Que vous soyez à la tête d'une entreprise indépendante ou d'une organisation bien établie, votre succès repose en grande partie sur une offre marketing convaincante et un appel à l'action approprié. Tout ceci, afin de faciliter la tâche des clients. Pour attirer plus de prospects et augmenter vos ventes, il est impératif d’établir une bonne stratégie commerciale. Mais pour pouvoir le faire, vous devez être à même de comprendre ce qu’est réellement une offre marketing.
Une fois que vous aurez compris en quoi consiste cette notion, vous pourrez alors mettre en place une offre marketing pertinente et percutante pour attirer l’attention de votre public cible. Dans cet article, nous vous donnons quelques conseils pour vous aider dans votre projet.
Sommaire
- Qu’est-ce qu’une offre marketing ?
- 6 étapes pour créer une offre marketing réussie
- Créer un beau site Web pour mettre en valeur votre offre marketing
Qu'est-ce qu'une offre marketing ?
Il faut savoir que les éléments d’une offre marketing efficace fournissent de la valeur et incitent un visiteur de site Web à remplir un formulaire pour y accéder. Pour connaître l’efficacité d’une stratégie marketing, il faut être capable de passer le test des 3 secondes :
- Votre public cible saurait-il exactement ce que vous vendez en 3 secondes ou moins ?
- Comment cela l'aidera dans sa vie ?
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Lorsqu'une personne lit un texte de vente, le temps maximum qu'elle accorde pour parcourir le contenu est de 3 secondes, puis elle passe à autre chose si elle estime que ce qu'elle lit n'est pas assez intéressant.
Cette notion est vitale pour la vente de produits de consommation et pour la promotion de services professionnels. Vous devez vous démarquer parmi tous les autres prestataires de services. Vous ne pouvez pas générer de revenus si votre public ne vous fait pas suffisamment confiance pour effectuer un achat.
De nombreuses entreprises en phase de démarrage consacrent beaucoup de temps aux logos et à d'autres aspects de l'image de marque, mais négligent la préparation d'une offre marketing efficace. Il est conseillé de prendre au moins deux jours sur vos 100 premiers jours de travail marketing pour créer des offres marketing qui vous aideraient à vendre vos produits ou services.
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Une offre marketing efficace est une porte d'entrée pour obtenir des prospects de qualité. Pour ce faire, misez sur :
- La promotion de votre entreprise par le biais d'un site Web.
- La création d’une offre commerciale convaincante et pertinente pour votre audience cible.
- La fidélisation de vos clients existants.
- L’apport de l’innovation aux prospects afin de répondre à leurs besoins capitaux.
Par ailleurs, il est nécessaire de bien définir ce concept. En effet, de nombreux spécialistes du marketing trébuchent sur cette notion. Ils ne parviennent pas à faire la distinction entre une offre marketing et une campagne marketing globale intégrée. Si vous réussissez à faire la différence, vous aurez l'avantage sur vos concurrents et dominerez le secteur.
Certains éléments sont exclus de l’offre marketing
Pour bien comprendre ce qu’est une offre marketing, il faut d’abord délimiter les éléments de votre site Web qui ne font pas partie de cette notion.
1. Nous contacter
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La section ou la page "Contactez-nous" d'un site Web est généralement placée derrière un formulaire, mais elle ne contribue pas à générer des pistes aussi efficaces qu'une offre marketing réussie. Votre public pourrait simplement vous contacter pour vous demander des renseignements sur votre produit ou service sans avoir l'intention de procéder à l'achat.
2. Contenu centré sur le produit
Ce contenu comprend, notamment :
- Les brochures
- Les dépliants
- Les bulletins d'information
- Les vidéos de produits
Bien que ce soient d'excellents outils à présenter à votre public, ils ne constituent pas exactement une offre marketing. Vous pourriez placer votre lettre d'information mensuelle derrière un formulaire d'abonnement, mais cela ne ferait que rapprocher votre public de votre entonnoir de vente. Il devra toujours passer par quelques étapes supplémentaires avant de prendre une décision d'achat finale.
3. Études de cas clients
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Les études de cas et les témoignages de clients doivent être très simples d'accès pour votre public. Ils ne doivent pas être cachés derrière des formulaires et ne font donc pas partie d'une offre marketing. Ils représentent les commentaires des clients sur votre entreprise et doivent être affichés ouvertement pour convaincre votre public de l'intégrité et des performances de votre marque.
Quelques offres marketing efficaces
Maintenant que vous savez ce qu'une offre marketing n'est pas, examinons ce qui constitue réellement une offre marketing efficace.
1. Ebooks et guides
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Le contenu en ligne sous forme d'ebook ou de guide aide votre public à résoudre un problème. Les ebooks sont généralement adaptés aux intérêts de votre niche et vous aident à vous forger une réputation d'autorité auprès de votre audience cible. Les visiteurs de votre site doivent remplir un formulaire pour accéder à vos ebooks, guides ou autres téléchargements numériques. Il s'agit donc des éléments d'une offre marketing.
2. Remises et promotions
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Les gens sont enclins à fournir des informations personnelles sur un formulaire s'ils sont attirés par une réduction ou un code promo :
- Les remises
- Les coupons
- Les offres de cashback
- Les options de livraison gratuite
- Les points pour de futurs achats afin de bénéficier d’un prix inférieur
3. Webinaires et cours numériques
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Pour faire savoir à votre public que vous connaissez parfaitement votre niche et votre secteur d'activité, vous pouvez proposer des webinaires et des cours en ligne. Lorsque les visiteurs de votre site s'inscrivent à un cours en ligne, ils fournissent des informations auxquelles vous avez accès et, en retour, ils apprennent à connaître un sujet donné. Un cours numérique peut donc être une offre de marketing.
4. Rapports sectoriels
Si vous avez préparé un rapport spécifique à un secteur, vous pouvez le proposer à votre public en tant qu'offre marketing. Dans ce cas, apportez de la valeur à l’étude de marché effectuée que vous pouvez présenter sous la forme d'un rapport bien organisé. Ce rapport doit être facilement disponible. Vos clients cibles seront prêts à remplir un formulaire pour y accéder.
5. Programmes d'adhésion ou de fidélisation
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Les programmes de récompense de clients permettent de leur donner un sentiment d'exclusivité en leur donnant des avantages ou des récompenses que les non-membres ne peuvent obtenir. Ils peuvent être utilisés comme une offre marketing efficace, car ils suscitent la curiosité et l'enthousiasme de votre public.
6. Outils gratuits
Certaines entreprises créent des offres marketing sous la forme d'outils gratuits. Ces derniers sont un excellent moyen d'inciter les visiteurs de votre site Web à tester vos produits sans payer sur place. Une fois qu'ils se seront familiarisés avec les fonctionnalités, ils passeront probablement au plan premium pour obtenir un accès complet. Les outils gratuits permettent à votre public de tester vos applications et services sans risque.
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6 étapes pour créer une offre marketing réussie
Voici 6 étapes pour créer des offres marketing qui vous aideront à générer des prospects de qualité.
1. Apprenez à connaître votre public
Découvrez ce que votre public recherche réellement en examinant :
- Leur style de vie
- Leurs centres d'intérêt
- Le type de problèmes auxquels ils sont confrontés
- Les points de vente auxquels ils s'adressent pour les résoudre
2. Clarifiez votre offre marketing
Comment votre offre marketing va-t-elle faire une différence dans la vie de votre audience ? Votre contenu marketing doit indiquer clairement la valeur que votre produit ou service a pour eux. Un moyen efficace d'y parvenir est d'aborder les points sensibles de vos clients cibles. Mettez en évidence les avantages de votre produit et faites en sorte que vos messages marketing soient simples, accessibles et mémorables.
3. Rendez votre offre facilement accessible
C'est un point difficile à réaliser pour de nombreuses entreprises. Vous devez rendre votre offre marketing facilement compréhensible et accessible pour votre public cible. Ne partez pas du principe qu'ils la trouveront d'eux-mêmes.
4. Créez un appel à l'action convaincant
L'ajout de boutons d'appel à l'action clairs vous aide à guider votre public sur la façon de bénéficier de votre offre marketing. Les CTA sont essentiels. Si votre page de renvoi ne comporte pas suffisamment de CTA, votre public se sentira perdu. Même s'ils sont intéressés par votre produit, ils ne sauront pas quoi faire ensuite pour effectuer l’achat.
5. Créez un entonnoir de vente
Vos clients cibles doivent passer par plusieurs étapes avant de décider d'acheter votre produit. Ce sont ces étapes qui constituent votre entonnoir de vente. Le fait de disposer d'un entonnoir de vente pour étayer votre offre marketing facilite le processus de filtrage des prospects les plus pertinents parmi votre audience cible.
6. Mettez en avant votre crédibilité
N'oubliez pas de renforcer votre crédibilité pour encourager votre public à croire en votre offre marketing. Pour ce faire, affichez des critiques et des témoignages positifs sur votre site Web et dans vos contenus de médias sociaux.
Créer un beau site Web pour mettre en valeur votre offre marketing
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La partie la plus importante pour mettre en œuvre avec succès toutes les étapes décrites ci-dessus est la création d’un site Web de qualité. Pour ce faire, Strikingly propose des modèles prêts à l'emploi à utiliser pour la conception de votre site internet. Vous pouvez ajouter votre contenu sans écrire une seule ligne de code. Notre interface conviviale, de type glisser-déposer, permet à quiconque de créer un site Web de manière autonome.
Nos utilisateurs gèrent une entreprise complète grâce à leur site Web construit sur Strikingly. Nous fournissons un support client 24/7 pour guider nos utilisateurs à chaque étape du processus. Le plan gratuit, notre offre marketing pour vous, comprend la plupart des fonctionnalités nécessaires pour vous permettre de développer un site Web de base.
