L’industrie de la vente de pièces automobiles connaît un véritable succès et intéresse de plus en plus d’entrepreneurs. Et les détaillants possédant des magasins physiques se mettent actuellement à vendre leurs articles sur Internet. Et selon les experts, la vente de pièces automobiles en ligne devrait continuer à croître.
En effet, de nos jours, les clients préfèrent faire leurs achats sur Internet. Pour cela, ils souhaitent voir sur les sites toutes les caractéristiques et spécifications qu’ils ont besoin de savoir concernant les pièces dont ils ont besoin. Dans cet article, nous allons donc vous expliquer les stratégies à adopter pour vendre des pièces automobiles en ligne avec succès.
Sommaire
- Comment vendre des pièces automobiles sur Internet ?
- Décidez précisément ce que vous allez vendre
- Connaissez votre créneau de marché
- Construisez un site Web d’e-commerce
- Intégrez vos réseaux sociaux à votre site Web
- Conclusion
Comment vendre des pièces automobiles sur Internet ?
Créer une entreprise en ligne pour vendre des pièces automobiles nécessite une bonne préparation. Ici, nous allons vous présenter les différentes étapes à suivre pour optimiser les chances de succès de votre projet.
1. Définissez précisément ce que vous allez vendre
Vous vous dîtes peut-être que vendre des pièces automobiles est une activité suffisamment précise pour figurer dans votre Business Plan. Mais si vous souhaitez procéder de façon professionnelle, alors vous aurez à apporter un peu plus de précision sur votre activité. En effet, il existe de nombreux types et catégories de pièces automobiles.
Image tirée de l’éditeur de site de Strikingly
Les types de produits que vous allez vendre dépendent de l’orientation et de l’objectif principal de votre entreprise. Votre choix pourrait ainsi être différent, selon que vous vouliez vous spécialiser dans quelques produits spécifiques, ou que vous souhaitiez rivaliser dans la sphère automobile plus large.
En sachant quels articles vous voulez vendre, vous aurez plus de facilité à sélectionner les bonnes fonctionnalités pour votre boutique en ligne. Ci-dessous, nous vous présentons une liste des pièces automobiles que recherchent les clients en ligne actuellement :
- pare-chocs, grilles, enjoliveurs et autres pièces externes
- transmissions, cylindres, bougies d’allumage et autres pièces intérieurs
- clés, vérins et outils variés.
2. Connaissez votre créneau de marché
Pour vendre des pièces automobiles avec succès, vous devez également identifier exactement votre client cible. Cela vous aidera à proposer les produits qui répondront parfaitement à leurs demandes et besoins.
Vous pouvez cibler de nombreux segments de clientèle. Pour faire votre sélection, examinez les données démographiques de divers segments. Ensuite, identifiez quel est le segment le plus susceptible d’acheter le type d’article que vous envisagez de vendre.
Image tirée de l’éditeur de site de Strikingly
Vous pouvez par exemple décider de vendre des pièces automobiles en ligne à un client grossiste gérant un magasin de détail ou possédant un garage local. Ce genre de client cherche généralement à faire un gros achat ponctuel, et achète ses pièces en gros. Il va ensuite les revendre à de plus petits vendeurs.
Vendre des pièces automobiles à un grossiste présente l’avantage de réaliser des ventes stables et des transactions plus importantes par vente. En revanche, comme votre client compte revendre les pièces achetées, vous aurez alors à vendre ces pièces avec une marge bénéficiaire relativement faible.
Autre option qui s’offre à vous : vendre des pièces automobiles aux clients finaux. Ici, vous vendrez donc vos articles directement aux clients qui en ont besoin et qui vont les installer sur leur véhicule.
Il s’agit ici du segment B2C (Business to consumer). Avec cette option, vous pouvez obtenir une marge bénéficiaire plus élevée. En B2C, les délais de livraison sont plus courts, car vous vendrez des pièces automobiles en plus petites quantités.
3. Construisez un site Web d’e-commerce
Une boutique en ligne figure sans doute parmi les éléments les plus importants pour réussir à vendre des pièces automobiles sur Internet. Il est en effet nécessaire de posséder un site Web de qualité professionnelle sur lequel vous pouvez présenter vos produits, traiter les commandes de vos clients, et recevoir des paiements.
Pour avoir un tel site, il n’est pas nécessaire de payer les services onéreux d’un développeur expérimenté. Vous pouvez en effet construire votre site Web vous-même une utilisant une plateforme de création de site Web performante comme Strikingly. Il s’agit non seulement d’une option économique, mais cela vous permettra également d’obtenir un site parfaitement adapté à vos besoins, et cela seulement après quelques heures de conception.
Image tirée de Strikingly
Plusieurs utilisateurs de Strikingly ont déjà émis des témoignages positifs sur leur expérience de création de site Web sur notre plateforme. Cela est essentiellement dû au fait qu’on ait considérablement simplifié le processus de création, grâce notamment à la fonction glisser-déposer. De plus, les fonctionnalités que l’on propose aident réellement à augmenter les ventes et à mieux gérer la mise à jour des pages du site.
Pour ces raisons, vous pouvez tout à fait créer un site Web sur Strikingly pour vendre des pièces automobiles. Il vous suffit pour cela de créer un compte gratuit chez nous, puis de sélectionner un template de site Web parmi le très large catalogue que l’on propose. Ensuite, vous pourrez commencer à saisir votre contenu à l’aide de notre interface conviviale.
Vous pouvez utiliser deux méthodes pour vendre des pièces automobiles sur votre site Web Strikingly :
- sélectionnez un template de site Web spécialement conçu pour une boutique d’e-commerce
- ou sélectionnez n’importe quel autre modèle, puis créez votre page d’accueil et intégrez une section de magasin en ligne
Grâce à nos outils, vous serez en mesure de créer de belles pages produits pour présenter tous vos articles en stock. Strikingly vous permet en effet de télécharger des photos de haute résolution avec une grande simplicité. Ainsi, vos clients et prospects pourront parcourir librement votre catalogue de produits. Vendre des pièces automobiles deviendra alors pour vous plus aisé.
Vous devez ensuite sélectionner les méthodes de paiement pour votre section Caisse. Avec Strikingly, vous pourrez proposer plusieurs passerelles de paiement pour vos clients. En augmentant les possibilités de modes de paiement, vous augmenterez vos chances de réaliser des ventes.
Image tirée de Strikingly
Permettre aux clients de payer, c’est bien. Mais vous devez également être en mesure de traiter leurs commandes. Avec notre page de gestion des commandes, cette tâche deviendra plus simple à réaliser. Elle vous permettra d’avoir un suivi du statut de chacune de vos commandes. Vous ne manquerez ainsi aucune occasion de vendre des pièces automobiles à vos clients.
Vos commandes doivent ensuite être livrées dans les temps. Si cela n’est pas le cas, il est vivement conseillé d’en informer le client au préalable. Si vous êtes en rupture de stock, ou si vous faites face à d’autres problèmes, assurez-vous que le client soit bien mis au courant de la situation. En offrant un bon service client, votre entreprise devrait parvenir à devancer vos concurrents plus rapidement.
4. Intégrez vos réseaux sociaux à votre site Web
Pensez à intégrer votre site Web à des pages de médias sociaux pour augmenter vos chances de vendre des pièces automobiles en plus grand nombre sur Internet. En effet, les prospects sont nombreux à d’abord chercher des informations sur les marques sur les réseaux sociaux, avant de visiter leur site Web.
Ainsi, si vos comptes de réseaux sociaux sont liés à votre boutique en ligne, alors ils pourront accéder à votre site Web plus facilement. Vous générerez donc un trafic plus important sur toutes les plateformes sur lesquelles vous êtes présent.
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
N’oubliez pas d’ajouter des icônes de réseaux sociaux sur vos pages Web. Vous pouvez également ajouter des liens sur chacune de vos pages de produits. Vos visiteurs pourront alors partager le contenu de la page du produit sur leur profil de réseau social. Ainsi, plus de monde pourra voir les détails de votre produit, et vous aurez plus de chances d’obtenir de nouveaux prospects.
Le marketing sur les réseaux sociaux permet de réduire les coûts de vos efforts marketing. Cela renforce également la notoriété de votre marque. Si vous parvenez à vendre des pièces automobiles sur votre site Web, et que vos clients sont satisfaits de la qualité de vos produits et services, alors ils seront plus enclins à partager votre site Web avec leurs amis et leurs proches. C’est pourquoi il est toujours primordial d’assurer la satisfaction du client.
Conclusion
Vous savez maintenant quelles sont les étapes à suivre pour vendre des pièces automobiles sur Internet en 2022. Si on devait les résumer brièvement, on obtiendrait ceux-ci :
- identifiez précisément les produits à vendre et votre cible
- construisez un site Web d’e-commerce
- liez votre site à vos réseaux sociaux
Image tirée de Strikingly
Pour que votre activité connaisse le succès, il est capital que vous possédiez un site Web de qualité, proposant toutes les fonctionnalités pour présenter vos produits, traiter les commandes de vos clients, et les encaisser. Tout cela, vous pourrez le faire en construisant votre site Web avec Strikingly.
Notre plateforme vous permet de créer un site Web de qualité professionnelle, avec toutes les fonctionnalités essentielles pour le bon déroulement de votre activité. De plus, grâce à nos nombreux templates et outils, nous vous permettons de réaliser votre site en un temps record.
Alors si vous souhaitez commencer rapidement à vendre des pièces automobiles sur Internet, ne perdez plus de temps ! Inscrivez-vous sur notre plateforme, et commencez dès maintenant à construire le meilleur site Web pour votre activité commerciale.
