Vous vous demandez ce qu’est le marketing de proximité et comment l’utiliser pour développer votre entreprise ?
Disons simplement qu’il s’agit d’un excellent moyen : d’établir des relations avec les meilleurs journalistes de votre créneau et d’obtenir une couverture médiatique, d’entrer en contact avec les blogueurs populaires de votre créneau et de promouvoir votre contenu, d’attirer des liens vers vos pages cibles et d’accroître votre empreinte organique, etc.
Comme vous le verrez plus loin dans ce guide, très peu de personnes le font correctement. Donc, si vous voulez savoir à quoi ressemble un marketing de proximité efficace, lisez la suite. Nous verrons, entre autres, trois caractéristiques d'une bonne campagne de marketing de proximité :
- Elle présente un problème avant de présenter une solution.
- Elle utilise différents médias de marketing.
- Elle comprend toujours un CTA.
L’importance du marketing
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Aucune entreprise ne peut survivre ni même se développer sans marketing. Pour commercialiser une idée d’entreprise ou de produit, il faut d’abord concevoir une stratégie marketing viable.
Afin de comprendre l’état d’esprit, le mode de vie et les besoins de vos clients potentiels, vous devez réaliser une étude de marché. Une fois que vous disposez de ces informations, vous pouvez élaborer votre proposition de vente unique (USP).
L’USP de votre produit est ce qui le distingue de la concurrence. C’est le problème spécifique que votre produit peut résoudre pour vos clients potentiels.
Ensuite, vous établissez un budget et une estimation des coûts. C’est essentiel car quelle que soit la somme dont dispose une entreprise, elle doit être allouée judicieusement pour éviter de se retrouver à court d’argent si elle n’arrive pas à décoller dès les premiers mois.
Après avoir franchi ces étapes, et avant d'établir votre campagne de marketing de proximité, il est temps de mettre en œuvre votre stratégie marketing. Votre stratégie de marketing influe sur la façon dont vous gérez votre entreprise. Elle doit donc être planifiée et élaborée en concertation avec votre équipe. Il s'agit d'un outil de planification stratégique complet et de grande envergure qui :
- Décrit votre entreprise et ses produits et services
- Explique la position et le rôle de vos produits et services sur le marché
- Dresse le profil de vos clients et de vos concurrents
- Identifie les tactiques de marketing que vous utiliserez
- Permet d'élaborer un plan de marketing (les tactiques à mettre en œuvre) et de mesurer son efficacité.
Après ça, le plan marketing est mis en œuvre. Un plan marketing est un rapport qui décrit votre stratégie marketing pour l'année, le trimestre ou le mois à venir. En général, un plan de marketing comprend :
- Un aperçu des objectifs de marketing et de publicité de votre entreprise.
- Une description de la position actuelle de votre entreprise en matière de marketing.
- Un calendrier de réalisation des tâches prévues par votre stratégie.
- Les indicateurs clés de performance (ICP) que vous suivrez.
- Une description du marché cible et des besoins des clients de votre entreprise.
Mais, comment faire du marketing de proximité ?
Marketing de proximité
Tout d’abord, définissons la proximité. La proximité, c’est tout simplement se rapprocher des autres pour un bénéfice mutuel.
Faire connaître votre produit ou service à un groupe de personnes dont vous pensez qu’elles ont de fortes chances d’être intéressées par ce que vous avez à offrir est appelé marketing de proximité. Votre public cible est ce segment du public.
Le marketing direct est une partie importante du marketing de proximité et n’est jamais démodé. Le marketing de proximité est essentiel au succès de tout nouveau produit. C’est logique, car si vos clients cibles ne connaissent pas votre produit, ils ne l’achèteront pas et n’en feront pas la promotion. Avoir quelque chose à offrir n’est pas suffisant. Vous devez les inciter à acheter chez vous. Une stratégie de marketing de proximité peut vous y aider.
La stratégie de marketing de proximité d’une entreprise est un plan d’action destiné à offrir un produit ou un service à un public cible en réalisant un bénéfice. L’offre doit résoudre un problème pour le public cible. La valeur perçue de votre offre augmente avec l’ampleur du problème et la conviction du public que votre produit peut le résoudre.
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Vous pouvez demander un prix élevé pour un produit qui a une valeur perçue élevée. Si votre produit a une faible valeur perçue, vous devrez utiliser des stratégies de prix plus complexes pour augmenter les ventes.
Une stratégie de marketing de proximité efficace est subtile. Toute personne approchée par votre campagne de proximité ne doit pas se sentir contrainte d’acheter chez vous ou forcée d’acheter votre produit. C’est pourquoi une campagne de proximité efficace est toujours menée par phases, en utilisant différents médias ou plateformes à chaque étape.
Faire une bonne campagne de marketing de proximité
Dans le monde numérique concurrentiel d’aujourd’hui, toute campagne de proximité doit être soigneusement planifiée, sinon l’entreprise devra supporter de nombreux coûts irrécupérables.
Une bonne campagne de proximité présente les caractéristiques suivantes.
1. Elle présente un problème avant de présenter une solution.
Ainsi, avant de présenter votre produit, mettez-vous à la place de vos clients et voyez ce qu’ils en retirent.
Ceci est utile même lors du brainstorming d’idées de nouveaux produits. La meilleure forme de marketing de proximité consiste à poser une question, puis à taquiner la réponse. Vous ne donnez pas la solution complète tout de suite, du moins pas dans les premières étapes de votre démarche de proximité.
2. Elle utilise différents médias de marketing.
La compréhension des médias mixtes est la clé d’un marketing de proximité efficace. Des produits différents nécessitent des plateformes différentes pour faire de la publicité efficace. Cependant, certains médias sont si polyvalents qu’ils peuvent être utilisés pour promouvoir presque tous les produits.
Lorsqu’il planifie une stratégie de marketing de proximité, un spécialiste du marketing doit tenir compte de tous les médias disponibles, notamment des médias numériques en pleine expansion.
Un bon site web d’entreprise ou de marque, l’envoi de mails et même le démarchage téléphonique en sont des exemples.
3. Elle comprend toujours un CTA.
Même si votre campagne de proximité est convaincante, elle ne servira à rien si votre public cible ne sait pas quoi faire ou comment commencer si votre produit lui plaît.
Un guide de call-to-action peut vous y aider. Un call-to-action est généralement un bouton qui conduit votre client vers le bas de votre entonnoir marketing de proximité. Les entreprises à succès utilisent les meilleures pratiques en matière de boutons d’appel à l’action.
Mise en avant du marketing des réseaux sociaux
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L’utilisation des réseaux sociaux comme premier point de contact avec votre marché cible est essentielle pour construire un entonnoir marketing efficace. Il s’agit notamment, mais pas exclusivement, de :
- Faire une vidéo YouTube pour présenter votre entreprise
- Créer la page Facebook de votre marque
- Utiliser Instagram pour construire votre image de marque
- Tweeter régulièrement sur les nouveaux produits, les offres et les promotions.
Utilisez les réseaux sociaux car chaque plateforme possède son propre algorithme qui peut vous aider à filtrer les personnes non intéressées de votre bassin d’audience pendant la phase initiale du marketing de proximité.
Si vous vendez une crème de beauté, vous serez recommandé aux utilisateurs qui recherchent ou regardent régulièrement des vidéos sur les produits de beauté. Vos publications de plans ou de recettes de régime apparaîtront surtout dans le fil d’actualité des utilisateurs de Facebook qui non seulement suivent votre page, mais publient ou réagissent régulièrement à des contenus liés au régime.
En raison du système de filtrage de Facebook, Instagram, Youtube, Twitter et d’autres plateformes de réseaux sociaux sont d’excellents endroits pour commencer votre marketing de proximité.
Après avoir présenté un produit ou un service sur les réseaux sociaux, dirigez les clients potentiels vers le site web ou la landing page de la marque. Une bonne stratégie de marketing de proximité comprend une page de destination du site web qui convertit.
Marketing via votre site web
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Un site web, ou au moins une page de destination, est indispensable pour toute entreprise qui veut prospérer et se développer. Même les petites entreprises avec des fonds limités investissent dans leur site web pour démarrer.
La création de sites web d’entreprise est désormais plus facile et plus abordable que jamais grâce aux modèles de sites web prêts à l’emploi et aux constructeurs de sites web simples.
Strikingly est l’un de ces constructeurs de sites web. Strikingly vous permet de créer un site web en quelques minutes pour servir de base à vos campagnes de marketing de proximité. La meilleure partie est qu’aucune compétence en codage ou en programmation n’est requise. Glissez et déposez des éléments sur l’interface, puis saisissez le contenu web de chaque page.
En d’autres termes, économisez de l’argent en créant votre propre site web et en le modifiant quand vous le souhaitez. En éliminant les problèmes techniques, vous pourrez vous concentrer sur la création d’un excellent contenu de site web, ce qui est essentiel pour le succès de votre campagne de sensibilisation.
Les entreprises qui sont en avance sur leur temps utilisent des outils comme celui-ci. Strikingly leur permet d’économiser de l’argent tant sur le développement web que sur le marketing. Un blog sur votre site web vous permet de publier des tonnes de contenu et de mettre votre marketing de proximité en pilote automatique.
Toute personne qui lit le blog de votre site web se verra présenter votre domaine, votre produit et votre marque. Il s’agit d’une méthode de marketing de votre entreprise beaucoup plus simple que toute autre méthode utilisée auparavant.
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