Le modèle commercial est un plan qui définit la manière de gérer une entreprise. Cela fait généralement partie du plan d’affaires mis en œuvre avant le lancement d’une société.
Dans un modèle commercial initié avant le lancement de votre entreprise, vous pourriez manquer de perspectives dans certains domaines et ainsi freiner votre développement. Parmi ces domaines, on retrouve notamment la croissance qui est impossible à quantifier au début.
Votre modèle de base n’est donc qu’une sorte d’ébauche que vous devrez modifier au fur et à mesure des circonstances du marché, des opportunités commerciales et de la concurrence.
Découvrez les Meilleurs Modèles Commerciaux !
Pour développer efficacement une entreprise, vous devez vous poser les questions suivantes :
- Combien coûte le démarrage d’une entreprise ?
- Quelles sont les premières stratégies marketing à appliquer ?
- Quels sont les clients à cibler ?
- Comment Voyez-vous votre entreprise dans les 5 prochaines années ?
Si vous parvenez à répondre à chacune de ces questions, cela signifie que vous disposez d’un modèle commercial efficace. Nous allons vous faire découvrir dans cet article tout ce qu’il y a à savoir sur les modèles commerciaux à travers les points suivants :
- Les 10 Meilleurs Modèles Commerciaux les plus Courants.
- Les Éléments à Considérer pour Choisir un Modèle Commercial.
∙ Les 10 Meilleurs Modèles Commerciaux les plus Courants
Afin de vous proposer une liste de modèles commerciaux, nous avons fait une étude d’affaires. Il s’agit de recherches courtes pour connaître les différentes structurations des entreprises et leurs croissances. Voici les 10 modèles les plus courants :
- Le Modèle Commercial d’Abonnement.
- Le Modèle Commercial de Regroupement.
- Le Modèle Commercial Freemium.
- Le Modèle Commercial Produit/Service.
- Le Modèle Commercial de Crowdsourcing.
- Le Modèle Commercial de la Franchise.
- Le Modèle Commercial de Distribution.
- Le Modèle Commercial du Détaillant.
- Le Modèle Commercial O2O.
- Le Modèle Commercial B2C.
1. Le Modèle Commercial d’Abonnement
Ce modèle vous permet de demander à vos clients de payer un montant mensuel, trimestriel, annuel ou durant une période donnée pour accéder à votre produit ou service. Ce modèle commercial peut à la fois s’appliquer sur une E-Boutique ou sur un magasin physique géré via un point de vente.
Lorsqu’il s’agit d’un site web, votre modèle commercial d’abonnement sera exploité par votre société à travers les mails. Vous pourrez ainsi donner à vos clients l’accès à vos produits ou à vos services directement via les courriers électroniques.
Image Tirée de Strikingly
2. Le Modèle Commercial de Regroupement
Ce modèle commercial s’applique généralement aux entreprises qui vendent plusieurs de leurs produits dans des lots ou des packs à des prix réduits. C’est un moyen de vendre les produits qui ne pourraient pas être écoulés en solo. Le prix global est généralement inférieur au prix total de tous les produits inclus dans le pack.
Ce modèle est capable de vous générer des ventes bien plus importantes en évitant l’excédent de stock et la rupture de stock. Même si vos marges bénéficiaires seront considérablement réduites, vous pourrez gagner de l’espace pour stocker les produits qui se vendent facilement.
3. Le Modèle Commercial Freemium
C’est le modèle commercial qui a gagné en popularité ces dernières années et que toutes les entreprises essayent d’exploiter pour se forger une solide présence en ligne. C’est un modèle idéal pour les sites web commerciaux spécialisés dans les logiciels.
Ce modèle fonctionne lorsqu’une entreprise de logiciels offre un accès gratuit aux internautes pour utiliser l’un de leurs outils. Ces outils peuvent être des applications, des plateformes en ligne ou des services hébergés dans le Cloud. L’entreprise limite ensuite certaines fonctionnalités pour inciter les utilisateurs à passer à des plans payants.
Image Tirée de Strikingly
Le modèle commercial freemium est par exemple utilisé par la société Strikingly. Il s’agit d’un constructeur de sites web qui propose diverses formules dont un plan gratuit avec une multitude de fonctionnalités de base pour les services et produits. Pour obtenir des fonctionnalités supplémentaires comme une meilleure bande passante, la création de plusieurs pages web, l’ajout d’abonnement ou la personnalisation de la séquence de paiement, alors les utilisateurs devront passer vers le plan PRO.
4. Le Modèle Commercial Produit à Service
Si vous êtes par exemple un fabricant de mots et que l’un de vos clients souhaitent obtenir deux pièces métalliques soudées ensemble. Vous devrez contacter une autre entreprise qui se chargera de souder les deux pièces. Si par contre vous achetez une machine à souder, alors vous offrirez en plus de la fabrication, des services de soudure à vos clients. Vous appliquerez donc un modèle commercial de produit à service.
Grâce à ce modèle commercial, vous pourrez non seulement écouler votre marchandise, mais également offrir des services liés aux produits que vous vendez. C’est un modèle courant qui permet d’élargir la gamme de produit et les services qui y sont liés.
5. Le Modèle Commercial de Crowdsourcing
Le modèle commercial de Crowdsourcing vous permet de recevoir des commentaires clients, des opinions, des informations et des travaux sur votre site ou via vos réseaux sociaux. Vous pourrez ensuite utiliser ce que vous recevez pour gérer votre entreprise.
C’est le meilleur modèle pour les entreprises qui souhaitent s’appuyer sur des réseaux de personnes qualifiées et de jeunes talents. Vous n’aurez plus besoin d’embaucher du personnel pour réaliser les tâches importantes de votre société. Vous pourrez utiliser des sites web d’indépendants pour trouver les personnes dont vous avez besoin.
Image Tirée de Coach et Cartes
6. Le Modèle Commercial de la Franchise
C’est le modèle commercial le plus courant puisque les gens le connaissent sans être dans le monde du business. L’entreprise mère crée une franchise et élabore un plan d’affaires pour le vendre ensuite aux franchisés.
Les franchisés suivent à la lettre le plan d’affaires, tandis que l’entreprise mère (franchiseur) les aide dans le marketing, le financement et les opérations commerciales.
Le franchiseur doit s’assurer que tous les franchisés gèrent leurs entreprises de la manière indiquée dans le plan afin de garder intact l’image de marque. Il prélève ensuite un pourcentage sur les bénéfices réalisés par le franchisé.
7. Le Modèle Commercial de Distribution
C’est un modèle commercial très simple puisque la société de distribution, livre simplement les produits manufacturés du fabricant au sein du marché. C’est le modèle qui est le plus facile à comprendre et à réaliser. Il suffit de connaître les différents canaux de distribution existants.
8. Le Modèle Commercial du Détaillant
Ce modèle commercial concerne les entreprises qui sont le dernier maillon de la chaîne de distribution. Les détaillants achètent des produits finis auprès des distributeurs ou directement auprès des fabricants. Ils revendent ensuite les marchandises à des prix qui les aide à couvrir leurs dépenses à se faire une marge bénéficiaire.
Les boutiques qui achètent leurs stocks de chemises et de pantalons de différentes marques auprès de leurs distributeurs et qui les mettent en vente dans leurs magasins, sont des exemples d’entreprises appliquant le modèle commercial du détaillant.
Image Tirée de “Les Jours de Soleil”
9. Le Modèle Commercial O2O
Le modèle commercial O2O repose sur la stratégie marketing du même nom. Il s’agit d’un moyen de connecter les services hors ligne aux clients en ligne. Vous pourrez attirer vos clients dans votre magasin ou votre bureau en faisant la promotion de vos produits et services sur internet.
Vous pouvez utiliser le marketing des réseaux sociaux, le marketing pas mail ou encore votre site web pour promouvoir votre point de vente physique.
Image Tirée de Crumble Tea
10. Le Modèle Commercial B2C
Ce modèle commercial se base sur une chaîne d’approvisionnement très courte. C’est un modèle dans lequel une entreprise fabrique ses produits ou les achète directement auprès du fabricant pour les revendre aux consommateurs.
Les entreprises de distribution ne jouent donc aucun rôle dans ce modèle commercial. Si vous choisissez ce modèle, alors vos produits finaux seront destinés aux particuliers et non aux entités commerciales. Grâce à cela le processus d’acquisition client n’en sera que plus efficace.
Image Tirée de “Les Robes de Solina”
∙ Les Éléments à Considérer pour Choisir un Modèle Commercial
Maintenant que vous connaissez les différents modèles existants sur le marché, découvrez les facteurs à prendre en compte pour choisir le vôtre. Voici la liste des étapes à suivre :
- Alignez le modèle commercial que vous choisissez avec les préférences de votre public cible. Si vos clients sont par exemple attirés par les achats en ligne, alors vous devriez gérer votre entreprise via un site web. Si vous vendez des produits ou services numériques, alors optez pour le modèle freemium.
- Choisissez votre modèle commercial en gardant à l’esprit vos concurrents. Si vous optez par exemple pour le modèle du détaillant, alors l’emplacement de votre point de vente aura une grande importance. Moins vous aurez de concurrents et plus il vous sera facile d’imposer votre marque et vos produits sur le marché.
- Prenez toujours en compte votre proposition de valeur avant de choisir votre modèle commercial. Déterminez ce qui distingue votre entreprise et vos produits de ce qui se trouve actuellement sur le marché. Si par exemple vous avez une E-Boutique, offrez à vos utilisateurs des fonctionnalités qui leur facilitent les achats chez vous.
- Envisagez de créer différentes sources de revenus. Le modèle commercial O2O est parfait pour cela. Si vous commencez à faire la promotion de vos produits sur votre site et que vous attirez les clients, alors vous pourrez envisager de les vendre directement sur internet.
Image Tirée de Strikingly
Pour Conclure
Maintenant que vous en savez assez sur le modèle commercial, il est temps de choisir le vôtre et de créer votre propre entreprise.
Si vous souhaitez vous lancer en ligne alors, inscrivez-vous dès à présent sur Strikingly !
