Générer des prospects représente l’un des objectifs principaux pour tout propriétaire d’entreprise. En effet, vendre ses produits devient une priorité chaque jour et chaque heure. Toutefois, il est important de faire attention à la façon dont vous procédez pour conclure cette vente. Il est crucial de bien penser sa stratégie de vente et de marketing.
Pour augmenter vos revenus, vous devez absolument générer des prospects. Bien que cela semble assez simple, la génération de leads peut être un véritable parcours du combattant pour les entreprises. Dans cet article, nous allons vous parler des différentes façons de générer des prospects pour votre entreprise.
Sommaire
- Générer des prospects : en savoir davantage
- 12 façons de générer des prospects sur votre site Web
- Conclusion
Générer des prospects : en savoir davantage
Les prospects sont des personnes qui manifestent de l'intérêt pour les produits ou services de votre entreprise. Par conséquent, ils peuvent très vite devenir des clients potentiels. Ainsi, pour développer votre entreprise, vous devez attirer des prospects à partir de votre site Web.
Un flux constant de prospects signifie que votre entreprise a plus de chance d’augmenter son chiffre d’affaires et de prospérer. Il existe de nombreuses façons de générer des prospects. Néanmoins, vous devez adapter votre stratégie marketing en prenant en compte quelques critères :
- Votre secteur d’activités
- Le type d’entreprise que vous dirigez
- L’audience cible que vous visez
12 façons de générer des prospects sur votre site Web
Il existe de multiples manières de générer des prospects sur son site internet. Il suffit de trouver l’astuce qui fonctionne le plus pour votre entreprise.
1. Créez du contenu de qualité pour générer des prospects
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
Vous devez avant tout connaître et comprendre les besoins de vos cibles afin de leur apporter une solution ou une réponse à travers vos offres et produits. C'est de cette façon que vous amènerez des prospects sur votre site Web. Il existe différents types de contenu que vous pouvez utiliser. Pour susciter l’intérêt de votre audience, vous devez diversifier le contenu de votre site internet. L’important, c’est de proposer un contenu de qualité qui peut informer le lecteur et lui être utile.
2. Créez un aimant à prospects convaincant
L'aimant à prospects fait référence à un type particulier de contenu que vous offrez gratuitement aux visiteurs de votre site et à vos clients. Il existe un grand nombre d'aimants différents, à savoir :
- Un contenu exclusif
- Des vidéos
- Des guides
- Des coupons
- Des remises
Vous pouvez placer ces aimants sur votre site Web ou les promouvoir par e-mail ou sur les médias sociaux. Il est primordial d’adapter vos aimants à votre audience cible afin de générer des prospects facilement.
3. Créez une page de destination
Une page de destination ou une landing page est dédiée à la génération de prospects. Elle a pour but d'amener les prospects à visiter votre site Web ou à consommer directement vos produits. Lorsqu'un client potentiel clique sur le lien, il se retrouve sur une page d’instructions où il peut remplir un formulaire de contact. Le thème de ce type de page peut concerner plusieurs sujets, comme
- Un abonnement
- Une inscription à des événements
- Une manière de profiter de vos promotions
- L'achat de l'un de vos produits.
4. Ayez un appel à l'action précis pour générer des prospects
Image tirée de Strikingly
Un bouton d'appel à l'action est une excellente technique pour générer des prospects. Pour que votre bouton Call To Action soit une réussite, vous devez le placer à un endroit stratégique de votre site internet. Pour trouver le bon emplacement, posez-vous certaines questions :
- Voulez-vous que les visiteurs s'inscrivent, téléchargent un fichier ou vous suivent sur les médias sociaux ?
- Souhaitez-vous qu'ils parcourent votre liste de produits ?
- Aimeriez-vous qu’ils s’abonnent à votre newsletter ?
Quoi qu'il en soit, choisissez le bon texte à inscrire sur le bouton pour inciter les clients à cliquer dessus et à devenir des clients à part entière.
5. Misez sur le marketing hors ligne
Les moyens de générer des prospects ont trouvé une place plus confortable dans l'industrie en ligne. Cependant, la génération de leads peut encore être réalisée en utilisant le marketing hors ligne. Surtout après la pandémie, les gens veulent établir des liens avec des personnes réelles en dehors de leurs écrans.
Ainsi, pour générer des prospects en étant « déconnecté », vous pouvez :
- Planifier un événement
- Participer à des campagnes sectorielles
- Distribuer des supports imprimés pour promouvoir votre entreprise.
Pour ce faire, pensez à utiliser les codes QR sur vos affiches, bannières et autres supports imprimés afin de diriger vos clients vers votre site internet.
6. Optimisez le référencement de votre site Web
L'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche permet d’attirer du trafic. Mais pas que ! Il s’agit d’une stratégie pour générer des prospects. Cette fois, vous pouvez être plus spécifique en utilisant des mots clés plus longs et plus ciblés qui vous permettront de réduire la concurrence.
Vous pouvez adapter vos articles et vos techniques d'optimisation pour amener votre cible directement à votre entonnoir de vente. Ainsi, vous pourrez non seulement générer des prospects et du trafic, mais aussi gagner plus de revenus.
7. Participez à des partenariats de référencement
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
Pour de bons résultats, pensez à établir des partenariats en matière de référencement dans votre secteur d’activités. Pour ce faire, les partenariats de recommandation sont les plus conseillés. Vous recommandez vos entreprises partenaires chaque fois que l'occasion se présente, et vice versa. Vous pouvez aussi vous arranger pour que chacun reçoive un pourcentage de revenus chaque fois que vous réussissez à générer des prospects pour l'autre.
8. Utilisez plus d'une plateforme et d'un canal
Bien que votre site Web ait un grand potentiel pour générer des prospects et des revenus, ce serait un gaspillage de ne pas utiliser toutes les ressources à votre disposition. La génération de prospects peut être délicate, surtout si vous êtes dans un secteur où la concurrence est rude. Alors, pour augmenter vos chances d’avoir plus de leads que vos concurrents, pensez à utiliser plusieurs canaux de communication :
- Site Web
- SMS
- Réseaux sociaux
- Blogs
- Supports papiers
- Médias
Tous les moyens sont bons pour attirer les nouveaux clients.
Les quatre dernières méthodes présentées traitent spécifiquement de la manière d'attirer des prospects sur un site Web créé avec Strikingly.
9. Ajoutez des photos et des vidéos
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
Les visiteurs aiment regarder des photos et des vidéos. Les images de haute qualité ont tendance à attirer l'attention des clients. Avec Strikingly, ajoutez des fichiers multimédias sur votre site internet. Vous pouvez même les utiliser comme arrière-plan pour votre site. Pour ce faire, vous pouvez vous rendre dans votre éditeur Strikingly et ajouter une ou plusieurs sections pour images et vidéos.
10. Utilisez des coupons et des promotions
C'est un bon moyen de générer des prospects pour votre entreprise. En effet, les gens sont plus encouragés et inspirés lorsqu'ils savent que vous leur proposez un produit ou un service moins cher. Strikingly peut vous aider à atteindre cet objectif. Vous pouvez ajouter jusqu'à 100 coupons avec les magasins Strikingly :
- Vous pouvez proposer des coupons fixes.
- Misez sur le service de livraison gratuite.
- Utilisez le système de pourcentage.
Il vous suffit alors d'accéder à votre gestionnaire de magasin, d'y créer vos coupons et de distribuer les codes aux bons clients.
11. Renvoyez vos prospects vers Easy Forms
Sachez que personne n'aime remplir des formulaires éparpillés sur différentes pages et qui sont difficiles à déchiffrer. Ainsi, pour générer des prospects, vous devez disposer de formulaires faciles à remplir. Heureusement, Strikingly vous propose différents types de formulaires à ajouter à votre site Web.
Pensez simplement : un formulaire de contact et un formulaire d'inscription peuvent faire l’affaire. Toutefois, notez que vous pouvez ajouter un formulaire personnalisé grâce à Strikingly en intégrant Wufoo ou Google Forms à votre site Web.
12. Ajoutez votre flux de médias sociaux sur votre site Web
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Pour assurer le franc succès de votre campagne de marketing, pensez à intégrer votre flux de médias sociaux sur votre site internet. Et vice versa, vous pouvez mettre un lien vers votre site sur vos comptes de réseaux sociaux. Cela assure un trafic régulier, tant sur vos profils de réseaux sociaux que sur votre site internet. Vous augmentez ainsi vos chances de générer des prospects.
Pour ce faire, ajoutez une section de flux de médias sociaux à votre site Web. Rendez-vous dans votre éditeur Strikingly dans la catégorie « Avancée » des sections de Strikingly.
Conclusion
Générer des prospects peut être un défi, mais si vous le faites correctement et régulièrement, vous pourrez atteindre facilement vos objectifs et gagner plus de trafic et de revenus grâce à votre site internet. Soyez certain de bien choisir la méthode adaptée à vos idéologies et à l’image de votre entreprise pour plus de succès. De plus, disposer des bons outils pour réaliser votre projet de génération de leads est un véritable plus. Armez-vous de plus d'outils et de possibilités en vous inscrivant sur Strikingly dès aujourd'hui !
