Comment fixer son prix de vente est l’une des tâches les plus difficiles et complexes auxquelles est confronté le chef de produit. Il y a des préoccupations évidentes. Par exemple, le fait de fixer un prix trop élevé pour un produit peut rebuter les acheteurs. Mais des facteurs psychologiques entrent aussi en jeu. En effet, les gens ont tendance à accorder plus de valeur à un produit dont le prix est élevé.
Comprendre comment fixer son prix de vente est un facteur critique pour décider du succès d’un produit ou d’un service. Mais il est souvent négligé par les entrepreneurs du e-commerce. Nous allons voir des méthodes et techniques expérimentales sur comment fixer son prix de vente. Pour faire une superbe tarification des marchandises, voici la marche à suivre.
Différentes stratégies de tarification
Des milliers d’entrepreneurs et des décennies d’études ont ouvert la voie pour développer une stratégie de tarification qui tire parti des options de pointe.
Il existe plusieurs façons de fixer son prix de vente en utilisant la psychologie humaine. La tarification « de charme » consiste à terminer votre prix par un 9 ou un 5, par exemple. Des millions d’entreprises ont utilisé la tarification de charme pour fixer leurs prix. Il a été prouvé que cette méthode augmente les ventes.
Il y a aussi la « Rule of 100. » Il s’agit d’une astuce psychologique brillante permettant d’augmenter l’ampleur perçue de votre remise, quelle que soit l’échelle. Les entreprises appliquent la règle des 100 en proposant des remises en pourcentage sur les articles de moins de 100 dollars et des remises en dollars sur les articles de plus de 100 dollars.
Connaître les modèles de prix qui fonctionnent dans le secteur rend la tarification plus facile. Ça vous donne la certitude que vous ne faites pas que deviner. Les sous-sections suivantes présentent les différentes stratégies de tarification…
- Prix basé sur les coûts
La tarification cost-plus est une façon simple de fixer le prix. Calculer les coûts globaux de fabrication d’un produit et appliquer un pourcentage de majoration pour calculer le prix final, c’est la tarification basée sur les coûts.
Supposons que vous ayez fabriqué un produit avec les coûts suivants (en euros) :
- Le coût des matériaux est de 20
- Coût du travail de 10
- 8 pour les frais généraux
Le total des charges est de 38.
Vous multipliez ensuite les coûts totaux par le pourcentage de marge, disons 50 % (norme du secteur de la vente au détail). Vous obtenez ainsi le prix final du produit de 57,00 (38 x 1,50). Vous vous souvenez de notre stratégie de « prix de charme » du début ? Vous pourriez donc fixer le prix de cet article à 57,99.
Cette approche est un jeu d’enfant et rapide pour déterminer comment fixer son prix de vente. Elle permet de mettre facilement de la marge bénéficiaire à tout produit que vous souhaitez vendre.
- Prix orienté marché
Le prix orienté vers le marché, ou prix basé sur la concurrence, compare des biens apparentés (concurrence) sur le marché.
En fonction de son propre produit, le vendeur fixe un prix de produit supérieur ou inférieur à celui de ses concurrents.
- Prix supérieur au marché
Fixer le prix du produit à un niveau supérieur à celui de la concurrence. Il s’agit d’établir la réputation d’un article de meilleure qualité ou plus performant.
- Imiter le marché
Pour maximiser le profit tout en restant compétitif, lorsqu’il s’agit de comment fixer son prix de vente, on vend ici l’article au même prix que les concurrents.
- Prix inférieur au marché
Les données servent de référence et le prix du produit est volontairement inférieur à celui du marché. Ceci afin d’inciter les consommateurs à choisir notre magasin plutôt que les autres.
Chaque stratégie orientée marché a ses avantages et ses inconvénients. Pour bien savoir comment fixer son prix de vente en utilisant la tarification orientée marché, il faut d’abord penser aux coûts de production ainsi qu’à la qualité par rapport aux concurrents.
- Prix dynamique
La tarification dynamique est une stratégie sur comment fixer son prix de vente. On l’appelle aussi tarification à la demande ou tarification à durée déterminée.
Les entreprises fixent des prix variables pour un produit ou un service en fonction de la demande actuelle du marché. La tarification dynamique, en d’autres termes, c’est l’acte d’ajuster les prix à certains moments de la journée, de la semaine ou du mois pour s’adapter au mieux aux habitudes d’achat des clients.
La tarification dynamique n’est pas seulement utilisée par Uber pour augmenter ses profits. Pour les grandes journées d’achat en ligne comme le Black Friday et le Cyber Monday, Amazon a longtemps utilisé des augmentations de prix sur ses produits les plus compétitifs.
Il existe d’excellents logiciels qui vous permettent d’appliquer des méthodes dynamiques sur comment fixer son prix de vente automatiquement sans vous ruiner ni vous arracher les cheveux.
Capturer plus de parts de marché en jouant avec les prix
Les entreprises tombent dans le piège de croire que la baisse des prix des produits entraîne une augmentation des ventes et des revenus.
La réduction stratégique des coûts des produits contribue à l’augmentation des ventes. Elle diminue le montant d’argent laissé sur la table (surplus du consommateur) pour les consommateurs disposés à acheter à différents niveaux de prix.
Alors, comment augmenter les profits ainsi que les parts de marché ? Il faut penser au volume de marché du produit à différents niveaux de prix, ainsi qu’à ce qui aide à rester rentable. Autrement dit, vous devez comprendre l’élasticité du prix.
Le prix doit mener au profit à long terme
Vous devez avoir une bonne idée de ce que vous voulez faire avec le prix du produit à ce stade. Pour assurer la durabilité à long terme, vous devez passer par la métrique du marché actuel. Concevez une stratégie pour continuer à tester dans le futur.
Des millions d’entreprises rivalisent pour intéresser les consommateurs.
Pour gagner un avantage concurrentiel dans ce marché sauvage, il faut avoir une stratégie de prix dynamique.
Celle-ci évolue en fonction de la demande tout en permettant à l’entreprise de rester rentable. La clientèle quitte la boutique en ligne si elle ne s’adapte pas et n’améliore pas la valeur du produit. C’est un facteur dont il faut tenir compte au moment de décider comment fixer son prix de vente.
Conseils pour savoir comment fixer son prix de vente
Les gens cessent d’acheter si vous leur demandez de dépenser trop pour un produit. Vous leur demandez de payer trop peu ? Alors la marge bénéficiaire en souffre. Et les consommateurs pensent que le produit est de mauvaise qualité.
Un « prix optimal » prend en compte toutes les dépenses. Ça permet de maximiser les marges bénéficiaires tout en restant attractif pour les consommateurs. Voici comment fixer son prix de vente.
Connaître le marché
Comprenez la demande. Vous devez déterminer le prix que les consommateurs sont prêts à payer. Il faut aussi connaître les prix pratiqués par les concurrents.
Ensuite, vous décidez si vous voulez les égaler ou les dépasser. Mais, en pensant comment fixer son prix de vente, il faut savoir que s’aligner sur le prix est risqué. Vous devez donc vous assurer que toutes les dépenses, directes et indirectes, sont protégées.
Choisir la meilleure technique de tarification
La tarification cost-plus implique une majoration des prix en pourcentage, ce qui varie selon le produit, l’entreprise et le secteur. La valeur que la clientèle accorde au produit détermine la tarification basée sur la valeur. Avant de calculer, établissez un plan de tarification.
Faire le calcul du coût
Déterminez tous les coûts directs, comme l’argent consacré à la croissance du produit ou du service.
Déterminez ensuite les coûts variables (fournitures, matériaux, emballage, etc.). Plus vous produisez ou vendez, plus ils seront élevés. Calculez la part des coûts fixes (comme le loyer, les tarifs et les salaires) que le produit compense. Pour obtenir le seuil de rentabilité unitaire, mettez tous ces coûts ensemble et divisez par le volume.
Penser tarification cost-plus
Un autre aspect important quant à comment fixer son prix de vente est de penser à la tarification cost-plus. Au seuil de rentabilité, vous appliquez une marge ou une majoration. Généralement, elle est calculée en pourcentage du seuil de rentabilité. Le niveau de marge est déterminé par les normes du secteur, l’expérience et la connaissance de l’entreprise.
Si le prix semble trop élevé, réduisez les coûts et le prix en fonction. Attention aux inconvénients du prix de revient majoré : il est basé sur le principe que toutes les unités doivent être vendues. Le bénéfice est plus faible si vous ne le faites pas.
Fixer un prix basé sur la valeur
Pour fixer un prix basé sur la valeur, vous devez bien comprendre le commerce. Un sèche-cheveux, par exemple, coûterait 10 euros à mettre sur le marché. Mais, si c’est la valeur du marché, vous pouvez en demander 25 à votre clientèle.
Penser aux autres facteurs
Quel effet la tarification de la TVA a-t-elle sur le prix ? Pouvez-vous conserver les marges de certains produits pour en vendre d’autres à marge plus élevée ? Vous devez déterminer des taux différents selon les territoires, les marchés ou les ventes en ligne.
Vous devez budgétiser les retards de paiement de la clientèle ? Gardez un œil sur la trésorerie et pensez aux délais de paiement.
Rester sur vos gardes
Les prix sont rarement fixés pour une longue période. Les dépenses, les acheteurs et les rivaux sont tous susceptibles de changer. Vous devrez donc ajuster vos prix pour répondre à la demande. Tenez-vous au courant de ce qui se passe et communiquez régulièrement avec votre clientèle pour vous assurer que les prix restent compétitifs.
Maintenant nous savons comment fixer son prix de vente. Voyons maintenant comment créer notre propre boutique en ligne et démarrer la vente.
Boutique Strikingly
Maintenant qu’on a compris comment fixer son prix de vente, rappelons-nous : le temps c’est de l’argent pour les chefs d’entreprises. Et le rythme fait toute la différence. La Boutique Strikingly a été créée pour simplifier le processus complexe d’ouverture d’un magasin. Ceci afin que vous puissiez vous concentrer sur d’autres aspects de la croissance de votre entreprise.
Pour créer une boutique Strikingly, il faut d’abord s’inscrire sur notre site. Ça nécessite un prénom, un mot de passe et une adresse e-mail. C’est fait ? Cliquez sur le bouton « créer votre site. »
Image tirée de Strikingly
Vous vous êtes inscrit ? Vous êtes connecté automatiquement. Ensuite, cliquez sur le bouton « Créez votre site gratuit. » Ça vous amène à la page des modèles, où vous choisissez le modèle de boutique qui vous convient. Après, faites quelques modifications. Mettez un produit. Faites le lien avec le processeur de paiement. Et voilà ! C’est facile pour un site de e-commerce.
Image tirée de Strikingly
Puis cliquez sur « Magasin » pour accéder à la boutique et commencer à ajouter de nouveaux produits. Pour mettre des produits, cliquez sur le bouton « ajouter un nouveau produit » en haut de la page. Les utilisateurs listent un produit gratuitement, cinq pour les utilisateurs Limited, et jusqu’à 300 par site pour les utilisateurs Pro.
Image tirée de Strikingly
Maintenant, voyons comment fixer son prix de vente sur Strikingly. D’abord, renseignez le titre et le résumé du produit. Il vaut mieux que la définition soit courte. Ensuite, insérez les fichiers du produit. Choisissez l’image de couverture et, si nécessaire, réorganisez les images. Ensuite, fixez le prix. Ne vous inquiétez pas. Si vous ne vendez pas en USD, vous changez la devise dans le panneau Paiement.
Image tirée de Strikingly
Après avoir défini la passerelle de paiement, la boutique est maintenant active. Vous pouvez toujours bidouiller les paramètres et la mise en page de la boutique. Mais vous êtes en mesure d’accepter des paiements ! Maintenant on sait comment fixer son prix de vente et on a créé notre e-boutique.
Alors, et vous ? Prêt à créer votre propre boutique ? Créez un compte Strikingly aujourd’hui.
