Le marketing de niche se rapporte à une partie concentrée et ciblée d’un marché plus vaste dans lequel il est possible de vendre des biens ou des services spécifiques. Le marketing de niche permet aux entreprises d’obtenir des avantages concurrentiels.
Dans cet article, nous allons en apprendre davantage sur le marketing de niche et sur la façon dont votre entreprise peut en trouver un qui convient à ses produits et marchandises. Allons-y !
Qu’est-ce que le marketing de niche ?
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Avant de passer aux spécificités du marketing de niche, nous devons d’abord établir la définition du marketing de niche. Mais qu’est-ce qu’un marché de niche ? Un marché de niche est une catégorie qui a ses propres demandes et désirs dans un marché plus grand.
Pour mieux attirer un client particulier que des rivaux qui visent un large public, les entreprises se concentrent sur le marketing de niche. Les entreprises ciblent les marchés de niche pour générer de la fidélité et des ventes auprès d’un public largement inconnu, en faisant appel aux demandes spécifiques auxquelles les prestataires classiques ne répondent pas.
Au lieu de proposer un service de nettoyage général, par exemple, un entrepreneur pourrait chercher une niche en offrant exclusivement des services de polissage des sols. Une autre niche, spécialisée uniquement dans les produits de nettoyage biodégradables, peut être occupée par une autre entreprise de la même ville.
Trouver un créneau peut nécessiter beaucoup d’études, surtout si personne n’a encore percé sur ce marché. Mais parfois, trouver un créneau peut être facile. Prenez, par exemple, un grand produit comme les vestes. En réalité, chaque être humain sur terre est le marché cible des vestes, mais lorsque vous commencez à étiqueter les styles de niches de vestes, elles commencent à apparaître.
Par exemple, les trenchs vintage pour femmes constituent un marché de niche car tout ce qui est vintage coûte plus cher que d’habitude. L’article est réservé aux femmes, et les trenchs sont un style de veste que seules plusieurs femmes aimeraient porter. Par conséquent, les femmes qui préfèrent les trenchs et sont prêtes à payer plus cher pour leurs vestes constituent le marché de niche des trenchs vintage pour femmes. Ces produits de niche et leur marché sont beaucoup plus petits que le marché initial de ces marchandises.
Il est possible que le marketing de niche soit encore plus petit. Pixie Faire fournit aux gens des modèles et les encourage à fabriquer leurs propres vêtements pour poupées, tout en offrant une plate-forme pour vendre ces articles.
Comme elle s’adresse aux propriétaires de poupées et aux personnes intéressées par la fabrication de leurs propres vêtements de poupées, cette entreprise est remarquablement spécialisée. Ce marché de niche peut rendre la recherche de votre groupe difficile, mais ils font un travail fantastique !
Comment fonctionne un marketing de niche ?
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L’étude est le secret de la mise en place d’un marketing de niche. Une entreprise évaluera les segments spécifiques qui existent déjà et découvrira où de nouveaux segments pourraient être créés avec succès en étudiant diligemment les marchés de niche. Il est important de réfléchir à la possibilité de devenir lucratif une fois que vous avez trouvé un marché de niche potentiel.
Il se peut que les entreprises aient déjà considéré qu’il n’est pas lucratif ou qu’il ne vaut pas la peine de faire des efforts s’il s’agit d’un marché de niche sans concurrence. Cela peut indiquer que votre concept est potentiellement rentable s’il existe un petit nombre de biens ou de services similaires.
Trouver ou développer un segment avec des acheteurs abordables, un espace pour l’expansion et aucune concurrence dominante est l’astuce pour capitaliser sur un marché de niche de produits de niche. Le commerce électronique peut également être un secteur lucratif.
Il existe de nombreuses façons de définir et de déterminer une niche qui repose sur de nombreux facteurs, mais les plus courantes sont les suivantes :
- Les valeurs qui l’entourent
- Les intérêts et les passe-temps
- Le prix
- Le revenu
- La qualité
- La démographie
- Et bien d’autres encore.
Les avantages de s’attaquer au marketing de niche
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Pour commencer, voici quelques avantages fondamentaux à cibler un marché de niche et à se lancer dans le marketing de niche :
- Réduction de la concurrence
- Les efforts commerciaux sont concentrés
- Expertise fournie
- La fidélité à la marque sera généralisée
Moins il y a de concurrence, plus les biens ou services que vous vendez sont spécialisés, ce qui permet aux entreprises de bénéficier d’une part de marché plus importante et d’une concurrence moindre sur les prix. Le fait de cibler un public plus restreint permet souvent aux entreprises de concentrer leurs ressources pour répondre aux exigences particulières des consommateurs.
Par exemple, si vous vendez des sacs à dos, vous pouvez en proposer de nombreux types, et si vous essayez de les proposer tous, il serait presque impossible de satisfaire tous les types de clients.
Supposons, toutefois, que vous vous concentriez sur les sacs à dos destinés aux randonneurs occasionnels qui font des excursions de plusieurs jours et campent en plein air. Dans ce cas, il est beaucoup plus simple de concentrer son énergie sur la production du meilleur produit possible pour ce client.
Cet effort ciblé permet de s’établir en tant qu’expert dans un produit ou un service spécifique et rend l’entreprise plus susceptible d’être recommandée par ses clients. La consolidation d’un marché de niche aidera une entreprise à élargir son offre en toute confiance à des marchés plus vastes et plus larges.
Si vous êtes connu pour vendre des sacs à dos de randonnée de haute qualité, si vous envisagez de vous étendre et de commencer à vendre des sacs à dos scolaires, votre marque rendra les clients plus susceptibles de faire confiance à vos articles.
L’inconvénient de se concentrer sur un marché de niche
Comme d’habitude, toute tactique commerciale comporte un inconvénient. Bien que l’inconvénient ne l’emporte pas sur les avantages, il est toujours bon de prendre note de certains inconvénients et contre à connaître en s’attaquant au marketing de niche.
Le principal inconvénient à se concentrer sur un marketing de niche est que vous pouvez devenir trop dépendant d’un produit ou d’un service, ce qui vous rend vulnérable aux changements du marché et à une croissance stagnante.
D’un autre côté, il est possible que vous ayez de plus en plus de concurrents si vous rencontrez le succès. Une fois qu’une entreprise a identifié un créneau lucratif et l’a vérifié, d’autres s’empresseront d’intervenir. C’est particulièrement vrai pour les grandes entreprises qui disposent de l’argent et des ressources nécessaires pour éviter les obstacles à l’entrée.
Cinq étapes pour vous aider à atteindre et définir le marketing de niche que vous désirez
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Vous avez eu une idée commerciale brillante, mais vous n’êtes pas encore prêt à vous lancer. La prochaine étape avant d’aller plus loin est de découvrir exactement qui est votre marché.
Vous pouvez vendre à deux marchés de base : les clients et les entreprises. Ces distinctions sont raisonnablement simples. Par exemple, si vous vendez des vêtements pour femmes dans un grand magasin, les acheteurs sont votre marché cible ; si vous vendez des fournitures de bureau, les entreprises sont votre marché cible (on parle alors de ventes B2B). Dans certaines situations, vous pouvez vendre à la fois à des entreprises et à des particuliers si vous dirigez une imprimerie, par exemple.
De nombreuses personnes parlent de « créer » une niche comme s’il s’agissait d’une chose toute faite sous un rocher ou au bout de l’arc-en-ciel. Lynda Falkenstein, l’auteur de Nichecraft, affirme que c’est un non-sens : utiliser votre spécialité pour centrer votre activité, accaparer votre marché et vous faire rechercher des acheteurs. Les niches à succès ne tombent pas automatiquement sur vos genoux ; elles doivent être construites avec soin.
1. Établissez une liste de souhaits
Avec qui voulez-vous faire des affaires ? Soyez aussi descriptif que vous le pouvez. Identifiez le spectre géographique et les types d’entreprises ou de clients que vous souhaitez cibler. Vous ne pouvez pas établir de contact si vous ne savez pas avec qui vous voulez faire des affaires. Il est pratique d’être prudent et d’assimiler le mantra « Vous devez reconnaître que vous ne pouvez pas faire des affaires avec tout le monde. » Sinon, vous risquez de vous fatiguer et de déconcerter vos clients.
2. Concentrez-vous sur ce qui est important
Clarifiez ce que vous voulez vendre, en sachant que pour tous les clients, vous ne pouvez pas être tout et que plus petit est mieux. Votre spécialité n’est pas la même que le secteur dans lequel vous travaillez. Une société de vêtements de détail, par exemple, n’est pas une niche mais un secteur. Les vêtements de maternité pour les mères en entreprise peuvent être une niche plus spécifique.
Falkenstein conseille d’utiliser les méthodes suivantes pour vous aider à entamer ce processus de concentration :
- Créez une liste des meilleures choses que vous faites et des talents qui sont inhérents à beaucoup d’entre elles.
- Dressez une liste et comptez vos succès et vos réalisations.
- Identifiez les choses les plus importantes de la vie que vous avez apprises.
- Recherchez les tendances qui reflètent votre personnalité ou votre approche des problèmes.
3. Synthétisez votre niche
Votre créneau devrait commencer à prendre forme à ce stade, car vos pensées et les besoins du client convergent pour créer quelque chose de nouveau. Il y a cinq qualités à une bonne niche :
- La niche, en d’autres termes, se conforme à votre vision à long terme et vous emmène là où vous voulez aller.
- Quelqu’un d’autre en a besoin, comme les consommateurs en particulier.
- Elle est soigneusement programmée et planifiée.
- C’est unique en son genre, « le seul dans le coin ». Quelque chose qui devient viral sur les plateformes de médias sociaux comme IGTV.
- Votre marketing de niche évolue, ce qui vous permet de créer différents centres de profit tout en conservant l’activité principale, garantissant ainsi un succès à long terme.
4. Évaluez
Il est maintenant temps de tester le produit ou le service proposé par rapport aux cinq exigences de la phase 3. Vous constaterez peut-être que le créneau que vous aviez en tête exige plus de voyages d’affaires que vous n’êtes prêt à en faire. Cela implique que l’un des critères ci-dessus n’est pas rempli - il ne vous mènera pas là où vous voulez aller. Abandonnez-la donc et passez au concept suivant.
5. Testez votre stratégie !
Testez-la sur le marché jusqu’à ce que vous ayez une correspondance entre le créneau et le produit. Falkenstein dit : « Donnez aux gens l’occasion d’acheter votre produit ou service, non seulement en théorie, mais en le mettant réellement sur le marché. » On peut y parvenir en donnant des échantillons, comme un mini-séminaire gratuit ou un exemplaire de la newsletter en avant-première. « Si vous dépensez d’énormes sommes d’argent pour le test de marché initial, vous vous y prenez probablement mal », dit-elle. Le test ne doit pas vous coûter très cher.
Commencez votre aventure sur le marché de niche !
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Il est temps de faire votre proposition. C’est l’étape la plus intimidante pour de nombreux entrepreneurs. Mais n’ayez crainte : si vous avez fait vos devoirs, atteindre le marché sera un risque mesuré, et non un simple pari. Assurez-vous simplement que votre entreprise et votre nom de marque existent et que vous avez une présence en ligne établie, comme des blogs, magasins en ligne, etc.
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