La stratégie de marque est l’une des nombreuses parties composant le plan marketing dans de très nombreuses entreprises actuelles. Lorsque le moment est venu de vendre des produits, les experts de la société réfléchissent à un plan d’action efficace pour promouvoir chaque article tout en restant fidèle à l’image de marque. C’est en quelque sorte l’une des meilleures stratégies en marketing.
Découvrons Ensemble les Ficelles de la Stratégie de Marque !
Nous tâcherons de vous faire découvrir dans cet article, tout ce qu’il y a à savoir sur la stratégie de marque à travers les éléments suivants :
- Qu’est-ce que la Stratégie de Marque ?
- Quelle est l’Importance de la Stratégie de Marque ?
- Quelles sont les Étapes pour Développer une Stratégie de Marque ?
1. Qu’est-ce que la Stratégie de Marque ?
La stratégie de marque est un plan d’action que chaque entreprise utilise pour développer avec succès sa marque. Cela vise à atteindre des objectifs spécifiques en fonction de paramètres que nous verrons plus loin dans l’article.
Comme vous le savez sûrement, l’image de marque se construit à travers la compréhension des émotions, perspectives et besoins des clients. Si cela est fait correctement, alors une entreprise peut facilement identifier ce que recherchent ses clients potentiels tout en proposant des solutions adaptées et efficaces.
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2. Quelle est l’Importance de la Stratégie de Marque ?
La stratégie de marque a un impact sur tous les aspects d’une entreprise notamment au niveau de :
- La finance.
- Le marketing.
- L’informatique.
- Les ressources humaines.
- La production.
- La livraison.
- Les services.
La planification se fait au tout début de l’entreprise, au moment de la création de la marque pour être tout à fait précis. C’est ce qui permettra à votre société d’avoir une influence sur plusieurs facteurs notamment les tactiques, les campagnes et les supports marketing.
Les efforts fournis pour la stratégie de marque se basent sur des objectifs commerciaux à long terme en fonction du budget. Si vous souhaitez par exemple pénétrer de nouveaux marchés, alors vous devrez investir de l’argent pour connaître la culture, les goûts et les demandes de ce public particulier. D’un autre côté, si vous souhaitez exploiter une part de marché appartenant à une autre industrie, alors vous devrez adapter votre stratégie de marque et établir de tous nouveaux objectifs.
Garder la question “Pourquoi ?” est très important dans le processus de développement d’une stratégie de marque tout en laissant un tout petit peu de flexibilité pour s’adapter aux tendances et aux changements du marché. Pour commencer votre stratégie de marque, débutez avec votre histoire et réalisez une courte introduction pour vous présenter vous et votre société.
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3. Quelles sont les Étapes pour Développer une Stratégie de Marque ?
Vous vous en doutez sûrement, mais une stratégie de marque ne peut pas se réaliser en une seule et unique étape. Cela nécessite un processus complet avec plusieurs consignes à suivre pour que cela soit efficace.
Voici les 8 étapes nécessaires pour réussir sa stratégie de marque :
∙ Étape 1 : La Considération de La Stratégie Commerciale Globale
La stratégie de marque fait partie du plan commercial global de l’entreprise. Pour faire simple, le plan commercial construit le contexte de la stratégie de marque.
Gardez à l’esprit les questions suivantes puisque cela vous servira à définir l’image de marque de votre entreprise :
- Quelle est la vision et la mission de l’entreprise ?
- Quels sont les marchés cibles visés ?
- Comment l’entreprise est-elle censée se développer ?
- Quel est le budget nécessaire pour les campagnes marketing ?
- À quel point l’entreprise peut être flexible face aux changements des tendances du marché ?
∙ Étape 2 : La Définition du Marché Cible
Chaque entreprise opère dans un créneau spécifique et cible des segments bien défini du marché pour parvenir à vendre ses produits. Les sociétés qui veulent cibler des marchés trop grands ne réussissent pas à vendre grand-chose.
Chaque segment de marché a ses propres spécificités et il est important de les connaître pour pouvoir y pénétrer avec succès. En ciblant de petits marchés, les efforts marketing deviennent plus spécifiques et c’est cela qui constitue la stratégie de marque. En revanche, les entreprises qui visent de gros marché, devront diversifier leurs campagnes ainsi que leurs efforts marketing.
C’est une fois que le marché cible est défini, que vous pourrez développer votre stratégie de marque pour y pénétrer.
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∙ Étape 3 : L’Étude de Marché
Maintenant que vous savez à qui vous souhaitez vendre produits, il est temps de déterminer ce dont vos clients potentiels ont besoin. C’est à ce moment précis que l’étude de marché intervient. Voici quelques consignes intéressantes pour mener une étude de marché à bien :
- Réaliser des sondages et poser directement des questions aux prospects.
- Observer les tendances du marché en examinant les statistiques Open Source.
- Organiser des groupes de discussion pour obtenir les réponses aux questions posées par les potentiels clients.
- Proposer des produits tests et des échantillons gratuits pour avoir l’avis honnête de chaque client.
- Effectuer des analyses de la concurrence pour découvrir les lacunes du marché et pouvoir comparer les prix proposés avec ceux des autres entreprises.
L’étude de marché donne un aperçu de la mise en œuvre des campagnes marketing à travers des détails précis qu’il vous sera possible d’exploiter par la suite. Si par exemple les clients apprécient votre produit, mais qu’ils le trouvent trop cher, alors vous devrez changer votre stratégie de tarification. Ce qui signifie que les consommateurs considèrent votre produit comme ayant une valeur inférieure à ce que vous attendiez et cela doit vous faire réfléchir pour réévaluer votre stratégie de marque. Si par contre, c’est la qualité qui pose problème, alors vous devrez effectuer plus de contrôle pour satisfaire les exigences du marché. C’est grâce à tous ces facteurs, qu’une bonne stratégie de marque peut être réussie.
∙ Étape 4 : L’Énoncé de Positionnement
Vous êtes maintenant prêt à déterminer le positionnement de votre marque au sein du marché. Le positionnement est la manière utilisée par votre entreprise pour se distinguer de la concurrence. Vous devez répondre aux deux questions suivantes pour avoir un énoncé de positionnement clair à présenter aux clients dans le cadre de la stratégie de marque :
- Pourquoi les clients devraient-ils choisir votre marque plutôt qu’une autre ?
- Quelles sont les caractéristiques qui distinguent les produits que vous vendez ?
L’énoncé de positionnement est basé sur un aspect pratique et une réalité. Ne faites pas de fausses promesses aux gens et positionnez votre marque de manière à fournir les produits que les clients attendent. Pour y arriver, il vous suffira de vous assurer que vous disposiez des meilleures ressources possibles afin de renforcer votre image de marque.
Un positionnement efficace nécessite un peu d’ambition et c’est cette difficulté qui vous poussera à avancer pour parvenir à vos objectifs. Ne vous reposez pas sur vos lauriers et soyez toujours flexible pour que votre stratégie de marque puisse s’adapter aux tendances changeantes du marché.
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∙ Étape 5 : Les Canaux de Communication
Les canaux de communication sont les supports que vous choisissez d’utiliser pour faire la promotion de vos différents produits. Avec l’avènement du numérique, les entreprises préfèrent utiliser les publicités Google et les réseaux sociaux plutôt que les campagnes publicitaires conventionnelles.
Grâce à Google AdSense, vos annonces seront publiées sur d’autres sites et vidéos qui pourront gagner de l’argent avec les cliques. C’est une stratégie gagnant-gagnant qui profite à chacun.
Les canaux de communication utilisés dans le cadre d’une stratégie de marque doivent être déterminés en fonction des produits vendus et du marché à cibler.
∙ Étape 6 : Le Nom, le Logo et le Slogan
Nous allons passer maintenant aux étapes qui sont plus orientées vers l’action et commencer à préparer le matériel qui sera utilisé dans les publicités et l’image de marque.
Parmi les éléments important du plan d’action, on retrouve le nom, le logo et le slogan de la marque. Vous trouverez sur internet de nombreux créateurs pour les logos que ce soit sur des sites professionnels ou à travers des designers indépendants.
Prenez en compte votre budget avant de décider d’engager un spécialiste. N’oubliez pas que le logo et le slogan contribuent à créer et à renforcer votre image de marque.
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∙ Étape 7 : La Stratégie Marketing de Contenu
Le marketing de contenu est un outil très efficace dans toutes les entreprises. De nombreuses sociétés choisissent de concevoir des blogs et de publier des articles dessus, ce qui a pour effet d’accentuer la présence en ligne et d’améliorer le référencement global de la marque au niveau des moteurs de recherche.
La rédaction d’articles pour promouvoir vos produits vous aidera à réaliser une stratégie marque forte et à vous établir en tant qu’expert dans votre domaine.
Vous pouvez prendre comme exemple le blog de Strikingly, qui permet de promouvoir des articles et d’aider les utilisateurs de la plateforme à se faire un nom sur internet.
∙ Étape 8 : Le Développement du Site Web
L’une des parties les plus importantes de votre stratégie de marque est le développement de votre présence en ligne à travers la création de votre propre site web personnel. De nos jours, il est assez simple de créer son site avec l’aide d’un constructeur comme Strikingly.
Image Tirée de Strikingly
Strikingly est une plateforme qui vous permettra de réaliser votre site en quelques heures, voire-même quelques minutes, sans avoir besoin de la moindre compétence en codage. Vous aurez accès à de nombreux modèles parmi lesquels choisir en fonction de vos goûts et de vos besoins.
Image Tirée de Strikingly
La fonction Glisser/Déposer au niveau de l’éditeur vous permettra d’insérer différents éléments dans vos pages web que ce soit des textes, des images et des vidéos.
Pour Conclure
Si vous suivez toutes les étapes de cet article, alors vous sera en mesure de réaliser une bonne stratégie de marque pour gérer correctement votre entreprise. Soyez flexible dans votre démarche pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
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