Le commerce électronique est un bien vaste monde composé de propriétaires d’entreprises et de différentes activités commerciales. Pour percer et prospérer, chacune de ces entreprises s’efforce d’attirer l’attention des internautes et de leurs clients cibles. Pour ce faire, différentes stratégies de marketing peuvent être utilisées, dont les aimants à leads ou Lead Magnet en anglais.
Aujourd’hui, nous allons vous aider à comprendre de quoi il s’agit, et nous en profiterons aussi pour vous donner quelques bons exemples d’aimants à leads (prospects) que vous pouvez utiliser, pour développer votre activité e-commerce.
Sommaire
- Qu’est-ce qu’un aimant à leads ?
- Comment les meilleurs aimants à leads peuvent-ils aider votre entreprise ?
- 10 idées d’aimants à leads
- Conclusion
Qu’est-ce qu’un aimant à leads ?
Un aimant à leads est un contenu à l’aide duquel vous pouvez obtenir différentes informations à propos des visiteurs de votre site Web :
- Leur adresse mail
- Leur emplacement
- Leur numéro de téléphone
- Etc.
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En général, tous vos aimants à leads vont constituer une grande partie de votre stratégie marketing. Mais pour qu’ils soient efficaces, il faut correctement les utiliser. Aujourd’hui, on peut retrouver de nombreux exemples en ligne. Mais vous ne pouvez pas les utiliser n’importe comment. Il est toujours extrêmement important que vous connaissiez bien votre public cible, et que vous sachiez lequel fonctionnerait le mieux.
Dans tous les cas, tous les aimants à leads ont trois choses en commun :
- Ils font la publicité pour votre entreprise et vos produits
- Ils offrent de la valeur à votre clientèle cible (informations, guides, aides, etc.)
- Ils ne coûtent rien à vos clients
Comment les meilleurs aimants à leads peuvent-ils aider votre entreprise ?
Parfois, les propriétaires d’entreprise ont tendance à être réticents à offrir quelque chose gratuitement à leurs clients. Ils ne réalisent pas que la valeur des informations de contact que leurs clients vont leur donner est largement supérieure à celle de leurs contenus proposés gratuitement. En obtenant leurs informations de contact, vous aurez un accès direct à vos clients cibles.
Grâce à ces informations de contact, vous pouvez leur envoyer :
- Des mails personnalisés
- Des publicités
- Des promotions
…bref, tout ce qui peut les amener à visiter régulièrement votre site Web.
C’est justement pourquoi on parle d’aimants à leads. Il s’agit d’attirer vos clients cibles vers vous (votre entreprise et vos produits), et de les convertir en clients réels.
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10 idées d’aimants à leads
Bien sûr, les aimants à leads varient en fonction de l’entreprise. Néanmoins, voici 10 exemples qui devraient pouvoir s’adapter à votre entreprise :
1. Concours-cadeaux sur les réseaux sociaux
Aujourd’hui, les réseaux sociaux jouent un grand rôle dans le commerce électronique. Leur utilisation en tant que moyen de promotion est particulièrement efficace pour toute entreprise. La raison à cela est que les internautes vont quotidiennement sur les différents sites de réseaux sociaux, et qu’ils ne peuvent plus s’en passer. Alors, si vous savez comment utiliser des aimants à leads dessus, cela ne pourra être que bon pour votre entreprise.
Justement, organiser des concours-cadeaux sur les réseaux sociaux est l’un des meilleurs aimants à leads que vous pouvez utiliser. Pensez à un prix qui sera pertinent pour vos clients cibles, pour les motiver à participer. Il n’est pas nécessaire que ce soit un prix extravagant. Cela peut être un coupon, une remise sur leur prochain achat, des cadeaux pour des achats élevés. Le but est d’inspirer et d’inciter vos clients à s’engager avec vous.
2. Modèles
Offrir des modèles à vos clients cibles est également l’une des meilleures idées d’aimants à leads que vous pouvez proposer sur votre site Web. Mais cela dépendra de votre domaine. Si vous êtes par exemple à la tête d’une entreprise proposant des solutions numériques, vous pouvez proposer des modèles de CV en ligne, des lettres de motivation, des templates de projet, etc. On sait tous combien il est barbant de devoir créer quelque chose à partir de zéro. Fournir des modèles à vos clients leur évite le stress et leur permet de gagner du temps, ce qui peut fortement jouer en faveur de votre entreprise.
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Chez Strikingly, votre constructeur de sites Web préféré, nous proposons de nombreux modèles de sites Web gratuits à nos utilisateurs. Ils peuvent ainsi créer leur propre site à partir d’un modèle déjà prêt à l’emploi. Ils n’auront plus qu’à personnaliser leur modèle en fonction de leurs goûts et de leurs besoins.
Ainsi, le client cible profite d’une aide non négligeable pour parvenir facilement et rapidement à créer ce qu’il veut. En retour, l’entreprise gagne immédiatement un client, ce qui est en fin de compte l’objectif de tous les aimants à leads.
3. Contenu exclusif
Les meilleurs aimants à leads encouragent vos clients cibles à vous donner leurs informations de contact, sans trop y penser. Proposer un contenu exclusif sur votre site Web peut vous aider à y arriver. Bien que nous devions promouvoir l’inclusivité dans de nombreux aspects de la société, avoir accès à du contenu exclusif donne à vos clients un sentiment de « supériorité » par rapport aux autres. Ils sont plus enclins à vous donner leurs coordonnées.
Les contenus exclusifs figurent ainsi parmi les meilleurs aimants à leads qui soient. Toutefois, il faut penser à bien spécifier que c’est toujours un contenu gratuit, mais qu’il sera accessible uniquement à condition de s’inscrire sur votre site Web. Si cette information n’est pas assez claire, les visiteurs risquent de penser qu’il s’agit de contenus payants, et ils quitteront tout simplement la page Web.
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Comme contenu exclusif, vous pouvez tout simplement proposer des articles de blog plus détaillés avec des informations spécifiques concernant différents sujets.
4. Calendrier
Proposer un calendrier de vos futurs événements sur votre site Web peut être un bon complément à tous vos aimants à leads. Cela permettra à vos visiteurs de voir ce que vous avez prévu pour eux dans les jours ou les semaines à venir.
Vous pouvez par exemple programmer :
- Des séminaires
- Des formations
- Des webinaires
- Des événements
- Etc.
Connaître à l’avance vos futurs événements permettra à vos visiteurs de les intégrer à leur emploi du temps, si ce que vous proposez les intéresse. Vous aurez ainsi davantage d’audience le jour J, et vous aurez plus de chances de convertir vos prospects en clients.
5. Infographies
Les infographies sont de très bons aimants à leads pour une entreprise. Elles vous aident à diffuser des informations pertinentes de manière à ce qu’elles soient faciles à lire et à comprendre. Les infographies sont une combinaison d’informations et de graphiques.
À part du texte, on y retrouve surtout :
- Des images
- Des graphiques
- Des dessins
Combiner ces éléments aide les visiteurs de votre site Web à retenir plus facilement votre message. C’est pourquoi les infographies sont de redoutables aimants à leads.
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6. Vidéos
De la même manière, les vidéos sont plus intéressantes que de longs textes. On peut couvrir plusieurs sujets différents dans une vidéo.
Il peut s’agir de :
- Publicités de vos produits et services
- Tutoriels vidéo
- Vlogs d’influenceurs
- Vidéos « en coulisse »
- Etc.
Les vidéos sont de très bons aimants à leads, à condition que vous proposiez du contenu intéressant. L’objectif est que vos vidéos soient informatives, mais pas ennuyeuses à regarder. Attention à ne pas faire de vidéo trop longue ni trop courte.
7. Livraison gratuite
La livraison figure parmi les préoccupations les plus courantes des internautes dans le monde de l’e-commerce. Combien ça va leur coûter ? Quel est le délai de livraison ? Supprimer ces préoccupations figure alors parmi les meilleurs aimants à leads. En offrant une livraison gratuite à vos clients, ils seront plus enclins à acheter chez vous, et même à revenir plus tard pour acheter d’autres produits.
Alors certes, cela va réduire vos marges bénéficiaires. Mais vous gagnerez la fidélité de vos clients. Cela va réellement booster votre entreprise.
Dans le même esprit, vous pouvez aussi offrir des essais gratuits. En essayant vos produits ou services, vos clients peuvent être conquis et seront davantage motivés à acheter la version payante.
8. Coupons et promotions
Les coupons et promotions sont l’un des meilleurs aimants à leads que vous pouvez utiliser. Ce sont des éléments particulièrement efficaces de toute stratégie marketing. De plus, vous n’avez même pas besoin d’offrir de gros rabais à vos clients. Même une remise de 5% peut vraiment être attrayante pour eux. Encore mieux si vous pouvez proposer davantage, comme le fameux « un produit acheté, un produit gagné ».
Là aussi, cette stratégie marketing va vous coûter quelque chose. Mais cela peut vraiment en valoir la peine pour votre entreprise.
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9. Défis
Parmi les aimants à leads efficaces, on retrouve aussi les défis qui sont de plus en plus courants. Ils incitent vraiment vos clients à s’engager avec votre entreprise. L’idée est de leur proposer des défis assez simples pour inciter le maximum de personnes à les faire, mais pas trop simples non plus. À vous d’être créatif pour trouver les défis adaptés à vos produits et services.
10. Guides
Les guides représentent de bons aimants à leads, car ils sont à la fois informatifs et utiles, et vous permettent d’orienter vos clients vers l’achat, d’une manière ou d’une autre.
Vous pouvez par exemple proposer des guides sur :
- La manière de mieux naviguer sur votre site Web
- La façon de s’inscrire pour profiter de contenus exclusifs
- Les différentes façons d’utiliser vos produits
- Les différentes activités que vos clients peuvent faire grâce à vos produits
- Etc.
Conclusion
Les aimants à leads peuvent vraiment être d’une grande aide pour développer votre entreprise. De plus, ils ne sont pas compliqués à mettre en place. Alors, maintenant que vous savez tout sur les meilleurs aimants à leads et sur ce qu’ils peuvent apporter à votre entreprise, vous pouvez commencer dès à présent à les expérimenter sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux.
Dans le cas où vous n’avez pas encore de site Web, n’attendez plus pour vous inscrire sur Strikingly, et profitez de nos centaines de modèles de sites prêts à l’emploi.
