Instagram est actuellement le premier réseau social de contenu visuel. Il compte plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois. Avec une audience si large, cette plateforme représente un potentiel énorme pour les spécialistes du marketing numérique souhaitant atteindre leur public cible.
À travers cet article, nous vous présentons un guide expliquant l’intérêt de faire de la publicité sur Instagram, et comment mener une campagne publicitaire efficace sur cette plateforme.
Sommaire
- Pourquoi faire de la publicité sur Instagram ?
- Combien coûte une publicité sur Instagram ?
- Les avantages de la publicité sur Instagram
- Les étapes à suivre pour faire de la publicité sur Instagram
- Ce que Strikingly peut faire pour vous
Pourquoi faire de la publicité sur Instagram ?
Tout comme l’e-commerce, Instagram est axé sur le visuel, et est spécifiquement développé pour un public à courte durée d’attention. C’est pourquoi Instagram et l’e-commerce peuvent parfaitement aller de pair.
Les boutiques en ligne utilisent des images de produits de haute qualité pour convertir les visiteurs en clients. Ces photographies à haute conversion peuvent alors être réutilisées et exploitées sur un autre réseau de partage de photos, et Instagram est la plateforme idéale pour cela.
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Faire de la publicité sur Instagram est très avantageux, car il vous est possible de choisir où vos publicités vont apparaître, et qui les verront. La publication de vos publicités se fait depuis votre compte, sans avoir recours à des partenariats payants.
Vous devez uniquement décider du budget que vous souhaitez dépenser pour vos publicités, de la destination vers laquelle vous souhaitez rediriger les personnes qui cliquent dessus, et du public que vous ciblez.
Combien coûte une publicité sur Instagram ?
Avant de lancer leur campagne, toute entreprise prévoyante cherchera à savoir combien il en coûtera de faire de la publicité sur Instagram. D’après les données de Revealbot, le coût d’exploitation des campagnes publicitaires Instagram est en moyenne de :
- 8,83 $ CPM (coût pour mille)
- 1,28 $ CPC (coût par clic)
Toujours selon Revealbot, ces coûts peuvent varier selon l’objectif de la campagne. Ainsi, le CPC de votre publicité Instagram peut par exemple varier de 0,25 $ à 7,96 $, en fonction de votre objectif.
Le résultat sera déterminé par le produit que vous commercialisez, les publicités que vous diffusez, votre industrie et la compétitivité de votre secteur. Dans une industrie hautement compétitive, vous aurez probablement à prévoir un budget plus élevé pour gagner un client.
Les avantages de la publicité sur Instagram
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Faire de la publicité sur Instagram est hautement avantageux, car la plateforme fait partie des sites de réseautage social les plus importants et les plus influents. Elle est donc idéale pour faire la promotion des produits et/ou services de votre entreprise.
1. La reconnaissance de la marque
Faire de la publicité sur Instagram vous aidera considérablement à faire connaître votre entreprise à un public cible. Pour atteindre votre objectif de notoriété, vous pouvez programmer la diffusion de publicités illustrées, carrousel, vidéo, diaporama ou en Stories.
2. La portée de la marque
La portée se diffère de la notoriété par le fait qu’elle vous aide à atteindre un public plus large. La notoriété est quant à elle essentiellement concentrée sur les personnes les plus susceptibles de se souvenir de votre marque ou de votre annonce.
Comme la cible de portée cherche à toucher un public le plus large possible, elle prend donc en charge tous les formats publicitaires Instagram.
3. Augmentation du trafic
Vous pouvez faire de la publicité sur Instagram pour générer du trafic vers votre site Web, ou bien vers votre application mobile si vous en avez. Vous pouvez aussi utiliser l’objectif de trafic pour proposer une offre à votre public cible. Pour cela, vous pouvez utiliser tous les formats publicitaires Instagram.
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4. L’engagement
Vous pouvez aussi utiliser l’engagement comme objectif. C’est un bon moyen pour faire connaître votre compte Instagram ainsi que vos publications. Pour cet objectif, vous pouvez avoir recours à des publicités vidéo, des publicités illustrées, ou encore des publicités diaporama.
5. Les vues vidéo
L’objectif de vues vidéo peut être utilisé pour faire la promotion de :
- une vidéo,
- une annonce carrousel,
- une publicité Stories
- ou une publicité diaporama.
Cette stratégie est efficace pour accroître la notoriété de votre produit et de votre marque.
6. La génération de leads
Grâce aux publicités Instagram de génération de leads, vous parviendrez à collecter des informations auprès des utilisateurs, comme des adresses e-mail, afin de pouvoir les recontacter plus tard pour promouvoir votre marque ou vos produits. Pour cela, vous pouvez utiliser tous les types de publicités Instagram.
7. Les conversions
L’objectif de conversion inclut les anciens objectifs de conversions de sites Web et de publicités dynamiques. Les conversions doivent être utilisées comme objectif si vous avez installé le SDK Facebook et que vous désirez optimiser pour les utilisateurs effectuant une action particulière dans votre application.
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Les étapes à suivre pour faire de la publicité sur Instagram
Pour la configuration de campagnes publicitaires Instagram, il vous faudra ouvrir un profil Facebook d’entreprise. Toute la gestion de votre campagne (budgétisation, planification et création) se fera alors depuis le gestionnaire de publicités Facebook. Il n’existe donc pas de gestionnaire Instagram distinct. Voici les étapes à suivre pour faire de la publicité sur Instagram.
1. Choisir le bon outil
Plusieurs outils Facebook sont à votre disposition pour créer des publicités Instagram. On peut citer en exemple :
- Power Editor
- Facebook Marketing API
- Ads Manager
- etc.
Nous vous recommandons particulièrement d’utiliser Ads Manager. Cet outil est le plus populaire et devrait pouvoir répondre à vos besoins.
2. Déterminer votre objectif
Pour faire de la publicité sur Instagram efficacement, vous devez déterminer au préalable votre objectif. Pour les débutants, un objectif simple comme le trafic est recommandé. Celui-ci consiste à inciter le public à visiter votre site Web.
Les objectifs sont variés, mais ne sont pas tous compatibles pour faire de la publicité sur Instagram. Pour cette plateforme, voici une liste des objectifs que vous pouvez choisir :
- Engagement
- Notoriété de la marque
- Conversions
- Vues vidéo
- Messages
- Génération de leads
- Trafic en magasin
- Ventes par catalogue
- Installation d’applications
3. Identifier votre marché cible
Le choix du bon public est primordial pour faire de la publicité sur Instagram. Mais cela demande toutefois un peu d’expérience avant d’y arriver. Vous devez apprendre à retenir le type d’audience le plus compatible avec l’objectif que vous vous êtes fixé.
Si vous avez choisi l’objectif « Trafic », basez-vous sur vos profils d’acheteur pour décrire l’audience. Il vous est également possible d’établir une audience personnalisée pour cibler un groupe spécifique de personnes avec la publicité.
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4. Établir votre budget et votre calendrier
Le budget pour faire de la publicité sur Instagram peut être soit quotidien, soit à vie. Le budget quotidien est le montant à dépenser par jour pour vos publicités sur Instagram. Le budget à vie correspond quant à lui au montant maximum que vous dépenserez durant votre campagne publicitaire.
Choisissez parmi ces deux options pour définir l’horaire. Cliquez sur « Exécuter mon ensemble d’annonces en continu à partir d’aujourd’hui » pour lancer votre campagne immédiatement, à moins que vous ayez défini les jours et les heures où votre annonce sera la plus performante.
5. Sélection du format approprié
Vous devez maintenant choisir le meilleur format pour votre publicité. Ce choix doit être fait en fonction de votre objectif. Vous trouverez tous les formats disponibles sur le Guide des publicités de Facebook.
6. Créer une page Facebook et y ajouter des liens
La dernière étape consiste à connecter votre compte Instagram à votre page Facebook. Sachez que vous pouvez tout à fait faire de la publicité sur Instagram même si votre entreprise n’a pas de compte Instagram, car c’est votre page Facebook qui va représenter votre marque dans l’annonce.
Ensuite, vous aurez juste à suivre les étapes pour saisir le contenu de votre annonce. Voici quelques conseils à suivre :
- Votre copie doit être claire et brève (pas plus de 125 caractères)
- Veillez à ce que l’URL de votre site Web soit correctement étiquetée avec des paramètres UTM uniques
- Votre CTA (Call To Action) doit être lié au contenu que vous fournissez. Utilisez l’option « En savoir plus » pour inciter le public à visiter votre site. Pour la promotion d’un produit spécifique, optez pour une solution un peu plus agressive, comme « Acheter maintenant ».
Ce que Strikingly peut faire pour vous
Image tirée de Strikingly
Strikingly vous permet de créer votre propre espace en ligne afin de pouvoir présenter votre vidéo Instagram à la vue de tous. Grâce à l’utilisation d’un design Web vidéo époustouflant, Strikingly est pour vous la plateforme idéale pour vous aider à créer un portfolio de vidéos en ligne et faire la promotion de vos réels Instagram.
Vous serez en mesure de réaliser tout cela vous-même, même en n’ayant aucune connaissance en codage ni en développement Web. Le processus de création sur Strikingly est considérablement simplifié, et vous pourrez facilement intégrer les nombreuses fonctionnalités proposées par notre plateforme à votre site Web.
Ainsi, vous pourrez vous concentrer sur la qualité de votre contenu. Vous aurez la possibilité d’intégrer vos vidéos dans une galerie, dans les principaux médias ainsi que dans d’autres zones médiatiques. Vous pourrez alors faire de la publicité sur Instagram afin d’attirer le public à visiter votre magnifique site Web fait-maison, et à y découvrir les produits et/ou services que vous commercialisez.
