Vous souhaitez faire connaître votre marque ou votre offre à un public local ? Le marketing local peut vous aider à obtenir des prospects précieux.
En tant que chef d’entreprise, vous devez élaborer des stratégies de marketing local de qualité afin de renforcer l’autorité de votre marque et d’attirer davantage de clients. Une stratégie de marketing numérique est essentielle, que vous vous lanciez dans une nouvelle entreprise ou que vous travailliez sur une entreprise existante.
Selon Google, 83 % des acheteurs américains qui ont visité un magasin au cours de la dernière semaine ont utilisé la recherche en ligne avant d’entrer dans le magasin, ce qui rend le marketing numérique et les réseaux sociaux cruciaux pour le marketing des entreprises locales.
Il n’est donc pas surprenant que les propriétaires d’entreprises comme vous essaient constamment d’innover. L’objectif premier de chacun, qu’il l’admette ou non, est d’être connu à l’échelle mondiale. C’est pourquoi les stratégies de marketing local sont souvent négligées par le monde du e-commerce.
Certaines entreprises s’éloignent le plus possible de ce qu’elles considèrent comme une simple « stratégie de marketing local ». Elles sont loin de se douter que la bonne stratégie de marketing local peut faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Sommaire :
- Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing local ?
- Les avantages des idées de marketing local
- Différents types de marketing local
Les meilleures idées de marketing local à considérer en 2023
- Sponsoriser des événements et des activités locales
- Partenariat avec des entreprises locales externes
- Promouvoir votre communauté locale
- Encouragez les commentaires
- Préférer le marketing de bouche à oreille
- Utilisez les balises de localisation
- Optimisez votre site web
- Optimisez votre site web d’entreprise locale sur Strikingly
- Conclusion
Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing local ?
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Le marketing local est un moyen d’entrer en contact avec des clients potentiels qui vivent à proximité de votre entreprise. En ciblant les clients locaux, vous augmentez la probabilité qu’ils visitent votre entreprise et fassent des achats.
Vous pouvez aussi attirer de nouveaux clients en faisant la promotion de votre entreprise dans des publications locales et des forums en ligne :
- Utilisez la publicité ciblée.
Lorsque vous ciblez vos publicités sur des groupes démographiques spécifiques, vous avez toutes les chances de toucher les personnes les plus intéressées par vos produits ou services. Par exemple, vous pouvez cibler les consommateurs de la tranche d’âge à laquelle vous souhaitez vendre votre produit ou ceux d’un quartier spécifique.
- Consultez les médias locaux.
Les journaux locaux, les stations de radio et les chaînes de télévision sont des sources idéales pour promouvoir votre entreprise au niveau local. Assurez-vous de cibler le bon public en vérifiant quelles publications desservent votre zone géographique et quel contenu est populaire parmi les résidents.
- Participez à des manifestations locales.
De nombreuses personnes profitent des événements communautaires pour en apprendre davantage sur un produit ou un service particulier et prennent des décisions d’achat sur la base de ces informations.
Pour tirer le meilleur parti de ces manifestations, préparez-vous à distribuer des échantillons gratuits ou à proposer des prix réduits sur les articles que vous avez en stock.
- Établissez des relations avec d’autres entreprises.
Lorsque des entreprises voisines collaborent, elles peuvent créer un solide réseau de soutien pour les sociétés en ligne et hors ligne des unes et des autres.
Les avantages des idées de marketing local
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Le marketing local peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux, qu’il s’agisse de renforcer la notoriété de votre marque ou d’augmenter le trafic et le nombre de clients potentiels de votre entreprise. Voici quelques-uns des avantages de la mise en œuvre de stratégies de marketing local :
- Accroître la notoriété de la marque.
Le marketing local peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque en vous adressant aux médias locaux et en faisant la promotion de votre entreprise sur les réseaux sociaux et d’autres canaux en ligne. Il peut attirer de nouveaux clients et générer un buzz positif de bouche-à-oreille sur votre entreprise.
- Augmenter le trafic et le nombre de clients potentiels.
En ciblant les consommateurs locaux, vous êtes susceptible d’augmenter le trafic et le nombre de clients potentiels de votre entreprise.
Cela augmentera les taux de conversion et vous permettra de cibler des marchés spécifiques avec des arguments de vente uniques qui peuvent bénéficier à votre entreprise. En outre, en vous engageant auprès des communautés locales, vous pouvez créer des relations solides qui pourraient déboucher sur des accords ou des collaborations futures.
- Créer des liens solides avec les communautés locales.
S’engager avec les communautés locales par le biais des réseaux sociaux, d’événements et d’autres activités peut aider à créer des relations solides qui peuvent déboucher sur des partenariats et des collaborations précieuses.
Ce type de réseau peut promouvoir votre entreprise et fournir des informations précieuses sur les besoins et les attentes des habitants en matière de produits et de services.
Cela vous permettra non seulement d’augmenter le trafic sur votre site, mais aussi de savoir ce que les gens recherchent et quels sont les produits ou services qui pourraient les intéresser.
Enfin, concentrez-vous sur la création d’un site web engageant et d’une présence sur les réseaux sociaux. C’est un moyen de générer des prospects et de montrer aux clients potentiels que vous êtes crédible et que vous méritez d’être pris en considération.
Différents types de marketing local
Il existe de nombreux types de marketing local, et la manière la plus efficace de se faire connaître dans une zone locale dépend de vos objectifs.
- Le référencement local est la forme la plus courante de marketing local. Le référencement local consiste à optimiser votre site web pour les moteurs de recherche locaux, tels que Google et Yahoo ! Search. C’est la garantie que votre site web apparaîtra lorsque les gens chercheront des informations sur les entreprises de votre région.
- Le marketing de rue consiste à distribuer des prospectus ou des affiches dans des lieux publics tels que les arrêts de bus, les parcs et les entreprises voisines. Cette méthode est populaire parce qu’elle est peu coûteuse et qu’elle permet d’atteindre rapidement un grand nombre de personnes.
- La publicité imprimée joue aussi un rôle essentiel dans le marketing local. Les annonces imprimées peuvent être placées dans des journaux, des magazines et des publications en ligne. Elles sont généralement plus coûteuses que les autres formes de publicité, mais elles sont souvent plus efficaces car elles ont une durée de vie plus longue et touchent un public plus large.
Les meilleures idées de marketing local à considérer en 2023
1) Sponsoriser des événements et des activités locales
Soutenir des événements et des activités locales montre l’engagement de votre entreprise envers la communauté et offre une exposition précieuse à vos produits ou services. Le parrainage d’un événement ou d’une formation peut attirer de nouveaux clients et faire connaître votre marque.
Vous souhaitez vous impliquer dans votre communauté ? Il existe de nombreux événements et activités locaux auxquels vous pouvez participer pour avoir un impact positif.
Qu’il s’agisse de faire du hula hoop dans un parc, d’organiser un spectacle de marionnettes pour les enfants ou de travailler ensemble pour planter des arbres dans un parc urbain, il y a une myriade de façons de s’impliquer et de faire la différence.
Il est important de connaître ses pairs au sein de la communauté afin de pouvoir collaborer et partager des ressources si nécessaire. L’établissement de relations avec d’autres entreprises peut favoriser la bonne volonté et augmenter le volume des ventes.
2) Partenariat avec des entreprises locales externes
L’un des moyens d’améliorer les stratégies de marketing local dans votre région consiste à établir des partenariats avec des entreprises locales.
C’est un moyen de partager les ressources, de promouvoir les produits et services de chacun et de nouer des relations avec les clients. Vous pouvez aussi participer à des événements ou festivals communautaires, parrainer une collecte de fonds caritative ou faire don de biens ou de services à des organisations caritatives locales.
Vous pouvez aussi commercialiser votre entreprise par l’intermédiaire de réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter et LinkedIn.
Utilisez des mots clés pertinents et veillez à ce que vos messages soient intéressants et attrayants pour les clients potentiels. Maintenez vos efforts de marketing à jour en évaluant régulièrement vos progrès et en procédant aux ajustements nécessaires.
3) Promouvoir votre communauté locale
La promotion de votre communauté locale permet de faire connaître votre marque, votre communauté et d’autres entreprises. Certaines entreprises pensent qu’il s’agit d’une stratégie de marketing local inefficace.
Pourtant, au contraire, c’est l’une des meilleures stratégies de marketing local dans laquelle vous vous impliqueriez si elle est bien faite. Voici quelques conseils pour promouvoir votre communauté locale :
- Promouvoir votre communauté locale en organisant une collecte de nourriture ou une vente aux enchères caritative.
- Créez des dépliants d’information et affichez-les dans votre quartier.
- Rejoignez ou créez un club ou une organisation locale pour promouvoir votre communauté.
- Organisez un repas-partage ou un barbecue pour rassembler les habitants.
- Parrainez un événement local, comme un festival, une foire ou un concert.
4) Encouragez les commentaires
Le marketing local consiste à entrer en contact avec des clients potentiels là où ils passent du temps et utilisent leurs ressources.
En ciblant des zones spécifiques et en développant un contenu attrayant, vous pouvez cultiver une relation solide avec des clients potentiels et augmenter le trafic piétonnier vers votre entreprise.
Utilisez des outils de marketing local tels que des publicités imprimées ou en ligne, des réseaux sociaux ou des tactiques de guérilla marketing. En mettant en œuvre ces stratégies, vous pouvez commercialiser avec succès les entreprises locales et atteindre de nouveaux clients.
5) Préférer le marketing de bouche à oreille
Il est essentiel de commenter le fonctionnement du marketing de bouche à oreille pour créer les campagnes de marketing local les plus réussies. Cette communication est convaincante car elle peut faire connaître votre entreprise rapidement et efficacement. Voici quelques conseils pour créer des campagnes de marketing de bouche à oreille efficaces :
- Créer une identité de marque unique.
L’un des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise par le biais du bouche-à-oreille est de créer une identité de marque unique. Les gens recommanderont plus volontiers votre entreprise s’ils vous connaissent et vous font confiance. Veillez à ce que votre image de marque reflète l’identité de votre entreprise et ce que vous représentez.
- Développez de solides relations avec vos clients.
Un autre ingrédient clé de la réussite du marketing de bouche-à-oreille est le développement de relations solides avec les clients.
Lorsque les clients ont le sentiment de faire partie de quelque chose de spécial, ils sont plus enclins à en parler à leurs amis. Veillez à les tenir informés des nouveaux produits et services et à toujours vous occuper d’eux lorsqu’ils ont des questions ou des préoccupations.
- Encouragez les commentaires des clients.
L’un des meilleurs moyens d’améliorer votre campagne de marketing de bouche-à-oreille est d’encourager les clients à vous faire part de leurs commentaires.
Non seulement ça vous aidera à apprendre ce qui fonctionne bien pour votre compte, mais ça établira aussi la confiance entre vous et vos clients. Demandez-leur ce qu’ils pensent de votre produit ou service, puis utilisez ces informations pour apporter des changements ou des améliorations à l’avenir.
6) Utilisez les balises de localisation
Il est possible d’inclure votre emplacement dans chaque post/story sur de nombreux réseaux sociaux. Vous optimisez vos plateformes de réseaux sociaux en intégrant des balises de localisation dans vos plans. C’est une bonne stratégie marketing car elle vous permet de mieux cibler les clients et les consommateurs à proximité.
En outre, c’est une approche pratique pour le marketing des entreprises locales, car votre magasin deviendrait plus familier au public.Voici quelques façons d’utiliser les balises de localisation :
- Utilisez les balises de localisation pour vous aider à comprendre où se trouvent vos clients potentiels.
- Utilisez le ciblage basé sur la localisation pour montrer des publicités et du contenu aux personnes proches de votre entreprise.
- Utilisez la géolocalisation sur les photos et les vidéos pour bien comprendre l’emplacement géographique de votre public.
- Analysez le comportement de votre public en fonction du site afin d’améliorer les stratégies de marketing pour les campagnes futures.
7) Optimisez votre site web
Il existe plusieurs façons de localiser et d’optimiser votre site web pour une efficacité maximale.
L’une d’entre elles consiste à utiliser la bonne langue et à cibler le bon public. Les sites web peuvent être adaptés à des lieux spécifiques, comme les États-Unis, le Canada ou le Royaume-Uni, en utilisant des mots-clés spécifiques à la région dans le contenu du site web et sur les pages du site.
En outre, vous pouvez utiliser des structures de prix, des images de produits et des bannières publicitaires localisées pour cibler les acheteurs locaux.
Le géociblage est un autre moyen d’optimiser votre site web pour le marketing local. Le géociblage permet aux sites web de diffuser des annonces différentes en fonction de la localisation des utilisateurs qui y accèdent.
Par exemple, si vous avez un blog sur le ski à Aspen mais que vous vendez aussi du matériel de ski à Park City, vous pouvez ajouter une balise de géociblage à vos articles de blog afin que les annonces destinées aux habitants de Park City apparaissent lorsque quelqu’un visite votre page par le biais d’une recherche sur Google.Cette méthode est avantageuse pour les petites entreprises qui ont des budgets limités à consacrer à la publicité en ligne mais qui souhaitent néanmoins que leur site web soit aussi localisé que possible pour accroître l’engagement des clients.
Enfin, envisagez d’utiliser des outils et des ressources en ligne pour vous aider dans vos efforts de localisation et d’optimisation. De nombreux outils en ligne peuvent vous aider à identifier le lieu de résidence de vos clients potentiels (sur la base de leur adresse IP).
Optimisez votre site web d’entreprise locale sur Strikingly
Les techniques d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) doivent faire partie de vos stratégies de marketing. La localisation de votre site web en tant que stratégie principale est encore le meilleur moyen d’y parvenir. Vous pouvez utiliser des outils de recherche tels que Google Analytics et d’autres outils gratuits pour déterminer quels sont les mots-clés pertinents pour votre communauté et votre emplacement.
Le nom et l’emplacement de votre marché sont aussi de bons mots-clés pour le référencement. En mettant en œuvre ces stratégies de marketing local, vous pouvez attirer plus de clients, développer votre entreprise et faire en sorte que les clients potentiels vous trouvent plus facilement.
Le constructeur de site web Strikingly peut vous aider à accomplir ces stratégies de marketing local. Il est doté de nombreuses fonctionnalités différentes dont vous pouvez tirer parti.
Image tirée de Strikingly
Vous pouvez ajouter des vidéos et des galeries d’images, des textes et des bannières, des flux de réseaux sociaux, des icônes de réseaux sociaux et de nombreux autres outils qui peuvent vous aider à réaliser ces stratégies de marketing local. Laissez Strikingly vous aider à atteindre vos objectifs locaux et mondiaux en vous inscrivant dès aujourd’hui.
Conclusion
Les entreprises à forte fréquentation peuvent bénéficier du marketing local. Les entreprises qui bénéficient du passage de passants curieux, comme les restaurants, les salons de coiffure et de manucure, les pharmacies, les quincailleries, les glaciers, les magasins de cadeaux, les disquaires et bien d’autres, devraient investir dans des stratégies de marketing local qui attirent ces clients potentiels.
Il est facile pour votre public cible local de découvrir vos produits et services en ligne grâce à tant de moyens d’être trouvé localement. Activez votre profil d’entreprise Google et soyez actif sur celui-ci. Mettez votre site web à jour régulièrement et veillez à ce qu’il soit passionnant et convivial. Enfin, positionnez toujours votre client comme le héros, car vous résolvez ses problèmes là où il se trouve.
