La gestion d’entreprise a connu d’énormes changements ces deux dernières années, notamment en raison de la pandémie du Coronavirus. En effet, cette crise a entrainé de nombreux licenciements, et beaucoup de personnes ont dû chercher avec difficulté un autre emploi. Cette situation critique a alors poussé de nombreuses personnes à créer leur propre entreprise ou startup.
Si certains ont pu mener à bien leur projet, beaucoup de jeunes entrepreneurs ont en revanche connu moins de succès, en raison d’une mauvaise stratégie de lancement. Dans cet article, nous allons donc vous partager nos astuces pour la réussite du démarrage d’une entreprise, en espérant que cela vous aidera dans la réalisation de votre projet.
Sommaire
- La réussite du démarrage d’une entreprise nécessite de la préparation
- Qu’est-ce qu’une startup ?
- 10 conseils pour lancer une startup avec succès
- Offrez un site Web à votre startup
La réussite du démarrage d’une entreprise nécessite de la préparation
Avant de créer une entreprise, il est primordial de savoir au préalable comment démarrer une entreprise prospère. Bien souvent, les anciens employés habitués aux horaires de travail fixes et à suivre les instructions directes de leur patron, éprouvent des difficultés dans la réussite du démarrage d’une entreprise. Et cela se produit lorsqu’ils décident de travailler à leur compte.
Pour qu’une startup nouvellement créée connaisse le succès, il ne suffit pas d’avoir de l’expérience et de l’expertise dans le domaine ni d’exposer à outrance l’entreprise à coup de communication et de promotion. En effet, l’état d’esprit de l’entrepreneur ainsi que la clarté de ses objectifs jouent également des rôles très importants.
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Plusieurs facteurs doivent ainsi être combinés pour assurer la réussite du démarrage d’une entreprise. C’est pourquoi nous allons vous lister plusieurs conseils qui vous aideront à lancer votre nouvelle entreprise avec succès. Mais avant d’entrer dans le vif du sujet, il serait judicieux de commencer par définir ce qu’est une startup.
Qu’est-ce qu’une startup ?
Une startup est une entreprise enregistrée et lancée dans le but de se développer rapidement. Son objectif est généralement de réaliser des bénéfices élevés sur une courte période. Les startups proposent ainsi des produits ou des services qui peuvent rapporter d’importants bénéfices à partir d’un petit nombre de ventes, dans l’espoir de percer dans les premiers mois de leur lancement.
Un freelancer peut lancer une startup, à condition que ses services soient de qualité. Mais en général, les personnes qui lancent une startup sont des personnes expérimentées et qualifiées dans des emplois bien rémunérés.
Prenons en exemple un ancien employé d’une grande entreprise qui a proposé des services de conseil en ingénierie à des clients. Il a toutes les connaissances et compétences nécessaires dans son domaine pour conclure les transactions. Si cet ancien employé décide de créer son propre cabinet de conseil, alors son entreprise serait une startup.
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Si au cours de la première année d’exploitation de son entreprise, il gagne beaucoup d’argent, alors on pourrait parler d’une réussite du démarrage d’une entreprise startup. Maintenant que la définition d’une startup est claire, procédons aux conseils qui vous aideront à lancer votre propre startup avec succès.
10 conseils pour lancer une startup avec succès
Si vous avez comme projet de lancer votre propre startup, alors voici 10 conseils qui devraient vous aider à concrétiser votre projet :
- Définissez des objectifs commerciaux clairs
- Choisissez soigneusement l’emplacement de votre entreprise
- Utilisez différentes méthodes de marketing numériques
- Conservez un backup financier en toute circonstance
- Ne soyez pas abattu par la perte d’un client
- Fournissez un service client exceptionnel
- Concentrez-vous sur vos réseaux de références
- Maintenez une marge bénéficiaire durable
- Surveillez vos concurrents
- Envisagez la diversification et l’expansion de vos affaires
Le suivi de ces conseils devrait garantir la réussite du démarrage d’une entreprise startup. Mais voyons maintenant plus en détail chacun de ces conseils afin de mieux les comprendre.
1. Définissez des objectifs commerciaux clairs
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Il est essentiel d’avoir un objectif clair en tête avant de lancer une initiative commerciale. Vos objectifs commerciaux se doivent d’être réalisables, atteignables et mesurables. Alors, prenez le temps de bien définir la vision et la mission de votre entreprise.
Une analyse SWOT vous aidera à bien définir votre projet, à identifier vos forces, faiblesses, et opportunités, ainsi que les menaces auxquelles vous pourriez avoir à faire face.
2. Choisissez soigneusement l’emplacement de votre entreprise
La réussite du démarrage d’une entreprise dépend grandement du choix de l’emplacement de celle-ci. Les startups qui connaissent le succès sont généralement celles qui optent pour le meilleur emplacement pour leurs bureaux ou leurs magasins. Par exemple, pour la création d’une boutique physique, il est primordial de l’ouvrir dans un endroit où il y a beaucoup de trafic et de passants.
Pour un projet de création d’une boutique en ligne, c’est le choix de votre nom de domaine qui fera office d’emplacement pour votre entreprise. Vous devez donc choisir un nom de domaine et des extensions qui attireront le public et qui seront faciles à retenir.
3. Utilisez différentes méthodes de marketing numériques
Les startups à succès utilisent actuellement de plus en plus le marketing numérique pour se faire connaître et réaliser des ventes. Il est ainsi essentiel que vous maîtrisez la base des techniques d’optimisation de recherche. Vous devez également vous familiariser avec les différentes méthodes de marketing de contenu et les publicités payantes en ligne.
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Votre capacité à faire du marketing sur les réseaux sociaux et par e-mail vous permettra de générer la plupart de vos ventes grâce à des moyens organiques (c’est-à-dire non payants) et à promouvoir votre entreprise à moindre coût.
4. Conserver un backup financier en toute circonstance
Vous devez absolument conserver un plan B, peu importe votre niveau de confiance en la réussite de votre entreprise. Plus concrètement, nous vous conseillons d’avoir toujours un backup financier sur lequel vous pouvez compter, en cas d’échec d’une initiative commerciale. C’est le meilleur moyen de sécuriser la réussite du démarrage d’une entreprise.
Ne faites pas l’erreur d’investir absolument chaque centime à votre disposition pour le lancement de votre entreprise. Les imprévus existent et sont hors de contrôle. Alors, prévoyez toujours une bouée de sauvetage pour votre startup afin de bénéficier d’une autre chance en cas de coup dur.
5. Ne soyez pas abattu par la perte d’un client
Perdre un gros client peut être dur à encaisser, notamment lors des premières années de votre startup. Vous pourriez alors en prendre un coup au moral. Cependant, sachez qu’il n’est parfois tout simplement pas possible de plaire à tout le monde, peu importe les efforts que vous avez déployés.
La meilleure stratégie est de toujours de :
- aller de l’avant,
- apprendre de ses erreurs (si des erreurs ont été commises),
- utiliser les commentaires négatifs pour améliorer vos services,
- etc.
La réussite du démarrage d’une entreprise implique d’être prêt à faire face aux coups durs, et de transformer ce qui est négatif en positif.
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6. Fournissez un service client exceptionnel
La réussite du démarrage d’une entreprise dépend grandement de la relation qu’a la startup avec ses clients. Vous devez donc veiller à garder ces derniers satisfaits en leur fournissant le meilleur service possible. Servir vos clients existants à plusieurs reprises vous coûtera moins cher que d’essayer d’en acquérir de nouveaux.
Avec un excellent service client, vous parviendrez à fidéliser vos clients, et ceux-ci vous apporteront alors des revenus réguliers. C’est pourquoi il ne faut pas négliger l’importance du service client pour la réussite du démarrage d’une entreprise.
7. Concentrez-vous sur vos réseaux de références
Grâce aux recommandations d’entreprises et aux références d’affaires, vous parviendrez à mieux construire votre réseau professionnel. Cela vous aidera également à obtenir des clients de haute qualité.
Pour développer votre réseau, vous pouvez :
- devenir membre des groupes Facebook de votre créneau ou secteur d’activité,
- participer à des événements de réseautage,
- lancer des campagnes comme le marketing de référence et les programmes d’affiliation,
- etc.
8. Maintenez une marge bénéficiaire durable
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Baisser ses prix peut permettre de pénétrer un nouveau marché. Toutefois, cette stratégie ne convient généralement pas à une startup à succès. Au contraire, une startup gagnerait à revendiquer des marges bénéficiaires élevées. Alors, ayez conscience de votre valeur, et augmentez la valeur perçue de votre marque.
Réalisez des investissements pour bâtir la crédibilité de votre marque. Pour la réussite du démarrage d’une entreprise, notamment dans le cas d’une startup, il est recommandé de ne jamais faire de compromis sur les schémas tarifaires.
9. Surveillez vos concurrents
Les startups qui réussissent assurent une veille concurrentielle régulière. Il ne faut pas faire l’erreur de sous-estimer vos concurrents. Alors, analysez les tendances et gardez un œil sur les offres de vos concurrents.
10. Envisagez la diversification et l’expansion de vos affaires
Une fois que la réussite du démarrage d’une entreprise a atteint un certain niveau, l’entrepreneur doit commencer à envisager une nouvelle expansion, voire une diversification de sa gamme de produits et de services.
Offrez un site Web à votre startup
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Notre dernier conseil pour la réussite de démarrage d’une entreprise, et non des moindres, est de créer un site Web professionnel pour votre startup. Peut-être avez-vous écarté cette possibilité par faute de budget ou par manque d’expérience en développement Web et en codage ? Mais sachez qu’il vous est tout à fait possible de créer vous-même votre propre site Web grâce à une plateforme de création de sites Web comme Strikingly.
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