Créer une entreprise nécessite une étude approfondie sur les stratégies que vous allez mettre en place pour assurer sa viabilité. En effet, il ne suffit pas de créer une marque ou de trouver un nom pour mettre en place une entreprise fonctionnelle. L’étude des faits est une étape très importante pour assurer son développement. L’étude du seuil de rentabilité en fait partie.
Afin de vous aider à atteindre votre objectif, qui est de rentabiliser l’entreprise que vous avez montée, on a concocté pour vous la liste ci-après :
- Qu’est-ce qu’on entend par analyse du seuil de rentabilité ?
- Pourquoi est-il important d’effectuer une analyse du seuil de rentabilité ?
- Comment calculer le seuil de rentabilité ?
- Comment interpréter les résultats ?
- Réaliser une analyse de rentabilité grâce à l’outil proposé par Strikingly
1. Qu’est-ce qu’on entend par analyse du seuil de rentabilité ?
En principe, le propriétaire d’entreprise ou encore le directeur financier réalise une analyse du seuil de rentabilité pour déterminer comment il pourrait maintenir son entreprise à flot. Il s’agit du seuil auquel une entreprise doit se référer avant de prendre des décisions qui sont en lien avec ses stratégies de négociations et la budgétisation des projets.
Pour faire simple, c’est un outil qui permet de réaliser un calcul pour déterminer la situation financière pour laquelle on dit que l’entreprise ne fait ni profit ni perte. Il est question de dire dans quel cas une entreprise est financièrement stable.
Le résultat obtenu est important, dans la mesure où il concourt à la définition de revenus nécessaires à l’entreprise pour couvrir les dépenses fixes et variables. Ainsi, il permet de déterminer le prix auquel chacun des produits devrait être vendu si l’on souhaite réaliser des profits.
On peut alors dire que le seuil de rentabilité est un guide qui a pour but d’indiquer le nombre de ventes qu’une entreprise donnée devrait réaliser pour payer ses charges financières. Il est considéré comme un moyen d’établir la marge de sécurité dont la société a besoin.
2. Pourquoi est-il important d’effectuer une analyse du seuil de rentabilité ?
Une fois que vous avez compris ce qu’est l’analyse du seuil de rentabilité, il sera plus facile pour vous d’identifier les nombreux avantages proposés par cette stratégie. En effet, pour percer dans le secteur du commerce électronique, vous devez bien vous renseigner sur certains points et réaliser de nombreuses études. La rentabilité de votre entreprise en dépend.
Ci-après donc une liste des raisons qui pourraient vous convaincre à faire une analyse du seuil de rentabilité pour votre entreprise :
Déterminer judicieusement les prix de vente
Le prix est l’un des aspects les plus critiques quand on vend des produits, que ce soit en ligne ou au niveau d’un magasin physique. Outre les produits, c’est l’un des éléments auxquels les clients s’intéressent le plus. C’est là que l’analyse du seuil de rentabilité trouve tout son intérêt, car il va vous aider à fixer les prix de vos produits.
En plus, ce seuil va également vous permettre de savoir comment vos clients cibles réagiront à votre stratégie de marketing. Le prix que vous allez fixer aura un impact sur la décision de vos clients. Vont-ils oui ou non acheter vos produits, ou faire appel à vos services ?
Grâce à l’analyse du seuil de rentabilité, vous aurez à votre disposition toutes les informations dont vous aurez besoin pour choisir votre stratégie de tarification. Le tout est de vous référer aux besoins de votre marché cible.
Image tirée de Strikingly
Limiter les pertes
La sécurité est l’une des raisons qui devraient vous pousser à étudier le seuil de rentabilité de votre entreprise. Avant d’adopter un quelconque plan d’action, fiez-vous aux résultats de votre seuil de rentabilité. Ces données vont vous aider à réduire les risques financiers que vous pourrez rencontrer si vous optez pour une stratégie de marketing peu fiable.
Le seuil de rentabilité est une sorte de balise qui va vous garder dans le droit chemin. De cette manière, il sera plus facile pour vous de prévoir le futur et d’agir en conséquence pour limiter les pertes.
Définir ses cibles
Il est plus facile de se projeter dans l’avenir quand on a à notre disposition des données fiables sur lesquelles on peut compter. Le seuil de rentabilité est une sorte de donnée qui vous aide à déterminer combien de produits devriez-vous vendre pour obtenir des bénéfices. Mais c’est aussi un guide qui vous sera d’une grande aide dans la détermination de vos clients cibles.
Il joue alors un rôle essentiel dans la définition de vos objectifs de ventes pour une durée bien déterminée. Aussi, il entre en jeu lors de la mise en place de votre stratégie de marketing.
Générer des fonds
Pour réussir votre plan marketing, vous devez d’abord définir votre seuil de rentabilité. C’est en fonction des résultats que vous avez obtenus que vous allez élaborer vos stratégies de ventes. D’ailleurs, une entreprise en bonne et due forme devrait savoir que pour attirer des investisseurs, et pour booster ses ventes, elle doit d’abord se référer à son seuil de rentabilité.
Quand vous faites une proposition commerciale, assurez-vous que les informations que vous présentez soient fiables à 100%. Pour les investisseurs, c’est la garantie même de la viabilité de votre projet. Ainsi, pensez à leur fournir des données détaillées pour les inciter à investir dans votre entreprise.
Image tirée du site Datable Services
Prendre des décisions réfléchies
Comme nous l’avons déjà dit tout à l’heure, connaître le seuil de rentabilité de votre entreprise vous aide à prendre des décisions plus réfléchies. On ne peut pas exclure le fait que les entrepreneurs ont parfois tendance à prendre des décisions sans trop réfléchir aux conséquences.
Cependant, il est essentiel de bien se concerter avant toute prise de décision. Prenez l’habitude de consulter votre seuil de rentabilité avant de prendre toute décision qui pourrait avoir un impact sur la situation de votre entreprise.
Ne vous laissez pas guider par vos émotions lors des prises de décisions, mais fiez-vous plutôt aux données fiables.
3. Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité n’est pas un simple document écrit. Pour connaître le seuil de rentabilité de votre entreprise, vous devez réaliser des calculs mathématiques. Mais ne vous inquiétez pas pour autant. Vous n’aurez qu’à suivre la formule ci-dessous :
Tout d’abord, vous allez calculer votre Marge Sur Coût Variable (MSCV) pour obtenir votre Taux de Marge Sur Coût Variable (Tx MSCV)
- MSCV = Chiffre d’affaires – Charges Variables
- Tx MSCV = MSCV / Chiffre d’affaires
D’où
- Seuil de Rentabilité = Charge Fixe / Taux de Marge sur Coût Variable
Bon à savoir :
Charges fixes : ensemble des coûts inchangés, à savoir le salaire, le loyer, les matériels, l’entretien des lieux, etc.
Charges variables : ensemble de dépenses qui découlent du niveau des ventes. Il s’agit de charges se rapportant à l’approvisionnement (en rapport avec le chiffre d’affaires réalisé), les frais de transport, etc.
Image tirée du site Unlocked Capital
4. Comment interpréter les résultats ?
Une fois le calcul terminé, il ne vous reste plus qu’à interpréter les résultats obtenus. Eh bien, il est assez simple de comprendre les résultats d’un calcul du seuil de rentabilité. Tout d’abord, sachez que le seuil de rentabilité est la ligne qui sépare le profit et la perte. Les chiffres obtenus indiquent que la situation financière d’une entreprise est stable.
On peut alors dire que le seuil de rentabilité est un point de non-perte et de non-profit. Ce seuil permet alors de déterminer le nombre de ventes que l’entreprise doit réaliser pour obtenir des bénéfices, ou du moins, pour ne pas subir une perte.
Voici une interprétation claire des résultats d’un calcul de seuil de rentabilité :
- On parle de bénéfice quand le revenu total est supérieur à la somme du coût variable et du coût fixe total.
- On parle de seuil de rentabilité quand le revenu total est égal à la somme du coût variable et du coût fixe total.
- On parle de perte quand le revenu total est inférieur à la somme du coût variable et du coût fixe total.
5. Réaliser une analyse du seuil de rentabilité grâce à l’outil proposé par Strikingly
Outre la facilité de création de site web proposée par les éditeurs de site web, ils mettent également à votre disposition des outils qui vont vous aider dans la gestion de votre entreprise. L’outil pour analyser le seuil de rentabilité en fait partie.
Entre autres, votre éditeur de site web sera votre guide dans la mise en place et l’accomplissement de vos projets. Alors, pour mieux vendre vos produits, n’hésitez pas à partager vos idées d’entreprise à une plateforme de création de site web.
Image tirée de Strikingly
Pour ce faire, vous pouvez vous tourner vers Strikingly. Il fera en sorte que l’analyse du seuil de rentabilité de votre entreprise en ligne se fasse en toute facilité. D’ailleurs, il donne la possibilité à ses utilisateurs d’utiliser gratuitement un modèle d’analyse de rentabilité. Son but est de vous offrir l’opportunité d’expérimenter un tout nouveau genre de service de création de site web pour un commerce en ligne.
Avec cet outil d’analyse, il vous sera plus aisé de prendre des décisions. Et mieux encore, vous pouvez personnaliser l’utilisation des outils en fonction de vos besoins.
Pour utiliser ce modèle d’analyse, ci-après ce que vous devez faire :
- Cliquez sur « Fichier » sur le côté supérieur gauche
- Sélectionnez « Faire une copie »
Pour conclure, nombreux sont les avantages dont vous pourrez profiter en faisant appel à l’analyse du seuil de rentabilité. Les résultats obtenus vous aideront à prendre de meilleures décisions en ce qui concerne la gestion de votre entreprise.
Ainsi, pour vous faciliter la tâche, confiez déjà la conception de votre site web de commerce électronique à Strikingly. Ensuite, vous profiterez de toutes les fonctionnalités qu’il propose, dont l’outil d’analyse du seuil de rentabilité.
