Démarrer une entreprise ou fabriquer un produit est facile ; vendre et maintenir les ventes sont difficiles. Les débutants se bousculent souvent pour réussir du jour au lendemain, mais le démarrage et la gestion d’une entreprise ne sont pas un jeu d’enfant. Selon une étude, jusqu’à 90 % des startups ne décollent pas pour plusieurs raisons.
La peur de l’échec est la raison pour laquelle la plupart des gens ne démarrent pas leur entreprise. Se jeter hors de sa zone de confort en quittant un job sécurisant pour monter une startup demande du courage et de l’assurance.
L’échec est pourtant utile si vous souhaitez développer votre entreprise, car vous apprenez de vos erreurs. Même les entreprises les plus prospères ont connu un échec de démarrage au cours de leurs cinq premières années. Seulement 10% des entreprises réussissent sans connaître de déception majeure. Une startup est lourde; si vous en lancez une et que vous voulez être compté dans ces 10 %, nous avons ce qu’il vous faut. Nous vous expliquerons les raisons courantes pour lesquelles la plupart des startups échouent et dix conseils pratiques pour éviter l’échec au démarrage.
Sommaire
- Raisons pour lesquelles les startups échouent
- Astuce pour éviter l’échec au démarrage
Raisons pour lesquelles les startups échouent
1. Pénurie de trésorerie
L’une des principales raisons de l’échec des startups est le manque de financement adéquat. Cela peut être dû à l’incapacité de trouver un investisseur adéquat qui finance l’entreprise jusqu’à ce qu’elle commence à générer ses revenus. Vous avez besoin d’argent pour trouver la bonne adéquation produit-marché ; vos chances de succès pourraient être améliorées si vous avez de l’argent en main.
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2. Absence de tarification appropriée des produits
Trouver le bon prix pour un produit est difficile pour une startup, car son produit n’a pas beaucoup d’offres comparables. Une startup doit fixer un prix suffisamment élevé pour couvrir le coût et réaliser un profit tout en étant raisonnable pour les clients. Si le prix est trop élevé ou trop bas, les clients n’achèteront pas le produit, ce qui entraînera l’échec au démarrage.
3. Manque de stratégie marketing appropriée
L’une des principales raisons pour lesquelles les startups échouent est une mauvaise stratégie de marketing. Un plan de marketing est une force motrice derrière vos voiles ; connaître votre public cible et savoir comment promouvoir votre produit pour attirer son attention est essentiel pour toute entreprise. Une excellente stratégie de marketing présente votre produit devant un public ciblé que vous avez sélectionné, augmentant ses chances de l’acheter et assurant le succès de votre entreprise.
4. Absence de plan d’affaires
L’absence d’un plan d’affaires approprié peut être une raison pour laquelle les startups échouent. Un bon produit/service peut d’abord attirer l’attention du public. Néanmoins, vous avez besoin d’un plan d’affaires solide qui fournit une stratégie de marketing, de monétisation, de distribution, de partenariats, etc., pour assurer un succès à long terme. Un plan d’affaires défectueux ne tient pas compte des éléments qui deviennent essentiels plus tard, ce qui conduit à l’échec au démarrage.
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Astuce pour éviter l’échec au démarrage
Voici dix conseils pratiques que vous appliquez pour éviter les échecs de démarrage.
1. Mener une étude de marché
Pour éviter les échecs de démarrage, la première étape de toute entreprise devrait être de mener une étude de marché ; cela vous permet de connaître la tendance du marché, les demandes du public, etc.
L’étude de marché semble être un projet coûteux, mais ce n’est pas le cas. Réalisez des sondages et des évaluations en ligne pour connaître les besoins et les préférences des clients. Vous pouvez parler à des amis ou à votre famille, rechercher en ligne des idées concurrentes ou demander aux gens par e-mail. La collecte de toutes les informations peut créer un plan d’affaires adéquat et assurer le succès du démarrage.
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2. Prenez soin de vos finances
Une startup ne peut décoller que si elle est financièrement stable. Pour assurer les finances de votre startup, contactez votre famille et vos amis ; emprunter auprès d’eux signifie payer des intérêts moins élevés. Vous pouvez également demander un prêt bancaire sur intérêts pour éloigner à tout prix l’échec au démarrage..
Organisez une campagne de financement participatif pour collecter des fonds pour vos startups. Une autre façon de financer votre entreprise est d’attirer l’attention d’un investisseur privé ; il s’occupera des finances de votre startup jusqu’à ce qu’elle commence à générer des bénéfices. Mais, en retour, il demandera une part dans votre entreprise.
3. Obtenez des commentaires
Une façon d’éviter l’échec au démarrage est d’identifier et de travailler sur vos défauts. C’est la seule façon pour une entreprise de s’améliorer et d’attirer des clients. Recueillez les commentaires de vos clients sur votre produit/service pour avoir leur avis.
Envoyez des e-mails personnalisés et menez des enquêtes pour obtenir des commentaires sur votre produit. Vous pouvez envoyer des messages de votre produit/service dans des groupes privés et demander des avis ou demander sur des canaux numériques comme les médias sociaux, les blogs, etc.
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4. Soyez distinctif
L’une des raisons pour lesquelles les startups échouent est le manque d’innovation et de distinction. Si vous proposez un produit typique, les gens sont moins susceptibles d’acheter chez vous. Apportez de l’innovation et offrez quelque chose de différent de vos concurrents.
Apportez une recherche d’innovation et réévaluez le marché. Gardez un œil sur vos concurrents, sachez ce qu’ils vendent et à quel prix, et ce que vous pouvez faire pour vous démarquer. Utilisez des logiciels et des technologies modernes pour être plus efficace et productif.
5. Fixez-vous des objectifs réalistes
Pour assurer le succès du démarrage, vous devez définir des objectifs réalistes que vous pouvez atteindre avec votre état d’esprit, vos capacités et vos ressources actuelles. De nombreuses startups se fixent des objectifs irrationnels qu’elles ne peuvent pas atteindre dans un délai précis, ce qui entraîne une démotivation et une dépression, conduisant finalement à l’échec au démarrage de la startup.
Voici quelques conseils pour se fixer des objectifs réalistes :
- Tout d’abord, évaluez vos ressources.
- Avoir une vision à long terme
- Divisez l’objectif ultime en petits morceaux
- Investir du temps et des efforts pour atteindre l’objectif
6. Engagez des équipes compétentes
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Les startups peuvent avoir des fondateurs créatifs et talentueux, mais elles ne peuvent pas tout gérer. Une équipe aux compétences diversifiées est essentielle pour toute entreprise. Recruter les membres de l’équipe en fonction de la persévérance en matière de communication et de la capacité à résoudre les problèmes. Avec une bonne équipe pour chaque département, par exemple, les ventes, la gestion, les finances, etc., une startup peut décoller en un rien de temps.
7. Commercialisez votre startup
De nos jours, une startup ne peut décoller que sans marketing adéquat. Le marketing vous permet de détourner l’attention d’un public préoccupé vers votre produit. Avec une stratégie marketing appropriée, une startup peut atteindre son plein potentiel.
Il existe de nombreuses façons de commercialiser votre produit et d’attirer des clients. Deux des nombreuses méthodes sont le marketing via des sites Web et des pages de médias sociaux.
Marketing par site Web
Le site Web assure une présence en ligne saine pour une startup, ce qui contribue aussi à éloigner l’échec au démarrage. Pour commercialiser votre produit/service via un site Web d’entreprise, assurez-vous que votre site soit optimisé pour les moteurs de recherche en incluant des balises et des mots clés spécifiques. Utilisez la campagne Google Ad pour cibler un public spécifique.
Marketing des médias sociaux
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Les médias sociaux ont un potentiel énorme en matière de marketing. Vous pouvez attirer un nombre considérable de clients sur les réseaux sociaux, ce qui réduit les risques d’échec de démarrage.
Voici quelques conseils pour le marketing des médias sociaux.
- Soyez cohérent et publiez un contenu de qualité.
- Assurez-vous d’optimiser votre profil sur les réseaux sociaux en incluant des mots clés spécifiques dans la description de votre profil et vos publications.
- Utilisez des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux.
- Utilisez l’analyse des médias sociaux pour savoir comment votre public cible interagit avec vos publications.
Vous pouvez également relier vos médias sociaux et votre site Web pour échanger du trafic entre eux, ouvrant ainsi de nouvelles portes à votre startup et éloigner l’échec au démarrage. Strikingly vous permet de le faire en quelques minutes seulement. Avec le créateur de sites Web de Strikingly, vous pouvez créer un site Web époustouflant en quelques minutes sans aucun professionnel impliqué. Il vous permet d’ajouter des icônes de médias sociaux au pied de page de votre site Web, en le reliant à vos comptes de médias sociaux.
Comment ajouter des pieds de page de médias sociaux à votre site Web ?
- Ouvrez votre éditeur de site et faites défiler vers le bas.
- Cliquez sur le bouton « Modifier » que vous verrez lorsque vous passez la souris sur le pied de page.
- Ici, vous disposerez de deux modes
Partager : utilisez des boutons intégrés pour permettre à votre public de partager votre site sur leurs flux de médias sociaux.
Liens : permettez à vos visiteurs de visiter vos comptes de médias sociaux.
- Cochez toutes les options de médias sociaux que vous souhaitez afficher et collez les liens dans la barre d’URL.
- Cliquez sur « Enregistrer » lorsque vous avez terminé.
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8. Maintenir des relations client-marque saines
Le service client est vital pour le succès de toute startup. Prendre soin des clients, fournir une personnalisation, et valoriser leurs opinions peut réduire vos risques d’échec au démarrage.
Montrez à vos clients que vous vous souciez d’eux et soyez sincère en offrant de l’aide ; une fois que les gens remarqueront que vous êtes fiable, ils feront confiance à votre marque. Chaque fois que vous voyez un commentaire sous votre message, répondez-y poliment.
Une autre façon d’établir de bonnes relations client-marque consiste à créer une communauté en ligne où vous pouvez communiquer avec des prospects, promouvoir votre marque et les informer des dernières mises à jour.
9. Améliorer les compétences en leadership
Pour éviter l’échec d’une startup, le développement personnel est crucial pour le succès de toute startup. Avec un leadership efficace, un propriétaire de startup peut accélérer le succès de la startup et élaborer des plans efficaces pour les bénéfices futurs.
Travaillez la communication, écoutez activement, posez des questions et canalisez efficacement toutes les énergies des équipes. Amenez-les à sortir des sentiers battus et encouragez-les s’ils font quelque chose de reconnaissable.
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10. Évoluez judicieusement
La mise à l’échelle prématurée est une raison courante de l’échec au démarrage. Enthousiasmés par l’idée de développer leur entreprise, les propriétaires de startups se retrouvent rapidement à court de ressources. Pour assurer le succès du démarrage, mettez-vous à l’échelle calmement. Faites un pas à la fois. Ayez une vision à long terme plutôt que de vous précipiter pour un succès à court terme.
L’échec est indispensable si vous voulez réussir dans la vie ou dans les affaires, 800 entreprises sur 1000 échouent initialement. Mais en utilisant les conseils ci-dessus qui vous ont été gracieusement offerts par Strikingly, vous pouvez réduire les risques d’échec au démarrage.
