La Meilleure Stratégie de Tarification pour la Vente
Si vous décidez de créer un magasin en ligne ou physique, alors vous aurez enfin la possibilité de conceptualiser une marque personnelle, qui constituera la base même de votre entreprise actuelle. Pour commencer cette aventure, vous devrez évidemment réfléchir à une stratégie de prix pour vendre vos services ou vos produits.
La manière avec laquelle vous mettez en place les prix, influera directement sur votre marque puisque les clients y verront soit un bon investissement soit un mauvais à éviter.
Vous devrez donc trouver le parfait équilibre entre les prix trop élevés et ceux trop bas afin que les clients puissent avoir les moyens d’investir sans pour autant se méfier de la qualité des produits vendus.
Nous verrons dans cet article, certaines des meilleures stratégies de tarifications mises en place sur le marché.
Comment Définir une Stratégie de Tarification ?
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Il s’agit simplement d’une technique permettant à une entreprise de définir le meilleur prix pour un produit ou un service. Chaque cas doit être pris en compte puisque les vendeurs veulent absolument réaliser des profits et les consommateurs veulent toujours faire des économies.
Comme vous le savez, les prix définissent la valeur d’un produit et peuvent donc présenter sa qualité aux yeux des clients. Si vous souhaitez faire des profits alors vous devez définir la meilleure stratégie possible.
La stratégie en question doit tenir compte de plusieurs critères et facteurs notamment, le marketing, le public cible ou encore les caractéristiques de chaque de vos produits. Cela doit également concerner la demande, la concurrence ou la tendance pour que votre stratégie soit optimisée au mieux.
Comment Réaliser une Analyse de Prix ?
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Puisque l’analyse des prix consiste à évaluer la valeur des produits par rapport au marché actuel, vous devrez donc redoubler d’efforts afin de trouver le bon équilibre avant de lancer un produit quelconque.
Cette analyse peut également être faite de temps en temps après la mise sur le marché du produit. Les recherches peuvent donc mettre en lumière les caractéristiques de votre produit et attirer les médias dessus. Vous devez également garder à l’esprit que si vos prix ont un succès alors vous serez sans doute copié et c’est là qu’il faudra remettre à jour chaque détail de votre stratégie.
Nous allons nous pencher sur la réalisation de l’analyse de prix et il est donc nécessaire de connaître le prix total de votre produit en fonction de plusieurs critères nécessaires. Donc si vous êtes boulanger et que vous souhaitez vendre du pain alors en plus des ingrédients et de l’emballage, vous devrez prendre en compte d’autres éléments comme l’électricité, l’eau, le matériel, les salaires des employés et ainsi de suite. Une fois que cela est fait, vous devrez donc calculer avec précision, combien vous devez vendre pour amortir les coûts. Après avoir mis en place ce calcul, vous devrez encore prendre en compte la concurrence avant de fixer vos propres Prix en respectant évidemment l’éthique.
Une analyse efficace vous évitera donc les problématiques liées notamment aux pertes financières et cela vous aidera à faire des profits plus intéressants. Vous pourrez appliquer cette technique avant le lancement d’un produit ou juste pour le mettre à jour.
Les 10 Types de Stratégie de Tarification qui pourrait vous intéresser
Vous trouverez ici toutes les techniques utilisées sur le marché actuel concernant la stratégie de tarification avec tous les détails possibles.
La Tarification Basée sur La Concurrence
Cette stratégie de tarification prend principalement en compte le prix de votre produit sur le marché avec différents exemples. Avec cette méthode vous ne prenez donc pas plus en compte le coût de vos propres marchandises.
Vous vous baserez principalement sur les autres entreprises proposant des produits similaires aux vôtres pour créer des prix, qui seront donc calqués avec des différences pour attirer plus de clients. Chaque produit devra coûter moins cher que sur le marché concurrent et vous vous adapterez à cela en vous mettant régulièrement à jour afin que vous soyez toujours un cran en dessous des autres sociétés.
La Tarification Géographique
Comme vous le savez sans doute, les consommateurs préfèrent acheter des produits directement à proximité de chez eux et c’est là qu’intervient cette stratégie de tarification. En prenant en compte l’emplacement géographique de votre boutique, vous devrez créer des tarifications adaptées à une clientèle proche.
L’un des exemples les plus connus pour cette stratégie reste l’immobilier puisqu’il s’agit de prendre en compte le lieu avec des facteurs comme la proximité du centre-ville, les commerces, les emplois proposés dans la région et lieux de loisir avant de fixer un prix correct.
La Tarification via l’Abonnement
Cette stratégie de tarification consiste à mettre en place un système pour que vos clients puissent payer à une certaine période uniquement. Vous devrez donc permettre aux clients de s’abonner pour de longues périodes afin de réduire radicalement les prix.
Les consommateurs utilisent donc cette méthode pour rester le plus longtemps dans votre entreprise afin de bénéficier des prix réduits.
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Auprès de Strikingly, vous pourrez bien évidemment profiter pleinement de cette stratégie de tarification, puisque la plateforme vous fournira tous les outils pour en faire usage. En créant un simple site web, vous pourrez donc générer des revenus en vous assurant de montrer à vos visiteurs les avantages de l’abonnement en réalisant par exemple des contenus distincts réservés aux clients payants.
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Les utilisateurs pourront également avoir accès à plus d’options et fonctionnalités avec des accès augmentés en fonction de l’adhésion choisie par chacun. Pour résumer, plus un client paye et plus il aura de privilèges au sein de votre site web.
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Ce formulaire est un exemple typique de ce qu’il est possible de faire avec Strikingly. Comme vous le voyez sur l’image, il s’agit d’un tableau résumant parfaitement les adhésions avec toutes les options et les prix proposés. Il suffira aux clients de choisir la formule et d’entrer les informations personnelles avant d’accéder à la page des paiements.
La Tarification selon les Coûts
Dans cette stratégie de tarification, vous prendrez en compte uniquement le coût des produits comme un facteur essentiel et primordial. Vous devrez donc connaître le prix d’un produit particulier avant d’y mettre une marge afin de vous faire du bénéfice dessus. C’est l’une des méthodes les plus simplistes pour la tarification.
La Tarification Dynamique
Cette stratégie de tarification connue également sous le nom de tarification de pointe, se base sur le temps et la demande du produit. Pour mieux comprendre cela, nous prendrons un exemple basique concernant les utilisateurs d’Uber. Les prix fluctuent selon les moments de la journée notamment aux heures de pointe avec des coûts bine plus élevés. Plusieurs autres secteurs, utilisent donc cette stratégie notamment dans le monde de l’événementiel et du tourisme.
La Tarification Freemium
Appelée également tarification gratuite, cette stratégie de tarification met en place un système pour offrir des produits et services gratuits aux clients afin de les motiver à s’abonner pour avoir plus de contenus.
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L’un des exemples que nous pouvons prendre ici, reste le service de création de sites web utilisé par Strikingly. La plateforme propose donc une base gratuite avec des options largement moins importantes que pour les abonnés payants. Cette méthode représente donc une excellente technique puisque les abonnés, qui essayent les services gratuits en veulent plus et passent généralement vers des formules payantes.
Strikingly propose aux abonnés payant des accès à certaines fonctionnalités comme les plans d’audience, les domaines ou encore les mails personnalisables, qui ne sont pas disponibles dans les abonnements gratuits.
Nous pouvons également prendre l’exemple de Sportify, le géant du streaming audio. La plateforme en question utilise donc des formules gratuites avec des publicités incessantes pour écouter de la musique. Les clients peuvent éviter tout cela en passant directement vers les formules Premium. Cet accès permet donc d’avoir des fonctionnalités largement plus importantes notamment pour enregistrer des listes personnelles.
La Tarification via le Prix d’Écrémage
Cette stratégie de tarification est assez basique pour les entreprises, puisqu’il s’agit simplement d’augmenter les prix des produits au moment du lancement et de les réduire par la suite. Si vous souhaitez un exemple connu, alors, penchons-nous sur l’IPhone d’Apple. Lorsque l’appareil est mis sur le marché, les prix flambent directement avant de se réduire au fil du temps pour atteindre des seuils bien plus bas. Grâce à cette technique les entreprises peuvent grandement amortir les pertes.
La Tarification Groupée
Pour ce qui est de cette stratégie de tarification, elle consiste simplement à mettre en vente deux produits totalement complémentaires. Cette méthode permet donc d’apporter plus de revenus en réduisant les marges et en poussant le client à faire des achats pour profiter des baisses en question.
La Tarification Psychologique
Nous pouvons régulièrement voir cette stratégie de tarification au sein des menus dans les restaurants. Les clients peuvent ainsi commander un menu par exemple en croyant que c’est une bien meilleure affaire à cause d’une promotion alors que le prix proposé n’est pas très différent du prix de base. Certains magasins utilisent cette stratégie en mettant tous les produits à un prix unique et c’est ce qui fait croire que les clients achètent moins chers.
La Tarification “Haut-Bas”
Pour cette stratégie de tarification, il va s’agir principalement des marques proposant des soldes promotions ou encore des vides-dressing par exemple. Il ne s’agit pas là d’une stratégie très populaire, mais plutôt d’un moyen comme un autre de récupérer ses investissements plus rapidement. On définit cette technique comme étant la stratégie du prix discount.
Conclusion
En lisant cet article alors vous comprenez mieux toutes les stratégies de tarification sur le marché. Si vous souhaitez en appliquer une via notre site web Strikingly alors, contactez-nous dès maintenant pour avoir plus de détails.
