L’email marketing est un élément important du marketing digital. À mesure que les entreprises se numérisent, diverses formes de marketing numérique deviennent plus courantes. Il ne suffit pas d’avoir un site internet pour sa marque.
Vous avez besoin d’un mécanisme pour générer du trafic vers le site web. Pour faire de votre site web un succès, vous devez d’abord attirer les visiteurs sur le site web, puis les inciter à entreprendre l’action souhaitée.
Nous allons voir 10 conseils pour un email marketing efficace:
- Apprenez les bases du formatage d’un email
- Développez des lead magnets de qualité
- Collectez les données avec soin
- Segmentez la liste des emails
- Envoyez des emails au bon moment
- Personnalisez les emails
- Créez un contenu fort
- Déterminez la fréquence optimale des emails
- Hiérarchiser les communications
- Continuez à optimiser les tactiques
Comment ça marche, l’email marketing ?
L’email marketing est l’une des méthodes pour attirer les visiteurs sur un site web.
Il se fait de différentes manières. La meilleure chose à son sujet est qu’il est très rentable. Dans la plupart des cas, l’email marketing est absolument gratuit, sauf si vous utilisez la version payante d’un logiciel ou d’un outil qui vous permet d’automatiser votre campagne d’emailing.
Sans une bonne stratégie d’email marketing, une entreprise ne peut pas exploiter correctement sa liste d’abonnés.
Les sites web invitent les abonnés afin qu’ils puissent envoyer une newsletter ou une autre forme de rappel sur les produits et services de l’entreprise. Si une entreprise ne fait pas cette promotion par email, elle perdra sa base de clients et le capital de sa marque.
Un autre avantage de l’email marketing est qu’elle est très subtile. Si un utilisateur ne veut pas ouvrir un email, personne ne le force à le faire.
Ce n’est pas comme les publicités insécables de YouTube ou d’autres réseaux sociaux.
Cela accroît l’importance et l’efficacité de l’email marketing, car lorsqu’une personne décide d’ouvrir un email marketing, elle est déjà convaincue ou inspirée par la marque dans une certaine mesure. Il ne lui reste plus qu’à être inspirée un peu plus pour envisager d’effectuer un achat auprès de cette entreprise.
Les stratégies de l’email marketing ont parcouru un long chemin, du simple texte ou email HTML envoyé à un groupe aléatoire de personnes aux modèles d’emails bien conçus avec des vidéos intégrées envoyés à une niche ciblée.
Aujourd’hui, l’email marketing est utilisé pour transmettre toutes sortes de messages aux clients. Qu’il s’agisse d’annoncer le lancement d’un nouveau produit ou de mettre en avant des témoignages positifs de clients, l’email marketing peut faire l’affaire.
Étant donné qu’un email marketing efficace ne demande pas beaucoup d’efforts et peut être facilement automatisé à l’aide des outils disponibles, il n’y a pratiquement aucune entreprise aujourd’hui qui n’utilise pas l’email marketing dans le cadre de sa stratégie marketing globale.
Mais le font-elles toutes de la bonne manière ? Voyons ensemble 10 conseils qui aideront une entreprise à développer une stratégie d’email marketing efficace.
10 conseils pour un email marketing efficace.
Suivre certaines méthodes d’email marketing peut rendre une stratégie d’email marketing encore plus utile pour votre entreprise. Voici quelques bons conseils pour l’email marketing.
1. Apprenez les bases du formatage d’un email
Le temps est révolu où les emails n’étaient que du texte et ressemblaient à des lettres officielles.
Aujourd’hui, un email peut contenir tous les éléments qui sont utilisés pour construire un bon site web.
C’est-à-dire qu’un email peut contenir du texte, des images, des vidéos, des captures d’écran, des images d’archives, des animations, des GIF, des liens et des signatures insérées automatiquement.
Mais à quoi servent toutes ces fonctionnalités si vous ne savez pas comment les utiliser efficacement ? C’est pourquoi il est important pour tout spécialiste du marketing d’apprendre les bases de la création d’emails.
Si vous ne savez pas comment combiner correctement tous les éléments de l’email, vous finirez par créer un email désordonné que vos abonnés n’auront pas envie de lire.
Si quelqu’un ouvre un email et le trouve désorganisé ou peu clair, il est plus probable qu’il ne cliquera pas sur le prochain email de votre entreprise qu’il recevra. Lorsque ça se produit, votre email marketing perd de sa valeur.
Pour un email marketing efficace, l’ordre, la disposition et le mélange des éléments utilisés dans vos emails jouent un rôle crucial. Ainsi, si vous ne maîtrisez pas l’art de créer des emails stimulants, vous devez d’abord acquérir cette compétence ou engager quelqu’un qui l’a fait.
2. Développez des lead magnets de qualité
Un bon moyen d’email marketing est d’utiliser vos emails publicitaires comme des aimants à prospects de qualité. Les aimants à leads sont la source du processus de génération de leads.
Un lead magnet est le point de départ de la relation entre une entreprise et ses abonnés. Lorsqu’un lead magnet est de bonne qualité, il laisse une première impression forte aux abonnés.
En créant des emails de haute qualité pour vos promotions par email, vous pouvez montrer à vos abonnés à quel point vous les appréciez. Pensez à des cadeaux gratuits que vous pouvez inclure dans vos emails marketing et que vos abonnés devraient autrement payer pour acheter.
Les formes les plus simples de cadeaux publicitaires sont les ebooks et les listes de contrôle. Mais vous pouvez aussi imaginer des cadeaux publicitaires de meilleure qualité et plus modernes, comme un cours de marketing en ligne gratuit.
Si vous parvenez à transformer vos emails marketing en aimants à prospects de haute qualité, l’ensemble de votre entonnoir marketing devient efficace.
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3. Collectez les données avec soin
Il y a certaines mesures d’email qui doivent être suivies correctement pour mener un email marketing efficace, comme les suivantes.
- Taux d’ouverture
- Taux de clics
- Taux de conversion
- Taux de rebond
- Plaintes pour spam
- Taux de redirection
Ce sont des mesures importantes pour l’email marketing, tout comme le nombre de visiteurs et le taux de conversion sont des mesures importantes dans les statistiques des sites web.
4. Segmentez la liste des emails
La segmentation de la liste d’emails est l’une des actions les plus importantes à mener pour une bonne stratégie d’email marketing. Le succès de votre campagne d’emailing dépend de votre capacité à segmenter correctement vos abonnés ou non.
Les entreprises qui créent des segments d’emails peuvent mieux cibler leurs clients idéaux. La segmentation des clients les aide à envoyer les bons emails aux bonnes personnes. Vous pouvez segmenter votre liste d’emails en fonction de la localisation, des intérêts, des fêtes spéciales ou d’autres facteurs similaires.
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5. Envoyez des emails au bon moment
Dans le marketing par email, même le moment de l’envoi des emails joue un rôle important. Aujourd’hui, la plupart des gens peuvent recevoir des notifications push sur leur téléphone lorsqu’ils reçoivent un email.
Par conséquent, même si les emails ne nécessitent pas une réponse immédiate, ils ne doivent pas être envoyés à des moments impairs de la journée. Par exemple, si vos abonnés reçoivent un email de votre part tous les soirs à 3 heures du matin, ils risquent d’en être agacés et de déplacer l’email vers le dossier spam.
D’autre part, si vous envoyez des emails de newsletter à un moment où vos abonnés reçoivent de nombreux emails officiels de leur patron et de leurs collègues, votre email peut encore passer inaperçu car il sera enfoui profondément sous tous les autres emails.
Il est préférable de collecter les données de localisation de tous vos abonnés et de créer un calendrier d’envoi des emails aux moments les plus opportuns pour chaque abonné.
6. Personnalisez les emails
Les gens aiment lire des emails et des messages qu’ils estiment personnalisés spécifiquement pour eux. Si vous incluez le nom de l’abonné dans chaque email et personnalisez votre message pour chaque segment d’email, vos abonnés seront plus disposés à ouvrir et à lire vos emails.
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7. Créez un contenu fort
Le message et le contenu que vous utilisez pour vos emails doivent être convaincants et susciter la réflexion. L’email marketing peut faire des merveilles si vous créez un contenu fort pour vos emails.
Un contenu d’email de qualité est celui qui non seulement incite le lecteur à lire l’email jusqu’au bout, mais aussi le persuade de prendre une action souhaitée. Le moins qu’un bon contenu d’email puisse faire est de donner envie aux lecteurs d’ouvrir et de lire vos emails jusqu’à ce qu’ils aient envie de prendre une action désirée.
8. Déterminez la fréquence optimale des emails
Si vous envoyez des emails trop fréquemment, vos clients risquent de se lasser de votre marketing par email.
À l’inverse, si vous envoyez trop peu fréquemment, ils risquent d’oublier votre marque de temps en temps. La meilleure façon de déterminer la fréquence optimale des emails est de.
La fréquence optimale pour votre public cible est peut-être d’une fois par semaine ou d’une fois tous les quinze jours. En fonction du marché que vous ciblez, vous pouvez tester et découvrir quel type de fréquence d’envoi d’emails fonctionne le mieux pour générer des leads pour la page de destination de votre entreprise.
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9. Hiérarchisez les communications
Vous devez vous assurer que vous répondez à chaque email qu’un abonné vous renvoie.
En valorisant l’interaction avec vos abonnés, vous augmentez leur engagement envers votre marque, ce qui augmente considérablement les chances de ventes. Privilégiez la communication avec vos clients avant toute autre chose dans votre stratégie d’email marketing.
L’engagement avec les clients peut aussi être stimulé par la création d’une communauté en ligne. Chez Strikingly, nous avons un forum d’idées où nous invitons tous nos utilisateurs à partager leurs idées et leurs opinions sur le développement de sites web.
10. Continuez à optimiser les tactiques
Un email marketing efficace nécessite souvent que vous testiez vos tactiques par essais et erreurs. Une fois que vous avez trouvé la fréquence optimale des emails ou le mélange optimal de texte, d’images et de vidéos dans vos emails, ne vous en contentez pas longtemps.
Continuez à tester différentes façons de créer et d’envoyer des emails. Optimisez continuellement vos tactiques d’email marketing.
Maintenant que vous savez comment faire du marketing par email, créez un site web pour votre entreprise (si vous n’en avez pas déjà un) afin de pouvoir recueillir les adresses email des visiteurs de votre site web et faire du marketing par email une partie intégrante de votre plan de marketing.
Image tirée de Strikingly
Lorsque vous créez votre site web dans Strikingly, vous pouvez utiliser notre fonctionnalité d’email dans le plan VIP et le plan d’audience. Cette fonctionnalité vous permet de composer un email et de l’envoyer à un contact sélectionné.
Vous pouvez accéder à votre liste d’audience d’emails depuis votre tableau de bord Strikingly et enregistrer votre historique de contacts avec chacun de vos anciens destinataires d’emails. Beaucoup de nos utilisateurs utilisent l’email marketing pour générer des prospects pour leur entreprise, et vous le pouvez aussi !
