Démarrer une entreprise n’est pas chose facile. Même avant la pandémie, on a remarqué que certaines entreprises ont eu du mal à se lancer. Certains facteurs sont à l’origine de cela. Et la plupart de ces facteurs sont méconnus des entrepreneurs, ou connus, mais négligés. Tout cela entraîne irrémédiablement l’échec de démarrage.
Pour éviter ce genre de désagrément, on vous recommande d’adopter les bonnes stratégies de marketing, et d’établir un plan marketing solide. Mais pour mieux prévenir les problèmes, il convient d’abord d’identifier leurs sources. Voici alors tout ce que vous devez savoir pour éviter l’échec de démarrage pour votre entreprise.
Sommaire
- Qu’est-ce qu’on entend par échec de démarrage ?
- 7 raisons les plus courantes entraînant l’échec de démarrage pour une entreprise
- 10 conseils pour prévenir l’échec de démarrage
Qu’est-ce qu’on entend par échec de démarrage ?
Pour une entreprise, l’échec de démarrage désigne la difficulté qu’elle rencontre pour s’établir au sein d’un marché donné. Cela pourrait avoir des impacts négatifs sur le moral quand on est jeune entrepreneur. C’est pourquoi il convient toujours de procéder à une étude du marché avant de se lancer, pour éviter par tous les moyens l’échec de démarrage.
Toutefois, il faut savoir qu’en principe un échec de démarrage ne se produit pas durant les premiers mois de lancement. On parle plutôt de startup qui essaye de s’établir. Mais si après des mois d’existence, l’entreprise n’arrive toujours pas à atteindre le seuil de rentabilité, on dit qu’elle est en phase d’échec de démarrage. Dans ce cas précis, il faut revoir le plan marketing.
7 raisons les plus courantes entraînant l’échec de démarrage pour une entreprise
Voici 7 origines connues et fréquentes de l’échec de démarrage dont les entreprises sont victimes :
1. Se focaliser sur des objectifs à court terme
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On a souvent l’habitude de nous focaliser sur des objectifs à court terme. En effet, il nous est plus simple de prévoir ce qui va arriver demain, plutôt que ce qui va se passer dans un an. Pourtant, se fixer des objectifs à court terme n’est pas le meilleur moyen de développer une entreprise.
Si vous voulez éviter un échec de démarrage, vous ne devez seulement pas vous soucier de ce qui va arriver à votre entreprise dans 1 ou 2 mois par exemple. Vous devez vous projeter dans l’avenir et vous dire où serait votre entreprise dans 5 ans, voire dans 10 ans. Vos efforts de marketing doivent ainsi être continus et durables. Avoir des objectifs à long terme vous permet également de fidéliser vos clients, et d’accroître votre marge bénéficiaire.
2. Stratégies publicitaires bancales
Certains entrepreneurs commettent l’erreur d’opter pour des stratégies publicitaires bancales. On entend par là que le programme publicitaire qu’ils ont mis en place ne convient même pas au type de service et produit qu’ils proposent aux clients.
Si vos publicités ne s’adressent pas au bon public, vous allez en perdre beaucoup. En effet, vous allez gaspiller vos ressources si vous n’avez pas préalablement choisi votre marché de niche cible. Ensuite, l’échec de démarrage pourrait survenir. Mais vous pouvez éviter cela en choisissant soigneusement vos stratégies publicitaires, ainsi que les canaux sur lesquels les publicités seront diffusées.
3. Mauvais emplacement
L’emplacement de votre magasin joue un rôle majeur dans la réussite de votre projet de marketing. Si l’emplacement que vous avez choisi pour votre boutique, ou bien votre siège social n'est pas bien pensé, il sera difficile pour vous d’attirer de nouveaux clients. Ce genre de situation pourrait conduire votre entreprise à subir un échec de démarrage.
Il convient alors de définir avec tact l’endroit où vous allez implanter votre société. Pour cela, on vous recommande de choisir un emplacement facile à trouver. Pensez également à afficher sur le devant de votre établissement le nom de votre entreprise. Il faut ainsi miser sur la visibilité de votre local.
4. Manque de variété dans les produits et services
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Les clients s’attendent à ce que vous leur proposez divers produits et/ou services. En effet, les clients seront plus à même d’adopter votre marque si vous leur offrez assez de variétés, que ce soit en termes de produits ou de services. De cette manière, il sera plus facile pour vous d’échapper à l’échec de démarrage.
Peu importe le type de produits que vous vendez aux clients, vous devez toujours penser à étendre votre marketing. Vous pouvez mettre en place des produits dérivés pour que vos clients continuent à acheter chez vous. C’est le cas par exemple des entreprises qui vendent des gadgets électroniques, qui ne cessent de mettre à jour leurs produits, et qui choisissent de créer plusieurs gammes de produits.
5. Mauvaise gestion budgétaire
Une entreprise doit être en mesure de gérer efficacement ses ressources financières si elle veut éviter l’échec de démarrage. Il s’agit de départager les ressources en fonction des tâches à réaliser.
Le problème est que la plupart des entreprises pensent qu’il suffit d’avoir le budget en main pour développer leurs activités. Pourtant, il est essentiel de procéder à la budgétisation des actions à entreprendre afin d’atteindre les objectifs établis. Ainsi, un budget sera alloué pour chacune des tâches prévues dans le plan marketing.
6. Gestion de commandes
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La gestion des commandes est une tâche assez simple à réaliser quand le nombre de clients et le nombre de produits à gérer sont encore limités. Mais au moment où les clients et les produits augmentent, vous devez absolument penser à gérer efficacement les commandes.
Il n’y a rien de plus frustrant pour les clients que de recevoir le mauvais colis après avoir attendu des mois. C’est un problème que les entreprises en voie d’expansion rencontrent fréquemment. Cela s’explique par le fait qu’elles n’arrivent plus à garder leur calme quand les commandes commencent à augmenter d’une manière exponentielle. En temps de stress, ces entreprises risquent de devenir victimes d’un échec de démarrage. Quant aux petites sociétés, rares sont celles qui font face à ce genre de problème.
Avec une bonne gestion des commandes, vous pouvez éviter bien des problèmes. C’est même la clé du succès commercial. Le tout est d’offrir un bon service client à votre public, et une bonne gestion des commandes en fait partie.
7. Persona acheteur indéterminé
Définir le persona acheteur est une étape par laquelle toute entreprise devrait passer pour atteindre ses objectifs marketing. Toutefois, certaines entreprises ne comprennent pas encore l’importance de ce processus et décident de l’ignorer ou de le contourner.
Pour mieux vous expliquer, le persona acheteur est le profil d’un acheteur idéal pour vos produits et/ou services. Il s’agit entre autres de déterminer qui s’intéressent aux produits que vous avez l’intention d’introduire sur le marché.
Cela consiste ainsi à trouver les clients cibles. En procédant ainsi, vous aurez plus de chances d’éviter l’échec de démarrage. D’ailleurs, savoir pour qui vous concevez vos produits, et pour qui vos messages sont adressés, vous aidera à déterminer un bon contenu marketing, mais aussi à convaincre facilement les clients à adopter votre marque.
10 conseils pour prévenir l’échec de démarrage
Maintenant que vous avez pris connaissance des causes possibles d’un échec de démarrage, il est temps de vous présenter 10 conseils vous permettant d’éviter ce problème.
1. Réaliser une étude de marché
Avant de démarrer votre entreprise, étudiez le marché. C’est une technique efficace que vous pouvez adopter afin d’échapper à l’échec de démarrage. Cela comprend :
- La mise en place d’une analyse SWOT
- La réalisation d’un test pour différents schémas de tarification
- La mise en place d’une bonne interaction avec les clients potentiels
- La recherche de nouvelles méthodes en termes de marketing numérique
2. Se concentrer sur la mise en place d’une présence en ligne pour votre marque
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Eh oui, comme nous sommes dans l’ère du numérique, vous devez adapter votre plan marketing aux différents outils disponibles. Ces derniers vous permettent d’avoir plus de visibilité sur le marché. Cette technique vous sera d’une grande aide si vous souhaitez prévenir l’échec de démarrage pour votre entreprise.
3. Apprendre à bien gérer les ressources financières dès le départ
N’hésitez pas à faire appel à un expert si vous ne vous sentez pas d’attaque pour cette tâche.
4. Gérer les risques
C’est également un moyen qui vous donne la possibilité de contourner l’échec de démarrage. Il s’agit de garder l’équilibre entre la prise de risques et l’évitement des risques.
5. Établir un plan d’affaires
C’est primordial non seulement pour trouver des financements, mais aussi pour établir efficacement vos projets d’entreprise.
6. Promouvoir et vendre intelligemment les produits et services disponibles
C’est une manière pour vous de lancer votre entreprise et d’éviter par la même occasion l’échec de démarrage.
7. Déléguer certaines tâches
Vous pouvez déléguer certaines tâches comme la gestion des opérations commerciales. C’est une idée intéressante pour prévenir l’échec de démarrage. En effet, vous ne pouvez pas tout faire vous-mêmes. Pour bien faire les choses, il est parfois plus sage de faire appel aux services d’autres personnes.
8. Créer un site web pour son entreprise
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C’est une pratique devenue très courante dans le domaine du marketing. Il suffit d’en créer un qui soit convivial, réactif et facile à naviguer pour contourner autant que possible l’échec de démarrage.
9. Garder une liste d’audience de votre site web
Cela vous permettra de savoir qui s’y est inscrit récemment. Cela vous permet d’avoir assez d’informations sur le développement de votre audience, et de prévenir l’échec de démarrage.
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10. Interconnecter vos profils de réseaux sociaux et votre site web
Cela permet d’atteindre encore plus de gens.
Pour finir, nombreuses sont les choses qui peuvent mener à l’échec de démarrage pour une entreprise. Comme nous l’avons déjà vu tout à l’heure, ces causes concernent surtout les éléments négligés et ignorés par les entrepreneurs. Afin d’y remédier, il suffit d’adopter la bonne attitude et de ne rien prendre à la légère.
La création d’un site web est un exemple de solution et prévention que vous pouvez mettre en pratique afin d’éviter l’échec de démarrage. Justement, Strikingly est un éditeur de sites web particulièrement compétent dans son domaine. Il pourra mettre à votre disposition tous les outils dont vous aurez besoin pour lancer votre activité tout en évitant l’échec de démarrage.
