Grâce à Internet et aux avancées technologiques, il est maintenant possible pour tout un chacun de monter sa propre affaire. D’ailleurs, on peut tout vendre sur Internet. Vous pouvez par exemple vendre un site web pour gagner un revenu supplémentaire. Mais comme tout autre projet marketing, une étude de marché doit être réalisée préalablement.
Si vous avez comme projet de vendre un site web, et que vous disposez des compétences requises pour cela, n’hésitez surtout pas à creuser pour voir ce que cela peut donner. Pour vous accompagner dans cette démarche, nous avons sélectionné les meilleures astuces dont vous pourriez avoir besoin concernant la vente de site web.
Sommaire
- Les 4 étapes à suivre pour vendre un site web
- Comment Strikingly peut-il vous aider à vendre des sites web ?
- Nos différents modèles de sites Web
- Conclusion
Les 4 étapes à suivre pour vendre un site web
Si vous êtes le genre de personne qui aime tout planifier avant de passer à l’action surtout dans le domaine des affaires, alors vous êtes au bon endroit. En tant que personne organisée, connaître les 4 étapes suivantes vous intéressera sûrement. En effet, pour ne pas se tromper de voie, il est toujours prudent de mettre en place un plan d’action.
Vous devez bien comprendre chacune des étapes que nous allons vous présenter ci-après pour générer des prospects et vendre un site web. Ne vous inquiétez pas, vous allez facilement comprendre de quoi il s’agit.
1. Mettre en place un entonnoir marketing
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
Mettre en place un entonnoir marketing va vous aider à vendre un site web. Si c’est la première fois que vous en entendez parler, sachez qu’il s’agit d’une stratégie ayant pour objectif d’intégrer vos prospects dans votre politique de marketing. Cela consiste entre autres à faire connaître vos services d’abord, et ensuite leur expliquer de quoi il s’agit réellement, et enfin à les convaincre de faire appel à vos services.
Cette stratégie est utilisée par de nombreuses entreprises afin de réduire le coût afféré aux promotions de leurs produits et/ou services. C’est aussi un moyen de se rapprocher des clients cibles.
Prenons l’exemple d’une personne qui a choisi de lancer des services axés sur le conseil en carrière. Et pour son entonnoir marketing, il peut choisir de créer des vidéos YouTube dans un premier temps pour faire connaître ses services. Il va alors donner des conseils sur comment améliorer une carrière et inviter ensuite le public à suivre ses pages de réseaux sociaux.
Sur ses pages, il va publier régulièrement des astuces avérées à ses abonnés tout en les encourageant à le contacter. Aussi, une session de conseil gratuite pourrait être proposée pour qu’au final les clients souhaitent accéder à des sessions payantes et personnalisées.
2. Instaurer une relation étroite avec les prospects
Une fois votre entonnoir marketing établi, vous pouvez passer à l’étape suivante pour vendre un site web. Celle-ci consiste à instaurer une relation étroite avec vos prospects. Il s’agit d’identifier leurs exigences spécifiques en termes de site web. D’ailleurs, c’est là que vous devez mettre en pratique vos compétences en communication.
Pour mieux vendre un site web, il faut bien expliquer aux gens ce que vous faites concrètement. Donnez-leur plus d’informations sur ce que vous pouvez leur offrir. Pour cela, n’hésitez pas à montrer votre expertise pour qu’ils sachent que vous serez capable de répondre à leurs attentes.
Ainsi, vous pouvez par exemple leur donner la possibilité d’obtenir un contenu de valeur sous forme de téléchargement numérique gratuit. Cela peut prendre la forme de :
- Une image
- Une vidéo
- Un e-book
En échange, les clients n’auront qu’à vous fournir leur adresse e-mail. Une fois celle-ci fournie, vous pouvez rediriger vos visiteurs vers la page de téléchargement.
Image tirée de Strikingly
3. Faire votre proposition
Maintenant que vous connaissez les attentes de vos clients, vous pouvez développer une proposition qui leur conviendrait le mieux. Pour vendre un site web, il faut avoir des informations précises sur les besoins des clients. Ne prenez pas le risque de les décevoir en leur proposant un service que vous avez choisi au pif.
En fonction du domaine d’activité de vos clients, mais aussi en fonction du style de design qu’ils espèrent obtenir, vous pouvez faire votre proposition. Alors, donnez-leur une fourchette de prix et expliquez-leur ce qu’ils peuvent obtenir pour un tel ou tel prix.
Toutefois, il faut savoir que connaître les détails techniques ne les intéresse pas. Savoir quels outils allez-vous utiliser pour faire votre travail ne leur concerne pas. Concentrez-vous sur la présentation et le contenu du site web qu’ils souhaitent avoir.
N’hésitez pas à leur présenter la mise en page que vous envisagez de créer pour leur site, et demandez-leur s’ils approuvent ou non votre proposition. Tout ce qu’ils veulent est de savoir à quoi ressemblerait leur site web, que ce soit au niveau du design ou de la fonctionnalité une fois que vous aurez terminé votre travail.
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
4. Relancer les clients potentiels
Parfois, même si les clients sont convaincus par ce que vous leur proposez, ils pourraient oublier de vous contacter, ou prennent trop de temps pour se décider. Si vous voulez vendre un site web, vous devez suivre de près vos clients potentiels. Cela vous permettra de connaître leur décision d’achat au plus vite.
Du moment qu’un client montre un intérêt pour vos services, ne perdez plus votre temps et prenez les mesures nécessaires pour qu’il ne change plus d’avis. Si vous lui laissez trop de temps pour réfléchir, il pourrait aller voir ailleurs et vous aurez fait vos efforts de marketing pour rien. Donnez-lui une bonne raison de vous choisir plutôt qu’un autre expert en création de sites web.
Pour cela, soyez flexible dans vos prix. Laissez à vos clients l’occasion de discuter le prix si c’est possible. Il est alors nécessaire d’utiliser une stratégie de tarification efficace. Toutefois, évitez à tout prix de leur forcer la main. Soyez stratège dans votre démarche de vente.
Comment Strikingly peut-il vous aider à vendre des sites web ?
Image tirée de Strikingly
Tout d’abord, Strikingly est une plateforme de création de sites web qui a pour ambition d’accompagner ses utilisateurs à connaître le succès. Et pour qu’une entreprise puisse se développer, elle doit disposer de tous les matériels et outils nécessaires. Travailler avec le bon éditeur de site est un moyen pour vous d’étendre efficacement votre affaire. Justement, Strikingly est là pour vous aider.
À savoir que Strikingly dispose déjà de modèles de sites web prêts à l’emploi. Si vous ne disposez pas des ressources ou des connaissances nécessaires pour créer vos propres sites web, n’hésitez pas à utiliser les services de Strikingly. Dans un premier temps, cela va vous permettre de faire décoller votre entreprise.
Découvrez alors les différents modèles de sites web que Strikingly met à votre disposition. Voyez comment ils sont construits et comment vous allez pouvoir les personnaliser pour les revendre à votre tour. Pour cela, mettez en pratique vos connaissances en conception de sites web si vous en avez. L’idée est de créer une version unique pour chaque modèle, par rapport à ce que vous pensez convenir à vos clients. Ensuite, vous pouvez les leur présenter.
Si vous optez pour le plan Pro de Strikingly, vous aurez la possibilité d’enlever la marque Strikingly sur les modèles que vous avez personnalisés. Cela vous fera gagner du temps et de l’argent, car vous n’allez pas partir de zéro, et vous n’aurez plus besoin d’embaucher du personnel. Vous allez pouvoir prendre en charge les projets de plusieurs clients à la fois. De cette manière, les modèles seront considérés comme vos propres conceptions.
Bon à savoir : Avec un plan Pro, vous aurez plus de chance de vous faire un nom dans le domaine, et vous pourrez vendre un site web plus facilement.
Image tirée de Strikingly
Si vous choisissez de créer tous les modèles vous-même, vous pourriez vous retrouver submergé de travail, et vous ne seriez pas en mesure de satisfaire tous vos clients. En tant que nouvelle entreprise, on vous recommande de vous appuyer sur des entreprises de confiance déjà bien établies comme Strikingly. Cela ne vous empêchera pas d’apporter votre touche personnelle dans vos réalisations. Chez Strikingly, nous sommes ravis de soutenir nos utilisateurs.
Nos différents modèles de sites Web
Actuellement voici les modèles de sites Web disponibles chez nous :
- Site web d’entreprise
- Site web pour présenter des services
- Site de commerce électronique
- Site personnel
- Site d’évènement
- Site de portfolio
- Site de blog
Image tirée de Strikingly
Conclusion
Vendre un site web est actuellement plus facile que jamais. Vous n’aurez plus besoin de tout faire vous-mêmes. Vous pouvez travailler avec un éditeur de site web compétent comme Strikingly pour atteindre vos objectifs. Le tout est de suivre les étapes que nous vous avons présentées tout à l’heure pour être plus efficace dans votre démarche.
Très important également, soyez créatif et offrez le meilleur à vos clients. Aussi, pensez à consulter leurs avis pour chaque action que vous allez entreprendre. De cette manière, vous pouvez être sûr qu’ils seront bien satisfaits de votre travail et feront confiance à vos compétences.
Vous n’aurez plus qu’à choisir parmi les modèles disponibles et vous montrer créatif dans leur personnalisation. En effet, il n’y a aucune limite quant à l’ajout de votre touche personnelle. Aussi, à toute heure, vous pouvez contacter notre service client si vous avez des questions ou si vous avez besoin d’aide. Notre support de chat en direct a été conçu pour cela.
