Beaucoup de gens commettent l’erreur de vouloir lancer immédiatement un produit après sa réalisation. Même si ce n’est pas une mauvaise idée, n’oubliez pas que la concurrence est rude et que beaucoup d’autres entreprises auront des idées similaires à la vôtre.
Dans le business en général, être le premier à créer quelque chose est souvent un avantage considérable. Cela permet d’acquérir de plus grosses parts de marché, d’attirer de nouveaux visiteurs et de mieux promouvoir sa marque aux yeux des consommateurs.
Si vous êtes un précurseur dans votre domaine, alors vous devez absolument éviter de faire faillite en vendant votre nouveau produit innovant. Pour cela, vous pouvez compter sur la demande du marché pour vous indiquer les marches à suivre.
La demande du marché est un aspect fondamental pour chaque entreprise puisqu’elle déterminera si le produit que vous souhaitez vendre, aura un potentiel de rentabilité sur le court, moyen et long terme. Cela vous aidera également à choisir la bonne stratégie de tarification, à connaître la quantité dont vous aurez besoin et à savoir où vous devez commencer la vente.
À travers cet article, vous aurez une meilleure compréhension de ce qu’est la demande du marché et vous saurez comment celle-ci fonctionne. Nous vous présenterons également des exemples d’études que vous pourrez appliquer au sein de votre propre entreprise.
Qu’est-ce que la Demande du Marché ?
La demande du marché peut se définir comme étant la quantité de demandes faites par des clients/marchés pour un produit à moment donné. Cette quantité peut varier en fonction de plusieurs facteurs comme le nombre de clients qui souhaitent acquérir le produit, le prix qu’ils sont prêts à payer et la disponibilité.
Ces facteurs ont un énorme impact sur la demande du marché et cela fluctue au fil du temps. Certains facteurs saisonniers peuvent également influer sur les demandes comme les articles recherchés durant la période de Noël. Il existe également des éléments incontrôlables qui peuvent radicalement changer les choses notamment lorsqu’il s’agit de catastrophes naturelles.
Comment Fonctionne la Demande du Marché ?
Vous avez sans doute déjà entendu parler de cela, mais lorsque les consommateurs veulent absolument un article, alors son prix augmente automatiquement. À l’inverse, lorsqu’un produit n’est pas assez demandé alors son prix baissera. Les entreprises prennent en compte ces deux éléments pour mieux gérer leurs commerces et calculer le meilleur coût de démarrage possible.
Une fois que vous avez compris l’importance de la demande dans le monde du commerce, vous pouvez comprendre l’intérêt accordé à la demande du marché. Vous devez toujours savoir quelle est la position de votre nouveau produit sur le marché et est-ce qu’il est recherché par les consommateurs.
Plus vous maîtriserez les données de la demande du marché pour votre nouveau produit et plus vous pourrez vous préparer à son lancement.
Si on prend l’exemple du stockage, alors vous devez absolument éviter de vous retrouver en excès ou en rupture de stock puisque cela aura un impact négatif sur votre image et sur votre rentabilité. C’est ce qui se produit lorsque la préparation n’est pas suffisante et le lancement se déroule immédiatement après la conception sans moindre étude préalable.
Comment Maîtriser la Demande du Marché ?
Pour maîtriser les spécificités et les caractéristiques de la demande du marché, soyez tout simplement observateur. Avec l’augmentation croissante du nombre d’entreprises en ligne, vous devez faire des recherches précises pour en connaître davantage sur la demande du marché de votre nouveau produit.
Voici les deux outils à utiliser pour mieux étudier la demande du marché :
- Les Tendances Google :
Google est le moteur de recherche le plus utilisé à travers le monde et c’est un outil idéal pour étudier la demande du marché. Prenez le temps de vous familiariser avec Google Trends pour obtenir les informations que vous recherchez.
L’outil Google Trends peut vous aider à connaître le nombre de personnes qui recherchent un mot-clé en particulier. Imaginons que vous souhaitiez savoir combien de personnes ont recherché des bouteilles d’eau sur Google. Il vous suffira de taper les mots-clés en question pour avoir les résultats. Vous pouvez également être plus précis en choisissant la zone géographique et l’horaire de recherche. Si vous souhaitez par exemple savoir combien de personnes ont recherché le mot-clé “Bouteille d’Eau” en France durant les douze dernières mois, alors vous pouvez vous référer aux résultats affichés sur l’image ci-dessous :
Image Tirée de Google Trends
Grâce à Google Trends, vous retrouverez des recherches liées au mot-clé que vous avez entré. Si l’on prend l’exemple des bouteilles d’eau alors vous trouverez des mots-clés comme “Bouteille d’Eau Gazeuse”, “Bouteille d’Eau en Kit”, “Bouteille d’Eau Vittel” ou encore “Bouteille d’Eau Evian”. Pour en savoir plus sur les statistiques de ces mots-clés alors vous pouvez directement cliquer dessus.
- UberSuggest :
En plus de Google Trends, vous pouvez utiliser UberSuggest. Cet outil vous permet d’obtenir plusieurs informations sur les mots-clés que vous entrez. En recherchant le mot-clé bouteille d’eau dans l’outil, on retrouve les résultats présentés sur l’image ci-dessous :
Image Tirée d’UberSuggest
À partir d’UberSuggest, vous pourrez obtenir des informations importantes sur votre mot-clé et les utiliser pour mieux comprendre la demande du marché. Grâce à cet outil, vous retrouverez des articles qui sont liés à votre produit ainsi que le nombre de fois où le mot-clé a été recherché par les utilisateurs.
Sachez cependant que les consommateurs ne recherchent pas un produit pour forcément l’acheter. Soyez prudent dans l’interprétation de vos données. Vous en saurez également plus sur la concurrence qui vous attend lorsque vous vous déciderez à lancer votre produit.
- Petite Conclusion :
Une fois que vous avez utilisé ces deux outils pour en savoir plus sur la demande du marché de votre produit, vous devez définir un prix de vente. Fiez-vous aux plateformes en ligne comme Amazon, eBay ou encore Google Shopping pour connaître les différents prix appliqués sur le marché actuellement. Vous pourrez ainsi vendre plus efficacement vos produits en ligne.
Les Exemples pour Comprendre la Demande du Marché
Une fois que vous avez une idée précise concernant la demande du marché de votre produit, vous devez commencer les tests. Il existe deux manières de tester une demande du marché et c’est ce que nous verrons à travers les deux points suivants :
- La Demande du Marché Local :
Essayez de tester votre demande du marché localement. Vendez directement votre produit dans votre localité ou contactez un point de vente qui se chargera de le faire dans votre région.
Ce test sera très avantageux pour votre entreprise puisque cela vous apportera des données importantes à exploiter et un soutien de taille de la part des consommateurs de votre région. Vous économiserez de l’argent en passant par cette étape avant de vous lancer sur un plus gros marché.
- La Demande du Marché en E-Commerce :
La vente de produits en ligne est également un bon moyen de tester la demande du marché et de recueillir des informations essentielles. Avec cette méthode, vous viserez un marché plus large et vous atteindrez plus de potentiels clients.
Vous aurez un aperçu des différentes tendances et vous pourrez exploiter de grosses plateformes commerciales et profiter des fonctionnalités qu’elles offrent comme :
- Les processus de paiements.
- Les livraisons.
- La gestion des expéditions.
- Les aides pour résoudre les litiges.
Comment Calculer une Demande du Marché ?
Une fois que vous avez compris tout ce qu’il y a à savoir sur la demande du marché, il est temps d’apprendre à la calculer. Même si les calculs ne sont pas très difficiles, vous devez avoir des bases en mathématiques et comprendre ce qu’est l’offre et la demande.
Prenons un exemple simple pour mieux vous expliquer ce qu’il faut faire.
D’après les données recueillies sur eBay, les bouteilles d’eau se vendent généralement entre 1 et 10 euros en fonction de plusieurs facteurs.
Utilisons maintenant des données concernant les demandes individuelles. Alexandre par exemple achète une bouteille tous les trois mois. Ce qui signifie qu’il peut en acheter quatre par an. Samantha quant à elle achète une bouteille tous les six mois et donc deux par an.
Comme vous le savez, les prix influencent grandement le comportement des acheteurs.
Avec un prix de 1 euro, Alexandre achètera quatre bouteilles et Samantha deux pour une vente totale égale à 6 euros l’année.
Avec un prix de 8 euros, Alexandre sera plus réticent à en acheter quatre et décide d’en acheter uniquement trois, tandis que Samantha achète toujours deux bouteilles. Ce qui donne un total de 40 euros l’année.
Avec un prix de 10 euros, Alexandre estime que le prix est trop cher et décide d’acheter uniquement deux bouteilles. Samantha ressent la même chose et ne prend finalement qu’une bouteille. Ce qui donne un total de 30 euros l’année.
Dans l’idéal, votre prix devrait empêcher des acheteurs comme Alexandre et Samantha de changer d’avis. C’est très difficile à faire et nous vous conseillons simplement de trouver un équilibre pour optimiser votre demande du marché et éviter le surplus et la rupture des stocks.
Comment Démarrer une Entreprise avec Strikingly ?
Si vous êtes arrivé jusqu’ici, c’est que vous avez réussi à comprendre comment calculer une demande du marché. Il est temps pour vous de passer à la création de votre entreprise avec Strikingly.
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Strikingly peut vous aider à créer votre propre site web en quelques minutes seulement. Vous pourrez choisir parmi les nombreux modèles préconçus et utiliser les outils de personnalisation pour façonner votre site à votre image.
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Vous aurez accès à de nombreuses fonctionnalités qui vous aideront à développer votre entreprise. Grâce à Strikingly, vous pourrez vendre vos produits en ligne en les ajoutant sur votre E-Boutique, en organisant les paiements et en mettant en place un système de livraison. C’est toutes ces options qui vous permettront d’optimiser votre demande du marché.
Image Tirée de Strikingly
Vous pourrez fournir des services supplémentaires à vos clients à travers des fonctionnalités comme :
- Le Chat en Direct pour interagir avec les visiteurs.
- Le système des newsletters pour tenir informés les abonnés.
- Le blog pour raconter votre expérience.
- Les plateformes sociales pour partager d’autres contenus.
Avec Strikingly, vous pourrez facilement récolter les coordonnées des visiteurs en utilisant simplement un formulaire d’inscription.
Image Tirée de Strikingly
Pour Conclure
Si vous avez compris tous les éléments de l’article concernant la demande du marché, alors vous pouvez envisager de lancer un nouveau produit rapidement. Grâce à toutes les données fournies, vous réduirez les risques et vous optimiserez la rentabilité.
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