Tout le monde sait que l’on doit être exceptionnel, que l’on fasse de la musique, du blog ou des passe-temps ou que l’on vende des marchandises. Et ce n’est un secret pour personne que le composant « excellent » est insaisissable et emmêlé dans les préférences personnelles. Cependant, seuls certains connaissent les différentes stratégies de vente de leur marchandise. Il y a tellement plus d’options disponibles aujourd’hui pour vendre des marchandises que de simplement les placer lors d’un concert, dans un magasin, etc.
Ne vous inquiétez pas; cet article ne vous dérangera pas à propos de la production de marchandises de haute qualité, car elles se vendront d’elles-mêmes. On ne dit pas qu’un produit de haute qualité soit moins essentiel pour vendre votre produit, mais si vous connaissez les bonnes techniques, vos marchandises, quelles qu’elles soient, peuvent se vendre comme des petits pains.
Sommaire
- Qu’est-ce qu’on entend par marchandises ?
- Pourquoi devriez-vous produire des marchandises personnalisées ?
- Comment faire votre propre merchandising ?
- Comment vendre votre marchandise en ligne ?
Qu’est-ce qu’on entend par marchandises ?
Les marchandises font référence aux produits ou aux choses dont vous faites la publicité ou que vous vendez. Vous devez utiliser une procédure ou une méthode connue sous le nom de merchandising, quoi que vous décidiez de faire. Les entreprises utilisent le marchandisage pour stimuler les ventes de produits grâce à la conception, à la sélection, au prix, aux présentoirs et à l’emballage des produits. Pour maximiser les ventes et les profits, les entreprises peuvent présenter leurs produits aux clients en sachant quand, où et comment vendre leurs marchandises.
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Pourquoi devriez-vous produire des marchandises personnalisées ?
Assurez-vous de comprendre pourquoi et pour qui vous concevez votre produit avant de commencer à planifier et à vendre des marchandises. Avec des produits personnalisés, vous pouvez faire d’une pierre trois coups : développer votre marque, renforcer les relations avec votre public et collecter des fonds pour vos projets à venir. C’est une situation de triple victoire. Vos clients seront ravis d’avoir la possibilité de vous soutenir personnellement et de recevoir des avantages fantastiques de votre marque.
Ce que vous devez savoir avant de fabriquer votre propre marchandise :
1. Définissez votre marque
Êtes-vous connu pour votre identité de marque ? Vous le ferez probablement si vous vous vendez depuis un certain temps, mais votre identité de marque peut encore évoluer si vous vous familiarisez avec la vente de produits dérivés. Dans les deux cas, il est avantageux de prendre le temps de réfléchir à ce qui distingue votre marque des autres. En faisant cela, vous pouvez vous assurer que vos conceptions de vêtements représentent de manière appropriée votre entreprise tout en clarifiant votre vision et votre apparence générale.
La vente de marchandises est une excellente option si vous souhaitez accroître la notoriété de votre entreprise. Cela est particulièrement vrai pour les articles de prêt-à-porter, où vos abonnés peuvent intégrer votre équipement à leur sens personnel du style.
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Avec l’aide de la fonctionnalité e-boutique de Strikingly, vendre des marchandises ou créer un site Web avec des fonctionnalités de commerce électronique n’a jamais été aussi simple. Que vous soyez une startup essayant d’entrer dans le monde de la fabrication et de la vente de marchandises, nous avons la fonctionnalité dont vous avez besoin pour vendre des marchandises en ligne.
2. Reconnaissez les besoins de vos clients
Après avoir établi votre identité de marque, il est crucial de vous concentrer et de mieux connaître votre public. Vos abonnés, admirateurs, supporters ou clients constituent votre marché cible pour votre merchandising personnalisé. Même si vous pensez connaître assez bien votre public, en savoir plus sur qui il est et ce qu’il veut vous aidera à créer des produits qu’il achètera.
Commençons par poser ces questions :
- Quel est votre marché cible pour la vente de produits dérivés ?
- Qu’est-ce qu’ils aiment dans votre marque ?
- Avez-vous besoin d’un thème, saisonnier ou autre, pour vendre des produits ?
- Où engagez-vous habituellement ce public et comment ?
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Envisagez de poser des questions à votre auditoire pour en savoir encore plus une fois que vous y aurez répondu par vous-même. La création d’un formulaire d’enquête pour savoir ce que veut votre client vous aidera à collecter des données pour fabriquer votre marchandise.
Pensez aux questions qui demandent aux répondants de choisir leur favori entre deux possibilités à la fois.
Exemple : Quelle couleur préférez-vous ? Quelle police préférez-vous ? Quel genre de vêtements portez-vous?
La section Formulaire personnalisé de Strikingly peut vous aider à atteindre cet objectif et plus encore. Utilisez la fonction Formulaire personnalisé pour créer vos formulaires avec divers champs de formulaire, tels que des cases à cocher, des boutons et des choix de liste déroulante.
Bonus dans votre liste d’audience, consultez et filtrez les réponses des formulaires.
En plus d’aider à la conception de marchandises uniques, la collecte d’informations sur les préférences de votre public aidera à garder votre public engagé pendant de longues périodes. Le temps que vous prenez pour apprendre à connaître votre public sera apprécié et il vous en sera reconnaissant.
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3. Boostez votre communauté en ligne
Pourquoi l’implication dans les communautés en ligne est-elle si cruciale ? Parce que des liens plus profonds mènent à des clients plus dévoués à votre marque. Les affaires répétées représentent le montant le plus important de vos revenus futurs et proviennent de clients fidèles.
Vous pouvez faire quelques choses pour augmenter les ventes de merchandising :
- Offrez à vos fans des produits personnalisés
- Organisez des concours sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux
- Faites la promotion de vos marchandises en créant une courte vidéo et en l’intégrant sur votre site Web
Avec Strikingly, vous pouvez ajouter des vidéos à votre site Web dans différentes sections de l’éditeur de site : arrière-plan vidéo, section Galerie, section Big Media et autres sections permettant l’intégration de vidéos.
Si vous souhaitez créer une vidéo de type commercial pour promouvoir votre marchandise, il est recommandé d’intégrer la vidéo comme arrière-plan et d’en faire votre page de destination. Suivez les étapes simples ci-dessous pour intégrer une vidéo commerciale afin de promouvoir votre merchandising :
- Choisissez les paramètres « Arrière-plan » de la section dans le coin supérieur droit.
- L’onglet « Vidéo » peut être trouvé en cliquant d’abord sur « Arrière-plan ».
- Choisissez une vidéo dans notre bibliothèque ou entrez la vôtre en cliquant sur « Intégrer la vidéo ».
- Entrez l’URL de votre vidéo (supporte uniquement YouTube et Vimeo).
- Enfin, appuyez sur « Enregistrer ».
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Comment faire votre propre merchandising ?
1. Cherchez des idées et développez un concept
Les catégories de marchandises personnalisées les plus appréciées parmi les consommateurs sont les trois suivantes :
- Prêt-à-porter personnalisé (chemises imprimées sur mesure, chapeaux, sweats à capuche, pantalons de jogging, shorts, etc.)
- Accessoires (étuis de téléphone, autocollants, sacs fourre-tout d’épicerie, étuis pour ordinateur portable, etc.)
- Ameublement et décoration de la maison (taies d’oreiller, draps, art mural, gobelets à café, tasses, etc.)
2. Concevez votre marchandise
Une fois que vous avez identifié votre produit de niche, vous pouvez passer à la phase agréable de la conception et de la fabrication de la marchandise ! Voici vos trois choix pour concevoir et fabriquer vos propres marchandises à moindre coût :
- Examiner les ressources pour des images gratuites (libres de droits)
- Utiliser des logiciels gratuits et des ressources de conception
- Faites appel à un graphiste indépendant
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3. Fabrication
Vous avez fait vos recherches sur la façon de créer des produits dérivés et vous savez également ce que veut votre client ; Maintenant, que devez-vous faire ? Il est temps de penser à fabriquer votre marchandise. Il existe deux choix typiques :
Imprimez au besoin : Vous pouvez automatiser la production, l’expédition et l’exécution avec un partenaire d’impression à la demande. C’est moins cher, moins risqué et plus simple à mettre en place et à gérer. Le compromis est que vos options de produits et vos possibilités de personnalisation sont limitées en fonction du service que vous sélectionnez.
Faites-le à partir de zéro : Vous pouvez localiser un producteur pour le produit particulier que vous souhaitez créer, le faire fabriquer et conserver votre propre stock à vendre (ou travailler avec un tiers pour l’expédition et l’exécution). Naturellement, vous aurez plus de liberté et d’alternatives pour concevoir le produit exact que vous voulez, mais cela coûtera un peu plus cher.
En fonction de votre budget, vous pouvez choisir différentes méthodes ou partenaires pour fabriquer des marchandises et commencer à vendre.
Comment vendre votre marchandise en ligne ?
Maintenant que vous avez vos marchandises, comment allez-vous les vendre ? Restez avec nous pour en savoir plus !
1. Créez une boutique en ligne
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Nous ne pouvons pas vendre nos marchandises si nous n’avons pas de magasin. Avec une boutique en ligne, vous avez une opportunité fantastique d’atteindre un large public cible, d’accroître la notoriété de la marque, d’interagir avec votre public et d’établir une présence de marque imbattable.
Avoir une plateforme solide qui peut aider à promouvoir et à vendre des marchandises est essentiel au succès de votre entreprise. Tirez le meilleur parti de la boutique Strikingly et construisez votre boutique avec nous.
2. Incluez les produits de votre marque dans le contenu vidéo que vous créez.
Si vous êtes un influenceur, un autre endroit évident pour promouvoir votre marchandise est le contenu que vous produisez. Porter votre marchandise pendant le tournage de vidéos, en faire directement la publicité dans les publications sur les réseaux sociaux ou l’incorporer dans l’idée de votre prochain contenu sont tous des moyens efficaces d’y parvenir. Branchez vos marchandises dans votre contenu vidéo sans vergogne - parce que, pourquoi pas ?
En intégrant votre magasin chaque fois que vous interagissez avec votre public, vous pouvez vendre vos articles plus facilement dans votre contenu si vous créez votre magasin de marchandises en ligne.
3. Lancez l’ouverture de votre boutique en ligne.
Votre boutique en ligne n’est qu’une étape du parcours de l’acheteur, qui comprend également le marketing des médias sociaux et la publicité en ligne. Pour augmenter l’intérêt et le trafic vers votre espace, faites savoir à votre public que vous travaillez sur un nouveau projet, tel qu’un site Web de boutique en ligne, si vous les avez taquinés avec un premier lancement de produit sur votre newsletter, par exemple. Promouvoir, promouvoir, promouvoir !
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4. Tenez vos abonnés informés
Si vous incluez le commerce électronique dans votre site Web, la publicité de votre boutique en ligne ne fera que les intéresser encore plus. Une page de site Web temporaire en construction peut être ajoutée en tant que remplaçant si vous vous habituez encore à votre créateur de boutique en ligne. Cela peut augmenter l’intérêt et le trafic vers votre site Web pendant qu’il est encore en cours de configuration.
Vous devez fournir des détails auxquels vos clients peuvent s’accrocher. Informez-les des offres spéciales, des réductions pour les références et d’autres plaisirs. Vous attirerez certainement leur attention si vous leur donnez ce dont ils ont besoin ou ce qu’ils veulent.
5. Planifiez une prévente
Une campagne de prévente est le meilleur moyen de générer du buzz pour un nouveau produit. Lorsque vous offrez à votre public la possibilité d’acheter vos produits avant qu’ils ne soient mis en vente, ils seront les premiers à les recevoir lorsqu’ils le seront.
Pourquoi est-ce une bonne idée d’organiser une prévente ? Avant d’acheter des actions, vous pouvez évaluer la demande, et vous pouvez même insuffler un sentiment d’urgence ou de rareté pour attirer les clients.
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Maintenant que vous savez comment créer des marchandises dérivées, avez-vous décidé quoi vendre ? Ne vous souciez pas de la construction du site Web ; nos Happiness Officers sont disponibles 24h/24 et 7j/7 et se feront un plaisir de vous guider dans la construction de votre boutique en ligne. Discutez avec nous à tout moment sur Strikingly !
