7 stratégies éprouvées de tarification psychologique pour les entreprises

Dans le paysage commercial concurrentiel d’aujourd’hui, les entreprises recherchent toujours des moyens d’augmenter leurs revenus et d’attirer des clients. Une stratégie efficace qui gagne en popularité est la tarification psychologique. Mais qu’est-ce que c’est ?

Dans ce guide, nous verrons les types de stratégies les plus courants que les entreprises utilisent aujourd’hui, des exemples de stratégies de tarification psychologique et comment Strikingly peut vous aider.

Sommaire

• Qu’est-ce que la tarification psychologique ?
• Importance d’utiliser des stratégies de tarification psychologique
• Comment Strikingly peut-il aider les entreprises à appliquer des stratégies de tarification psychologique ?
• Avantages de la mise en œuvre de la tarification psychologique
• Les 7 différentes méthodes de tarification psychologique
• Créez une expérience personnalisée pour vous démarquer
• Conclusion

Qu’est-ce que la tarification psychologique ?

La tarification psychologique utilise des tactiques pour influencer le comportement des consommateurs par des prix qui font appel à leurs émotions plutôt qu’à leur logique. Ces tactiques incluent la tarification de charme, l’ancrage, l’effet leurre, la rareté, le regroupement, les offres gratuites et la personnalisation.

Image tirée de Strikingly

Importance d’utiliser des stratégies de tarification psychologique

Dans le marché hautement concurrentiel d’aujourd’hui, les entreprises doivent se démarquer pour attirer des clients et générer des revenus. En utilisant des stratégies de prix psychologiques, les entreprises peuvent se différencier de leurs concurrents en créant des expériences uniques pour les acheteurs qui font appel à leurs émotions.

La tarification psychologique influence le comportement des clients

La tarification psychologique aide également à fidéliser la clientèle en offrant une expérience au-delà de la simple offre de produits ou de services à un certain prix. En faisant appel aux émotions et aux comportements des consommateurs par le biais de prix ou de promotions stratégiques, les entreprises peuvent créer des relations à long terme avec des clients plus susceptibles de revenir pour de futurs achats.

Comment Strikingly peut-il aider les entreprises à appliquer des stratégies de tarification psychologique ?

Strikingly est un constructeur de sites Web qui fournit aux entreprises une plateforme conviviale pour créer des sites Web professionnels. Alors que les créateurs de sites Web se concentrent principalement sur la conception et les fonctionnalités du site Web, les entreprises peuvent toujours tirer parti des fonctionnalités et des outils proposés par Strikingly pour mettre en œuvre des stratégies de tarification psychologique. Voici quelques façons dont le constructeur de sites Web Strikingly peut aider les entreprises à appliquer des stratégies de tarification psychologique

• Visuels et conception

Image tirée de Strikingly

Strikingly permet aux entreprises de personnaliser la conception de leur site Web, y compris les éléments visuels tels que les couleurs, les polices et les images. Les entreprises peuvent utiliser la psychologie des couleurs et des polices pour évoquer certaines émotions chez leurs clients et influencer leur perception des prix. Par exemple, le rouge pour les prix peut créer un sentiment d’urgence, tandis que des polices plus grandes pour les prix réduits peuvent les faire ressortir davantage. Les caractéristiques de conception de Strikingly offrent une flexibilité dans les sites Web visuellement attrayants qui s’alignent sur les stratégies de tarification psychologique.

• Présentation du produit

Strikingly permet aux entreprises de présenter leurs produits et services sur leur site Web dans différents formats, tels que des images, des vidéos et des galeries. Les entreprises peuvent utiliser ces fonctionnalités pour présenter leurs produits d’une manière qui influence la perception qu’ont les clients de leur valeur et de leur prix. Par exemple, l’utilisation d’images et de vidéos de haute qualité qui mettent en évidence les caractéristiques et les avantages du produit peut créer une perception de valeur supérieure, justifiant un prix plus élevé.

• Outils de remise et de promotion

Le constructeur de sites Web Strikingly propose des outils pour créer des codes de réduction, des coupons et des bannières promotionnelles. Les entreprises peuvent utiliser ces outils pour mettre en œuvre des stratégies de tarification psychologique telles que l’ancrage, l’affichage plus visible du prix d’origine barré et du prix réduit. Cela peut donner l’impression d’une meilleure offre et influencer les décisions d’achat des clients.

• Témoignages et preuve sociale

Strikingly permet aux entreprises d’ajouter des témoignages, des critiques et des intégrations de médias sociaux à leurs sites Web. Les entreprises peuvent tirer parti de ces fonctionnalités pour présenter les commentaires positifs des clients et la preuve sociale, influençant la perception des clients de la valeur et du prix. Des témoignages et des critiques positifs peuvent créer un sentiment de confiance et de crédibilité, rendant les clients plus disposés à payer le prix indiqué.

• Plans de tarification personnalisables

Strikingly permet aux entreprises de créer plusieurs plans ou forfaits tarifaires pour leurs produits ou services. Les entreprises peuvent utiliser cette fonctionnalité pour mettre en œuvre des stratégies de tarification psychologique telles que la tarification leurre, créant une troisième option de tarification moins attrayante, mais rendant les autres options plus attrayantes. Cela peut inciter les clients à choisir une option plus chère qui offre plus de valeur.

Image tirée de Strikingly

Bien que Strikingly soit principalement un constructeur de sites Web, il offre diverses fonctionnalités et outils que les entreprises peuvent utiliser pour appliquer des stratégies de tarification psychologique à leurs sites Web. En tirant parti des fonctionnalités de Strikingly, les entreprises peuvent influencer la perception de la valeur et des prix des clients, augmentant ainsi les conversions et les ventes.

Avantages de la mise en œuvre de la tarification psychologique

Les avantages de la mise en œuvre de stratégies de tarification psychologique sont clairs. En utilisant des tactiques telles que la tarification de charme, l’ancrage, l’effet leurre, la rareté, le regroupement, les offres gratuites et la personnalisation, les entreprises peuvent :

• Augmenter les ventes
• Fidéliser la clientèle
• Créer un sentiment d’urgence chez les acheteurs

En plus de ces avantages, la tarification psychologique peut aider les entreprises à se différencier de leurs concurrents en créant des expériences uniques pour les acheteurs qui font appel à leurs émotions. Cela peut conduire à des relations à long terme avec des clients plus susceptibles de revenir pour de futurs achats. La tarification psychologique est une stratégie efficace pour les entreprises qui cherchent à augmenter leurs revenus et à attirer des clients.

Avec les outils et les fonctionnalités du créateur de sites Web Strikingly conçus spécifiquement à cet effet, les entreprises peuvent facilement mettre en œuvre ces tactiques dans leur présence en ligne et commencer à en voir immédiatement les avantages.

Les 7 différentes méthodes de tarification psychologique

1. Prix de charme

La tarification de charme est une stratégie de tarification psychologique qui consiste à terminer le prix d’un produit ou d’un service par le chiffre neuf et, par exemple, à fixer le prix d’un produit à 9,99 $ au lieu de 10,00 $. Cette stratégie est basée sur l’idée que les consommateurs perçoivent les prix se terminant par neuf comme étant inférieurs à ce qu’ils sont, ce qui les rend plus susceptibles d’acheter.

Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly

Un exemple de prix de charme dans le constructeur de sites Web Strikingly est leur plan Pro, au prix de 19 $ par mois. Strikingly utilise des prix de charme pour rendre le prix plus abordable que s’il était au prix de 20 $ par mois.

• Le prix de charme influence le comportement des consommateurs

Les prix de charme influencent le comportement des consommateurs en créant la perception d’une meilleure offre et en encourageant les achats impulsifs. Les consommateurs ont tendance à se concentrer sur le premier chiffre d’un prix et à ne pas tenir compte des centimes, ce qui les rend plus susceptibles de choisir un produit au prix de 9,99 $ plutôt qu’un au prix de 10 $.

• Avantages de la tarification de charme

Les avantages de l’utilisation de la tarification de charme incluent une augmentation des ventes et des revenus et une meilleure perception du rapport qualité-prix par les clients. En utilisant cette stratégie, les entreprises peuvent faire appel au désir de bonnes affaires des consommateurs et les encourager à faire des achats auxquels ils n’auraient peut-être pas pensé autrement.

2. Ancrage

L’ancrage est une stratégie de tarification psychologique consistant à fixer un prix élevé pour un produit ou un service et à proposer une option moins chère. Cette technique crée un point d’ancrage dans l’esprit du consommateur, ce qui fait que l’option la moins chère semble être une meilleure affaire.

Strikingly, le constructeur de sites Web utilise l’ancrage dans ses plans tarifaires en proposant trois options : Gratuit, Limité et Pro. Le plan gratuit sert de point d’ancrage, les plans Limité et Pro étant plus chers, mais offrant plus de fonctionnalités.

• L’ancrage influence le comportement du consommateur

L’ancrage influence le comportement des consommateurs en créant un point de référence pour la comparaison. Les consommateurs ont tendance à prendre des décisions basées sur la valeur relative plutôt que sur la valeur absolue. Lorsqu’on leur présente plusieurs options, ils choisissent souvent celle qui offre la meilleure valeur par rapport aux autres options.

• Avantages de l’ancrage

L’utilisation de l’ancrage dans votre stratégie de tarification peut augmenter les ventes et les revenus. En créant un point d’ancrage, vous pouvez guider les consommateurs vers une option plus chère qui semble toujours être une bonne affaire par rapport au prix d’ancrage. Cela peut également aider à établir votre marque comme premium ou de haute qualité.

3. Effet leurre

Image tirée de Strikingly

L’effet leurre est une stratégie de tarification psychologique qui présente une troisième option pour influencer le comportement des consommateurs. Cette option est conçue pour rendre l’une des autres options plus attrayante. Par exemple, si vous vendez deux produits à des prix différents, vous pouvez introduire un troisième produit dont le prix se situe entre les deux. Cela rendra le produit le plus cher moins cher en comparaison.

Un exemple de l’effet leurre dans le constructeur de sites Web Strikingly serait d’offrir trois plans d’abonnement pour leurs services de création de sites Web : Basic, Pro et Premium. Le plan de base est de 16 $ par mois, tandis que le plan Pro est de 29 $ par mois. Le plan Premium offre plus de fonctionnalités et un prix à 49 $ par mois.

• L’effet leurre influence le comportement des consommateurs

L’effet leurre influence le comportement des consommateurs en leur faisant percevoir la valeur différemment selon les options présentées. Les consommateurs choisissent l’option qui offre le meilleur rapport qualité-prix.

• Avantages de l’effet leurre

L’effet de leurre peut profiter aux entreprises en augmentant les ventes de produits ou de services plus chers. En présentant une troisième option qui fait apparaître un produit plus cher comme une meilleure valeur, les entreprises peuvent encourager les consommateurs à choisir cette option plutôt qu’un produit moins cher.

4. Rareté

La rareté est une stratégie de tarification psychologique qui crée un sentiment d’urgence chez les consommateurs en mettant l’accent sur la disponibilité ou le temps limité. Cette stratégie est souvent utilisée dans le commerce électronique pour encourager les clients à acheter rapidement avant que le produit ne soit épuisé ou que la promotion ne se termine.

Un exemple de rareté sur le constructeur de sites Web Strikingly est lorsqu’il affiche une offre à durée limitée pour son plan premium, qui comprend des fonctionnalités et des avantages supplémentaires. L’offre n’est disponible que pour une période spécifique, telle que 48 heures, et les clients sont invités à mettre à niveau avant l’expiration de l’offre.

• La rareté influence le comportement des consommateurs

La rareté influence le comportement des consommateurs en déclenchant la peur de passer à côté, et en créant un sentiment d’urgence pour agir rapidement. Cela peut conduire à un comportement d’achat impulsif, car les clients se sentent obligés de profiter de l’offre à durée limitée avant qu’elle ne soit épuisée.

• Avantages de la rareté

Les avantages de l’utilisation de la rareté dans les stratégies de tarification psychologique sont nombreux. Il peut augmenter les ventes en encourageant les clients à agir rapidement, créer un sentiment d’exclusivité autour de vos produits ou services et accroître la fidélité des clients en leur donnant l’impression de faire partie d’un groupe exclusif.

5. Regroupement

Image tirée de Strikingly

Le regroupement est une stratégie de tarification psychologique dans laquelle les entreprises proposent deux ou plusieurs produits ou services sous forme de forfait à un prix réduit. Cette stratégie est efficace, car les clients perçoivent le lot comme ayant plus de valeur que l’achat de chaque article séparément.

Un exemple de regroupement dans le constructeur de sites Web Strikingly est leur plan Pro Plus, qui comprend l’hébergement de sites Web, l’enregistrement de domaines et les fonctionnalités de commerce électronique à un prix inférieur, que si chaque service était acheté individuellement.

• Le regroupement influence le comportement des consommateurs

Les offres groupées influencent le comportement des consommateurs en leur présentant une offre intéressante dont ils voudraient profiter. Les clients sont plus susceptibles d’acheter un forfait parce qu’ils ont l’impression d’en avoir plus pour leur argent, et cela leur évite de devoir rechercher chaque produit ou service séparément.

• Avantages du regroupement

Les avantages de l’utilisation du groupement incluent l’augmentation des ventes et des revenus, une plus grande satisfaction des clients et une fidélité accrue à la marque. En proposant des offres groupées, les entreprises peuvent également proposer à leurs clients des produits ou services supplémentaires qu’ils n’ont peut-être pas encore envisagés.

6. Offres gratuites

Les offres gratuites sont un type de stratégie de tarification psychologique que les entreprises peuvent utiliser pour influencer le comportement des consommateurs. Essentiellement, les offres gratuites sont des incitations données aux clients pour les encourager à acheter ou à effectuer d’autres actions souhaitées. Ces offres peuvent prendre la forme d’échantillons gratuits, d’essais gratuits ou même de livraison gratuite. Un exemple de la façon dont le constructeur de sites Web Strikingly utilise les offres gratuites comme stratégie de tarification psychologique : il propose un plan gratuit aux utilisateurs qui souhaitent créer leur site Web.

• Les offres gratuites influencent le comportement des consommateurs

Les offres gratuites fonctionnent si bien comme stratégie de tarification psychologique, car elles puisent dans notre désir naturel pour quelque chose qui est perçu comme précieux, mais qui ne nous coûte rien. Lorsqu’on nous offre quelque chose gratuitement, nous obtenons une bonne affaire et sommes plus susceptibles d’agir.

• Avantages des offres gratuites

Les avantages des offres gratuites dans le cadre de votre stratégie globale de tarification psychologique incluent un engagement accru des clients, une meilleure fidélité à la marque et des taux de conversion plus élevés. Offrir aux clients quelque chose pour rien crée un sentiment de bonne volonté et de confiance qui peut conduire à des affaires répétées et à une publicité de bouche à oreille positive.

7. Personnalisation

Image tirée de Strikingly

La personnalisation est une stratégie de tarification psychologique qui consiste à adapter des produits ou des services pour répondre aux besoins spécifiques de chaque consommateur. C’est une façon de faire en sorte que les clients se sentent spéciaux et valorisés, ce qui peut augmenter leur volonté de payer pour un produit ou un service. Dans le créateur de site Web de Strikingly, la personnalisation peut être vue dans la façon dont elle permet aux entreprises de créer des pages de destination uniques pour chaque segment de clientèle en fonction de leurs préférences et de leurs intérêts.

• La personnalisation stimule l’engagement et la fidélisation des clients

Un exemple de personnalisation dans le créateur de site Web de Strikingly consiste à utiliser des recommandations de produits personnalisées basées sur l’historique de navigation ou le comportement d’achat d’un client. Cette fonctionnalité aide les entreprises à augmenter leurs ventes en montrant aux clients des produits correspondant à leurs intérêts et à leurs besoins. Cela crée un sentiment d’appartenance et de fidélité chez les clients.

La personnalisation influence le comportement des consommateurs en créant un lien émotionnel entre eux et la marque.

Créez une expérience personnalisée pour vous démarquer

À l’ère numérique d’aujourd’hui, il faut plus qu’un site Web ou une présence en ligne. Avec une telle concurrence, les entreprises doivent trouver des moyens de se démarquer et de créer une impression durable sur leurs clients. Une technique pour y parvenir consiste à créer une expérience utilisateur personnalisée.

La personnalisation ne consiste pas seulement à ajouter le nom de quelqu’un à un e-mail ou à l’accueillir avec un message personnalisé sur votre site Web. Il s’agit de comprendre leurs besoins et leurs préférences et d’adapter votre contenu et vos offres en conséquence. Ce faisant, vous pouvez augmenter l’engagement et la fidélisation des clients.

Pensez-y : lorsque vous recevez un e-mail ou que vous voyez une annonce qui correspond directement à vos centres d’intérêt ou à vos besoins, vous êtes plus susceptible d’y prêter attention et d’agir. D’autre part, les messages génériques qui ne résonnent pas avec vous sont susceptibles d’être ignorés ou même ennuyeux.

• Collecter des données sur les utilisateurs

Image tirée de Strikingly

Pour créer une expérience personnalisée, commencez par collecter des données sur vos utilisateurs. Cela peut inclure leur emplacement, leur historique de navigation et leur comportement d’achat. Utilisez ces données pour diviser votre audience en groupes basés sur des caractéristiques communes.

• Créez du contenu ciblé

Ensuite, créez du contenu et des offres qui répondent directement aux intérêts et aux besoins de chaque groupe. Par exemple, si vous exploitez un site de commerce électronique vendant des vêtements, vous pouvez créer différentes recommandations de produits en fonction des achats antérieurs ou de l’historique de navigation de quelqu’un.

• Messagerie cohérente

L’expérience utilisateur doit être cohérente sur tous les points de contact, y compris votre site Web, les plateformes de médias sociaux et les efforts de marketing par e-mail. La cohérence est essentielle lorsqu’il s’agit d’établir la confiance avec vos clients.

Conclusion

En conclusion, les stratégies de tarification psychologique sont devenues essentielles pour les entreprises qui cherchent à augmenter leurs ventes et leurs revenus. En comprenant le comportement des consommateurs et en appliquant des tactiques telles que la tarification de charme, l’ancrage, l’effet leurre, la rareté, les offres groupées, les offres gratuites et la personnalisation, les entreprises peuvent influencer leurs clients pour qu’ils prennent des décisions d’achat qui profitent à l’entreprise.

Image tirée de Strikingly

Strikingly fournit une plateforme facile à utiliser permettant aux entreprises d’appliquer ces stratégies. Avec son interface conviviale et ses options personnalisables, Strikingly permet aux entreprises de créer un site Web qui répond à leurs besoins spécifiques tout en incorporant des tactiques de tarification psychologique.

Par conséquent, les entreprises doivent prendre des mesures et mettre en œuvre ces stratégies dans leurs efforts de marketing. Ce faisant, ils peuvent accroître l’engagement des clients et, en fin de compte, générer plus de ventes. Profitez des opportunités offertes par la tarification psychologique - commencez à mettre en œuvre ces tactiques dès aujourd’hui !