Le monde du marketing est en constante évolution. Ce qui a fonctionné pour votre entreprise dans le passé peut s’appliquer à notre situation actuelle. Si vous ne voyez pas les résultats escomptés de vos stratégies de publicité en ligne, ne vous inquiétez pas.
En ce moment, il est probablement temps de repenser votre approche publicitaire en ligne. S’il est vrai qu’il n’existe pas de stratégie marketing unique qui convienne à votre entreprise, il existe différentes tactiques de publicité en ligne que vous pouvez mettre en œuvre. Vous pouvez mélanger, assortir et voir ce qui fonctionne uniquement pour votre entreprise. Bien sûr, il existe également quelques conseils que vous devriez inclure dans l’ensemble de votre prochaine campagne publicitaire en ligne.
Sommaire
- Stratégies publicitaires efficaces : comment démarrer ?
- L’importance de la publicité en ligne pour votre entreprise
- Stratégies de motivation : 10 meilleures façons de faire de la publicité en ligne
- Faire de la publicité en ligne avec Strikingly
Stratégies publicitaires efficaces : comment démarrer ?
Avant de commencer à vous inscrire à des services de publicité en ligne, vous devez suivre différentes étapes pour garantir le succès de la publicité en ligne.
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1. Identifiez vos buts et objectifs
L’identification d’un objectif est toujours la première étape de tout processus. Lorsque vous décrivez vos objectifs, vous pouvez déterminer les étapes spécifiques que vous devez suivre pour atteindre vos objectifs.
Voici quelques exemples de questions que vous devez poser pour commencer la première étape vers la construction de votre site en ligne.
- Souhaitez-vous développer vos followers sur les réseaux sociaux ?
- Souhaitez-vous vous connecter à un public plus large ?
- Souhaitez-vous promouvoir votre produit ou service ?
- Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque auprès des non-clients ?
Vos objectifs ne doivent pas nécessairement être un seul, mais vous devez choisir un objectif global qui définira la direction de vos autres objectifs.
2. Trouvez votre public cible
Une fois que vous avez une vision, trouvez vos parties prenantes ou les personnes que vous souhaitez impliquer dans votre plan de match. La première chose que vous devez faire est de créer un profil client idéal.
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Par exemple, si vous vendez des articles de coiffure, il est logique que votre client type soit celui qui possède un salon de coiffure ou quelqu’un qui aime se coiffer de ses propres mains.
Une fois que vous avez un profil idéal, approfondissez et considérez d’autres attributs que vos clients idéaux ont comme l’âge, le sexe, le revenu et l’emplacement. Cela vous donnera une idée générale de votre cible et vous aidera à identifier des stratégies et des supports publicitaires efficaces.
3. Comprendre comment votre marque est perçue
L’objectif de cette étape est d’établir votre marque comme une autorité dans votre créneau ou votre secteur. Notez cependant que votre perception doit être impartiale.
Il y a plusieurs choses que vous devez considérer avant de procéder à la publicité en ligne, comme :
- Votre logo
- La couleur de votre entreprise
- Le ton de votre marque
- Votre contenu sur les réseaux sociaux
- Etc.
Pour créer une marque solide ou une grande marque, vous devez donc analyser votre marque et, peut-être, revoir l’image de votre marque avant de vous plonger dans une stratégie publicitaire. Quel que soit le secteur dans lequel vous évoluez, une image de marque professionnelle et de haute qualité est une condition préalable avant de lancer toute campagne de publicité en ligne.
En suivant l’exemple de coiffure ci-dessus, vous voulez probablement quelque chose de moderne et élégant qui montre que vous n’offrez que des produits de coiffure haut de gamme et à la pointe de la technologie. Vous pouvez également publier du contenu axé sur les tendances capillaires, les conseils de santé et les coupes de cheveux de célébrités.
4. Testez et suivez vos campagnes publicitaires en ligne
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Avant de vous lancer et de vous engager pleinement dans la publicité en ligne, testez-la et suivez ses progrès. Vous pouvez peut-être commencer à publier sur les réseaux sociaux, vérifier vos analyses, et voir comment cela a fonctionné.
Si votre annonce fonctionne bien, vous pouvez vous asseoir et vous sentir à l’aise de l’inclure dans vos stratégies publicitaires. Si vos annonces n’ont pas bien fonctionné, ce n’est pas grave. De toute façon, vous n’avez pas dépensé tant que ça. Vous pouvez totalement abandonner l’idée et recommencer. Vous pouvez également faire des ajustements mineurs et voir si cela fonctionne.
Chaque plateforme de médias sociaux propose des outils pour vous aider à suivre vos conversions. N’oubliez pas de profiter de ces outils.
5. Vérifiez le bon timing
Considérez ces faits de Wyzowl.com :
- Nous vivons dans un monde en évolution rapide.
- Notre capacité d’attention est passée de 12 secondes à 8,25 secondes. Nous avons une capacité d’attention plus courte qu’un poisson rouge.
- 25% des adolescents oublient des détails importants sur leurs amis proches et leurs proches.
- 7% des gens oublient leurs anniversaires de temps en temps.
- Un employé de bureau moyen vérifiera sa boîte de réception 30 fois par heure - nous sommes si facilement distraits.
Qu’est-ce que cela signifie pour vos stratégies de publicité en ligne ? La réponse est simple : vous avez besoin du bon timing.
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Pensez à cette analogie : si vous possédez un restaurant, vous ne ferez pas de publicité pour votre menu de petit-déjeuner le soir, n’est-ce pas ? La clé ici est de savoir quand votre public cible est plus susceptible de voir votre annonce et quand il est plus susceptible de répondre.
Prenons un autre exemple : si vous vendez des fournitures de bureau, cela n’a pas de sens de faire de la publicité pendant les week-ends, car les responsables de bureau ne sont pas au bureau. Ils ne travaillent pas et ils sont probablement sortis avec leur famille en pique-nique.
Lorsque vos annonces seront prêtes, vous serez très tenté de les diffuser dès que possible, mais soyez patient. Sachez quand frapper et quand vous le faites, frappez très fort.
6. Sachez quand vous avez besoin d’aide
Si vous possédez une petite entreprise ou une startup, vous portez probablement plusieurs casquettes. Évidemment, cela ne signifie pas que vous devriez effectuer des tâches de marketing si vous n’êtes pas enclin à le faire.
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Si vous ne pouvez pas produire de vidéos marketing pour votre campagne publicitaire en ligne, embauchez quelqu’un qui puisse le faire. Si vous ne pouvez pas éditer des images avec Photoshop, externalisez. Bien qu’il soit moins cher de produire des publicités de mauvaise qualité, cela coûtera plus cher à votre image de marque. Dans les stratégies de publicité en ligne, la qualité l’emporte sur la quantité à tout moment.
7. Essayez des options de publicité peu coûteuses ou organiques
Vous n’avez pas besoin d’un budget colossal pour mettre en place des stratégies publicitaires efficaces. Il existe des stratégies de publicité en ligne gratuites et bon marché que vous pouvez utiliser comme suit :
- Hébergement d’événements en ligne
- Publication sur vos canaux de médias sociaux
- Commercialisation organique
- Articles d’invités
- Etc.
L’importance de la publicité en ligne pour votre entreprise
Avoir des stratégies publicitaires efficaces est essentiel au succès de votre activité en ligne. La publicité en ligne est un média en développement. Les entrepreneurs et les spécialistes du marketing profitent de cette nouvelle tactique pour développer leur clientèle, générer des prospects pour leur entreprise, étendre leur portée et augmenter leurs revenus.
1. Les stratégies de publicité en ligne peuvent propulser votre entreprise pour atteindre un public mondial
Si vos stratégies de publicité en ligne sont efficaces, vous pouvez facilement promouvoir votre boutique de commerce électronique auprès d’un public mondial. Internet a permis la connectivité, vous permettant de vous connecter rapidement avec votre public sans avoir à vous déplacer.
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Une stratégie de publicité en ligne efficace peut rendre votre entreprise visible auprès de millions de clients potentiels. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, votre revenu net augmente avec elle.
2. Les stratégies de publicité en ligne sont rentables
Par rapport aux stratégies publicitaires traditionnelles, la publicité en ligne est beaucoup moins chère. Vous n’avez pas besoin de voler vers des emplacements cibles pour installer une boutique, afficher des bannières ou des publicités, ou payer du temps d’antenne. Vous pouvez publier des vidéos, des images et du texte sur vos réseaux sociaux, ce qui ne vous coûtera rien.
3. Les stratégies de publicité en ligne peuvent cibler votre public
Lorsque vous faites de la publicité télévisée, vous dirigez votre public vers des personnes aléatoires qui ont leur télévision allumée à un moment précis. Cependant, si vous utilisez la publicité en ligne, vous pouvez cibler un segment spécifique de votre public en fonction de certains attributs tels que l’âge, le sexe, la localisation, etc. Toutes ces données vous sont facilement accessibles et aucune technique publicitaire traditionnelle ne peut les égaler.
Évidemment, cela peut vous aider à générer plus de prospects pour votre entreprise et à augmenter considérablement la rentabilité de votre campagne.
4. Les stratégies de publicité en ligne peuvent engager vos clients
Internet est une excellente plateforme pour atteindre et engager votre public cible. Si vous effectuez suffisamment de recherches sur les clients, vous pouvez recibler votre campagne et déterminer lesquels de vos produits ou services sont les plus recherchés par votre public. Vous pouvez ensuite planifier vos stratégies de publicité en ligne en conséquence.
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Stratégies de motivation : 10 meilleures façons de faire de la publicité en ligne
Il existe différentes façons de faire de la publicité en ligne. Cependant, vous devez toujours essayer de vous concentrer sur le déclenchement d’émotions spécifiques qui motivent vos consommateurs à effectuer une action spécifique.
1. Stratégie utilitaire
Cela utilise la publicité comme un service. Dans ce type, la publicité en ligne ajoute de la valeur en aidant les gens à atteindre leurs objectifs.
2. Stratégie de modélisation
Cela utilise la publicité en ligne en utilisant des personnalités de premier plan comme des célébrités et des experts pour informer et inspirer le comportement souhaité.
Ce sont des publicités très populaires. Vous les verrez dans des publicités sportives mettant en vedette des athlètes olympiques ou des stars hollywoodiennes présentées dans des publicités de café.
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3. Stratégie de recadrage
Cela utilise des publicités pour recadrer ou montrer un comportement spécifique comme quelque chose de positif en s’appuyant sur des hypothèses et des comportements préexistants.
4. Stratégie d’évocation
Ce type utilise des publicités pour évoquer des émotions spécifiques de son public cible. C’est récemment devenu une tendance et beaucoup de grandes entreprises l’utilisent. Vous avez probablement vu cela sur les publicités Coca-Cola, en particulier pendant la période des fêtes.
5. Stratégie de propriété
Ce type particulier de publicité en ligne invite son public à faire partie de la campagne par le biais de la participation. C’est quelque chose que Coca-Cola a également utilisé dans sa campagne Share a Coke.
6. Stratégie de collectivisme
Pour ce type de publicité, des normes sociales de comportement approprié et souhaitable sont renforcées ou créées. Les publicités Real Beauty Sketches de Dove sont un exemple de ces stratégies de publicité en ligne.
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7. Stratégie de jeu
Cette stratégie renforce le comportement souhaité par la gamification ou le jeu structuré.
8. Stratégie de montée en compétence
Ce sont des publicités qui ressemblent à des guides pratiques sur les produits, car elles montrent au public comment utiliser un produit ou un service spécifique pour adopter un comportement cible, ou comment le faire facilement.
9. Stratégie d’élimination de la complexité
Il s’agit d’un type de stratégie de publicité en ligne qui vise à éliminer ou à réduire les obstacles à l’exécution d’une tâche spécifique. Les obstacles peuvent être réels, imaginaires ou anticipés.
10. Stratégie d’engagement
Ce dernier type de publicité en ligne invite son public à effectuer une petite action initiale cohérente avec le comportement visé.
Faire de la publicité en ligne avec Strikingly
Évidemment, vous ne devriez jamais lancer une campagne publicitaire en ligne sans site Web. Si vous n’en avez pas encore, inscrivez-vous avec nous et connectez-vous. Un site Web doit être le point central de votre campagne.
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Sur Strikingly, les sites sont optimisés pour les mobiles, ce qui les rend plus attrayants dans les résultats de recherche. De plus, tous les sites Web construits sur Strikingly obtiennent automatiquement SSL, ce qui vous aide également dans votre référencement et votre campagne publicitaire en ligne.
Si vous êtes passionné par votre marque, souvent, la meilleure stratégie de publicité en ligne consiste simplement à vous faire connaître et à faire connaître votre produit. Comme nous l’avons mentionné précédemment au début de cet article, mélangez et assortissez votre stratégie.
Il faut du temps pour maîtriser la publicité en ligne, et il faudra de la patience pour trouver ce qui fonctionne pour votre entreprise. Vous pouvez atteindre votre objectif si vous vous concentrez sur les bons endroits : votre marché, votre public cible, vos concurrents et les tendances changeantes du marketing en ligne et autres.
