Il est prudent de dire que le marketing numérique est en hausse dans de nombreuses régions du monde. De nombreuses entreprises en ligne dans le monde peuvent étendre leurs plans marketing à travers divers canaux, marchés et plateformes. Cependant, nous pensons généralement au B2C (entreprises vendant au commerce) lorsque nous discutons de transactions en ligne. D’autre part, le commerce électronique B2B se produit lorsque les entreprises vendent leurs produits à d’autres entreprises ou organisations. Ces transactions sont effectuées couramment sur le marché en ligne aujourd’hui.
Cependant, cela ne signifie pas que ces transactions sont aujourd’hui un jeu d’enfant. Au lieu de cela, c’est devenu une tâche difficile en raison de l’environnement concurrentiel et mondialisé dans lequel nous évoluons actuellement. De plus, ces ventes dépendent moins de la compétence des vendeurs qui obtiennent le poste pour augmenter les ventes. C’est là que, si vous avez les bons plans pour vos transactions en ligne, vous développerez votre entreprise à un autre niveau.
Aujourd’hui, cet article vous guidera à travers tous les conseils nécessaires pour élever votre entreprise.
Sommaire
- Qu’est-ce que le B2B ?
- Conseils pour augmenter les ventes B2B
- Conclusion
Qu’est-ce que le B2B ?
Si vous souhaitez augmenter les ventes en ligne de votre entreprise, vous devez comprendre ce qu’est le commerce interentreprises. Les ventes B2B sont définies comme la façon avec laquelle une organisation ou une entreprise vend un produit ou un service à une autre entreprise dans le même domaine. Ce n’est pas la même chose que B2C, car avec ce dernier, l’entreprise vend ses produits ou services à des consommateurs individuels.
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
Sur Internet, vous trouverez des milliers d’entreprises qui proposent et vendent des produits et services à d’autres entreprises du monde entier. Elles ne se soucient pas de l’emplacement ou de la culture dans laquelle l’entreprise est établie. Si l’entreprise est dans le même domaine qu’eux, elle peut devenir un client. Parfois, le paiement est effectué en ligne et le produit ou service est livré en personne.
Les ventes en ligne B2B peuvent être réalisées en créant un site Web de classe mondiale. Une fois que vous avez créé votre site Web, vous pouvez commencer à ajouter tous les détails associés à votre entreprise.
Conseils pour augmenter les ventes B2B
1. Personnalisez vos campagnes
Vous pouvez augmenter vos ventes B2B en utilisant le facteur de personnalisation. Même si votre cible principale est d’autres organisations, vous devez noter que les personnes qui examinent vos propositions sont des individus ou des membres d’équipe. Les particuliers envisagent un message personnalisé plutôt que de se pencher sur une offre généralisée. En envoyant des e-mails personnalisés à vos clients potentiels, vous pourrez mieux les mettre dans votre panier et les convaincre.
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2. Tenez compte des tendances
Dans le guide des ventes B2B, on vous dira toujours d’opter pour les produits ou services qui sont à la mode sur le marché. Les tendances sont extrêmement influentes pour le bien-être de toute entreprise dans le monde. Si vous ne vous conformez pas aux demandes du public et envisagez de vendre des produits en fonction de vos ressources, il est probable que le public ne tombera pas sous le charme de votre idée d’entreprise. Au lieu de cela, ils considéreront un autre site Web d’entreprise avec la même idée que vous, mais qui a su suivre la tendance, ce qui mettra une brèche dans votre crédibilité.
De nos jours, vous trouverez des milliers de sites Web de commerce électronique non seulement sur Strikingly, mais aussi sur différentes plateformes de sites Web. Les propriétaires d’entreprise vendent des produits innovants et offrent plusieurs options de paiement pour s’assurer qu’ils ne perdent pas le trafic de leur site Web. De même, ils envisagent également d’opter pour des conceptions mobiles.
Comme nous savons que les utilisateurs mobiles ont renversé les utilisateurs de bureau dans le monde numérique aujourd’hui, les propriétaires de sites Web prennent note de cette tendance et utilisent des modèles de sites Web adaptés aux mobiles. Strikingly leur permet de faire pivoter simultanément les versions de leur site Web à partir du bureau et du mobile.
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3. Utilisez les réseaux sociaux
Dans l’eCommerce B2B, l’influence des médias sociaux ne peut être négligée. La valeur du marketing des médias sociaux a augmenté au cours des dernières années. Tous les hommes d’affaires qui souhaitent obtenir des prospects substantiels font la promotion de leurs produits et services sur les plateformes de médias sociaux.
- La publicité sur Facebook est une option précieuse à cet égard, car elle vous aide à attirer de nouveaux abonnés.
- Instagram est également une option fantastique à avoir pour la promotion des produits.
Pour vous faciliter la vie, vous devez comprendre laquelle des plateformes de médias sociaux vous convient le mieux pour parler des services que vous souhaitez promouvoir.
- Lorsque vous créez un site Web sur Strikingly, nous vous donnons le pouvoir d’ajouter vos comptes de médias sociaux dans le cadre de votre site Web.
- Strikingly vous permet d’ajouter des plateformes de médias sociaux sous la forme d’icônes qui peuvent être reconnues sur la conception de votre site Web.
- Même si les gens ont tendance à mettre les initiales des médias sociaux n’importe où sur la page de destination, la meilleure pratique serait d’ajouter les initiales des médias sociaux dans la dernière section du site Web.
- Vous pouvez aussi intégrer vos plateformes de médias sociaux dans une section contact.
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4. Marketing par e-mail
Le marketing par e-mail est extrêmement important pour les plans de commerce électronique B2B. Vous trouverez de nombreuses entreprises en ligne qui aiment recevoir des newsletters et des e-mails d’autres entreprises qui ont quelque chose de précieux à partager. Si vous disposez des bonnes stratégies de marketing par e-mail, cela vous aidera à attirer des milliers de clients et à augmenter les ventes en ligne. De plus, cela vous aidera à fidéliser vos clients actuels.
La fidélité des clients vous aidera à générer des commentaires positifs liés à votre boutique en ligne. En envoyant des e-mails réguliers à vos clients potentiels, vous les tiendrez non seulement au courant des produits entrant dans votre boutique, mais vous les encouragerez également à recommander votre boutique en ligne à leurs collègues, proches et voisins. Par conséquent, le marketing par e-mail vous aide à fidéliser vos clients et à influencer leurs décisions d’achat.
5. Inclure du contenu vidéo
Lorsque vous ouvrez une entreprise en ligne, on vous dira toujours de ne pas devenir unidimensionnel avec vos stratégies commerciales. En stagnant avec votre approche, vous constaterez une augmentation du taux de rebond de votre site Web et une baisse des conversions en ligne. Dans le guide du B2B, il vous sera demandé de rendre le contenu de votre site Web attrayant. L’une des façons d’y parvenir consiste à ajouter des vidéos à la section de votre blog.
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Les lecteurs ne se contenteront pas d’examiner le nombre de lignes que vous avez écrites ou votre grammaire. Ils examineront également le contenu que vous avez utilisé pour étayer votre argumentation. En incluant des vidéos dans le cadre du contenu de votre site Web, vous pouvez le rendre digne de confiance et crédible aux yeux des lecteurs. Strikingly vous permet d’ajouter des vidéos YouTube à votre site Web. Cependant, vous devez publier votre vidéo sur votre chaîne YouTube, car vous ne pouvez pas ajouter de vidéos directement sur un site Web Strikingly.
6. Partagez du contenu valide
Dans ce guide du B2B, vous passerez en revue de nombreux facteurs entourant le contenu du site Web. Comme nous l’avons dit au point précédent, le contenu vidéo est extrêmement important pour transmettre le message de votre entreprise à votre public. De même, le contenu sous forme écrite revêt également une extrême importance pour votre activité en ligne. Lorsque nous parlons de contenu de site Web, nous parlons de contenu nécessaire. Tout le contenu qui fait partie de votre site Web d’entreprise doit avoir une sorte de sens.
Par exemple, vous ne pouvez pas avoir une idée commerciale liée à la crème glacée et passer votre temps à parler d’un barbecue dans la section de votre blog.
Strikingly vous permet d’ajouter une section de blog dans le cadre de votre site Web de commerce électronique. Dans la section blog, vous pouvez partager votre expérience liée aux produits dont vous faites la promotion ou que vous vendez. Vous pouvez également recycler une partie de l’ancien contenu et l’intégrer à votre site Web en l’améliorant.
Par ailleurs, n’oubliez pas de mettre en œuvre des stratégies pertinentes d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) sur l’ancien contenu.
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7. Créer un site Web de qualité professionnelle
Si vous souhaitez voir une évolution dans vos plans eCommerce B2B, il est important que vous créiez un site web professionnel. Une fois que vous avez sélectionné le bon créateur de site Web, vous pouvez personnaliser la conception du site Web en fonction de votre idée d’entreprise. Une fois que vous avez terminé la conception Web, vous pouvez commencer à ajouter tout le contenu pertinent au site Web de votre entreprise. Une fois que le trafic de votre site Web commencera à reconnaître vos efforts, vous constaterez une augmentation de vos ventes en ligne.
Si vous voulez réussir votre activité en ligne, vous devez compter sur Strikingly. Nous fournissons à nos utilisateurs une collection de modèles de sites Web adaptés aux mobiles, qui peuvent être facilement personnalisés. Nous veillons à ce que nos développeurs de sites Web puissent créer des conceptions Web sans écrire une seule ligne de code. Ce n’était pas le cas avec les conceptions de sites Web au cours de la décennie précédente.
Une fois que vous avez créé votre site Web, Strikingly ne prendra pas plus de 48 heures pour rendre votre site Web actif.
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Conclusion
Si vous dirigez une entreprise B2B, sachez que vous êtes dans un domaine où les opportunités ne manquent pas. Les meilleurs plans inter-entreprises sont ceux qui sont actifs dans les tendances des médias sociaux et aussi dans votre secteur respectif. Si vous avez un site Web professionnel fonctionnel sur Strikingly, vous pouvez tirer parti de toutes les connaissances que nous avons fournies dans cet article et les utiliser pour promouvoir vos produits et services.
Strikingly croit qu’en créant un site Web d’entreprise de qualité, vous pouvez faire passer vos ventes en ligne au niveau supérieur. Une fois que vous créez un compte sur Strikingly, vous tomberez dans notre plan gratuit, qui vous permet de créer un site Web de base avec toutes les fonctionnalités requises pour votre idée d’entreprise. Si vous avez du mal à créer un site Web d’entreprise, vous pouvez contacter nos Happiness Officers dès aujourd’hui. Alors, créez votre site Web d’entreprise sans plus attendre, et apportez une évolution dans le monde du commerce électronique.
