Vous êtes sans doute en train de réfléchir à la manière de faire passer votre campagne de marketing numérique au niveau supérieur. Et vous avez atterri ici, car vous avez entendu dire que le marketing de contenu était un excellent moyen pour y parvenir. Le plus cool, c’est que le marketing de contenu ne coûte pas forcément cher, alors qu’il est capable d’attirer et d’engager votre public cible.
Mais qu’est-ce que le marketing de contenu et comment s’y prendre pour faire en sorte qu’il puisse stimuler votre retour sur investissement ? Dans cet article, nous allons vous dévoiler tout ce qu’il y a à savoir à propos du marketing de contenu.
Sommaire
- Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
- Quelle est l’importance du marketing de contenu ?
- Quels sont les avantages du marketing de contenu ?
- Comment créer une stratégie de marketing de contenu ?
- Quelques exemples
- Conclusion
1. Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est la création et la diffusion de contenu pertinent à destination de vos clients actuels, mais aussi de vos clients cibles. Par contenu, on entend :
- Des articles de blog
- Des newsletters
- Des publications sur les réseaux sociaux
- Des mails
- Des vidéos
- Etc.
Lorsque le contenu est créé intelligemment, il communique une certaine compétence et montre que votre entreprise se soucie de ses clients. Il est important que le marketing de contenu soit cohérent, afin de créer et d’entretenir une relation avec les clients potentiels et existants. L’objectif est de faire en sorte que votre public vous considère comme un partenaire soucieux de leur bonheur et de leur réussite, et comme une source précieuse de conseils. Le résultat sera que votre public sera ensuite plus enclin à acheter chez vous.
Image tirée de Strikingly
2. Quelle est l’importance du marketing de contenu ?
Le marketing de contenu peut beaucoup apporter à une entreprise. Il permet entre autres de :
- Informer vos clients potentiels de l’existence de vos produits et services
- Augmenter le taux de conversion
- Développer vos relations avec vos clients
- Fidéliser vos clients
- Démontrer comment vos produits et services peuvent répondre à leurs problèmes
- Leur donner l’impression que votre marque leur appartient
3. Les avantages du marketing de contenu
Le marketing de contenu n’est pas une nouveauté. Et pourtant, il continue à être à la mode, et justifie la tendance actuelle pour le marketing numérique. Étant donné que les méthodes traditionnelles de marketing ne sont plus viables, les entreprises doivent s’adapter à l’ère du numérique. Justement, voici 10 principaux avantages de l’utilisation du marketing de contenu.
∙ Un contenu riche sur votre site Web
Dès lors que vous vous lancez dans le marketing de contenu, votre site Web bénéficiera automatiquement de plus de contenus. Et cela entraîne plusieurs bonnes choses :
- Vos visiteurs auront plus de raison de rester sur votre site Web
- Ils auront plus de chance de mieux connaître votre entreprise et vos produits
- Ils auront davantage confiance en vous
- Le taux de conversion sera amélioré
L’un des principaux objectifs du marketing de contenu est ainsi de faire en sorte que vos visiteurs restent plus longtemps sur votre site Web.
∙ Une meilleure visibilité sur les moteurs de recherche
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Chaque nouvel article que vous publiez sur votre blog représentera une autre page que Google indexera. Avoir de nombreuses pages n’implique pas forcément d’avoir plus de trafic de recherche. Mais avoir de nombreuses pages de qualité indexées par Google augmente les chances d’être mieux classé dans les résultats de recherche.
∙ Une autorité de domaine renforcée
Un contenu de haute qualité signifie un certain niveau d’expertise. Si vos visiteurs le ressentent, cela va automatiquement améliorer l’autorité et la pertinence de votre site Web. Ils auront davantage confiance en vous. Il y a aussi des chances que des sources externes placent des liens entrants dans leur contenu, pointant vers le vôtre, ce qui renforcera encore plus l’autorité de votre domaine.
Il faut savoir que les classements de recherche les plus solides sont liés à une forte autorité de domaine. Aussi, lorsque vous vous lancez dans le marketing de contenu, pensez à publier du contenu de qualité. Vous obtiendrez en retour davantage de visibilité sur les recherches organiques sur votre site Web.
∙ Une augmentation du trafic provenant des références
Si votre plan de marketing de contenu comporte des interventions en tant que publication d’invité, alors attendez-vous aussi à voir une augmentation du trafic de votre site Web. Contribuer en tant qu’invité sur des sites externes est en effet un très bon moyen pour ramener du trafic sur son site Web. Les résultats sont encore décuplés lorsque la publication d’invité est faite sur un site pertinent et faisant autorité.
∙ Une augmentation du trafic sur les réseaux sociaux
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Pensez à sponsoriser vos contenus sur les réseaux sociaux, afin qu’ils aient une plus grande portée. Plus de gens pourront lire votre travail, et pourront le partager avec leurs amis. Si votre contenu est de qualité, alors vous ne devriez pas tarder à voir votre nombre d’abonnés augmenter. Au fil du temps, votre marque aura de plus en plus d’adeptes sur les réseaux sociaux, ce qui peut aussi augmenter le trafic sur votre site Web.
∙ Un taux de conversion élevé
Ce qui est bien avec le marketing de contenu, c’est que tout s’emboîte petit à petit. Lorsque vous avez acquis un certain nombre de clients potentiels, l’étape suivante sera de prendre soin d’eux. Pour cela, faites en sorte que votre marketing de contenu vise à les engager, à les informer, à les aider et à leur fournir de la valeur.
Ensuite, vous pourrez enfin leur présenter vos produits ou vos services. En d’autres termes, il faudra les convertir. Gardez toutefois à l’esprit que le mot d’ordre est « avec tact ». Votre marketing de contenu ne doit donc pas basculer vers le côté obscur : la publicité intempestive.
∙ Une augmentation de la notoriété de marque
Ce que les gens liront à propos de votre entreprise, de vos produits et services, va façonner ce qu’ils pensent de votre marque. Il est alors important que votre marketing de contenu soit utile et éducatif à leurs yeux.
Ce sera encore mieux si votre contenu est publié sur des sites externes, et/ou s’il apparaît dans leur fil d’actualité sur les réseaux sociaux. Ils vous considéreront comme un leader d’opinion, que vous êtes digne de confiance, et que vous vous êtes bien établi dans votre secteur.
∙ Des clients de plus en plus fidèles
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Imaginez que votre marque ait une forte réputation, et que vous publiez continuellement du contenu exceptionnel. Soyez sûr qu’une telle qualité de marketing de contenu va améliorer la fidélité de vos clients et renforcer leur intimité avec votre marque. Si vos clients commencent à compter sur vous en tant que principale source d’informations, ce sera une très bonne chose pour votre entreprise.
∙ Le marketing de contenu marche à tous les coups
Peu importe le secteur, le marketing de contenu est une valeur sûre, pour peu que l’on s’y prenne avec sérieux. Il n’y a pas de domaine moins attrayant que d’autres. Par exemple, celui de la manufacture correspond à une industrie classique et « peu sexy ». Détrompez-vous, il y a tant à dire et à raconter dans ce domaine. Un sujet passionnant parmi tant d’autres serait de montrer comment des milliers de gens travaillent de concert pour rendre les produits accessibles aux consommateurs.
∙ Coût abordable et valeur ajoutée
Ce serait vous induire en erreur si l’on vous disait que le marketing de contenu ne vous coûtera rien. Mais le principal coût reste le temps. Vous ne verrez pas de résultats durant les premiers mois. Mais lentement et sûrement, les résultats commenceront à venir. Et au bout de quelques années, le rendement peut facilement tripler, voire même plus.
4. Comment créer une stratégie de marketing de contenu ?
Une stratégie de marketing de contenu bien exécutée peut vous aider à générer de nouveaux prospects, à faire de votre marque une autorité dans votre secteur, et à augmenter vos ventes. Mais comment en créer une ? Voici quelques étapes clés pour faire en sorte que le marketing de contenu soit réellement efficace.
∙ Maîtrisez votre niche
Évaluez la concurrence, réfléchissez aux forces et aux faiblesses de votre marque, analysez les performances de votre site Web, etc.
∙ Définir des objectifs clairs
Il sera plus facile ensuite de déterminer le marketing de contenu à mettre en place.
∙ Déterminer votre public cible
Toute stratégie de marketing de contenu est vouée à l’échec si vous ne savez même pas à qui vous adresser. Déterminez votre public cible, ses intérêts, le type de contenu qui pourrait plaire à vos clients cibles.
∙ Optimisation SEO
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La plupart des gens trouvent ce qu’ils recherchent sur la première page des résultats. Par conséquent, il faudra s’efforcer d’apparaître à cet endroit. Pour y arriver, il faudra améliorer votre contenu pour le référencement. Cela vous fera bénéficier d’une bonne visibilité sur les moteurs de recherche.
Avec Strikingly, les utilisateurs peuvent optimiser rapidement et instantanément leur ancien contenu pour améliorer le référencement de leur site Web. Ce créateur de site procure également une liste de contrôle SEO pour vous aider à optimiser votre marketing de contenu, et à produire un contenu exceptionnel
Gardez à l’esprit tous nos conseils sur l’optimisation SEO. Utilisez les bons mots-clés, tenez compte des demandes de votre public cible, évitez le bourrage de mots-clés, car les moteurs de recherche détestent cela.
∙ Publier et partager votre contenu
Même le contenu le plus utile passera inaperçu s’il n’atteint pas son public. Vos stratégies de marketing de contenu doivent ainsi inclure tout moyen permettant de rendre vos contenus plus visibles. Aujourd’hui, les réseaux sociaux figurent parmi les meilleurs endroits où publier et partager votre contenu. Mais il y en a encore d’autres.
- Réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, etc.)
- Programmes PPC (Google Ads, Facebook Ads, YouTube Ads)
- Newsletters (mail)
- Sites de publication (Medium, LinkedIn, Quora, Reddit, etc.)
5. Quelques exemples
Le contenu interactif est très puissant. Il engage mieux les gens. Pour vous inspirer, voici quelques exemples de sites ayant réalisé d’excellentes stratégies de marketing de contenu.
∙ Luka Lesson
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
∙ Pretty Olive Blog
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∙ Kerryn Gamble
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6. Conclusion
Maintenant, nous espérons que vous savez faire la différence entre marketing de contenu et publicité (pour ne pas dire Spam). C’est tout un art visant à offrir de la valeur, du contenu informatif, utile et pertinent à son public. Cela va augmenter l’estime et la confiance de vos clients potentiels en votre marque. Les ventes ne peuvent ensuite qu’augmenter. Alors, êtes-vous prêt à vous lancer dans le marketing de contenu avec Strikingly aujourd’hui ?
