Lorsque les gens entendent parler du revenu récurrent, la première chose à laquelle ils pensent ce sont les profits en continu. Ils n’ont pas totalement tort, mais ce n’est qu’une partie de la vérité.
Vous avez peut-être déjà entendu parler de Skirball Cultural Center. Il s’agit d’un complexe multifonctionnel gigantesque qui se situe à la périphérie de Los Angeles en Californie. Le 23 février 2016, plus de 200 entrepreneurs d’un peu partout aux USA et d’autres parties du monde se sont réunis à cet endroit pour la deuxième conférence annuelle sur le revenu récurrent. Nick Green, le co-PDG du magasin Thrive Market, a donné l’un des conseils commerciaux les plus remarquables lors de cette conférence “L’acquisition d’un client sur un modèle d’abonnement vous donne un an pour lui prouver votre valeur”.
Fait amusant : en 2016 Thrive Market avait réalisé plus de 100 millions de dollars de revenus.
Découvrez les Ficelles du Revenu Récurrent !
Nous vous ferons découvrir dans cet article, tout ce qu’il y a à savoir sur le revenu récurrent à travers les éléments suivants :
- Qu’est-ce que le Revenu Récurrent ?
- Comment Calculer le Revenu Récurrent Mensuel ?
- Quels sont les Types de Revenus Récurrents Mensuels ?
- Quelle est la Relation entre les Bénéfices et les Revenus Récurrents ?
- Pourquoi Utiliser un Modèle Commercial pour le Revenu Récurrent ?
- Quelles sont les Meilleures Entreprises de Revenus Récurrents ?
Qu’est-ce que le Revenu Récurrent ?
Le revenu récurrent est utilisé pour décrire un flux stable de revenus et prévisible pour une organisation. C’est l’afflux répété d’argent, généralement dû à des systèmes basés sur le consommateurs conçus pour fonctionner presque en pilote automatique. Avec cette méthode, une entreprise peut compter sur un revenu régulier sans déployer autant d’efforts que dans les plans marketing.
Image Tirée d’APH Conseil
Les entreprises réalisent un revenu récurrent en offrant des services qui obligent les clients à revenir. Il est important de noter ici que le modèle de vente unique est également bon. Il existe des types spécifiques de produits et de services qui fonctionnent avec des systèmes ponctuels. Prenons comme exemple, une ligne de vêtements. En tant que client, vous préférez probablement éviter d’acheter un vêtement et revenir pour un autre une semaine ou un mois plus tard. En effet, la durabilité est en tête de liste dans vos critères de choix. Le modèle commercial récurrent n’est peut-être pas le plus adapté pour cette entreprise.
Comment Calculer le Revenu Récurrent Mensuel ?
Le revenu récurrent peut être calculé mensuellement ou annuellement selon la manière avec laquelle l’entreprise s’évalue. Si vous êtes déjà tombé sur la question “Qu’est-ce qu’un revenu récurrent mensuel ?”, il s’agit juste d’un revenu récurrent calculé mensuellement.
Pour calculer ce revenu MRR, vous multipliez votre revenu moyen par utilisateur ARPU par le nombre total des utilisateurs durant le mois en question. Par exemple, si vous avez un total de 1000 personnes abonnées à votre application de streaming de films. En moyenne, chacun de vos abonnés dépense 3 dollars par mois en frais d’abonnement. Votre MRR sera donc : 3 Dollars X 1000 Personnes = 3000 Dollars
Image Tirée de Kevin Vaisse
Quels sont les Types de Revenus Récurrents Mensuels ?
Voici les types de revenus récurrents mensuels :
1. Les Nouveaux Revenus Mensuels Récurrents
2. L’Expansion des Revenus Récurrents
3. Le Chiffre d’Affaires Mensuel Récurrent
1. Les Nouveaux Revenus Mensuels Récurrents
Il s’agit du nombre d’utilisateurs qui se sont nouvellement abonnés à votre plateforme ou qui fréquentent votre entreprise durant le mois en question.
2. L’Expansion des Revenus Récurrents
Savez comment les entreprises font pour avoir différents plans d’abonnement ? Vous remarquez que certains plans sont plus élevés que d’autres. Lorsque les utilisateurs passent d’un abonnement inférieur à abonnement supérieur, il s’agit d’une expansion. Le revenu récurrent mensuel d’expansion est le revenu total obtenu des abonnés qui passent à des forfaits supérieurs.
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3. Le Chiffre d’Affaires Mensuel Récurrent
Lorsque les clients choisissent un abonnement inférieur ou annulent totalement le service, cela entraîne une perte de revenus. Ainsi le taux de désabonnement est le montant des pertes qu’une entreprise réalise à partir des abonnements. Les entreprises doivent calculer cela pour suivre les progrès qu’elles réalisent et comment elles doivent s’améliorer. Par exemple, si les clients continuent de se désabonner d’un plan particulier, vous devez revoir ce plan. Peut-être qu’il ne sert pas les clients et qu’il n’est pas adapté pour le revenu récurrent.
Quelle est la Relation entre les Bénéfices et les Revenus Récurrents ?
De nombreux propriétaires d’entreprises confondent les bénéfices et le revenu récurrent. Les gens utilisent parfois les deux mots sans en connaître le sens. Cependant, une entreprise doit éviter cette erreur de calcul. Une erreur de calcul de l’un des deux chiffres peut entraver la croissance de l’entreprise.
Le revenu global est le montant d’argent qu’une entreprise gagne avant de soustraire les dépenses. Le bénéfice est l’argent qu’il reste à l’entreprise après déduction des dépenses comme les impôts, les frais de production et l’électricité. En d’autres termes, les bénéfices représentent les revenus globaux moins les dépenses. Le revenu récurrent aide votre entreprise à générer plus d’argent et donc une plus grande marge bénéficiaire. Lorsque vous avez un apport régulier d’argent, vous pouvez soustraire vos coûts et décider du profit qu’il vous reste.
Image Tirée de Domaine Labastidum
Pourquoi Utiliser un Modèle Commercial pour le Revenu Récurrent ?
Comme indiqué précédemment, il existe d’autres modèles commerciaux excellents en fonction du caractère unique de chaque créneau. Il existe des avantages pour les modèles impliquant le revenu récurrent. Ces avantages ne s’appliquent pas uniquement à votre entreprise. Cela s’applique également à vos clients. Après tout, les clients satisfaits font des entreprises heureuses. Si vous maximisez ces avantages, vous aurez une croissance significative de votre entreprise.
1. Les Dépenses Pratiques pour les Clients
2. Une Amélioration de la Planification des Activités
3. Une Sécurité Financière
4. Un Meilleur Suivi des Performances
5. Une Amélioration de la Responsabilisation
6. La Flexibilité
7. De Meilleures Perspectives de Croissance
1. Les Dépenses Pratiques pour les Clients
Soyons honnête, personne n’aime se séparer de son argent. Vous permettez à vos clients de dépenser plus facilement de l’argent pour votre produit si les dépenses sont faciles et progressives. En règle générale, le revenu récurrent mensuel fonctionne de manière automatique. Lorsque vous vous inscrivez sur Netflix, vous saisissez le montant de votre carte et il est soustrait chaque mois. Même lorsque les clients doivent vérifier ces paiements, ils peuvent le faire en quelques clics. Par conséquent, le revenu basé sur l’abonnement réduit les dépenses pour votre client.
2. Une Amélioration de la Planification des Activités
Lorsque vous connaissez le montant de votre revenu récurrent, vous pouvez tout planifier à l’avance. Vous faites des prévisions de ventes plus précises et vous concevez des budgets plus réalistes. Il y aura toujours des imprévus, mais vous serez mieux préparé pour cela.
Image Tirée d’Ernest Boulangerie
3. Une Sécurité Financière
En tant qu’entreprise, vous pouvez rencontrer des urgences de temps en temps et c’est pour cela que la sécurité financière est si importante. Le problème est que personne ne se prépare réellement à ces urgences. Lorsque vous avez un revenu stable, vous pouvez poursuivre certaines responsabilités commerciales même s’il existe des contraintes financières dans d’autres domaines.
4. Un Meilleur Suivi des Performances
Le modèle pour le revenu récurrent permet un meilleur suivi des performances, en particulier si vous avez des activités en ligne. La majorité de sites de E-Commerce sont pour enregistrer et suivre automatiquement vos transactions.
Si vous construisez votre E-Boutique avec Strikingly, vous pourrez accéder à tous les détails de vos transactions à la fin de n’importe quelle semaine, mois ou année. Ajoutez à cela un modèle pour le revenu récurrent mensuel et vous disposez d’un système simplifié pour évaluer les performances de votre entreprise. N’oubliez pas que vous devez connaître les chiffres pour savoir jusqu’où vous êtes allé et à quelle vitesse vous vous y rendez.
Image Tirée de Strikingly
5. Une Amélioration de la Responsabilisation
Encore une fois, le modèle pour le revenu récurrent vous aide à suivre le flux de trésorerie. De cette manière, vous saurez facilement lorsqu’il y a des irrégularités et qui en est responsable. C’est tellement plus facile si votre entreprise est numérique.
6. La Flexibilité
Le modèle basé sur le revenu récurrent et basé sur les abonnements vous aide à maintenir la flexibilité de l’entreprise. Avec un revenu mensuel prévisible, vous avez la possibilité de prendre en charge d’autres aspects de l’entreprise que vous n’auriez pas normalement. Le flux de trésorerie constant vous laisse une certaine marge de manœuvre pour prendre des risques, ce qui pourrait se traduire par une croissance.
Image Tirée de Xavier Quirin
7. De Meilleures Perspectives de Croissance
Le revenu récurrent est l’un des moyens les plus sûrs de faciliter la croissance d’une entreprise. Il fournit des ressources nécessaires à l’investissement et à la mise à l’échelle. En plus de cela, un flux de trésorerie constant indique que l’entreprise fait quelque chose de bien. Les investisseurs sont plus attirés par les entreprises qui ont démontré une capacité à générer des revenus réguliers. Cela montre l’évolutivité de l’entreprise.
Quelles sont les Meilleures Entreprises de Revenus Récurrents ?
Voici certains exemples d’entreprises qui utilisent le modèle de revenu récurrent :
1. Logiciel de Services SaaS
2. Club d’Adhésion
3. Entreprise de Partage de Contenus
1. Logiciel de Services SaaS
Les entreprises proposant des logiciels de services sont les entreprises par abonnement les plus courantes utilisant le modèle de revenu récurrent. Elles proposent leurs logiciels sous la forme d’un service en continu à leurs clients. Alors que certaines proposent des services Business-to-Customer B2C, la majorité des produits SaaS sont destinés aux entreprises B2B. Marketo et Hubspot proposent des services similaires d’inbound marketing et de gestion de la relation client. Certains privilégiés comme Strikingly servent à la fois les consommateurs et les entreprises. En quelques clics seulement, vous pourrez créer un site web professionnel avec toutes les fonctionnalités importantes.
Image Tirée de Strikingly
2. Club d’Adhésion
Peu importe qu’il s’agisse d’un club de Golf d’élite ou d’une association d’anciens élèves. Le modèle pour le revenu récurrent fonctionne très bien pour les clubs et sociétés de membres. Avec ce modèle, les membres n’ont pas à passer par un long processus pour renouveler l’adhésion à chaque période.
Image Tirée de Strikingly
3. Entreprise de Partage de Contenus
Netflix, votre podcast préféré ou les revues photos sont des exemples de plateformes pour le partage de contenus. Si vous envisagez de démarrer un site pour le partage de contenus, utilisez un modèle pour le revenu récurrent basé sur les abonnements. Votre public appréciera la facilité d’accès à votre plateforme. Que ce soit un blog, un magazine, un site ou une E-Boutique, vous pourrez le faire avec Strikingly.
Pour Conclure
Le modèle avec le revenu récurrent peut vous apporter plus de clients, augmenter votre rentabilité et vous positionner pour prendre les meilleures décisions commerciales. Il est possible de proposer de nouveaux produits ou des fonctionnalités basées sur les abonnements. Si vous êtes une marque personnelle, vous pouvez proposer vos services sur un plan récurrent.
Si vous souhaitez vous établir en ligne, alors inscrivez-vous dès à présent sur la plateforme Strikingly !
