Si vous projetez de créer votre entreprise de vente, vous devez prendre en compte certains éléments. Il s’agit par exemple de définir le type de produits que vous souhaitez vendre, déterminer les prix, identifier les clients cibles, trouver un entrepôt, faire en sorte qu’il n’y ait pas de stock excédentaire, etc. Eh oui, gérer une entreprise demande beaucoup de travail.
Justement, pour vous aider à mieux organiser votre entreprise, nous avons pris le soin de vous parler du stock excédentaire dans cet article. Pour vous donner de plus amples informations, les sujets suivants seront traités :
Sommaire
- Stock excédentaire : définition
- Ce qui provoque le stock excédentaire
- Les conséquences du stock excédentaire sur votre entreprise
- Comment prévenir la survenue du stock excédentaire ?
1. Stock excédentaire : définition
En terme simple, le stock excédentaire désigne les produits qui n’ont pas pu être vendus durant une période donnée. Il s’agit entre autres des produits que les clients cibles n’ont pas voulu acheter. Ces articles sont ainsi classés dans le stock excédentaire. Il est important de savoir que, peu importe le type de produit que vous voulez vendre, le risque de stock excédentaire est toujours présent, sauf peut-être pour les produits numériques.
En principe, une entreprise fait face à un stock excédentaire quand l’offre dépasse la demande. Nombreux sont ainsi les éléments qui peuvent conduire à l’apparition du stock excédentaire. Pour éviter ce genre de situation, le tout est d’identifier les faits susceptibles de le provoquer, et par la suite d’appliquer la bonne stratégie.
Dans la section suivante, vous en apprendrez plus. Ne vous inquiétez pas, nous avons tout prévu pour vous faciliter les choses.
2. Ce qui provoque le stock excédentaire
Ainsi, il existe de nombreux éléments pouvant provoquer le stock excédentaire. Connaître ces éléments vous sera d’une grande aide pour mieux gérer votre entreprise de vente.
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• Évaluation erronée de la demande
La première cause du stock excédentaire est une évaluation erronée de la demande. C’est-à-dire que les analyses préalables que vous avez réalisées n’étaient pas fiables. En effet, avant de commander n’importe quel type de produit à votre fournisseur, il convient toujours de réaliser une étude approfondie sur les besoins réels des clients pour éviter ce genre de situation.
Pour établir une analyse fiable, vous devez vous poser les bonnes questions, à savoir :
- Qui sont vos clients cibles ?
- Sont-ils des clients fidèles ?
- De quel type de produit ont-ils besoin ?
- Quels produits se vendent les mieux pendant une période donnée ?
- Etc.
Si vous avez mal évalué les demandes de vos clients, il est fort probable que cela entraîne des articles en surstock qui finiront par encombrer votre entrepôt. D’ailleurs, on ne va pas se mentir, ce genre de situation est très néfaste pour les affaires.
• Peur des ruptures de stock
Beaucoup d’entrepreneurs ont tendance à commander des produits plus qu’il ne leur en faut par peur de faire face à une rupture de stock. C’est quelque chose qui se justifie, car chaque année, les ruptures de stock peuvent coûter jusqu’à 1 000 milliards de dollars aux détaillants.
Outre cela, une rupture de stock répétitive peut affecter l’image de votre marque. En effet, il est frustrant pour les clients de ne pas trouver les articles dont ils ont besoin au moment voulu. En raison de ces impacts, les gérants et propriétaires d’entreprise peuvent prendre des décisions précipitées et peu réfléchies qui conduisent souvent au stock excédentaire.
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• Stratégie de promotion échouée
Toute entreprise a besoin d’une bonne stratégie marketing pour promouvoir sa marque. D’ailleurs, c’est une technique puissante pour engager les consommateurs potentiels et pour améliorer leur fidélité. Cependant, lorsqu’une campagne promotionnelle n’est pas bien étudiée, cela peut conduire à l’apparition de stock excédentaire.
Ce n’est pas parce que vous avez mis en place une campagne marketing convaincante que vos clients en seront sensibles. De ce fait, il n’est pas conseillé d’établir une campagne en vous basant seulement sur vos points de vue. Vous devez toujours vous référer aux besoins de vos clients cibles, sinon vous risquez de vous retrouver avec un stock excédentaire.
Prenez le temps d’étudier le comportement de vos clients. Inspirez-vous de leurs avis pour établir une stratégie infaillible.
- Gestion des stocks inefficace
La gestion des stocks est obligatoire si vous voulez que votre entreprise puisse prospérer. En cas d’échec d’une stratégie de stocks, les conséquences peuvent être lourdes. La survenue d’un stock excédentaire en fait partie. C’est pourquoi il est conseillé de réaliser régulièrement un inventaire de vos produits en stock.
- Les réalités de l’industrie
En fonction de l’activité commerciale que vous avez choisie, vous pouvez être sujette au stock excédentaire. Certains domaines sont plus à risque que d’autres. Si vous œuvrez par exemple dans la vente de produits périssables, vous devez faire très attention pour ne pas vous retrouver dans des situations particulièrement difficiles. Vous pouvez en perdre des millions, et ternir votre renommée.
Par exemple, si vous avez choisi le secteur de la mode et de l’habillement, vous pouvez être confronté à un problème de stock excédentaire de vêtements en raison des tendances saisonnières. Dans le cas où les produits que vous vendez sont périssables (de la nourriture, des produits cosmétiques, etc.) ils peuvent s’entasser dans votre entrepôt et ne pourront plus être vendus si la date de péremption est dépassée.
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3. Les conséquences du stock excédentaire sur votre entreprise
Vous devez sûrement déjà avoir une idée sur les conséquences que peut entraîner le stock excédentaire sur le bon fonctionnement de votre entreprise. Mais pour vous donner plus d’explications, nous allons vous montrer comment cette situation peut en effet affecter les affaires.
• Coût élevé
L’une des conséquences les plus importantes du stock excédentaire est l’augmentation des coûts auxquels vous allez devoir faire face pour garder votre entreprise fonctionnelle. Vous serez amené à définir d’autres budgets qui seront alloués à la gestion des stocks, et à l’espace où vous allez stocker ces produits.
Ainsi, au lieu d’accueillir de nouveaux articles avec des opportunités commerciales plus importantes, vous serez obligé d’investir une partie de votre argent dans la gestion de vos stocks.
• Budget immobilisé
Une partie de votre budget sera donc immobilisée à cause du stock excédentaire. D’ailleurs, l’argent que vous avez investi dans l’achat de ces produits sera immobilisé tant que ces derniers ne sont pas vendus. Entre autres, vous ne pourrez jouir de votre investissement qu’une fois les produits vendus.
• Expiration des produits
Comme il n’est pas toujours évident de vendre les produits en stock dans les temps, on risque tout le temps d’avoir du stock excédentaire dans notre entrepôt. Toutefois, quand ces produits périmés s’accumulent dans votre entrepôt, vous pouvez commencer à entrevoir les impacts négatifs pour vos affaires.
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- Dépenses supplémentaires
Les produits encombrent non seulement votre entrepôt, mais vous amènent également à avoir des dépenses supplémentaires. Vous devez par exemple allouer un budget pour :
- La main d’œuvre
- La rémunération du personnel
- Le coût du transport des articles
- Etc.
Mais vous perdrez aussi du temps, de l’énergie, votre marge bénéficiaire dans la gestion de ces produits en trop.
4. Comment prévenir la survenue du stock excédentaire ?
Mieux comprendre les causes et les conséquences du stock excédentaire va vous permettre de trouver la bonne stratégie pour contrer cette situation. D’ailleurs, dans un premier temps, l’idée est d’affiner votre stratégie de vente et de gestion des stocks pour y remédier. À savoir que la gestion des stocks est un enjeu majeur qui peut affecter la rentabilité de votre entreprise.
Sans un processus de prise de décision éclairé, il ne sera pas évident pour vous de trouver des solutions appropriées face à l’entassement d’un stock excédentaire. C’est dans ce sens que nous allons vous présenter aujourd’hui les solutions suivantes :
• Vendez vos produits en ligne
Ce qui est super avec le fait d’avoir une e-boutique, c’est que vous ne serez pas limité par votre situation géographique. Outre cela, vous aurez plus de chance d’étendre votre horizon en choisissant de vendre des produits en ligne. Il vous suffit de :
- Avoir une présence en ligne
- Promouvoir votre page
- Télécharger les produits à vendre sur votre site
Si votre site Web a été créé avec Strikingly, vous avez par exemple la possibilité d’ouvrir une e-boutique dessus. C’est simple à mettre en place et très pratique. Sinon, il y a d’autres options telles qu’eBay, Etsy et Amazon.
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• Baissez les prix de vente
Qui n’aime pas les offres promotionnelles ? Pour liquider votre stock excédentaire, pensez à baisser les prix de vos produits pour qu’ils puissent mieux se vendre. Cette option est conseillée surtout pour liquider les produits périssables. D’autant plus qu’il est toujours mieux de réaliser de petits profits au lieu de ne pas en faire du tout.
• Faites des dons
Faire don des produits que vous n’arrivez pas à vendre va vous aider à éviter le stock excédentaire. De cette manière, vous allez à la fois faire une action de bienfaisance, mais aussi éviter à votre entreprise bien des problèmes.
• Offrez des remises pour les achats en gros
N’hésitez pas à offrir des remises pour les clients qui achètent des produits en gros, notamment sur les produits qui se trouvent en stock excédentaire. Malgré les remises que vous allez réaliser, vous pourrez quand même gagner une marge bénéficiaire acceptable.
• Proposez des offres groupées
Associer un produit qui met du temps à se vendre à celui qui est un premier choix pourrait être LA solution à votre problème de stock excédentaire. Les clients seront tentés d’acheter le forfait.
• Évaluez les tendances du marché
Évaluer les tendances du marché est une étape primordiale par laquelle vous devez passer pour établir une stratégie de marketing efficace. Cela vous permet entre autres d’anticiper les fluctuations de la chaîne d’approvisionnement afin de réduire le risque de stockage excédentaire.
• Réalisez un audit régulièrement
Faire un audit régulièrement sur vos produits en stock est primordial pour prévenir l’apparition de stock excédentaire. Un audit réussi vous permet de vous situer par rapport aux indicateurs de performance clé.
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Pour finir, gérer une entreprise de vente de produits nécessite tout d’abord une bonne stratégie marketing, mais aussi une gestion des stocks efficace. D’autant plus que le risque de stock excédentaire est toujours élevé quand il s’agit de vendre des produits.
Afin de vous faciliter les choses, prenez note des causes et conséquences du stock excédentaire que nous venons de voir. Aussi, à partir de ces informations, vous pouvez trouver vos propres solutions pour y remédier.
Pour développer efficacement votre entreprise, on vous recommande de créer une version en ligne de votre entreprise. Sur ce site web, vous allez présenter et vendre vos produits. Strikingly est l’un des meilleurs éditeurs de site web vers lequel vous pouvez vous tourner. Il vous guidera dans la mise en place de votre entreprise en ligne.
