bénéfices Accrus

La majorité des grossistes en profitent généralement pour augmenter les prix de 15 à 25 % par rapport aux fabricants. Au lieu de payer ce pourcentage excessif, vous pouvez économiser l’argent en achetant directement auprès du fabricant.

∙ Des Articles Personnalisés

Il est impossible de se démarquer dans le monde du commerce si vos produits sont identiques à ceux de vos concurrents directs. Le sourcing produit vous permettra d’apporter des modifications mineures et majeures à vos marchandises afin de proposer des produits uniques à la vente.

∙ Des Articles sur Commande

En exploitant le concept de sourcing produit, vous pourrez fabriquer vos articles sur commande avec vos conceptions et vos spécifications. Cette méthode se nomme “Fabrication sous Contrat” et nécessite des coûts plus élevés. Vous pourrez commander des produits uniques pour vous forger une puissante image de marque.

Image Tirée de Great Wine By LMC

3. Quels sont les Inconvénients du Sourcing Produit ?

Même si le sourcing produit a de nombreux avantages, cette méthode présente également des inconvénients à prendre en considération :

∙ Une Courbe d’Apprentissage Compliquée

Il est bien plus compliqué de s’approvisionner directement auprès du fabricant que de passer commande chez un grossiste. Vous devez comprendre comment fonctionne le sourcing produit et présenter une image professionnelle pour travailler avec un fabricant.

∙ Des Problèmes de Conformité

Les exigences concernant la conformité des produits que ce soit pour les matières premières, la conception, l’emballage ou encore l’étiquetage peuvent différer d’un pays à un autre. C’est en comprenant ces règles que vous pourrez réussir votre processus d’approvisionnement direct.

∙ De Grosses Commandes

Les fabricants exigent généralement que les commerçants commandent des quantités précises qui sont supérieures à celles demandées par les grossistes. Si le grossiste exige 12 caisses, le fabricant quant à lui vous demandera de commander 48, 64 ou encore 144 caisses.

∙ Des Paiements à l’Achat

Puisque les fabricants demandent des paiements à l’achat, vous serez obligé de compter sur des cartes de crédit et d’autres moyens de financements pour vous approvisionner.

Des Transactions Internationales

Les commerçants actuels se tournent généralement vers des fabricants étrangers en Chine ou en Inde pour faire un sourcing produit à faible coût. C’est une stratégie assez rentable qui se heurte souvent à des problématiques comme le transport maritime, la douane, la différence culturelle et les arnaques.

Petite Conclusion

Le sourcing produit présente donc de nombreux inconvénients, mais reste une solution pour développer le potentiel d’une entreprise, acquérir plus de clients et se faire un nom dans le domaine. Pour réussir le processus, vous devez suivre des conseils précis que nous tâcherons de vous détailler dans la suite de l’article.

Image Tirée d’Ernest Boulanger

4. Comment Réussir un Sourcing Produit ?

Il n’est pas simple de trouver le produit idéal et de commencer à le vendre dans un magasin physique ou en ligne. Les commerces de détails peuvent prendre des mesures pour garantir l’efficacité du sourcing produit afin que le processus se déroule sans le moindre souci.

Voici les conseils qui peuvent vous aider à réussir le processus :

∙ Effectuez des Recherches sur votre Produit

Avant de commencer le processus, les détaillants doivent comprendre le produit. Une étude de marché est essentielle pour le sourcing produit, car sans cela, vous risquez de vous retrouver en faillite. L’analyse doit être exhaustive et peut inclure les éléments suivants :

L’Enregistrement des Données : Vous devez vérifier les chiffres des magasins spécifiques et voir s’il y a suffisamment d’intérêt à vendre le produit en question. Vérifiez s’il n’existe pas des produits qui seraient plus adaptés à votre commerce.
Les Demandes des Consommateurs : Renseignez-vous sur les clients pour savoir ce dont ils parlent sur les réseaux sociaux afin de connaître leurs préoccupations. Vous saurez quels sujets suscitent leur intérêt et vous pourrez déterminer si cela s’applique à vos marchandises.
Les Tendances : Apprenez à connaître les tendances actuelles des produits que vous avez l’intention de vendre. Vous saurez si cela s’applique sur d’autres catégories de marchandise. En obtenant ces informations, vos clients pourront prendre des décisions plus éclairées et votre entreprise pourra importer les bons produits. Si un acheteur comprend l’utilité de votre produit, alors les résultats de vos ventes seront bien meilleurs.

Image Tirée de Crumble Tea

∙ Prenez Contact avec les Potentiels Fournisseurs

Avant de contacter les fournisseurs, détermine ce dont votre entreprise et les acheteurs ont réellement besoin. Vous pourrez le faire en menant des recherches sur le sourcing produit. Il est également essentiel de savoir ce que vous souhaitez obtenir lors de votre première rencontre avec votre fournisseur.

Demandez-vous si vous souhaitez apprendre quelque chose de nouveau, recevoir des échantillons ou encore en savoir plus sur un produit particulier. Grâce à ces informations, votre processus d’approvisionnement sera bien plus fluide.

C’est à ce stade que vous pourrez mettre à profit vos contacts grâce aux fournisseurs que vous avez pu rencontrer dans des salons professionnels par exemple. Vous pouvez aussi vous impliquer dans des plateformes comme RangeMe pour joindre directement les fournisseurs et trouver les produits dont vous avez besoin.

∙ Demandez des Échantillons

Pour acheter une voiture, il est nécessaire de la tester avant. C’est la même chose pour les commerces de détail, puisque vous ne pouvez pas mettre un produit dans votre magasin sans l’avoir testé. Lorsque vous entrez en contact avec votre fournisseur, demandez-lui un échantillon afin d’obtenir des commentaires de vos équipes, de savoir à quoi le produit ressemble et si le paiement en ligne pour par carte se passe correctement. C’est un élément essentiel de votre stratégie de sourcing produit tout en étant un moyen efficace d’évaluer la qualité de la marchandise.

Image Tirée de Domaine Labastidum

∙ Sélectionnez les Fournisseurs pour des Tests

Lorsque les détaillants découvrent un nouveau produit, ils doivent demander un essai afin de faire des tests. Vous pouvez par exemple demander un certain nombre de produits à mettre dans votre chaine de distribution ou quelques unités pour les exposer dans votre magasin. C’est une manière d’éviter d’acheter la gamme complète et de se contenter d’une partie de la marchandise seulement. Vous devez définir les paramètres de cet essai ainsi que les indications de performances pour votre processus de sourcing produit comme la durée du test, le ratio de vente et les avis clients.

∙ Évaluer les Fournisseurs

Les performances du fournisseur lors de l’essai ont un impact sur la décision du détaillant de poursuivre ou non la relation sur le long terme. Une fois que la période d’essai est terminée, vous disposerez des paramètres mentionnés ci-dessus et vous pourrez mieux évaluer votre fournisseur. Vous devez vérifier si le sourcing produit a atteint ses objectifs et si ses performances sont à la hauteur de vos attentes.

Les détaillants doivent également se renseigner sur la relation avec le fournisseur. Vous devrez vérifier plusieurs facteurs comme :

La transparence des communications
Le respect des délais de livraison
L’état des produits à l’arrivée
Le prix final dépensé

Ce sont des détails qui peuvent jouer un rôle dans votre prise de décision afin de savoir si le fournisseur satisfait toutes vos exigences. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez toujours mettre fin à la relation en étant honnête pour l’aider à s’améliorer dans le temps.

Image Tirée de “Les Robes de Solina”

∙ Gardez en Poche d’Autres Options pour les Fournisseurs

Les entreprises peuvent évoluer ou disparaître à tout moment, et c’est pour cela, qu’il est difficile d’obtenir un bon sourcing produit. Ce sont des choses auxquelles il faut s’attendre puisque les tendances changent énormément.

Gardez à l’esprit que les consommateurs peuvent être déçus s’ils ne voient pas un produit dans vos rayons tout le temps. Il est donc recommandé de garder d’autres options dans votre poche pour garantir l’approvisionnement dans les cas de force majeure.

5. Comment Utiliser le Sourcing Produit via Strikingly ?

Si vous souhaitez économiser votre argent sans perdre en qualité, vous pouvez opter pour le constructeur de sites Strikingly. Vous pourrez créer un site web et commencer votre sourcing produit en quelques heures seulement sans devoir embaucher un développeur professionnel. Vous aurez à votre disposition de nombreux modèles pour votre E-Boutique avec des passerelles de paiement, des fonctionnalités pour la gestion des stocks et des options pour le référencement.

Image Tirée de Strikingly

La plateforme est régulièrement mise à jour pour repousser les limites de ce qu’un créateur de sites peut être. Vous pouvez sélectionner l’un des plans de tarifications de Strikingly et commencer gratuitement puis passer aux formules prémiums afin d’obtenir plus de fonctionnalités pour votre entreprise et réussir votre sourcing produit.