Chaque année, les revenus de la bijouterie en ligne augmentent de 5 à 6 pour cent. D'ici 2025, le marché mondial de la bijouterie devrait atteindre 480,5 milliards de dollars. Sur la base de ces chiffres, la vente de bijoux en ligne ou la création d'une bijouterie à domicile présente un potentiel énorme et constitue un moyen idéal de gagner des revenus supplémentaires. Les seuils d'entrée sont également très bas pour obtenir un morceau de l'énorme gâteau. Pour rencontrer des consommateurs dans le monde entier, vous pouvez créer un site web de bijouterie personnalisé à la maison et utiliser une boutique en ligne pour lancer votre entreprise.
Partager votre travail avec le public est l'une des nombreuses joies de devenir un artiste. Les créateurs de bijoux le comprennent bien, car les clients peuvent développer un lien émotionnel fort avec les bijoux. Le moyen le plus rapide de faire connaître votre travail et de nouer de nouveaux liens avec des clients heureux est de créer un site web et une bijouterie.
L'industrie de la bijouterie est entrée sur le marché en ligne et représente aujourd'hui des milliards de dollars. Ne voudriez-vous pas prendre une part du gâteau et créer votre propre site web de bijouterie ? Il est possible de créer une bijouterie en ligne rentable avec la bonne approche et un peu de préparation.
Créez un site web pour votre bijouterie
Toute entreprise souhaite disposer d'un site web (oui, on peut bien affirmer ça ! ^^), y compris votre bijouterie qui va bientôt voir le jour. La raison en est simple : avoir un site web ouvre votre entreprise à tout un univers de futurs acheteurs. Il n'y a pas de frontières pour une entreprise de bijouterie en ligne. Des personnes de différents pays peuvent vous localiser, vous et vos bijoux, et faire un achat même s'ils sont à des milliers de kilomètres de vous. À partir de la seule ville où vous vous trouvez, votre clientèle s'élargit considérablement (non mais qu’est-ce que t’attends pour te lancer ! ^^).
(qui a dit qu’on était obligés de se mettre la corde au cou ?)
Vous n'avez pas besoin de passer des heures à ce stade précoce pour créer un site web de bijouterie. A l'aide d'un modèle de site web de ecommerce, vous pouvez dès maintenant commencer votre voyage de création de votre propre site web de bijouterie. Il existe des tonnes de modèles préfabriqués qui sont construits pour susciter les ventes et configurés pour le site de votre business de bijouterie.
Les modèles de Strikingly sont hautement personnalisables. Vous pouvez modifier les couleurs, ajouter ou désinstaller des fonctionnalités et des pages, et télécharger des illustrations personnalisées pour l'ensemble du site. Lorsque vous choisissez le bon modèle de commerce électronique pour votre site web de bijouterie, voici quelques caractéristiques que vous voudrez prendre en considération :
- Une page d'accueil avec une grande photo accrocheuse qui capte l'attention des visiteurs de votre site,
- Une barre de navigation qui permet des groupes de recherche pour les acheteurs,
- Des boutons d'ajout au panier en un clic pour faciliter le processus d'achat des visiteurs de votre site,
- Des boutons d'appel à l'action (CTA - ou Call To Action) bien visibles, comme acheter maintenant ou ajouter au panier, qui stimulent la conversion,
- Des modèles pour la page de détails de la section de votre site qui renseigne sur la politique d'expédition, la politique de retour et les méthodes de paiement.
Trouvez le matériel nécessaire pour votre site web de bijouterie
(hmmmm ! ça sent bon le mariage !)
Lorsque vous lancez un site web de vente de bijoux, il ne faut pas oublier les différents articles que vous allez vendre. Commencez à réfléchir aux matériaux dont vous avez besoin pour fabriquer chaque bijou. Cela peut inclure des éléments tels que :
- Diamants,
- Perles,
- Boucles d'oreilles,
- Perles,
- Pierres précieuses,
- Métaux précieux,
- Et plus encore...
Vous aurez besoin d'un plan d'action pour savoir où vous allez vous approvisionner. Les boutiques d'artisanat locales, comme les marchés en ligne d'Amazon et d'eBay, constituent un point de départ idéal pour les petites entreprises qui souhaitent lancer une activité de bijouterie. Vous pouvez également utiliser Google pour rechercher d'autres choix et élargir votre offre de produits.
Réfléchissez bien au modèle commercial de votre bijouterie
Le modèle commercial de votre bijouterie en ligne explique comment vous procèderez pour importer des articles et les commercialiser (bah il faut bien ! n’est-ce pas ? ^^_).
Sur le marché de la bijouterie, vous avez le choix entre de nombreuses options, telles que :
- Collectez des « matières premières » et fabriquez vos propres bijoux uniques et personnalisés pour les vendre en ligne : vous serez donc une entreprise de fabrication de bijoux sur mesure.
- Trouver des bijoux de qualité : sélectionnez des modèles de différents fabricants et créateurs de bijoux que vous appréciez. Créez une marque autour de la qualité ou du design des bijoux, puis revendez leurs produits à vos clients en ajoutant votre marge. Les clients viendront alors dans votre entreprise pour trouver une forme particulière de bijou (ou un créateur spécifique).
- Dropshipping : collaborez avec un bijoutier ou un grossiste qui, en cas de commande sur votre site, trie, emballe et livre l'article.
Comme pour toute petite entreprise, élaborez une stratégie commerciale qui s’aligne clairement avec le modèle que vous allez utiliser. En plus des informations sur l'entité à laquelle vous avez l'intention de vendre, le document que vous élaborerez indiquera la façon dont vous comptez vous approvisionner, produire et vendre vos bijoux.
Soyez créatif s’agissant du nom de votre bijouterie ^_^
(capture d’écran de Strikingly)
Chaque société, outre le fait d’avoir un bon logo, souhaite avoir un bon nom commercial. C'est ainsi que les consommateurs font votre connaissance et ce dernier peut être au cœur de toutes les propriétés de l'entreprise, y compris votre site web de bijoux, vos factures, vos documents juridiques et les relevés bancaires de vos clients.
Lorsque vous réfléchissez à un nom de marque, deux voies s'offrent à vous. Vous pouvez opter pour un nom sans rapport avec la bijouterie et créer une marque autonome qui, comme Tiffany's et Swarovski, sera plus tard connue dans le secteur de la bijouterie. Ou bien, évidemment, le nom de votre entreprise pourrait signifier que vous vendez des bijoux, comme Goldsmiths et The Diamond Store.
Les noms de labels qui sont courts et faciles à retenir peuvent être qualifiés de bons noms. Oubliez les mots difficiles à épeler. Plus vite un client se souviendra du nom de votre marque, moins il aura de difficultés à vous trouver en ligne.
Il est donc bon de vérifier si le nom de votre entreprise préférée pourra bénéficier d’un nom de domaine et d’identifiants sur les réseaux sociaux.
L'utilisation de la même identité de marque dans différents points de vente améliore souvent la cohérence de la marque. Il faut savoir que c’est un élément qui a permis à des entreprises d'augmenter leurs ventes jusqu'à 33 % (rien que ça !). Mais vous devrez tout de même penser à aligner le nom de votre entreprise et votre nom de domaine. Plus il est rapide de se souvenir du nom de domaine de votre bijouterie, plus les acheteurs ont de chances de faire leurs achats chez vous. Faites preuve de créativité !
Soyez attentif aux aspects juridiques concernant votre bijouterie en ligne
(faites confiance à Strikingly - Capture d’écran de Strikingly)
À ce stade, vous disposez d'un nom de marque pour commercialiser vos bijoux. Mais avant de commencer à vendre vos produits en ligne, demandez à l'office des brevets de vérifier que vous ne portez pas atteinte à une autre entreprise. Envisagez d'enregistrer la société de bijoux jusqu'à ce que vous obteniez le feu vert. Au lieu d'être un propriétaire unique, l'enregistrement en tant que SARL vous permettra de faire face à toutes les éventualités liées à la croissance de votre entreprise. De plus, la constitution d'une société enregistrée s'accompagne d'avantages fiscaux. Si vous avez l'intention de faire passer votre entreprise de bijoux d'une activité secondaire à un emploi à temps plein, cela peut être utile (Oui. Très !).
Un nouveau compte bancaire est également essentiel. De cette façon, sans lien avec vos transactions personnelles, vous pourrez suivre facilement les dépenses et les bénéfices de votre entreprise. Choisissez une plateforme comptable qui s'adapte au compte bancaire actuel des entreprises. Lorsqu'il s'agit de payer des impôts, savoir exactement ce qui entre (et sort) vous aidera.
Les critères réglementaires pour la vente de bijoux sont une autre chose à retenir.
Gardez à l'esprit que vous devrez vous conformer aux lois et réglementations relatives aux bijoux pour éviter de vous retrouver dans la mouise, en fonction du type de bijoux que vous fabriquez et du modèle commercial que vous utilisez. Par exemple, lors de l'achat d'un bijou, certains pays exigent que vous receviez un certificat garantissant son authenticité. Pour pouvoir le commercialiser à sa plus grande valeur, certains peuvent exiger que le bijou ait un poinçon.
Analysez l’audience de votre bijouterie en ligne
(capture d’écran du blog de Strikingly)
Quels que soient les produits que vous vendez en ligne, vos futurs acheteurs doivent être identifiés. Une bonne connaissance de ces personas vous permettra de créer des produits et des prix qui leur plaisent et d'élaborer une stratégie de campagne pour mettre les produits devant eux.
Faites une étude de marché sur le type d'individu qui achètera les bijoux que vous vendez. Vendez-vous des bijoux de mode à bas prix que les adolescents pourraient porter ? Ou des bijoux personnalisés pour les femmes de plus de 30 ans à un prix plus élevé ? Où vit votre public cible ?
La meilleure façon d'y parvenir est d'effectuer une analyse de la concurrence. Sélectionnez des bijouteries qui vendent des produits proches des vôtres et examinez les personnes qu'elles ciblent. Il y a de fortes chances que les clients potentiels ne soient pas si différents.
Vous devriez montrer vos bijoux à plusieurs personnes et les interroger. L'achèteront-ils pour quelqu'un d'autre ou pour eux-mêmes ? Quels sont les traits caractéristiques de la personne qui recevra votre bijou ?
Votre objectif à ce stade est d'en savoir le plus possible sur les personnes les plus susceptibles d'acheter vos bijoux. N'hésitez pas à organiser des entretiens avec des membres de votre famille et à planifier des groupes de discussion pour obtenir des informations ! Des outils tels que Zoom ou Google Meet pour la vidéoconférence peuvent favoriser les sessions de discussion sans avoir à se rencontrer en personne, surtout en cette période de pandémie.
Créez votre entreprise de vente de bijoux et votre site web avec Strikingly
(capture d’écran de strikingly)
Pour conclure ce guide, notre meilleur conseil est de créer votre site web à l'aide d'un formidable outil de création de sites web. Strikingly est un constructeur de site web gratuit, robuste et avancé, qui vous permettra de créer un site web de bijouterie en quelques minutes seulement. Avec des centaines de thèmes disponibles et le plus amical des services à la clientèle (ils sont trop sympas les happiness officer j’te jure ! ^^_), qu’est-ce qui vous retient encore ?
