Dans un entrepôt, à chaque changement de saison, il y a de plus en plus de produits qui ne se vendent pas. C’est ce qu’on appelle le stock mort. Le stock mort, ou stock dormant, désigne les stocks qui ne se vendent pas et qui ne sont pas susceptibles de se vendre à l’avenir.
Avoir un stock mort est néfaste pour l’entreprise. Il occupe un espace précieux dans l’entrepôt qui aurait pu être utilisé pour stocker des produits plus rentables. Le stock mort doit être éliminé rapidement car il ne génère pas de revenus, ce qui entraîne des coûts de stockage inutiles.
Définir le stock mort
Qu’est-ce que ça veut dire stock mort ? Le stock mort, utilisé dans les affaires de revente de baskets, se réfère à l’inventaire qui ne se vend pas. Pour les entreprises qui n’utilisent pas de logiciel de gestion des stocks, le stock mort est stocké dans les étagères de l’entrepôt, en attente dans l’obscurité.
Si nous regardons la définition originale de « deadstock » en anglais, il décrit une sneaker qui n’est plus fabriquée, n’a jamais été portée, et porte toujours son étiquette.
Plus précisément, ce sont des baskets en édition limitée qui ne sont plus fabriquées. Mais le terme a été transformé par la communauté des sneakerheads et le marché secondaire de la revente en une définition différente et plus large.
Pour certaines plateformes de revente comme Stockx, les sneakers stock mort manquent de lacets supplémentaires, ne sont pas lacées et sont même essayées. Dans d’autres endroits, le stock mort est désigné par son abréviation DS. Dans certains cas, on remarque aussi des abréviations comme NDS ou « near dead stock » (presque stock mort).
Pour certains articles, le stock mort dépend des saisons. Les articles saisonniers peuvent aussi être classés comme stock mort. Les articles du Nouvel An ne sont bons qu’une fois.
Ils ne peuvent pas être revendus la saison prochaine. L’entreprise doit proposer des produits du Nouvel An spécialement conçus pour l’année suivante.
Pour faire simple, le stock mort correspond à un inventaire mort. Les entreprises qui n’ont pas de système de contrôle ou de gestion des stocks souffrent de problèmes de stock mort et d’inventaire.
Le stock mort est défini de différentes manières. Mais une chose est sûre : le stock mort coûte de l’argent aux entreprises.
Les entreprises ne peuvent pas récupérer l’argent dépensé grâce aux bénéfices ultérieurs. Ça est dû au stock mort qu’elles ont soit fabriqué elles-mêmes, soit acheté à une autre entreprise. En outre, le stock mort double la charge à mesure que les entreprises font de la place pour les articles invendus. C’est de l’espace qui devrait être occupé par les produits de valeur et les plus vendus de l’entreprise.
Raisons menant au stock mort
Il peut y avoir de nombreuses raisons pour lesquelles votre stock reste sur l’étagère. Certaines d’entre elles sont :
- De mauvaises décisions d’achat : Souvent, votre stock mort est le résultat direct de mauvaises décisions d’achat. Dans le commerce de détail, vous pouvez être tenté de vous développer rapidement. Au lieu de ça, vous finissez par immobiliser trop de liquide.
- Une mauvaise gestion des stocks : Il ne fait aucun doute que si vous ne suivez pas correctement vos flux et l’état de vos stocks, ça entraînera une accumulation de stocks et, au final, une augmentation du stock mort.
- Produit défectueux : Parfois, les produits ne se vendent pas simplement parce qu’ils sont défectueux. Par exemple, une chaussure de taille 9 peut être incorrectement répertoriée alors qu’il s’agit en réalité d’une chaussure de taille 11. Dans ce cas, vous pouvez contacter le fabricant et signaler le problème.
- Absence de marketing approprié : Si vous et votre personnel de vente avez peu de connaissances sur le produit ou ses spécifications techniques, vous risquez d’avoir des difficultés à le commercialiser ou à le communiquer au client. Ça peut conduire le client à ne pas l’acheter.
Maintenant que vous savez pourquoi ça se produit, examinons les impacts de la situation de stock mort.
Impacts du stock mort sur les entreprises
Maintenant que nous connaissons la signification de stock mort, explorons son impact. Que vous lanciez un magasin de e-commerce ou un magasin physique, comprendre l’impact du stock mort est capital.
A travers les différentes définitions données, vous avez appris comment le stock mort inflige des charges aux entreprises. Découvrez maintenant comment on perd de l’argent avec le stock mort…
- Argent gaspillé
Ça arrive quand on a investi de l’argent pour une marchandise. Mais en fait, elle ne génère aucun profit.
- Opportunités perdues
Le stock mort peut vous priver d’opportunités de générer un profit. C’est parce que les produits n’ont même pas la chance d’être présentés à la clientèle potentielle.
- Coûts de détention
Parce que vous devez faire de l’espace où stocker le stock mort qui comprend un entrepôt, les services publics, les taxes de vente et l’assurance entre autres, ça peut coûter des busines. Ces frais augmentent avec le temps.
- Augmentation des salaires des employés
L’entretien est nécessaire pour gérer les stocks, l’inventaire. C’est pourquoi il faut augmenter le personnel. Par conséquent, l’augmentation du personnel s’accompagne d’une augmentation des salaires.
Gérer les impacts du stock mort
Le stock mort peut infliger un double fardeau dans les affaires. Vous devez être conscient de certaines façons créatives de traiter ou de réaffecter le stock mort de sorte qu’à la fin de la journée, vous avez délibérément transformé les revers en points de repère efficaces.
1. Faire une vente de déstockage
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Tous les clients aiment faire du shopping lorsqu’ils peuvent profiter des soldes et des réductions. Dans cet événement majeur de vente, listez tout le stock mort sur le site web et rendez-le disponible dans n’importe quel magasin de détail que vous avez. Ça conduit alors à une augmentation des ventes pour l’entreprise.
Sur le site web, affichez un prix de vente à côté d’un prix barré (par ex., 54,99 €), si vous vendez du stock mort. Les clients ne paient que le prix soldé.
Le prix barré est uniquement destiné à être affiché sur le site en direct. Faites-le sur Strikingly en modifiant le produit dans la Boutique, cliquez sur le bouton « Ajouter le prix de vente » (voir image ci-dessus).
Dans les paramètres, entrez « Prix barré. » Notez que le prix barré doit être supérieur au prix de vente. Si vous laissez le champ vide, il sera caché sur le site. Cliquez sur « x » pour le supprimer. Après avoir saisi le prix barré, enregistrez les modifications.
2. Vente en gros, solde et liquidation
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Vous n’avez pas à vous soucier de la vente de votre stock. Remettez-le à quelqu’un d’autre pour obtenir des prix de gros réduits. Mettez une bannière sur une boutique en ligne pour promouvoir les articles en gros.
Travaillez en gros si vous avez un stock mort mais pas à cause d’un problème de marchandise. Les liquidateurs sont des entreprises qui achètent des produits en gros et les revendent dans leurs propres magasins à des prix plus bas. Ceci est considéré comme une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.
3. Cadeau gratuit à l’achat
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C’est une autre façon de gérer l’hypothèque sur les actions. Mais ça peut aussi être considéré comme un moyen de rendre la pareille à la clientèle. Tout le monde aime les cadeaux gratuits. Les cadeaux gratuits avec promo d’achat augmentent la valeur de la commande. Créer des coupons est un super complément.
Qu’il s’agisse d’un cadeau surprise pour la clientèle ou d’une tactique ordinaire, le cadeau gratuit avec promo d’achat vous fait sûrement monter en gamme puisqu’il incite à l’achat, augmentant ainsi les taux de conversion.
4. Paquets de produits
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Puisque nous parlons de cadeaux gratuits qui suscitent l’intérêt de la clientèle potentielle, les offres groupées de produits doivent être maximisées pour augmenter la valeur perçue de la commande. Concevez les paquets avec un thème accrocheur qui les rend dignes d’un prix unique.
Pour promouvoir les offres groupées de produits, utilisez les pop-ups sur le site web. Les produits groupés ont un prix inférieur au prix total original de tous les produits combinés. Ça incitera la clientèle à choisir une telle offre pour économiser plutôt que d’acheter les articles séparément.
5. Explorez les partenariats
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Les entreprises s’associent pour intensifier les campagnes de e-commerce. Il est grand temps pour vous d’utiliser les moyens avancés. Vous avez déjà une collaboration avec des détaillants ou des collaborateurs de e-commerce ? Concevez des moyens de gérer les stocks.
C’est aussi l’occasion d’être créatif en présentant le partenariat à la clientèle cible. Une superbe façon de cibler un public particulier est d’utiliser des newsletters. Utilisez par ex. l’option de newsletter de Strikingly. Plusieurs entreprises ont utilisé cette méthode dans leurs propres pratiques de gestion des stocks.
Telles sont les meilleures façons de gérer le stock mort de manière créative et efficace. Maintenant, essayez plusieurs choses pour y faire face. Pensez aussi à faire un don à une œuvre de charité en échange d’une déduction fiscale, à vendre le stock mort de baskets ou de vêtements à des magasins de consignation, ou à renvoyer le stock mort aux fournisseurs.
Pratiquez aussi l’intervention pour éviter le stock mort : améliorer la gestion des stocks, améliorer la communication interne et proposer des produits de qualité.
Maintenant que vous avez les bonnes connaissances sur ce qu’est le stock mort et comment il affecte les affaires, améliorez votre site web en appliquant ces conseils. Rendez-vous sur Strikingly et créez un site web gratuit si ce n’est pas déjà fait !
