Quelle entreprise sur le marché n’aimerait pas croître ? Mais le fait est que, même pour survivre, les différentes entreprises doivent utiliser différentes stratégies de marketing et de gestion de marque. Le travail est encore plus important lorsque l’objectif est d’augmenter les ventes et d’améliorer leur image de marque.
Tout le monde sait qu’il n’est pas facile de faire évoluer une entreprise et la voir prospérer. Il faut pour cela beaucoup de planification stratégique, de temps et des efforts, avant de pouvoir en récolter les bénéfices. S’il est important de se concentrer sur vos objectifs commerciaux à court terme, il est tout aussi important de penser à long terme et de créer un flux de revenus durable pour votre entreprise.
Si vous êtes en train d’y songer, nous ne pouvons que vous encourager. Dites-vous qu’il y a toujours une lumière qui vous attend à l’autre bout du tunnel. Aujourd’hui, nous allons vous aider en vous dévoilant quelques stratégies pratiques qui vont vous permettre de développer votre entreprise.
Sommaire
10 stratégies marketing pour développer votre entreprise
- Construire un entonnoir de vente
- Utiliser un système de gestion clients
- Mener une étude de marché
- Identifier de nouvelles opportunités
- Construire une liste d’abonnés
- Former des partenariats stratégiques
- Recueillir régulièrement les commentaires des clients
- Utiliser le marketing de réseaux sociaux
- Créer des accords de licence
- S’étendre sur le marché mondial
10 stratégies marketing pour développer votre entreprise
Image tirée de Strikingly
Si vous voulez savoir comment vous pouvez développer votre entreprise, alors jetez un œil à ces 10 stratégies marketing adaptées à notre ère.
1. Construire un entonnoir de vente
En marketing, un entonnoir de vente est un chemin par lequel les clients passent jusqu’à ce qu’ils achètent un produit. C’est aussi un ensemble de processus automatisé qui réduit ainsi la contribution du travail manuel. Même si les stratégies de marketing direct peuvent encore réaliser des ventes de nos jours, elles restent largement moins efficaces que les entonnoirs de vente. Aussi, autant dire que pour une entreprise, ne pas avoir un entonnoir de vente aujourd’hui est une énorme erreur.
Un entonnoir de vente est constitué des catalyseurs nécessaires pour booster les ventes, et ainsi pour développer votre entreprise. Une fois que l’entonnoir de vente est en place, il vous suffira de fournir un minimum de travail en amont. Le reste se fera tout seul et augmentera vos ventes. Raison pour laquelle les entonnoirs de vente ont gagné en popularité ces derniers temps. Ils fonctionnent aussi très bien avec les stratégies marketing actuelles.
2. Utiliser un système de gestion clients
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De nos jours, la plupart des entreprises vendent leurs produits et services sur Internet. Les clients peuvent ainsi affluer de partout, ce qui complique le suivi des commandes et le traçage de tous les clients. Même s’il est encore possible de tenir des registres manuellement lors des débuts de l’entreprise, cela deviendra rapidement incontrôlable au fur et à mesure que votre entreprise se développera.
Alors, si votre objectif est de développer votre entreprise, il faudra penser à utiliser un système de gestion de la clientèle. Il en existe beaucoup de nos jours, et la plupart sont assez simples à utiliser. Cependant, ce que vous pouvez aussi faire, c’est d’utiliser un créateur de site Web tel que Strikingly pour créer le vôtre. Il fournit déjà un système de gestion des commandes dans l’éditeur du site Web.
Vous allez donc pouvoir suivre facilement toutes les commandes de vos clients, peu importe la taille de votre entreprise. Et vous n’aurez plus besoin d’utiliser un système ou un logiciel de gestion tierce.
3. Mener une étude de marché
Si vous souhaitez développer votre entreprise, il est important de vous tenir au courant de ce que fait la concurrence. Vous ne voudriez pas que vos concurrents pénètrent le marché avec des prix bien plus compétitifs que les vôtres. Ainsi, assurez-vous d’effectuer une analyse approfondie de la concurrence, et d’établir vos stratégies de tarification en conséquence.
Voici ce que vous devriez faire :
- Examinez leurs stratégies publicitaires
- Observez leurs publicités à succès
- Essayez de les imiter
- Surveillez les statistiques de votre site Web pour voir les retombées des actions que vous avez entreprises
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4. Identifier de nouvelles opportunités
Toute entreprise qui se respecte doit effectuer une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, risques). Si vous voulez développer votre entreprise, vous devez constamment identifier de nouvelles opportunités. Cela peut être une extension de votre gamme de produits, ou le lancement d’une toute nouvelle gamme. Rassurez-vous, avec le temps, vous serez doué pour identifier les lacunes du marché et pour trouver les idées appropriées.
Mais si vous débutez tout juste, il est normal que vous ne connaissiez pas les éléments à surveiller. En voici quelques-uns :
- Les canaux de distribution
- Vos concurrents directs
- Les marchés étrangers
- Les secteurs potentiels
- La situation économique
- Les produits tendance
- Les nouveaux produits
5. Créer une liste d’abonnés
Pour développer votre entreprise, vous devez avoir un moyen de rester en contact avec vos clients, ou du moins avec ceux qui visitent votre site. Un bon moyen est de créer une liste d’abonnés afin de leur envoyer régulièrement des mails ou des newsletters. Cela leur rappellera constamment l’existence de votre marque et des produits ou services que vous proposez.
Pour cela, rien de plus simple. Vous pouvez récolter les adresses mail de vos visiteurs grâce à un formulaire d’inscription ou un formulaire de contact. Une bonne stratégie marketing serait par exemple de leur proposer un livre électronique ou un podcast en échange de leur inscription.
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6. Former des partenariats stratégiques
Avoir des partenaires est toujours une bonne chose, y compris pour développer votre entreprise. En revanche, identifier les bons partenaires est plus facile à dire qu’à faire. L’objectif est de dénicher des entreprises partenaires qui peuvent être complémentaires à la vôtre. À vous de définir les termes de votre partenariat et de voir si vous pouvez vous entendre pour une collaboration mutuelle.
7. Recueillir régulièrement les commentaires des clients
Si vous voulez vraiment développer votre entreprise, il n’y a rien de tel que de connaître ce que vos clients pensent de votre entreprise, de votre marque et de vos produits. Ainsi, il est important de trouver un moyen de recueillir régulièrement les retours de vos clients.
Là encore, un formulaire de contact ou un formulaire personnalisé permettra à vos visiteurs de vous partager ce qu’ils ont à dire à propos de votre entreprise. À vous de les encourager à communiquer avec vous. N’oubliez pas que c’est un moyen (gratuit) qui vous permettra pourtant d’obtenir des informations de premier choix sur les expériences de vos clients.
Le plus important est que cela vous donnera la possibilité d’améliorer vos services, et d’élaborer des stratégies marketing plus efficaces pour mieux développer votre entreprise.
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8. Utiliser le marketing de réseaux sociaux
Ces dernières années, le marketing de réseaux sociaux est de plus en plus populaire. De nombreuses entreprises préfèrent même se concentrer sur les réseaux sociaux pour diffuser leurs publicités. Il faut dire que ces réseaux regorgent d’utilisateurs qui se connectent régulièrement. On pense notamment à :
- YouTube
Beaucoup ont abandonné peu à peu les publicités télévisées et la presse écrite, même si certaines continuent à tout combiner. Mais une chose est sûre, le marketing numérique, et notamment l’utilisation d’influenceurs sur les réseaux sociaux, est une technique qui marche très bien actuellement. Ce serait donc une erreur de faire une impasse dessus, si vous voulez réellement développer votre entreprise.
Si votre site Web a été créé avec Strikingly, l’utilisation du marketing de réseaux sociaux est plus facile. En effet, vous avez la possibilité d’intégrer vos pages de réseaux sociaux à votre site Web. Vous pouvez même afficher des flux sociaux sur votre site Web Strikingly.
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9. Créer des accords de licence
Pour développer votre entreprise, pensez à la possibilité d’autoriser d’autres entreprises à commercialiser vos produits ou services. Ces dernières vont bien sûr récolter des bénéfices, et il faudra donc revoir vos marges bénéficiaires à la baisse en collaborant avec ces partenaires. En revanche, vos produits seront diffusés à une plus grande échelle, vous gagnerez une plus grande part de marché, et vous renforcerez la notoriété de votre marque.
Pour cela, il faudra établir des accords de licence. À vous d’en fixer les termes et conditions.
10. S’étendre sur le marché mondial
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
Tant qu’à développer votre entreprise, pourquoi ne pas être encore plus ambitieux et s’étendre sur le marché mondial ? C’est l’objectif ultime, et c’est réalisable. Certes, cela dépendra beaucoup de ce que vous proposez. Mais si vous réussissez à atteindre des clients internationaux, le développement de votre entreprise sera boosté en un rien de temps.
Cela implique de rechercher de nouveaux marchés et de trouver les moyens de les pénétrer. Il y aura beaucoup plus de travail, et il faudra embaucher plus de personnes. Mais souvenez-vous que la lumière vous attend toujours à l’autre bout.
Une présence à l’international vous réserve de nombreux avantages :
- Cela va ouvrir la porte à de nouvelles tranches de revenus pour votre entreprise.
- Vous allez pouvoir profiter des fluctuations des devises
- Vous aurez plus d’opportunités de vous spécialiser dans différents domaines
- Vous profiterez d’une meilleure gestion des risques pour votre entreprise
Avec ces 10 stratégies marketing pour développer votre entreprise, vous avez déjà de solides bases pour commencer. Dans le cas où vous n’avez pas encore de site Web, nous vous conseillons d’en créer un avec Strikingly. Nos modèles de sites Web ainsi que les fonctionnalités qui vont avec ont déjà été étudiés pour faciliter l’application de toutes ces stratégies marketing. Alors, n’attendez plus, créez votre compte gratuit sur Strikingly dès aujourd’hui.
