Savoir comment créer un bon business plan est essentiel pour tout entrepreneur, que ce soit pour la recherche de financement ou pour le développement de l’entreprise. En établissant un business plan d’e-commerce, vous parviendrez à clarifier votre approche, à identifier les potentielles difficultés, à décider des ressources nécessaires, à évaluer la durabilité de votre projet, etc.
Apprendre à créer un business plan demande pas mal d’effort de votre part. Mais au final, vous constaterez que cet effort en valait la peine. Mais pour vous faciliter ce processus autant que possible, nous allons vous dévoiler plusieurs astuces. Vous saurez alors au terme de cet article comment élaborer un bon business plan.
Sommaire
- Définition du business plan
- Les composants essentiels d’un bon business plan
- Nos 11 conseils pour rédiger un business plan simple
- Faites connaissance avec Strikingly
Définition du business plan
Un business plan est un document décrivant la stratégie commerciale et financière choisie pour l’entreprise afin d’assurer son développement. Il définit l’identité de l’entreprise (actionnariat, structure juridique, etc.), ses produits ou services, sa clientèle cible, son plan commercial, etc.
L’un des objectifs du business plan est de convaincre un décideur d’investir dans un projet entrepreneurial. C’est pourquoi ce document est tant important pour la réussite du projet. Les investisseurs se basent ainsi sur le business plan de l’entreprise pour évaluer la viabilité du projet, avant de le financer. Par conséquent, le business plan est souvent lié à l’obtention d’un prêt.
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Outre le besoin de financement, on peut citer d’autres raisons d’apprendre à créer un business plan.
- La planification : La mise au point de votre stratégie vous aide à clarifier vos idées, et à comprendre l’étendue de votre entreprise. Cela vous permet également d’évaluer les ressources nécessaires pour lancer votre projet.
- Évaluation des concepts : L’élaboration d’un business plan permet de mieux organiser vos idées, à mieux vous concentrer sur celles qui ont la meilleure probabilité de réussite.
- La recherche : L’élaboration d’une stratégie commerciale nécessite une étude de vos concurrents, des consommateurs et des informations pouvant impacter vos prises de décisions stratégiques
- Le recrutement : Vous pourrez utiliser votre business plan pour exprimer votre vision aux nouvelles recrues potentielles.
- Les partenariats : Les aperçus de votre vision, de votre stratégie de croissance et de votre cible dans votre business plan aident les entreprises à déterminer si elles ont des intérêts à collaborer avec vous.
- La compétition : Il existe des concours de business plan qui offrent des récompenses comme des subventions, des mentorats, des fonds d’investissement, etc.
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Les composants essentiels d’un bon business plan
Il n’y a pas vraiment de cadre standard pour la rédaction d’un business plan. Cependant, certains éléments importants y font leur apparition de façon récurrente. Voici donc plusieurs éléments que vous devriez prendre en compte lors de la rédaction de votre business plan.
1. Résumé exécutif
Le résumé exécutif doit présenter rapidement votre entreprise. Il doit aussi définir l’objectif du business plan : par exemple, vous devez y clarifier si votre business plan a pour objectif d’acquérir du capital. Dans ce cas, vous devez indiquer le montant que vous espérez collecter, et comment vous envisagez de rembourser le prêt.
Si votre business plan a pour objectif d’aligner votre équipe et de fournir une orientation, alors vous aurez à y expliquer ce que vous comptez réaliser avec cet alignement, et mentionner l’état et la taille de votre équipe actuelle.
Enfin, vous devez y clarifier les performances de votre entreprise, son état de santé financière, et vos réalisations notables jusqu’à présent.
2. Description de l’entreprise
La description de votre entreprise implique de décrire l’industrie dans son ensemble. Vous devez donc y mentionner les tendances du marché, la valeur monétaire du marché, la situation actuelle de l’industrie et ses perspectives d’avenir, etc.
3. Étude de marché et opportunité
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Il est important de consacrer plus de temps à la recherche et à l’analyse, qu’à la création du business plan en lui-même. Cela vous permet de comprendre la taille du marché, sa croissance, son potentiel futur, les menaces existantes, etc.
4. Examiner la concurrence
Votre business plan doit contenir une étude approfondie de vos concurrents, ainsi qu’une explication des caractéristiques qui vous permettent de vous distinguer d’eux. Cette étude doit porter sur les finances, les opérations, le leadership, et les méthodes de distribution de vos concurrents indirects et directs.
5. Plan d’exécution : opérations, développement et gestion
Dans cette section, vous décrivez comment vous projetez de réaliser les tâches décrites dans votre plan. Vous devez y inclure des informations sur la structure de votre organisation, les actifs numériques et physiques, les opérations quotidiennes de vos employés, etc.
6. Stratégie marketing
Le lancement d’une nouvelle stratégie nécessite de disposer d’un plan marketing complet, afin de communiquer avec vos parties prenantes et votre personnel. Dans cette section de votre business plan, vous devez décrire comment vous comptez faire de la publicité pour votre entreprise, recruter et fidéliser vos clients.
7. Contexte financier et projections
Votre business plan doit divulguer toutes les finances impliquées dans le fonctionnement de votre entreprise. Cela permet à vos actionnaires de comprendre entièrement vos attentes en matière de performance à l’avenir, et les progrès effectués.
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Nos 11 conseils pour rédiger un business plan simple
Voyons maintenant comment vous devez assembler votre document. Pour cela, nous allons vous donner quelques conseils pour l’élaboration de votre stratégie commerciale. Grâce à ces concepts de base, vous parviendrez à rédiger plus facilement un business plan qui sert vos objectifs.
1. Expliquez pourquoi vous êtes concerné
Dans votre business plan, tâchez de montrer votre enthousiasme pour votre entreprise. Expliquez aux investisseurs et aux employés pourquoi votre projet vous tient à cœur, et pourquoi ils devraient le faire aussi.
2. Soumettre les documents justificatifs
N’hésitez pas à intégrer une longue liste d’annexes dans votre business plan, comme :
- les CV des membres de l’équipe
- des démonstrations de produits
- les profils de vos clients
- des exemples de communications externes ou internes
etc.
**
3. Informations de référence**
Il faut que les données faisant autorité et pertinentes prennent en charge toutes les informations sur la concurrence, le marché et les consommateurs.
4. Recherches et études
Vous devez passer plus de temps à faire des recherches et des études de marché qu’à rédiger votre business plan. Pensez à conserver une trace de vos recherches afin de les utiliser comme pièce justificative.
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5. Démontrez vos points de différenciation
Vous devez souligner comment votre service ou produit se démarque de celui de la concurrence. Vous devez également démontrer que vos offres résolvent un ou plusieurs problèmes de votre public cible. N’hésitez donc pas à vous mettre en avant.
6. Maintenez l’objectivité dans vos études
Même si vous devez mettre en avant votre marque et les avantages de vos offres, il est primordial que vous restiez objectif dans les faits et recherches que vous utilisez. Présentez les points positifs et négatifs en termes de données financières et d’études de marché.
7. Déterminez l’objectif de votre stratégie
Avant le début de vos recherches et de la rédaction de votre business plan, vous devez définir l’objectif de votre stratégie. Par exemple, vous devez déterminer si votre but est de rechercher des financements, fournir des conseils ou aligner les équipes.
8. Déterminez votre public cible
Vous devez identifier votre public cible, en définissant à qui vous vous adressez dans votre business plan :
- à vos nouveaux investisseurs ?
- à vos potentiels collaborateurs ?
- à vos employés ?
- à vos actionnaires ?
9. Évitez les jargons compliqués
Tâchez de garder votre business plan le plus simple et le plus clair possible, et évitez autant que possible d’utiliser un jargon spécifique à l’industrie. Il est primordial que votre business plan soit simple à comprendre pour toutes les parties prenantes potentielles.
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10. Ne craignez pas de faire des changements
Il faut que votre business plan évolue en même temps que votre entreprise se développe. C’est pourquoi il est important de revoir et de mettre à jour votre business plan lorsqu’il le faut.
11. Utilisez votre business plan
Votre business plan doit être référencé et utilisé. Il doit rester à votre portée de main et être utilisé pour guider votre équipe, orienter vos futures décisions, trouver de nouveaux investisseurs, etc.
Faites connaissance avec Strikingly
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