Quel est l’Impacte sur une Entreprise d’un Positionnement du Produit ?

Il existe actuellement de nombreuses raisons qui incitent les gens à créer des entreprises que ce soit pour avoir une source de revenu illimitée ou pour la liberté de travailler selon votre emploi du temps. Malgré la présence de tous les avantages possibles, il est nécessaire de prendre en compte les difficultés que vous pouvez rencontrez que ce soit le nombre d’heures travaillées, les compétences diverses à posséder ou encore les problèmes liés à la rentabilité globalement.

Il est donc recommandé de bien s’y préparer en élaborant notamment des plans pour les affaires avant de lancer sa propre entreprise. Une fois que les préparations sont faites, vous devrez vous renseigner sur la niche que vous voulez intégrer et choisir plusieurs paramètres importants comme le positionnement du produit de référence pour votre marque.

Qu’est-ce que le Positionnement du Produit ?

Pour commencer il est nécessaire d’examiner le concept de positionnement du produit. Il s’agit simplement de savoir le besoin que comblerait un produit particulier et définir les raisons qui pousseraient les clients à vouloir l’acquérir. Une fois que cela est maîtrisé, il est nécessaire de se demander ce que signifie le positionnement du produit en marketing et pour répondre simplement, il s’agit juste de définir l’avantage du produit particulier par rapport à ceux proposés par les concurrents directs sur le marché.

Les spécialistes du marketing utilisent souvent cette technique pour attirer plus de gens en créant une simple image de marque afin de convaincre les clients de s’intéresser aux produits vendus. Les professionnels tentent de trouver les meilleurs moyens pour convaincre les clients de réagir positivement et d’acheter le produit ou le service.

Pourquoi le Positionnement du Produit est si Important ?

Certains chefs d’entreprises réalisent tout d’abord les produits avant de réfléchir aux divers positionnements possibles et malheureusement cette stratégie est souvent un échec commercial. Il est toujours préférable de trouver le bon positionnement du produit en fixant un prix et en trouvant un bon moyen de promotion.

Nous avons regroupé pour vous certains points montrant l’importance du positionnement du produit :

• La Réponse aux Besoins Non Satisfaits du Marché : Vous devrez faire en sorte de créer une différence entre vos produits et ceux disponibles sur le marché. Vous devrez également situer votre produit ou service pour connaître la valeur qu’il aura auprès des consommateurs. Si vous réalisez le positionnement du produit d’une manière cohérente, vous constaterez rapidement que les acheteurs vont affluer afin de trouver ce qu’ils souhaitent acquérir. Les grandes marques disposent déjà d’une base de clients fidèles et c’est pour cela que les autres entreprises doivent se concentrer sur des éléments uniques et d’une qualité supérieure pour créer une véritable concurrence.
• Une Histoire à Raconter : Il ne suffit pas d’avoir un bon produit pour réussir dans le commerce actuellement puisque les meilleures marques se concentrent également sur un historique précis pour attirer les clients. Avec cette stratégie, vous pourrez plus facilement vous connecter aux consommateurs et lui donner envie d’acheter vos produits. Pour résumer la démarche, il est nécessaire de penser à une histoire cohérente durant la création d’un produit particulier puisque les gens ont tendance à s’attacher à des idées et non à des objets. Posez-vous simplement les bonnes questions et définissez ce qui vous caractérise le plus.
• Une Aide Précieuse pour la Stratégie Marketing : Si vous réfléchissez correctement au positionnement du produit, alors vous réussirez à élaborer des plans bien plus intéressants pour attirer et fidéliser de potentiels clients. Cela pourra également servir de base pour promouvoir d’autres produits à l’avenir.
• Une Bonne Préparation Face aux Changements du Marché : Lorsque vous avez réalisé votre produit, vous devrez être sans pitié sur le marché puisque les entreprises n’hésiteront pas à prendre votre place au moindre faux pas. Pour rester dans le haut du panier, vous devrez identifier de nouveaux avantages d’évolution afin de les mettre en œuvre directement dans vos plans stratégiques. Si vous êtes un spécialiste en marketing, alors sachez que cela vous rendra bien plus actif et vous permettra d’évoluer plus rapidement.
• De Nombreux Clients : Si vous réalisez un positionnement du produit, alors vous pourrez plus facilement identifier votre marché cible. Cette stratégie vous permettra d’attirer des acheteurs issus de différents horizons avec des tranches d’âge variées. Pour arriver à faire tout cela, vous devez prendre en compte l’aspect unique de chaque consommateur puisque certains peuvent se pencher uniquement sur le prix et d’autres sur les caractéristiques proposées ainsi que les valeurs ajoutées. En utilisant une promotion avantageuse pour tous les avantages d’un produit, vous aurez plus de chances d’amener de nouveaux consommateurs vers vous.

Comment Réaliser le Positionnement du Produit ?

Pour savoir comment réaliser un bon positionnement du produit, il suffit de se fier aux trois conseils mis en avant ci-dessous.

Comprendre en Quoi Consiste la Marque

Pour commencer facilement le sujet, il est nécessaire pour chaque personne de définir sa marque et son entreprise. Vous pouvez définir vos valeurs et croyances fondamentales en identifiant les principes importants à vos yeux ainsi que les points sur lesquels vous ne serez jamais d’accord. Lorsque vous utilisez cette stratégie, cela a un impact sur les clients, qui comprennent vos démarches et qui peuvent communiquer avec vous.

Pour mieux expliquer ce concept dans le monde du positionnement du produit, nous allons nous pencher sur Healthy Options. En analysant simplement le nom, on se rend compte que la marque propose des services et produits sains aux consommateurs. Les personnes qui souhaitent déguster de bons plats bien gourmand peuvent aller voir ailleurs puisque cette entreprise se concentre principalement sur les consommateurs qui souhaitent profiter du fitness et de l’alimentation pour être en forme. Cela peut sembler contre-intuitif d’exclure une catégorie de clients, mais sachez que vous ne pourrez jamais satisfaire tout le monde. Vous devez définir les clients visés et ceux qu’il est possible de perdre en cours de route.

Définir les émotionsù des Consommateurs

Savoir ce que vos clients veulent au plus profond d’eux-mêmes, peut se révéler bénéfique pour vous. L’exemple le plus connu reste Uber. Vous pourriez croire que le service principal du géant réside dans le transport uniquement, alors que l’entreprise mise beaucoup plus sur les commodités offertes aux clients. Les clients choisissent Uber pour gagner du temps et pouvoir se rendre n’importe où dans le plus grand des conforts.

Un autre exemple à prendre en compte, est Starbucks. Beaucoup de gens se demandent pourquoi Starbucks a autant de clients, alors qu’il suffirait à ces gens-là de préparer le café chez eux. Starbucks ne vend pas uniquement du café puisque le géant américain se concentre également sur les commodités et surtout la connexion à internet. Cette méthode permet de faire croire que le café a un goût bien meilleur uniquement grâce à la puissance de la marque.

Aligner les Besoins des Clients et les Valeurs de la Marque

Si vous avez réussi à effectuer les deux premières étapes, alors cette dernière sera très simple à appliquer. Vous devez établir une sorte de lien entre votre marque actuelle et ce que les clients ressentent. Une fois que cela est fait, vous vous rendrez compte que le positionnement du produit de votre marque est bien plus efficace.

Une marque qui s’aligne sur les besoins de ses clients peut élargir sa part de marché, atteindre un nouveau public, gagner de nouveaux clients et les fidéliser. Vous pouvez aussi sonder les clients de vos concurrents pour avoir plus d’informations.

Vous devez savoir que pour atteindre de nouveaux acheteurs, il ne suffit pas d’avoir des prix compétitifs et des clients fidèles. Vous devrez donc demander aux consommateurs, qui refusent d’acheter chez-vous, les raisons pour que vous puissiez définir de nouvelles stratégies et mieux vous aligner sur votre image de marque.

Les Meilleurs Exemples pour le Positionnement des Produits

Nous avons regroupé pour vous, certains exemples disponibles sur la plateforme Strikingly pour vous montrer le positionnement des produits.

In Blooom Handmade Bar

Ce qui rend ce bar unique, reste les propositions mises en place afin que les clients puissent réaliser des fabrications artisanales. Le positionnement de la marque se concentre sur les personnes qui souhaitent siroter de bonnes boissons, se détendre et profiter d’un art créatif intéressant. Il suffit de réserver sa place et le personnel se chargera de vous apporter tout le confort souhaité. Cet établissement est recommandé par de nombreux touristes, enfants, parents, groupes et même entreprises.

Image Tirée d’In Blooom Handmade Bar

Jianbing Compagny

Cette société offre aux clients une expérience loin de l’ordinaire. L’entreprise utilise uniquement des produits frais et locaux pour cibler une clientèle particulière. Vous pouvez découvrir les nombreux menus proposés notamment le Jianbing China avec sa petite sauce chili et ses pâtes artisanales.

Image Tirée de Jianbing Compagny

Bahia Blanca

Cette spécialiste propose plusieurs articles pour rendre hommage à la culture Argentine. Les pièces sont faites à la main et c’est cela qui attire les clients notamment grâce aux imprimés et aux techniques de tissage très connus dans la région de la professionnelle. Le positionnement du produit donne une réponse claire aux femmes ainsi qu’aux hommes et aux enfants.

Image Tirée de Bahia Blanca

Namesake Coffee

Il y a sûrement plusieurs entreprises qui proposent des grains de café sur le marché, mais ce qui rend Namesake Coffee unique, c’est son expérience dans la torréfaction à San Francisco. La société se concentre également sur des collaborations avec des organisations à but non lucratif pour aider les orphelins en Ouganda et nourrir les réfugiés à Dayton via les revenus générés.

Image Tirée de Namesake Coffee

Pour Conclure

Que vous soyez un expert dans le domaine du marketing ou un entrepreneur en herbe, vous devez maîtriser le concept de positionnement du produit pour créer une marque intéressante.

Image Tirée de Strikingly

Si vous souhaitez obtenir des informations importantes sur le domaine, alors n’hésitez pas à visiter le site Strikingly et vous aurez accès à de nombreuses fonctionnalités ainsi qu’à un service client de qualité.