Il est très difficile de bâtir une entreprise et ce n’est sûrement pas donné à n’importe qui d’y parvenir. Le marketing quant à lui est un peu plus simple à faire surtout s’il s’agit d’une entraide entre deux sociétés. Le co-marketing permet à deux entreprises complémentaires de mettre en commun leurs audiences et d’unir leurs ressources pour mener des campagnes qu’une société à elle seule ne pourrait réaliser.
Les grandes entreprises comme les petites peuvent donc bénéficier de ce que l’on appelle un partenariat stratégique afin d’acquérir une meilleure visibilité pour les produits et services vendus.
Découvrons Ensemble les Ficelles du Partenariat Stratégique !
Nous vous ferons découvrir à travers cet article tout ce qu’il y a à savoir sur le partenariat stratégique à travers les éléments suivants :
- Qu’est-ce qu’un Partenariat Stratégique ?
- Quels sont les Types de Partenariat Stratégique ?
- Quels sont les Avantages du Partenariat Stratégique ?
- Quels sont les Facteurs à Considérer pour un Partenariat Stratégique ?
1. Qu’est-ce qu’un Partenariat Stratégique ?
Le partenariat stratégique est une collaboration commerciale sur le long terme entre deux ou plusieurs entreprises pour générer des avantages mutuels. Plus cette alliance génère de valeur et plus elle est considérée comme étant stratégique.
Ce partenariat n’est pas une simple collaboration dans laquelle vous chercherez à tirer profit des autres entreprises. Si vous êtes chef d’une petite entreprise, vous pourriez alors rejoindre un regroupement ou une association afin d’atteindre des marchés cibles particuliers. Vous pourrez utiliser cette alliance pour mieux commercialiser vos produits/services et prouver vos compétences aux clients.
Il est possible pour vous d’utiliser le partenariat stratégique afin de rejoindre des organisations et des associations dans le but de publier de meilleurs contenus de leadership pour votre public. Vous aurez accès à une plus grande notoriété et vous pourrez développer vos connaissances clairement.
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2. Quels sont les Types de Partenariat Stratégique ?
Le partenariat stratégique se base sur des accords commerciaux entre les différents protagonistes. Voici les cinq types les plus courants actuellement sur le marché :
- Les collaborations pour les stratégies marketing notamment au sein des coentreprises.
- Les collaborations stratégiques pour les chaînes d’approvisionnement.
- Les partenariats pour l’intégration stratégique.
- Les collaborations technologiques.
- Les alliances financières.
Si ces alliances sont exécutées de manière efficace, vous pourrez en tirer avantage avec vos partenaires et satisfaire la clientèle.
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3. Quels sont les Avantages du Partenariat Stratégique ?
Lorsque le partenariat stratégique est effectué de la bonne manière, il peut profiter à toutes les parties concernées notamment dans la stimulation de la croissance et de l’efficacité des ventes. Voici les cinq avantages dont vous pourriez bénéficier en réalisant un partenariat stratégique :
∙ Surmontez vos Peurs
Les changements qui peuvent nuire à la réussite d’une entreprise qu’ils soient liés au marché, aux réglementations ou aux tendances, inquiètent généralement tous les chefs d’entreprise. En utilisant un partenariat stratégique pour intégrer de nouvelles solutions commerciales et des campagnes marketing efficaces, vous pourrez réduire l’impact de ces changements et éviter d’étouffer la croissance de votre société.
Lorsque les dispositions concernant l’assurance santé sont entrées en vigueur, les assurances ont dû améliorer leurs services pour offrir plus de ressources aux clients et compenser ainsi les pertes liées aux dépenses santés des entreprises.
Un partenariat stratégique avec des organisations professionnelles permet à de nombreux courtiers, associations et petites entreprises d’étendre leur influence en proposant des solutions complètes et des soins à leurs clients et personnels. C’est ce qui vous permettra de construire une base solide pour accéder au succès dans une économie en constante amélioration.
∙ Développez vos Connaissances et vos Ressources
Un partenariat stratégique bien ficelé et adapté à votre marché cible, pourrait vous aider vous et votre entreprise à générer un contenu de plus grande valeur. Les alliances avec des associations, des organisations et des agences spécialisées dans l’industrie, vous aideront à réduire votre temps de mise sur le marché et votre temps de vente.
Dans un partenariat stratégique de ce genre, une organisation soustraite ses compétences en échange de produits, de services ou d’une expertise pour apporter des solutions à la fois à l’alliance des entreprises et aux clients.
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∙ Réduisez vos Coûts d’Acquisition
L’utilisation de l’expertise ou des ressources d’une autre entreprise peut vous aider à réduire vos frais généraux à travers les meilleures stratégies de tarification pour mieux atteindre vos objectifs. Les revendeurs et les distributeurs proposent par exemple des systèmes logistiques informatisés issus d’autres entreprises pour éviter d’utiliser le leur.
Ce partenariat stratégique permet de réduire les frais d’embauche, de formation et d’intégration pour se concentrer uniquement sur les besoins du client. L’entreprise qui fournit le logiciel se concentre quant à elle uniquement sur les ventes.
∙ Créez des Flux de Revenus
Le partenariat stratégique doit pouvoir profiter à toutes les parties concernées. Généralement les entreprises proposent de vendre les produits/services des partenaires aux clients directement en échange d’une commission pour chaque vente réalisée.
Vous pouvez par exemple payer une certaine somme à l’entreprise avec laquelle vous vous êtes associé pour chaque nouveau prospect issu de sa clientèle ou pour chaque client qui visite votre site pour effectuer un achat dessus. C’est ce qui se passe dans le marketing d’affiliation.
∙ Augmentez vos Ventes et vos Revenus petit à petit
Si vous travaillez avec deux ou trois partenaires de qualité, alors vous pourrez générer de nouvelles ressources de revenus et étendre votre portée sur le marché. Vous n’êtes pas obligé d’utiliser un seul partenariat stratégique puisque les opportunités sont nombreuses.
Plus vous travaillerez avec des organisations et des entreprises différentes et plus vous aurez de chance d’augmenter vos ventes et revenus.
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4. Quels sont les Facteurs à Considérer pour un Partenariat Stratégique ?
C’est en choisissant le bon partenaire que vos chances de réussite seront augmentées. Dans le cadre de votre recherche, vous devrez identifier les points communs stratégiques, la santé financière, les systèmes et les procédures de vos potentiels partenaires.
Voici une liste d’étapes à suivre pour réaliser un partenariat stratégique efficace :
∙ Faites une Liste des Partenaires Potentiels
Les grandes entreprises engagent souvent des professionnels externes qui ont déjà travaillé avec les clients. Étendez vos recherches en dehors de votre cercle et recherchez des entreprises qui s’adressent à votre marché cible. Faites une liste des trois principaux cabinets d’avocats, experts-comptables et assureurs au sein de votre région. Utilisez le système de recherche Google, les profils Linkedin et les informations sur votre ville pour trouver le meilleur partenariat stratégique possible.
Choisissez des partenaires de qualité avec lesquels vous pourrez facilement communiquer, développer des liens solides et qui vous présenteront de nouveaux clients progressivement.
∙ Recherchez des Partenaires Potentiels
Une fois que vous avez établi la liste, recueillez les informations concernant chaque potentiel partenaire et faites des recherches approfondies. C’est dans cette étape que vous saurez si un partenariat stratégique aura des avantages mutuels pour toutes les parties concernées.
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∙ Établissez le Premier Contact
Au sein de cette économie actuelle, tout le monde a besoin d’une aide supplémentaire pour développer ses affaires de la meilleure manière possible. Prenez contact avec vos partenaires potentiels et organisez des réunions pour discuter des collaborations possibles.
Parlez-leur des échanges d’informations concernant les marchés et des stratégies à adopter pour la vente afin que le partenariat stratégique soit efficace.
∙ Faites une Consultation Initiale
L’objectif est de déterminer si vous êtes un bon candidat pour un partenariat stratégique alors suivez les consignes ci-dessous :
- Discutez du modèle commercial à adopter, des avantages à tirer de la collaboration et de l’éventualité de partager les revenus.
- Partagez vos réussites au sein de votre marché cible et montrez comment vous faites pour promouvoir vos produits/services. C’est ce qui vous permettra de vous positionner en tant qu’autorité dans vote secteur d’activité.
- Fournissez des détails sur vos attentes et sur ce que chaque entreprise fera pour maintenir la collaboration.
- Évaluez votre potentielle alliance et approfondissez le sujet.
- Prenez des décisions ensemble et planifiez les futures réunions pour finaliser votre accord si toutes les parties concernées sont intéressées par un partenariat stratégique.
∙ Identifiez les Possibilités
Considérez toutes les opportunités offertes et prenez le temps d’analyser vos points communs avec vos futurs collaborateurs. Discutez également des objectifs, des attentes et des problèmes de la collaboration sur les 12 prochains mois par exemple. Grâce à Strikingly, vous pourrez choisir parmi de nombreuses entreprises pour élaborer des partenariats. Vous pourrez découvrir via les nombreux modèles disponibles, des sites d’utilisateurs avec lesquels vous pouvez collaborer par exemple.
Image Tirée de Strikingly
∙ Fixez des Objectifs de Revenus/Bénéfices
Déterminez les objectifs maximaux et minimaux concernant les revenus et les bénéfices bruts de votre collaboration. Les nouveaux revenus et les actifs seront nécessaire pour qu’une alliance soit optimisé. Les revenus minimaux représentent ce qui doit être atteint pour que le partenariat stratégique puisse se poursuivre.
∙ Faites un Calendrier
Faites une liste de tous les événements, campagnes et réunions que vous souhaitez organiser avec votre alliance stratégique pour les 12 prochains mois. Déterminez les objectifs de ces différents éléments, fixez des dates de déroulements et désignez un organisateur qui s’en chargera. Un site web d’organisation d’événements vous serait bénéfique.
Incluez ces pratiques dans votre partenariat stratégique afin d’avoir les meilleures garanties concernant la collaboration.
∙ Présentez vos Stratégies
Pour proposer vos différentes stratégies, vous pouvez organiser des réunions avec vos potentiels partenaires. Vous pourrez ensuite examiner vos options, vos plans et les mesures nécessaires pour atteindre vos objectifs. Discutez des revenus, des bénéfices et des coûts pour rechercher des défaillances et les corriger avant le lancement des campagnes.
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∙ L’Engagement et la Mise en Oeuvre
Engagez-vous et mettez votre stratégie à l’action une fois que le partenariat stratégique est conclu. Déterminez un responsable qui se chargera de veiller à ce que les projets soient réalisés à temps.
∙ L’Analyse et le Suivi
Référez-vous régulièrement à vos plans afin de célébrer les victoires et apporter des modifications si quelque chose ne fonctionne pas correctement. C’est en réalisant un suivi de votre partenariat stratégique que celui-ci pourra aboutir à un succès.
Pour créer de la valeur au sein de votre entreprise, il est nécessaire que votre partenariat stratégique soit basé sur un bon processus d’organisation et sur la transparence. Vous pouvez par exemple utiliser Strikingly pour y découvrir vos futurs collaborateurs.
Image Tirée de Strikingly
Concentrez sur une communication claire avec vos collaborateurs et faites en sorte que vos objectifs soient en accord. C’est ce qui permettra à votre entreprise de se développer pour atteindre de nouveaux sommets.
Si vous souhaitez lancer votre carrière en ligne alors, Inscrivez-vous dès maintenant sur la plateforme Strikingly !
