En tant qu’entreprise de ventes, vous avez sûrement comme objectif d’augmenter votre chiffre d’affaires. Pour y parvenir, il vous faut établir une stratégie efficace. La stratégie de marketing sur Instagram est l’une des nombreuses stratégies que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs. Mais comme dans toute technique de marketing, avant de vous lancer, la première chose à faire est de bien étudier la technique en question.
En effet, Instagram n’est plus réservé à un usage personnel. C’est devenu une plateforme mondiale permettant aux entreprises d’humaniser leur marque. Afin de vous aider dans votre projet de développement, nous avons décidé de vous présenter les informations essentielles à connaître sur la stratégie de marketing sur Instagram.
Sommaire
- Pourquoi devriez-vous adopter la stratégie de marketing sur Instagram ?
- Comment créer une stratégie de marketing sur Instagram ?
- Généralités sur Strikingly et sur ce qu’il peut apporter à votre stratégie de marketing sur Instagram
1. Pourquoi devriez-vous adopter la stratégie de marketing sur Instagram ?
Instagram est une plateforme de réseaux sociaux qui se démarque bien des autres grâce à son aspect visuel. Vous pouvez facilement promouvoir votre marque sur Instagram en utilisant d’excellentes vidéos, images et illustrations en tout genre. D’ailleurs, il s’agit d’une plateforme sur laquelle le marketing de contenu se concentre plus sur des images et vidéos plutôt que sur des textes.
La stratégie de marketing sur Instagram est ce qu’il vous faut si vous voulez opter pour un plan marketing basé sur la présentation en image et vidéo de vos produits et services. Alors, si vous ne voulez pas trop vous prendre la tête avec la rédaction d’articles pour promouvoir votre entreprise, on vous recommande d’intégrer Instagram dans vos outils de marketing.
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
2. Comment créer une stratégie de marketing sur Instagram ?
Instagram est actuellement constitué d’environ 8 millions de profils d’entreprise. C’est en fait un hotspot pour les marques. Pour les entreprises, la stratégie de marketing sur Instagram est même devenue un outil incontournable dans leur développement.
Cependant, si vous voulez utiliser cette stratégie, vous devez d’abord savoir de quoi il s’agit vraiment et comment faire pour profiter de ses atouts. La question est comment procéder pour se faire remarquer sur Instagram. Voici alors une liste des étapes à suivre pour atteindre votre objectif.
∙ Identifier le marché cible
Identifier le marché cible est une étape par laquelle vous devez obligatoirement passer si vous voulez vous établir sur un marché donné. Cela va vous permettre de bien préparer votre plan marketing, mais aussi d’avoir de meilleurs résultats pour toutes les actions que vous allez entreprendre.
Si vous avez décidé d’utiliser la stratégie de marketing sur Instagram, prenez le temps de rassembler les informations susceptibles de vous servir. En effet, la première chose que vous devez faire est de déterminer qui essayez-vous de cibler via le marketing Instagram ? Cela concerne en principe le sexe, l’âge et le niveau d’achat des personnes que vous souhaitez atteindre. Sa localisation peut être également étudiée en fonction de vos ambitions, par exemple si vous voulez étendre votre entreprise à l’international.
Sur Instagram, 68% des utilisateurs sont des femmes. La plupart d’entre elles ont moins de 30 ans. Alors, avant de commencer votre stratégie de marketing sur Instagram, faites une étude de marché sur votre cible démographique. Une fois cela fait, vous pouvez passer à d’autres aspects tels que :
- Quels hashtags les utilisateurs utilisent le plus ?
- Quelles sont les marques qui les intéressent ?
- Qui sont les profils Instagram les plus suivis par vos clients cibles ?
- Etc.
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∙ Déterminer les objectifs
Qu’espérer vous obtenir avec votre stratégie de marketing sur Instagram ? Telle est la question à se poser. Pour éviter de perdre du temps et gaspiller des ressources, il faut placer vos objectifs commerciaux au centre de votre stratégie. Pour cela, n’hésitez pas à dresser une liste des objectifs qui vous tiennent à cœur. Procéder ainsi va vous permettre de réussir plus facilement tous vos projets.
Les objectifs peuvent varier d’un secteur à un autre. Mais en principe, une entreprise a comme objectif de :
- Établir sa marque sur le marché
- Améliorer le taux de conversion sur son site web ou ses profils de réseaux sociaux
- Obtenir plus de vente
Vous pourrez facilement atteindre chacun de vos objectifs avec une stratégie de marketing sur Instagram.
∙ Étudier le marketing de contenu utilisé par la concurrence
L’étude de marché vous permet non seulement de définir votre public cible, mais aussi d’analyser la concurrence. Durant l’étude de marché, identifiez vos concurrents et déterminez ce qu’ils ont à offrir aux clients. De cette manière, il sera plus simple pour vous d’établir ou d’améliorer votre stratégie de marketing sur Instagram.
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Aussi, il faut avoir à l’esprit que vous et vos concurrents partagez les mêmes clients. Certains points sont alors à considérer, à savoir :
- Quel est leur niveau d’engagement sur les réseaux sociaux (nombre de réaction et de commentaires)
- Sont-ils réactifs aux commentaires des clients ?
- Quel type de besoin leurs clients émettent-ils le plus ?
- Quels hashtags utilisent-ils ?
- Quel genre de réactions attendent-ils de leurs clients ?
- Établir une stratégie de contenu
Choisir que publier afin de promouvoir au mieux votre marque, et atteindre vos objectifs commerciaux, sont des points cruciaux pour une stratégie de marketing sur Instagram. Le développement de contenu constitue un budget important pour les entreprises. C’est pourquoi il est essentiel qu’il soit bien défini et étudié.
Cette étape implique d’évaluer les éléments suivants :
- Le type de texte recherché par les clients
- Le type et la qualité d’images attendus par les clients
- Le type de vidéos qu’ils veulent voir
- L’histoire de votre entreprise qui intéresse sûrement les clients
Ensuite, pensez à mettre en place des stratégies de marketing alternatives que vous allez mettre sur Instagram comme :
- Des concours/cadeaux
- Un marketing d’influence
- Des messages du carrousel
- Des collaborations avec d’autres entreprises
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En déterminant tous ces éléments, vous pouvez avoir une idée plus précise sur les matériels que vous allez utiliser.
∙ Créer un calendrier de contenu
Dans une stratégie de marketing sur Instagram, la mise en place d’un calendrier de contenu est essentielle. C’est une technique qui va vous aider à mieux organiser vos tâches. De cette manière, vous allez pouvoir vous concentrer plus sur d’autres tâches plus difficiles.
Créer un calendrier de contenu consiste plus précisément à déterminer quel contenu vous allez publier et à quelle fréquence. Vous allez ensuite élaborer un contenu et programmer sa publication au cours des jours à venir ou du mois à venir. Toutefois, vous avez toujours la possibilité d’intégrer manuellement du contenu si d’autres informations importantes doivent être communiquées.
Aussi, avec un calendrier éditorial, vous aurez plus de facilités à organiser votre flux autour d’annonces ou d’évènements sur les réseaux sociaux. Le plus important est de parvenir à publier régulièrement du contenu sur votre profil pour inciter les gens à vous suivre. Alors, pensez à choisir un contenu offrant une valeur ajoutée aux clients.
∙ Choisir les bons sous-titres
Une stratégie de marketing sur Instagram admet l’utilisation de sous-titres et de légendes pertinents. Dans cette étape, vous allez donner plus d’informations sur vos offres. Les clients cibles en apprendront davantage grâce aux légendes et sous-titres.
Il vous appartient alors de déterminer quelles légendes et quels sous-titres vous allez utiliser pour mieux expliquer de quoi il s’agit. À part cela, il est recommandé de choisir des hashtags. Ils apparaîtront dans vos légendes et sous-titres. Pour cela, pensez à choisir des hashtags en vogue pour améliorer votre visibilité sur Instagram. Vous pouvez même utiliser des outils comme Hashtagify pour obtenir des statistiques concernant la portée de vos hashtags.
∙ Partager votre histoire
Image tirée de Strikingly
Les gens sont sensibles à l’histoire que vous partagez. Ici, l’idée est de gagner le cœur de vos clients cibles en leur racontant les étapes par lesquelles vous avez dû passer avant d’arriver là où vous êtes actuellement. Il s’agit plus précisément de partager votre storytelling. Cela va vous aider dans votre stratégie de marketing sur Instagram.
En effet, les gens peuvent s’identifier à votre marque grâce à votre histoire. Ainsi, les images, vidéos et autres contenus que vous allez publier doivent susciter l’intérêt de votre public et instaurer un lien avec eux. C’est une manière d’humaniser votre présence sur les réseaux sociaux.
∙ Instaurer des directives de marque
Pour développer une stratégie de marketing sur Instagram, il est important d’instaurer des règles surtout si vous travaillez en équipe de plusieurs personnes. Les directives de marque que vous allez définir agiront en tant que balise pour l’ensemble de toute votre équipe. Ainsi, tous les posts publiés sur votre compte devraient être créés en tenant compte de ces directives préalablement établies. Le but est de mettre tout le monde sur la même longueur d’onde.
En agissant ainsi, la qualité de vos publications va être assurée, mais aussi la mise en place de votre image de marque sur le marché. Se référer aux directives permet d’utiliser le bon contenu. Les directives en question peuvent concerner :
- Le ton utilisé par votre entreprise (formel ou informel)
- L’utilisation de différents éléments tels que les émojis
- Le protocole de réponse aux photos et remarques taguées dans les Stories
- Les mots et les thèmes interdits
- Les hashtags qu’il faut et ne faut pas utiliser
- Etc.
∙ Garder une trace pour le développement de l’entreprise
Cette étape consiste à évaluer et à suivre le développement de votre présence sur Instagram. En effet, il est toujours plus sûr d’analyser la situation afin de prendre de meilleures décisions et d’améliorer les résultats.
Pour votre stratégie de marketing sur Instagram, on vous conseille de toujours suivre de près l’avancée de votre projet. Avoir une trace sur le développement de votre entreprise vous aidera à déterminer ce qu’il faut et ne faut pas changer dans votre stratégie. Pour cela, étudiez les indicateurs vitaux de votre présence sur Instagram et identifiez les matériels dont vous devez disposer afin d’atteindre vos prochains objectifs.
3. Généralités sur Strikingly et sur ce qu’il peut apporter à votre stratégie de marketing sur Instagram
Image tirée de Strikingly
Strikingly est une plateforme de création de sites web que vous pouvez utiliser pour établir votre présence en ligne. Ce qui est génial avec cette plateforme, c’est qu’elle vous donne la possibilité de concevoir votre site web sans prise de tête, et ce en quelques minutes seulement.
Il peut vous fournir tous les outils nécessaires au développement de votre entreprise. D’ailleurs, sur Strikingly vous pouvez par exemple intégrer les icônes de réseaux sociaux sur lesquels vous êtes présent. Pour votre stratégie de marketing sur Instagram, n’hésitez pas à lier votre profil Instagram à votre site web.
Pour conclure, nombreuses sont les plateformes de réseaux sociaux que vous pouvez utiliser pour permettre à votre entreprise de se développer, et Instagram en fait partie. Adopter la stratégie de marketing sur Instagram est une aubaine pour votre présence en ligne. En effet, Instagram va vous permettre d’améliorer votre présence en ligne, de promouvoir votre marque et de maximiser vos ventes.
De nos jours, il est devenu plus facile d’atteindre le plus grand nombre de clients cibles dans la mesure où l’on utilise la bonne stratégie. Aussi, créer un compte sur Strikingly est une autre bonne idée que vous devez étudier si vous voulez établir plus efficacement votre image de marque sur le marché. Alors, n’hésitez surtout pas à nous contacter. Nos agents seront ravis de vous aider et vous guider dans votre projet de création de sites web. Vous pouvez déjà commencer par créer gratuitement votre compte Strikingly.
