Lorsque vous dirigez une entreprise en ligne , les ventes sont un excellent moyens d'attirer les clients ou d'éliminer les stocks lents. Lorsqu'il y a un désir de déplacer des stocks, offrir des rabais sur les articles est l'une des approches les plus faciles. Cela semble presque une évidence.
Points à considérer avant de décider une vente
Avant de modifier ces prix, vous vous demanderez peut-être s'il s'agit de la meilleure décision commerciale que vous puissiez prendre. Les stratégies de prix à rabais peuvent fonctionner pour ou contre vous. Ils peuvent nuire à votre entreprise si vous ne faites pas attention.
N'oubliez pas qu'il y a des avantages et des inconvénients à fixer un prix de vente sur vos articles. Vous devez vous demander quels sont vos objectifs exacts pour organiser une vente? Quelles sont vos cibles idéales? La tarification à rabais est une décision commerciale importante et ne doit pas être prise à la légère. Si vous êtes une startup et que vous êtes nouveau dans le jeu , catégorisez vos tarifs avant de vous lancer dans le train de la vente.
Premièrement, les avantages de la réduction des prix
1. Augmentation du volume des ventes en peu de temps
Souhaitez-vous accélérer les ventes à un rythme plus rapide pour des raisons importantes? Des raisons comme avoir plus de liquidités dans votre bilan, ou en prévision d'une demande lente pour votre produit? Ou de l'élimination d'articles saisonniers? Une stratégie de réduction des prix pourrait être appropriée pour vous.
La réduction des prix a tendance à améliorer les ventes pour une durée temporaire. Il ne s'agit pas d'une stratégie durable, ni d'une stratégie de choix constante chaque fois que vous avez besoin d'une accélération des ventes. Utilisez-la avec parcimonie. La fixation des prix de vente des produits les rend plus attractifs lorsqu'ils sont réalisés dans un laps de temps limité.
2. Le prix de vente peut servir de point de basculement dans le choix d'achat
Lorsqu'un client a des problèmes de budget ou est confus entre deux produits similaires, celui en vente règle souvent la question. Vous pouvez utiliser votre nouveau prix de vente pour vous donner un avantage sur vos concurrents.
Lorsqu'un magasin obtient occasionnellement des baisses de prix, cela facilite l'achat pour le client. Un prix de vente permet également d'attirer de nouveaux clients sur votre boutique en ligne. Il est important de se souvenir de ces effets sur les acheteurs. N'oubliez pas que votre stratégie de prix réduits doit aller au-delà de la simple vente de plus de produits. Un prix de vente est un outil puissant qui, lorsqu'il est utilisé correctement, peut amener plus de clients à essayer votre marque .
3. Des__ retours positifs des clients et une chance de **renforcer la fidélité des clients
Fixer un prix spécial sur votre produit ou votre gamme de produits vous donne une chance de renouer avec votre client. Cela est particulièrement vrai lorsque votre magasin a tendance à être cher. Le prix de vente est un moyen de montrer à vos clients que vous vous souciez d'eux. Qu'est-ce que ça veut dire?
En effet, créer un prix spécial sur votre boutique est parfois un cadeau pour votre client. Cela leur donne des sentiments positifs lorsqu'ils achètent votre produit. Les coupons ou les offres de réduction sont des variantes de cette idée. Lorsque vous leur offrez occasionnellement cette friandise, vos clients deviennent plus attachés à votre marque.
Cette pratique, lorsqu'elle est utilisée avec parcimonie et correctement, crée de la fidélité.
Image Prix de vente de vêtements
**Vous envisagez d'organiser une vente spéciale sur votre site Web de commerce électronique ? Simplifiez considérablement cela en quelques étapes faciles.**
Ensuite, les inconvénients de la réduction des prix
1. Cela affecte vos marges
L'effet évident de la modification de la configuration de votre produit et de la création d'un nouveau prix de vente est que vous gagnez moins d'argent.
C'est pourquoi vous devez avoir de bonnes raisons et des objectifs clairs lorsque vous effectuez une vente. Vous devez vous demander quels sont les compromis? Qu'est-ce que je négocie pour cette réduction des marges?
Voici des exemples d'avantages «valables» qui compensent ces pertes:
- Se débarrasser des vieux trucs.
La liquidation des stocks est une raison légitime pour organiser une vente. L'ancien inventaire peut occuper un espace qui ne conviendrait pas pour des articles plus récents et qui se vendront plus rapidement. Cela peut ralentir votre magasin, notamment en cas de changement de saison ou lorsque vous souhaitez mettre à jour votre offre de produits.
Par conséquent, c'est une façon de rogner et de rationaliser votre magasin pour ajuster la mise au point sur les articles en mouvement rapide. Dans ce cas, il est bon d'organiser une vente.
- Concentrez-vous sur le volume des ventes.
Vous pourriez changer votre stratégie pour vendre plus d'unités au lieu de vos marges par unité. Si tel est le cas, la définition de prix de vente réduits sur vos articles peut vous aider à atteindre votre volume cible.
- Nouvelle acquisition de clients.
Des prix plus bas sont un moyen d'attirer de nouveaux clients dans votre magasin. Il s'agit du type de clients qui autrement seraient moins intéressés par votre marque. Cela peut être aussi ceux qui ont déjà développé une fidélité à vos concurrents. Les ventes sont un moyen d'amener ces clients dans votre magasin, afin d'essayer votre produit.
- Encouragez les acheteurs réguliers.
En effet, vous pouvez attirer des achats répétés en offrant toutes sortes de programmes de réduction. Habituellement, ceux-ci se présentent sous la forme de rabais en pourcentage pour ceux qui achètent plus d'articles ou achètent votre produit une deuxième fois.
Ainsi, c'est une autre façon de fidéliser votre marque. Un petit sacrifice dans les marges conduit à un long chemin dans ce cas.
2. Cela peut affecter votre marque
Chaque marque a une image. Cette image se propage à travers le marketing et la publicité. Au-delà de votre produit, cette marque est la raison pour laquelle vos clients affluent vers vous pour les ventes.
Psychologiquement, fixer un prix de vente sur vos articles peut amener le client à percevoir votre marque différemment.
Des prix de vente réduits peuvent donner l'impression d'une qualité réduite. Une exposition constante à des prix réduits peut affecter votre image de marque. Cela peut affecter aussi la perception que les clients ont de la qualité des articles, même si rien d'autre que le prix n'a changé.
Au-delà de la base: stratégies créatives de prix réduits pour améliorer votre boutique en ligne
Voici quelques conseils supplémentaires sur les stratégies de réduction des prix pour aider votre entreprise en ligne à prospérer:
1.Demandez-leur de prépayer un produit pour bénéficier d'un prix soldé.
Les clients qui souhaitent effectuer un paiement anticipé pour votre produit ou service peuvent être récompensés par une remise pour prépaiement. Notez que toutes les entreprises ne peuvent pas mettre en œuvre ce modèle.
Cela peut fonctionner pour les services de type abonnement , tels que les logiciels ou les entreprises de style adhésion. Ceux-ci offrent des sélections mensuelles de produits sélectionnés (boîtes d'abonnement). Lorsque vous créez ce modèle, vous pouvez constituer votre flux de trésorerie pour les investissements ou les achats en gros.
2. Offrez des prix réduits pour les achats en volume
Lorsque les clients sont prêts à acheter en gros, offrez-leur un prix de vente pour les articles. Décidez de la quantité que vous souhaitez définir comme vente en gros.
C'est une excellente option pour déplacer les stocks plus rapidement et créer rapidement des flux de trésorerie pour votre magasin.
Image chaussures en vente
Faites ressortir vos bonnes affaires. Offrez des rabais plus importants pour les achats en gros.
3. Offres groupées
Les produits groupés sont de plus en plus populaires ces jours-ci. Non seulement ils créent des applications de style de vie pour vos produits, mais ils augmentent généralement les achats. Un exemple d'ensemble est la sélection coordonnée d'articles qui fonctionnent naturellement ensemble ou se complètent.
De plus, un autre exemple d'offre groupée est de rassembler différentes variétés d'un produit - différentes saveurs, parfums ou couleurs - et les proposer à un prix soldé. De cette façon, vous pouvez incorporer des articles plus lents dans le lot avec vos articles rapides.
C'est également une excellente idée de demander à votre client d'essayer les articles les moins populaires de votre magasin. C'est bien aussi de lui permettre de découvrir des variétés qu'il ne serait autrement pas enclin à essayer.
Soyez prudent et sélectif lorsque vous décidez quels articles vont ensemble dans votre lot.
4. Offrez un prix de vente saisonnier
Il est normal d'organiser une vente lors d'occasions spéciales, d'événements ou d'un changement de saison. Les clients considèrent certaines occasions comme une tradition et sont plus enclins à acheter des articles pendant ces jours.
En d'autres termes, ils sont en mode d'achat. Les vacances ou les saisons spéciales sont un bon moment, donc pour essayer de déplacer plus d'inventaire le plus rapidement possible.
Vous pouvez être créatif selon l'événement, la saison ou l'occasion. Vous pouvez même adapter votre prix de vente à la date de l'occasion. Quelle que soit votre idée, les événements annuels sont toujours un bon moment pour introduire une vente à thème.
Il existe des occasions de réduction très populaires. Par exemple, le Cyber Monday, la journée de livraison gratuite, la journée des célibataires ou le vendredi noir. À ces dates, vous pouvez vous attendre à un trafic plus élevé sur votre site. Il est utile de se rappeler que ce sont des personnes qui attendent une réduction.
En outre, le timing compte. Vous devez décider du moment de votre solde et du type de produits que vous êtes prêt à mettre en réduction.
Comment afficher les prix sur votre site Strikingly?
Image vente avec pourcentage de rabais
Affichez les prix avec la réduction souhaitée sur votre site de commerce électronique en utilisant des créateurs de sites tels que Strikingly .
Si vous décidez d'organiser une solde, il est temps d'apprendre à modifier les paramètres de vos produits sur votre site de commerce électronique.
Strikingly vous offre un moyen simple et clair de montrer des prix réduits.
Avec de nombreuses options sur la façon de créer votre boutique en ligne et de nombreuses conceptions pour présenter vos produits en ligne, Strikingly est le constructeur de site le plus transparent, en particulier pour les petites entreprises.
Si vous avez déjà une boutique en ligne sur Strikingly, ajuster vos prix pour refléter le prix de vente devrait être facile.
Pour le faire, accédez au menu de votre boutique. Ensuite, modifiez la section du produit. Puis, cliquez sur le bouton qui dit «Ajouter le prix de vente».
Vous avez le choix d'afficher votre prix de vente à côté du prix d'origine, reflété comme un prix barré. Le site facturera aux clients le prix de vente.
Image Affichage de prix sur Strikingly
Ensuite, vous devrez entrer votre prix barré, ou le prix d'origine avant d'offrir une réduction.
Image réduction de prix sur Strikingly
Après avoir saisi le prix barré, enregistrez vos modifications.
Image: capture d’écran Strikingly
L'affichage de l'article indique maintenant le prix soldé.
Image Prix soldé sur Strikingly
Pour une meilleure compréhension de ce processus, vous pouvez toujours vous rendre sur le site Strikingly pour un tutoriel étape par étape.
