Les stratégies de vente de marchandises sont devenues plus importantes que jamais. Nous avons déjà remarqué les changements auprès des magasins de détail depuis le début de la pandémie de COVID-19. Cependant, nous avons aussi vu l’essor du commerce électronique ces dernières années, les ventes de commerce électronique ayant presque doublé par rapport à leur nombre avant la pandémie. Mais, malgré le succès, l’expérience en personne sera toujours un élément qu’un détaillant privilégiera le plus.
Si vous êtes prêt à démarrer votre activité en ligne tout de suite, vous n’avez pas besoin de chercher plus loin que Strikingly. Une fois que vous avez terminé le processus d’inscription sur notre plateforme, vous serez sous notre plan gratuit, qui vous fera déjà profiter de fonctionnalités intéressantes pour créer un site Web professionnel. Une fois que vous avez sélectionné le meilleur modèle Strikingly, votre souhait de créer un site Web deviendra une réalité en quelques minutes.
Toutefois, pour mettre toutes les chances de votre côté, que diriez-vous d’en apprendre plus sur le merchandising ?
Sommaire
- Qu’est-ce que le merchandising ?
- Pourquoi est-il important de pratiquer le merchandising ?
- Conseils pour le merchandising
- Conclusion
Qu’est-ce que le merchandising ?
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
Si vous êtes un entrepreneur, vous devez considérer le merchandising comme un aspect essentiel de la construction de votre présence en ligne. La fabrication ou la vente de marchandises est définie comme tout ce qui concerne la promotion et la vente de produits de commerce électronique, une fois qu’un visiteur entre dans votre magasin physique ou atterrit sur votre site Web. Lorsque nous parlons de merchandising, nous parlons uniquement des produits de commerce électronique disponibles à l’achat.
Comme les ventes en ligne commencent généralement par des visuels, le merchandising permet de présenter les produits de manière visuellement attrayante pour encourager les ventes. À travers des offres promotionnelles, le merchandising prend toutes les mesures pour augmenter les ventes en ligne. Dans une autre définition, le merchandising consiste à mettre les produits en vente au bon endroit, au bon prix et au bon moment pour augmenter les ventes en ligne. Les bons propriétaires de magasins font de leurs produits une telle source d’attraction qu’ils encouragent ainsi les visiteurs à venir dans leur magasin et à faire des achats.
Pourquoi est-il important de pratiquer le merchandising ?
1. Attire les clients
En faisant du merchandising, vous ferez de votre magasin une source d’attraction pour vos visiteurs. En conséquence, vous constaterez une augmentation du nombre de visiteurs qui considèrent votre magasin et y achètent des produits. Une fois que vous pouvez attirer un nombre considérable de visiteurs dans votre magasin, cela entraînera automatiquement une augmentation du nombre de ventes. Le merchandising doit commencer à l’extérieur, là où le visiteur décide d’entrer ou non dans le magasin.
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Un terrain bien entretenu, un parking idéal et une structure de vente au détail cohérente seront parmi les facteurs les plus critiques pour déterminer la décision des visiteurs. Ces derniers décideront alors s’ils doivent ou non se rendre au magasin. En termes de présentation, les actions doivent toujours parler plus fort que les mots pour attirer les clients. Une fois que les clients sont à l’intérieur de votre boutique, leurs décisions seront ensuite basées sur vos tactiques de marque, vos tactiques de prix et votre merchandising intérieur.
2. Impact sur les ventes en ligne
Comme nous l’avons décrit précédemment, une fois que vous aurez compris comment créer du merchandising, cela aura un impact sur vos ventes en ligne. Lorsque vous faites du merchandising, vous avez une chance d’avoir un impact positif sur vos ventes au détail. Après tout, c’est l’objectif premier de toute stratégie d’entreprise. Lorsque nous parlons d’améliorer l’expérience client, nous abordons les facteurs suivants :
- Prix
- Images du site Web (Visuels)
- L’emballage du produit
- Signes de vente
- Marketing promotionnel
Des tactiques de merchandising efficaces permettent aux utilisateurs de tirer le meilleur parti du même prix de détail. Les clients ne seront pas seulement attirés par vos produits, mais envisageront également de revenir dans votre magasin une fois que vous aurez mis de nouveaux produits sur le marché.
Strikingly a toujours soutenu ses utilisateurs en termes d’augmentation des ventes en ligne. Nous permettons à nos utilisateurs de créer un formidable site Web de commerce électronique en personnalisant l’un de nos modèles de site Web. Deuxièmement, nous leur fournissons un système efficace de gestion des commandes qui leur permet de contrôler toutes les factures et les achats effectués par les clients.
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Conseils pour le merchandising
1. Utilisez des tactiques de marque idéales
Lorsque vous fabriquez votre propre merchandising, vous ne devez pas penser que votre magasin est maintenant achevé. Il reste encore beaucoup de travail à faire pour atteindre le niveau souhaité. Une des étapes à franchir concerne la construction de votre image de marque convaincante, ce qui est toujours idéal pour le merchandising. Cela crée une bonne impression aux yeux des consommateurs et leur donne des raisons de revenir dans votre magasin.
Si vous avez du mal à créer une image de marque pour votre entreprise, vous pouvez parcourir tous les autres sites Web établis sur Strikingly. En faisant une analyse des concurrents, vous aurez une meilleure idée de vos tactiques de marque. L’une des fonctionnalités clés que nous fournissons est le support de chat en direct qui peut être bénéfique pour créer une image de marque pour votre entreprise. Cela vous permettra de prendre en compte les requêtes des clients visitant votre boutique.
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Apple est un brillant exemple en termes d’image de marque. Personne n’aurait deviné qu’un logo de pomme croquée deviendrait une marque mondiale comme c’est le cas aujourd’hui. Mais, comme vous vous en doutiez, il y a eu un énorme travail sur l’image de marque.
2. Utiliser la technologie
Quand il s’agit de vendre des marchandises, les tactiques ne sont plus ce qu’elles étaient il y a 20 ou 30 ans. L’évolution de la technologie a changé la façon dont les utilisateurs mènent leurs démarches commerciales. Par conséquent, vous ne devriez pas penser autrement et essayer d’intégrer la technologie dans vos stratégies. Assurez-vous de tenir compte de la puissance des médias sociaux lorsqu’il s’agit d’élargir la portée de votre marché. Vous pouvez créer des promotions liées à vos offres à durée limitée, événements, soldes, etc.
Vous pouvez parcourir d’autres sites Web et effectuer une analyse des données sur leurs étapes de merchandising. Vous pouvez créer des images de bannières efficaces ou capturer des images époustouflantes pour attirer des clients potentiels. Strikingly vous permet d’inclure des comptes de réseaux sociaux sous forme d’icônes afin que le trafic provenant de vos comptes de réseaux sociaux aille directement sur la page d’accueil de votre boutique en ligne. S’ils trouvent celle-ci attrayante, ils peuvent devenir des clients fidèles.
3. Schéma de couleurs approprié
Image tirée de Strikingly
Si vous avez un plan idéal lié à votre palette de couleurs, cela ne fera qu’aider votre entreprise à évoluer considérablement. Une palette de couleurs vous permettra de vendre votre marchandise plus fréquemment, ce qui se traduira par une augmentation des revenus. La psychologie des couleurs permet de nombreuses choses :
- Elle provoque des émotions
- Elle crée des ambiances
- Elle complète les produits de commerce électronique
- Etc.
Si vous souhaitez mettre en œuvre le meilleur schéma de couleurs pour votre site Web Strikingly, assurez-vous de suivre les étapes suivantes :
- Incluez les couleurs remarquables de votre marque pour rendre votre palette de couleurs unique
- Incluez des couleurs attrayantes qui attirent immédiatement l’attention de vos visiteurs
- N’abusez pas des couleurs pour des raisons de vente en ligne ou cela se retourner contre vous
4. Merchandising croisé
Le merchandising croisé est l’un des moyens les plus efficaces de faire entendre votre voix concernant votre marchandise. En adoptant cette stratégie, vous augmenterez vos ventes en ligne et fidéliserez vos clients actuels. L’objectif du cross-merchandising est de relier deux produits de commerce électronique, ce qui crée une association pour stimuler les ventes. Cependant, vos combinaisons doivent avoir une signification derrière. Vous ne pouvez par exemple pas vous attendre à une augmentation des ventes si vous combinez une montre avec une télévision.
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Par exemple, si vous gérez une boutique de produits de sport, vous pouvez créer une connexion entre une raquette de tennis et un bracelet. De même, si vous exploitez un site Web de jeu, vous pouvez créer une connexion entre une console de jeu et un casque. Il est important de noter que de nombreuses sociétés de jeux ont commencé à intégrer des écouteurs dans leurs consoles de jeux. Avec de telles combinaisons, vous pouvez créer des promotions irrésistibles.
5. Donner des directives aux clients
Si vos clients sont nouveaux sur le site Web de votre entreprise, il est peu probable qu’ils comprennent tout de suite votre configuration liée à votre merchandising. Par conséquent, vous devez les aider en leur fournissant des indications ou des panneaux autour de vos étagères et présentoirs. Vous donnerez à vos clients une idée claire du produit qu’ils souhaitent dans une gamme de prix spécifiée grâce à la publicité directionnelle. Nous pensons que les panneaux sont la meilleure façon d’informer les gens sur les produits de commerce électronique et les versions potentielles des fonctionnalités.
Conclusion
Il faut beaucoup de temps et d’efforts pour créer un plan de merchandising solide et stable. Cependant, si vous comptez sur les meilleurs créateurs de sites Web et que vous disposez des meilleurs outils disponibles, vous pourrez voir très bientôt les résultats positifs du merchandising. Strikingly est sans doute la meilleure plateforme pour attirer des acheteurs potentiels. La fonctionnalité de vitrine de produits sur Strikingly vous permet de fournir une description claire et des photos du produit que vous vendez.
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Si vous avez du mal à trouver une idée d’entreprise ou à faire passer votre message, il est préférable de créer un site Web professionnel. Strikingly vous propose une collection de modèles de sites Web qui permettent aux utilisateurs de sélectionner le meilleur en fonction de leur idée de niche. Une fois que vous avez terminé la personnalisation, vous pouvez commencer à créer votre propre merchandising et laisser une grosse empreinte de votre marque dans le monde numérique.
