Le ciblage géographique est très efficace pour attirer de nouveaux consommateurs dans votre entreprise. Il vous permet de fournir un contenu personnalisé à votre public cible, augmentant ainsi les chances qu’ils visitent votre marque.
Qu’est-ce que le ciblage géographique ? La technologie a évolué dans la mesure où vous pouvez diffuser vos annonces et cibler des personnes en fonction de leur statut professionnel, de leur sexe, de leur tranche d’âge, de leur emplacement, etc. Lorsque vous ciblez des personnes en fonction de leur région, cela s’appelle le ciblage géographique.
Nous avons élaboré un guide ultime sur le ciblage géographique à partir duquel vous apprendrez à l’utiliser, et son importance pour votre entreprise.
Sommaire
- Importance du ciblage géographique pour votre entreprise
- Comment fonctionne le ciblage géographique ?
- Conseils pour utiliser efficacement le ciblage géographique
- Comment Strikingly contribue-t-il à faire de votre campagne de ciblage géographique un succès
Importance du ciblage géographique pour votre entreprise
Un ciblage géographique efficace présente de nombreux avantages pour vous et vos clients. Il vous aide à améliorer l’expérience client, en encourageant vos consommateurs à acheter plus fréquemment dans votre magasin. Voici comment le ciblage géographique est essentiel pour votre entreprise.
1. Contenu personnalisé pour votre public cible
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Les gens aiment le contenu personnalisé. Lorsqu’ils trouvent votre contenu pertinent, ils sont plus susceptibles d’interagir avec votre publicité. Plus vos messages obtiennent d’engagements, plus ils seront exposés à un public. De plus, un contenu personnalisé construit une réputation positive pour votre marque, montre à vos clients que vous les appréciez et contribue à renforcer la crédibilité de la marque.
Le ciblage géographique vous permet de créer un contenu personnalisé pour votre public cible. Lorsque vous savez dans quel endroit votre annonce sera vue, vous pouvez facilement créer du contenu en fonction de la culture, des événements, des produits saisonniers, etc. de cet endroit.
2. Meilleur retour sur investissement
Lorsque vous diffusez des publicités régulières, elles sont diffusées aux utilisateurs de chaque emplacement. Par exemple, votre entreprise vend des planches à neige. Vous faites de la publicité sans sélectionner la localisation de votre audience. Votre annonce est diffusée auprès de nombreuses personnes, y compris les résidents de la Floride et du Texas. Chaque Américain sait qu’afficher des publicités de snowboard dans ces régions est inutile. Par conséquent, les habitants de ces régions ignoreront très probablement votre annonce sans arrière-pensée, ce qui vous empêchera de tirer le meilleur parti de l’argent que vous avez dépensé en marketing .
Le ciblage géographique vous permettra de tirer le meilleur parti de la campagne en ne diffusant vos annonces que dans les régions où il existe une chance de conversion. Cela fait également du ciblage géographique l’une des techniques de marketing les plus économiques.
3. Autorité accrue
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Cibler une zone spécifique fera de vous une entreprise incontournable pour cette région. Par exemple, votre campagne publicitaire cible les personnes à moins de 20 km de l’emplacement de votre magasin. Si vos produits ou services sont utiles pour vos clients, ils viendront dans votre magasin lorsqu’ils auront besoin de tout ce que votre entreprise vend. Ils pourraient même suggérer votre marque à d’autres comme la meilleure dans un endroit particulier.
4. Il vous permet de masquer vos publicités à vos concurrents
Le ciblage géographique vous permet de masquer votre campagne publicitaire aux concurrents en excluant leur emplacement. Cela les empêchera de voler vos stratégies.
Comment fonctionne le ciblage géographique ?
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les applications demandent votre position ? C’est raisonnable lorsque l’application Uber vous demande d’activer votre localisation. Mais cela ne vous semble-t-il pas étrange lorsque votre application de jeu vous envoie une notification vous demandant d’allumer votre GPS ? Eh bien, c’est une façon pour les créateurs d’applications de gagner de l’argent même si vous ne faites pas d’achats intégrés. Lorsque vous allumez votre GPS, ils accèdent à vos données (localisation) et les vendent à des spécialistes du marketing qui les utilisent pour le ciblage géographique.
Outre les applications mobiles, les sites Web ont également accès à votre position. Ils peuvent savoir dans quelle région vous vivez grâce à votre adresse IP.
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Conseils pour utiliser efficacement le ciblage géographique
Le ciblage géographique ne peut être très fructueux que s’il est utilisé correctement. Voici quelques conseils à intégrer dans votre campagne de ciblage géographique pour augmenter les chances d’un meilleur retour sur investissement.
1. Utilisez vos mots-clés avec précaution
Les gens de différents endroits ont des vocabulaires différents. Par exemple, certains diront « pain au chocolat », tandis que d’autres diront « chocolatine ». Vous souvenez-vous que le but du ciblage géographique est de personnaliser le contenu ? Le vocabulaire est essentiel lorsque vous personnalisez du contenu pour une région spécifique.
Voici un autre exemple. Supposons que vous possédiez un restaurant en Basse-Normandie. Lorsque vous diffusez une annonce pour cela, soyez précis. Les habitants de cette région ne chercheront probablement pas « les meilleurs restaurants de Basse-Normandie ». Ils chercheront plutôt « les meilleurs restaurants de leur ville ». Par conséquent, il est crucial d’inclure le nom de la ville et la zone dans laquelle vous vous trouvez. N’oubliez pas que vous devez être précis, mais pas trop, car cela conduira à exclure de votre campagne de ciblage géographique de nombreuses personnes qui pourraient être vos clients potentiels.
2. Ne répartissez pas votre budget de manière égale
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Répartir votre budget de manière égale entre tous vos emplacements cibles peut être une erreur. Si une région réagit mieux à vos annonces que l’autre, vous devez dépenser plus d’argent dans la région avec une meilleure réponse.
Si vous pensez qu’il peut être utile de diffuser davantage d’informations sur votre entreprise dans la région qui ne répond pas bien à vos annonces, vous vous trompez peut-être. Pourquoi ? Vos produits peuvent ne pas convenir à certaines régions sous votre emplacement cible. Par exemple, même si Gucci a dépensé tout son budget marketing pour afficher des publicités dans les zones à faible revenu, il n’obtiendra toujours pas une bonne réponse.
3. Recherchez les événements à venir
Supposons que vous dirigez une entreprise de taxis et qu’il y ait un match de football dans votre région. Vous pouvez diffuser des publicités ciblées géographiques particulières (Facebook et Google vous permettent de le faire) pour informer les gens de votre service dans cette zone. De nombreuses personnes assistant au match auront besoin de votre aide pour atteindre le stade. Et lorsqu’ils verront votre annonce mentionner explicitement le nom de cette zone ou de ce stade, ils seront plus susceptibles de réserver un taxi auprès de votre entreprise. C’est ainsi que vous profitez des événements grâce au ciblage géographique.
4. Programmez bien
Vous devez envisager de diffuser des annonces spécifiques à l’heure avec l’emplacement pour générer plus de ventes dans votre magasin physique. Envisagez d’optimiser vos annonces pour qu’elles s’affichent lorsque votre magasin est ouvert. Vous pouvez également les optimiser pour qu’ils ne s’affichent pas lorsque vous fermez votre boutique.
De même, vous pouvez optimiser votre annonce pour atteindre les gens une ou deux heures avant l’ouverture de votre entreprise. Des plateformes telles que Facebook et Google vous permettent de programmer vos annonces pour un ciblage géographique ponctuel.
5. Acceptez les paiements dans plusieurs devises
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Accepter les paiements dans plusieurs devises est essentiel si vous faites affaire avec des publics du monde entier. Cela contribuera positivement à l’expérience de vos clients, les encourageant à visiter votre magasin plus fréquemment.
6. Mettez en valeur votre argument de vente unique
Vous ne serez pas seul dans une zone à vendre un produit ou un service. De nombreuses entreprises concurrentes seront similaires à la vôtre, ce qui signifie que votre public cible aura certaines options. Justement, votre argument de vente unique est la caractéristique de votre entreprise que vos concurrents n’offrent pas. Cela donne à votre consommateur une raison de visiter votre entreprise, et non le magasin de votre concurrent.
Dans vos annonces de ciblage géographique, assurez-vous de mettre en évidence ce que représente votre entreprise, ce que vous proposez que la plupart des gens ne proposent pas et, surtout, comment votre argument de vente unique profitera à l’acheteur.
Comment Strikingly contribue-t-il à faire de votre campagne de ciblage géographique un succès ?
Un lien vers votre site Web
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Lorsque vous diffusez des annonces ciblées géographiquement, vous incluez un lien vers votre site Web. Pour cela, vous avez besoin d’un site Web entièrement fonctionnel qui semble également spectaculaire. Si les internautes accèdent à votre site via vos annonces et ne le trouvent pas attrayant, ils n’y resteront pas longtemps. Cela fera échouer votre campagne de ciblage géographique.
Si votre entreprise a besoin d’un site Web pour accueillir le public que vos annonces apporteront, vous pouvez en obtenir un en utilisant le créateur de site Web Strikingly. Il propose plus de 200 modèles de sites Web gratuits que vous pouvez personnaliser et publier en quelques minutes.
Une boutique en ligne
Strikingly fournit de nombreuses fonctionnalités pour garantir que l’expérience utilisateur et l’interface de votre site Web soient à la hauteur. Il vous permet d’ajouter une boutique en ligne à votre site Web. Si vous lancez votre campagne de ciblage géographique dans le monde entier, une boutique en ligne peut vous aider à augmenter vos ventes en étant au service de vos clients à tout moment de la journée.
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De plus, dans votre boutique en ligne, vous pouvez accepter des paiements à partir de plusieurs méthodes et devises pour faciliter les achats de vos clients dans le monde entier.
Une analyse de vos performances
Une autre façon avec laquelle Strikingly contribue à rendre votre campagne de ciblage géographique plus fructueuse est l’analyse de Strikingly. Vous pouvez consulter les analyses de votre boutique pour voir la réponse de votre public cible à vos produits ou services. Cela vous aidera à déterminer les performances de votre campagne.
En conclusion, le ciblage géographique est un excellent moyen de promouvoir correctement votre entreprise. Obtenir cette bonne technique de marketing nécessite beaucoup de recherches et de stratégies. Une fois que vous avez lancé votre campagne, gardez un œil sur les analyses et soyez patient, car il faut du temps pour que les entreprises prospèrent et commencent à vous donner ce que vous méritez. Alors, que diriez-vous de vous inscrire sur Strikingly pour commencer ?
