Le marketing des réseaux sociaux est devenu un élément très important de la stratégie marketing de la plupart des entreprises. Les entreprises, grandes et petites, reconnaissent la valeur des influenceurs des réseaux sociaux pour influencer les utilisateurs.
Le contenu des réseaux sociaux peut être utilisé de deux manières différentes pour promouvoir une marque : par le biais du marketing organique et des publicités sociales payantes.
Voici quelques avantages de l’utilisation de la publicité sociale pour augmenter le volume de ventes :
- Augmenter la notoriété de la marque
- Améliorer les taux de conversion
- Garder une longueur d’avance sur les concurrents
- Augmenter la fidélité à la marque
- Améliorer le retour sur investissement
- Obtenir des informations détaillées sur le marché
- Améliorer votre classement dans les moteurs de recherche
Du marketing organique ou de la publicité sociale ?
Le marketing organique signifie qu’une entreprise ne paie pas les plateformes de réseaux sociaux pour promouvoir les messages qu’elle crée. Il crée simplement des messages et s’appuie sur la fonction de partage des sites de réseaux sociaux pour les diffuser.
Les publicités sociales, c’est autre chose. Les annonces sociales sont placées par des entreprises qui consacrent une grande partie de leur budget au marketing. Ils utilisent des stratégies qui coûtent un peu mais donnent des résultats plus rapides.
La popularité de la publicité sociale augmente à mesure que de nouvelles plateformes de réseaux sociaux apparaissent sur le marché. En faisant de la publicité sociale, les entreprises peuvent atteindre les téléphones portables de leurs clients cibles.
Un téléphone est quelque chose qu’une personne vérifie toutes les minutes ou toutes les heures. Une place sur le téléphone des clients est une affaire importante pour la plupart des marques et a un impact considérable sur les ventes.
Aujourd’hui, nous allons aborder les avantages de la publicité sociale, mais avant cela, définissons ce que sont exactement les publicités sociales.
Qu’est-ce que la publicité sociale ?
La publicité sociale consiste à créer et à placer des annonces cliquables pour atteindre et influencer des clients cibles.
Les publicités sociales ne sont pas seulement les publicités qui apparaissent dans les fils d’actualité des plateformes sociales.
Les publicités sociales atteignent les publics cibles par le biais d’applications de messagerie, de bannières de réseaux sociaux, de messages sur les pages de réseaux sociaux et même en dehors des applications et sites web de réseaux sociaux.
Les entreprises utilisent la publicité sociale pour promouvoir leurs marques, générer des prospects et, finalement, réaliser des ventes.
Les propriétaires d’entreprises prospères savent que les publicités sociales, lorsqu’elles sont utilisées correctement, peuvent accroître la fidélité des clients et stimuler les ventes.
L’une des raisons en est que les sites de réseaux sociaux fournissent aux annonceurs des données sur les utilisateurs extrêmement exploitables et spécifiques. Très souvent, les statistiques que les entreprises obtiennent en diffusant de la publicité sociale sont plus complètes et approfondies que les statistiques d’un site web.
Les statistiques que les entreprises obtiennent en diffusant des publicités sociales définissent les audiences en fonction de leur comportement passé et de leur historique d’achat. Ces données sont très précieuses lorsqu’il s’agit de faire correspondre votre public cible à votre buyer persona.
Souvent, les viewers des publicités sociales ne connaissent pas du tout la marque annoncée. Et même dans ce cas, il y a de fortes chances que le message véhiculé dans la publicité sociale trouve un écho auprès des téléspectateurs. Par conséquent, les publicités sociales peuvent souvent susciter des réponses immédiates.
L’environnement des réseaux sociaux étant hautement personnalisé et riche en données, les utilisateurs n’hésitent pas à répondre ouvertement aux publicités sociales. Les entreprises peuvent ainsi obtenir un retour d’information honnête de la part de leur public cible.
Mais il existe d’autres avantages spécifiques à la publicité sociale. Examinons-les tour à tour.
Les avantages de l’utilisation des publicités sociales.
Voici les 7 principaux avantages de l’utilisation des publicités sociales pour promouvoir votre marque.
1. Augmenter la notoriété de la marque
Les publicités sociales aident les entreprises à faire connaître leur marque.
Le fait de rappeler une marque particulière et ses produits dans les messages des réseaux sociaux contribue grandement à construire une image de marque dans l’esprit des utilisateurs.
Les utilisateurs font généralement confiance aux messages qu’ils reçoivent sur les réseaux sociaux car ils considèrent les sites sociaux comme des plateformes conviviales où les amis partagent des choses amusantes.
Lorsque les annonces sur les réseaux sociaux sont combinées au marketing d’influence, les résultats deviennent encore plus évidents. Le marketing d’influence utilise des personnalités connues des réseaux sociaux pour influencer les décisions d’achat de leurs adeptes.
2. Améliorer les taux de conversion
Les publicités sociales augmentent les taux de conversion des sites web et des pages de renvoi. Les gens réagissent, cliquent sur les publicités diffusées sur les réseaux sociaux et atterrissent sur le site web de la marque.
S’ils naviguent sur le site web et aiment ce qu’ils voient, ils peuvent effectuer une action souhaitée qui se traduit par une conversion pour vous. Cette conversion peut être aussi minime que l’inscription à votre newsletter ou aussi importante que la réalisation d’un achat.
Des taux de conversion plus élevés, qu’ils soient directs ou indirects, augmentent les ventes d’une entreprise. Cela se traduit par une augmentation des revenus qui peuvent être investis dans davantage de publicité sociale.
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3. Garder une longueur d’avance sur les concurrents
La publicité sociale donne aux entreprises la possibilité d’être compétitives dans l’environnement numérique hautement concurrentiel.
Plus vos annonces sont ciblées sur les réseaux sociaux, plus votre avance sur vos concurrents est grande. Il n’y a pas de meilleur moyen d’atteindre vos publics cibles que de continuer à apparaître dans leurs fils d’actualité sur les réseaux sociaux.
Si vous parvenez à maîtriser le ciblage de vos publicités sociales en fonction du comportement passé des utilisateurs, de leurs intérêts et de leurs caractéristiques personnelles, vous pourrez battre vos concurrents en ayant un impact fort sur leur esprit.
4. Augmenter la fidélité à la marque
Plus les utilisateurs peuvent s’identifier aux messages marketing que vous envoyez par le biais des publicités sociales, plus ils augmentent rapidement leur fidélité à votre marque.
La capacité à le faire efficacement est connue sous le nom de marketing de l’empathie, qui permet à une entreprise de susciter les émotions de son public en touchant les coins les plus sensibles de leur cœur.
Une plus grande fidélité à la marque permet de conserver les clients anciens et existants. Lorsque votre base de clients est intacte, vous vous sentez très sûr de vos flux de revenus. Cela vous permet de vous concentrer sur les autres domaines de votre activité.
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5. Améliorer le retour sur investissement
Lorsque les publicités sociales vous aident à fidéliser vos clients existants, votre retour sur investissement augmente aussi par défaut. En effet, pour la plupart des entreprises, il est plus rentable de continuer à servir les clients existants que d’en attirer et d’en convaincre de nouveaux.
Un retour sur investissement plus élevé est certainement bon pour votre entreprise. Cela vous permet de disposer d’un budget plus important à investir dans des stratégies de marketing plus créatives.
Elle vous donne aussi la possibilité de développer votre activité et de pénétrer de nouveaux marchés. Un bon retour sur investissement fournit des fonds pour élargir votre gamme de produits, ce qui vous permet d’offrir une plus grande variété de produits à votre clientèle fidèle.
6. Obtenir des informations détaillées sur le marché
Comme mentionné précédemment, la publicité sociale vous donne accès à des informations bien détaillées sur le marché. Ces données sont très précieuses pour améliorer votre ciblage et suivre l’évolution des tendances du marché.
Les différents types de publicité sociale vous donnent accès à des données différentes. Ces données sont généralement plus complètes que les analyses de sites web.
Lorsque vous créez votre site web sur Strikingly, vous pouvez accéder à l’analyse de votre site web via l’éditeur de Strikingly. Vous pouvez aussi ajouter votre site web à Google Analytics en saisissant votre code de suivi Google Analytics dans les paramètres de votre site web.
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7. Améliorer votre classement dans les moteurs de recherche
Vous pouvez utiliser les publicités sociales pour améliorer le classement de votre site dans les moteurs de recherche. Les publicités sociales encouragent les utilisateurs à réagir et à interagir avec vos messages, ce qui favorise l’engagement envers la marque.
L’impact de cet engagement accru se répercute aussi sur votre site web, améliorant sa position aux yeux des robots de Google. De cette façon, la publicité sociale vous aide aussi à optimiser les moteurs de recherche.
Le reste de votre optimisation pour les moteurs de recherche peut être amélioré par des mesures de référencement sur site, par exemple en rédigeant une bonne description de votre site web et en ajoutant des balises méta à vos pages web.
Conseils pour créer des publicités sociales qui convertissent
L’objectif ultime d’une entreprise qui diffuse des publicités est de convertir le public en clients. Voici quelques conseils pour créer des publicités sociales qui convertissent.
- Veillez à ce que l’image et le texte aillent ensemble. Pour un impact optimal, créez de la publicité sociale en combinant judicieusement texte et images.
- Lancez différentes publicités sociales pour différents segments de clientèle. Par exemple, les annonces que vous présentez à vos clients potentiels doivent être conçues différemment de celles que vous présentez à vos clients réguliers.
- Mentionnez votre proposition de valeur dans les images de votre publicité sociale.
- Créez une page de renvoi à fort taux de conversion qui renvoie à vos publicités sociales. Lorsque les utilisateurs cliquent sur vos publicités sociales, ils accèdent à une page. Toutefois, si cette page n’est pas suffisamment engageante, les utilisateurs seront déçus. Cela aura un impact négatif sur les futurs visiteurs de votre site web. Pour éviter des taux de rebond élevés, assurez-vous que votre page de renvoi est aussi attrayante que les publicités sociales qui y amènent du trafic.
Maintenant que vous savez comment créer de bonnes publicités sociales, vous devriez créer une excellente page de destination de site web et promouvoir votre entreprise sur Internet. Si vous recherchez une plateforme rapide et facile pour créer vous-même un site web, vous devriez essayer Strikingly.
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Chez Strikingly, nous offrons à nos utilisateurs un soutien complet pour la création et la maintenance de leur site web. Notre équipe d’assistance est disponible 24 heures sur 24 pour résoudre tout problème que vous pourriez rencontrer.
Nous proposons de nombreux modèles de sites web qui servent de conceptions Web prêtes à l’emploi parmi lesquelles vous pouvez choisir. Nos fonctionnalités vous permettent de créer vos pages web instantanément et de lancer un site web complet en quelques heures seulement.
Une fois que votre site web est prêt, vous pouvez intégrer vos pages de réseaux sociaux à votre site web. Vous avez ainsi l’avantage de pouvoir connecter toutes vos plateformes de marketing.
