De nos jours, les propriétaires d’entreprises cherchent les meilleurs moyens de maximiser leurs ventes en ligne. Cependant, la vente de stocks excédentaires entraîne toujours un recul des recettes et des résultats.
Si vous n’avez pas mis en place un système de gestion des stocks adéquat, l’excès de stocks peut être un problème. Quel que soit le secteur d’activité auquel appartient votre entreprise, vous finirez par perdre des revenus et de l’élan.
Les propriétaires d’entreprises doivent gérer les ventes de stocks excédentaires dans le monde concurrentiel d’aujourd’hui.
Par exemple, un site de e-commerce ou un magasin de détail doit vendre les stocks excédentaires afin de maintenir la cohérence des résultats. Si vous avez trop de stocks, vous devez élaborer des stratégies pour les éliminer ou les vendre.
Pour vendre les stocks excédentaires, vous devez améliorer votre système de promotion et de tarification. Comme vous êtes propriétaire d’une entreprise, votre première priorité est d’écouler les stocks accumulés avant d’apporter de nouvelles fournitures sur le marché.
Sommaire :
- Qu’est-ce qu’un stock excédentaire ?
L’importance de la vente des stocks excédentaires
- Gérer correctement vos commandes
- Se concentrer sur toutes les lignes de produits
Meilleures stratégies pour vendre les stocks excédentaires
- Vendre en ligne
- Offrir des ventes
- Afficher les articles en public
- Remarketing
- Gérer les ventes de stocks sur votre site Strikingly
- Conclusion
Qu’est-ce qu’un stock excédentaire ?
Image de site d’utilisateur Strikingly
Si vous avez plus de stock pour un produit particulier ou si vous avez une gamme entière de produits qui doit être vendue dans le délai requis, vous pouvez vendre les stocks excédentaires ou le surstock. Dans ce cas, la meilleure approche serait d’identifier les moyens de vendre les stocks excédentaires.
Si vous ne pouvez pas le faire, votre boutique en ligne doit disposer d’un espace pour stocker les marchandises anciennes ou excédentaires. Cet espace l’empêchera de produire et d’introduire de nouveaux produits demandés par le marché cible.
La vente de stocks excédentaires peut s’avérer difficile car vos produits doivent être réparés ou sont périmés. Dans tous les cas, vous ne pourrez pas vendre les stocks excédentaires. Par conséquent, il est préférable d’expérimenter vos stratégies de prix pour réduire la probabilité de surstockage.
La vente de stocks excédentaires s’observe dans les entreprises en ligne ou les boutiques de e-commerce qui ont déjà expérimenté d’autres stratégies de marketing pour se débarrasser de leurs stocks.
Ils l’utilisent en dernier recours pour se débarrasser des stocks lorsqu’il n’y a pas d’autre moyen d’encaisser le produit excédentaire. Si vous voulez vendre les stocks excédentaires, vous devez avoir un plan à long terme pour vous aider à augmenter vos revenus en augmentant les prix après avoir vendu les stocks.
L’importance de la vente des stocks excédentaires
1) Gérer correctement vos commandes
Un système de gestion des commandes est la clé de la gestion des ventes en ligne et de l’augmentation des revenus d’une entreprise donnée.
Si vous devez gérer vos activités de marketing pour accroître la demande de produits, vous devez aussi suivre le moment où vos clients passent des commandes. Si vous ne suivez pas les commandes des clients, ça entraînera un excédent de produits, ce qui rendra difficile de vendre les stocks excédentaires.
Si vous gérez votre entreprise par le biais d’une boutique en ligne, vous devez disposer des outils appropriés pour gérer efficacement les commandes. Un système de gestion des commandes de qualité vous aidera à suivre l’état d’avancement de chaque commande.
De même, si vous avez un problème avec la commande ou la livraison d’un article, votre système doit pouvoir vous en informer en temps utile. De cette façon, vous pourrez immédiatement élaborer une solution ou informer vos clients du problème.
Si vous gérez correctement vos commandes, vous augmenterez vos ventes en ligne et satisferez vos clients.
D’autre part, il n’est pas bon pour votre image de marque ou votre réputation que vos clients fassent des erreurs lorsqu’ils passent leurs commandes respectives. Par conséquent, même dans le cas de la vente de stocks, vous devez suivre vos commandes.
Image tirée de Strikingly
2) Se concentrer sur toutes les lignes de produits
Si vous avez une entreprise florissante, il y a de fortes chances que votre boutique en ligne propose plusieurs lignes de produits.
Certaines entreprises gèrent plusieurs lignes de produits avec un merchandising croisé. Lorsqu’une entreprise tente de pénétrer un nouveau marché, elle envisage généralement d’élargir sa gamme de produits ou d’ajouter toute une série de nouveaux produits.
Dans de telles situations, de nombreuses entreprises délaissent les marchés cibles existants au profit de nouveaux marchés, car elles y voient une opportunité d’augmenter leurs revenus.
Pour éviter de vous faire piéger, vous devez prêter attention aux dépenses de marketing nécessaires pour atteindre vos clients actuels. Cela conduira à avoir trop de stocks, ce qui rendra difficile de vendre les stocks excédentaires.
Si vous éliminez les stocks au lieu de réaliser quelques ventes correctes, vous réduisez considérablement votre marge bénéficiaire. Vous devez continuer à commercialiser et à promouvoir vos produits pour éviter de vendre des stocks excédentaires.
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Meilleures stratégies pour vendre les stocks excédentaires
1) Vendre en ligne
À moins que vous ne vendiez en ligne, le fait de disposer d’un stock excédentaire vous donne la motivation nécessaire pour créer une boutique en ligne.
Comme il n’y a pas assez de demande sur le marché, elle sera demandée ailleurs. La mise en place d’une boutique en ligne vous permettra d’atteindre un public plus large, augmentant ainsi vos chances de vendre votre stock excédentaire.
Outre la création d’une boutique en ligne sur Strikingly, vous pouvez aussi envisager de vendre vos surplus sur des applications tierces telles qu’Amazon et eBay.
2) Offrir des ventes
Si vous vous promenez dans la rue et que vous voyez la vitrine d’un magasin de e-commerce affichant « Soldes à 50 % », vous ressentirez un besoin urgent d’y entrer.
Vous n’avez pas besoin de dire à vos clients que vous réduisez les prix des produits simplement parce que les gens ne les achètent pas.
Au lieu de cela, vous pouvez proposer des remises pour attirer de nouveaux clients et vendre les stocks excédentaires de manière intelligente. Bien que vous fassiez un petit bénéfice, c’est mieux que de voir vos invendus traîner dans le magasin.
En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez adopter une approche stratégique de la vente en ligne. Voici quelques-unes des méthodes les plus efficaces pour réaliser des ventes dans votre boutique en ligne :
- Ventes de déstockage : Les ventes de déstockage sont considérées comme des ventes de surstockage. Cependant, ça donne à vos clients une excellente occasion d’acheter des articles à prix réduit qu’ils ne pouvaient pas se permettre auparavant.
- Saisonnier : en ce qui concerne le e-commerce, différents produits sont vendus à différentes périodes de l’année. Par exemple, les ventes d’appareils de chauffage sont susceptibles de diminuer pendant la saison estivale et de connaître un pic pendant la saison hivernale. Organiser une vente est un excellent moyen d’éviter de créer un surplus de marchandises lorsque la demande est faible.
- Nouvelle vente : Comme ces ventes ont un impact psychologique sur les clients, vous devez les avertir par des e-mails, des affiches dans votre boutique en ligne ou toute autre méthode de marketing pour assurer une vente par jour. Les clients sentiront l’urgence et seront prêts à profiter des articles en promotion.
3) Afficher les articles en public
L’exposition des marchandises est généralement une stratégie destinée aux magasins de détail, mais vous devez comprendre comment la mettre en œuvre même si vous n’avez pas de magasin de détail.
Selon l’experte en commerce de détail Christine Guillot, vous pouvez doubler ou tripler l’exposition de vos marchandises. Elle pense aussi que la promotion d’un même produit à plusieurs endroits dans votre magasin vous donne plus de chances d’attirer les clients.
Si vous avez un site de e-commerce, vous pouvez consulter les statistiques du site pour comprendre comment le trafic arrive dans votre boutique.
La compréhension des analyses de sites web vous permettra d’exposer les stocks excédentaires dans des endroits très fréquentés. Parfois, les surstocks ou les produits excédentaires sont liés au fait que votre magasin a besoin de plus de clients.
4) Remarketing
Vous pouvez repenser votre stratégie de marketing si vous avez besoin de quelque chose pour vendre les stocks excédentaires. Si vous vendez des produits par le biais de votre boutique en ligne, vous pouvez prendre les mesures suivantes pour repenser votre approche marketing :
- Modifier les mots-clés dans les titres des produits et les méta-descriptions
- Prenez de nouvelles photos pour vos produits
- Modifiez la présentation des produits dans votre boutique
Gérer les ventes de stocks sur votre site Strikingly
Image tirée de Strikingly
La meilleure façon de vendre des marchandises en ligne est de créer un site web de qualité.
Si vous n’en avez pas, envisagez d’en créer un à l’aide d’un constructeur de sites web réputé comme Strikingly.
Strikingly est une plateforme professionnelle de création de sites web qui vous permet de créer un site web professionnel de qualité en toute liberté. Vous n’avez pas besoin d’un développeur web ou d’un codeur expérimenté pour créer votre boutique en ligne sur notre plateforme.
Il vous suffit d’ouvrir un compte gratuit sur Strikingly et de choisir la meilleure conception de site web pour votre boutique en ligne.
Nous proposons à nos utilisateurs une sélection de modèles de sites web réactifs, ce qui signifie qu’ils peuvent être consultés à la fois par des utilisateurs de bureau et des utilisateurs mobiles. En outre, nous vous aiderons pour tous les aspects techniques liés à la phase de développement de votre boutique en ligne.
Lorsque vous configurez votre boutique en ligne sur Strikingly, nous vous fournissons de nombreux outils et fonctionnalités pour vous aider à suivre vos commandes, vos clients et vos ventes.
Ainsi, vous serez au courant de tous les aspects les plus importants de votre entreprise. Vous pouvez proposer à vos clients plusieurs passerelles de paiement afin de garantir un processus de paiement transparent.
PayPal, Stripe et Square sont les trois méthodes de paiement proposées par Strikingly. Vous pouvez accepter les paiements ou envoyer des remboursements à vos clients s’ils ont fait une demande.
Conclusion
En tant que propriétaire d’une entreprise, vous devez admettre que vous serez un jour confronté à la situation de vendre des stocks excédentaires.
Vous devez savoir comment faire face à cette situation et l’éliminer sans perte financière. Si vous conservez des marchandises excédentaires dans votre boutique en ligne, votre activité s’en trouvera appauvrie.
Image tirée de Strikingly
La meilleure façon de vendre les stocks excédentaires est de créer un site de e-commerce sur Strikingly et d’utiliser toutes les fonctions de e-commerce pertinentes.
Si vous n’arrivez pas à faire votre site sur notre plateforme, vous pouvez immédiatement consulter notre équipe de bonheur. En créant une boutique en ligne sur Strikingly, vous pouvez faire preuve de créativité pour vendre votre stock aux clients.
