Le Marketing de performance a un principe simple : seules les performances marketing comme la génération de prospects, les clics sur les annonces ou les conversions sont facturées. Le Performance Marketing est ainsi basé sur la performance.
Avec les nouvelles technologies permettant la collecte de plus de données sur le trafic et les performances des campagnes, cette forme de marketing est de plus en plus utilisée par les entreprises. Si le Marketing de performance suscite votre curiosité, alors vous en apprendrez plus sur le sujet en parcourant notre article.
Sommaire
- Qu’est-ce que le Marketing de performance ?
- Comment fonctionne le Marketing de performance ?
- La stratégie de Marketing de performance
- Les méthodes efficaces pour mesurer le Marketing de performance
- Pourquoi le Marketing de performance a-t-il autant d’importance ?
- Introduction à Strikingly
Qu’est-ce que le Marketing de performance ?
Le Marketing de performance est un terme général faisant référence aux programmes marketing et campagnes de publicités en ligne dans lesquels les sociétés de marketing et annonceurs ne sont payés que lorsqu’une action spécifique est réalisée. L’action en question peut être :
- une vente
- un clic sur un bouton d’appel à l’action (Call to Action)
- une génération de prospects
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
Avec les modèles de marketing dits « traditionnels », on paie généralement à l’avance pour l’effort marketing souhaité, en espérant que ce dernier sera efficace, et surtout rentable. Par exemple, une marque peut payer pour un espace publicitaire dans un magazine, avec une portée estimée, en espérant parvenir à attirer des clients vers son site Web ou son magasin.
Il est possible d’évaluer les résultats de la publicité traditionnelle. En revanche, ils ne sont jamais garantis. Avec le Marketing de performance, le risque de non-rentabilité de l’effort marketing est exclu. En effet, ici, vous payez pour les performances réelles du partenaire marketing, et non uniquement pour les efforts déployés par ce dernier pour faire la promotion de votre produit.
Comment fonctionne le Marketing de performance ?
Le développement et la mise en œuvre de campagnes de Marketing de performance réussies impliquent quatre groupes collaborant entre eux pour atteindre les objectifs fixés.
1. Les détaillants/commerçants
Les entreprises ou marques commercialisant des biens et des services sont les annonceurs. Ils cherchent à faire la promotion de leur offre afin d’atteindre des objectifs spécifiques, comme l’augmentation des prospects et/ou des ventes, avec l’aide de partenaires affiliés, ou « éditeurs ».
Les entreprises dans les industries de l’alimentation et boissons, de la mode, de la beauté et de la santé peuvent considérablement bénéficier du Marketing de performance.
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
2. Éditeurs et associés
Les éditeurs font référence aux entreprises possédant et exploitant des canaux médiatiques qui font la promotion de publicités numériques, comme des blogs, des sites Web ou des comptes de médias sociaux. Ils sont aussi nommés « Partenaires marketing ».
Les éditeurs appliquent différentes stratégies pour faire la promotion de la marque et de ses produits ou services afin d’atteindre leurs objectifs.
3. Plateformes et réseaux
Les plateformes tierces, aussi appelées « réseaux d’affiliation », établissent la connexion entre les marques et les éditeurs. Pour ce faire, elles fournissent un guichet unique pour les outils et les ressources tels que les liens texte, les bannières, le suivi des performances des campagnes et la gestion des paiements.
Concernant le suivi des clics, des conversions, des prospects, et d’autres indicateurs clés de performance, les plateformes maintiennent à la fois l’affilié et le marchand sur la même page.
4. Gestionnaires de programmes externalisés (Outsourced Program Managers)
L’OPM s’applique aux agences et entreprises qui fournissent des services de Marketing de performance à temps plein aux entreprises ne disposant pas de main-d’œuvre pour le faire en interne.
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
Les OPM assistent les entreprises dans le développement d’une stratégie de Marketing de performance, la gestion du recrutement des éditeurs, la supervision de la conception des campagnes, et le suivi du déroulement de chaque campagne.
Ces agences peuvent utiliser d’autres pratiques de marketing en ligne efficaces (optimisation des pages d’accueil, SEO, marketing de contenu, etc.) pour obtenir des résultats optimaux.
La stratégie de Marketing de performance
Dans cette section de notre article, nous vous présentons les stratégies et actions de Marketing de performance les plus couramment mesurées :
- Coût par impression (CPM) : montant payé par un annonceur à un éditeur pour mille diffusions publicitaires
- Coût par clic (CPC) : montant payé par un annonceur lorsqu’une personne clique sur son annonce
- Coût par vente (CPS) : montant payé par un annonceur uniquement lorsqu’une publicité génère directement une vente
- Coût par lead (CPL) : montant payé par un annonceur lorsqu’un client s’inscrit en raison de sa publicité
- Coût par acquisition (CPA) : montant payé par un annonceur quand une action spécifique se produit, comme un clic, le remplissage d’un formulaire de contact, une vente, etc.
Chaque action permet de mesurer l’efficacité du Marketing de performance. Vous pouvez évaluer et continuer à affiner vos options en tenant compte de vos objectifs de campagne, des coûts, de la sélection de la plateforme et de vos résultats.
Les méthodes efficaces pour mesurer le Marketing de performance
Image tirée de Strikingly
Le nombre de canaux marketing que vous utilisez régulièrement ainsi que le volume de contenu que vous publiez mensuellement représentent des points de contact marketing potentiels avec lesquels pourrait réagir un client potentiel. Pour avoir un suivi optimal de votre Marketing de performance, voici les éléments à suivre :
- ventes et revenus
- notoriété de la marque
- fidélisation de la clientèle
- génération de leads
- gestion et maturation des leads.
Pourquoi le Marketing de performance a-t-il autant d’importance ?
Les méthodes de suivi pour mesurer le Marketing de performance ont considérablement évolué. L’évolution des canaux de marketing numérique a également permis aux spécialistes du marketing d’effectuer un meilleur suivi de leurs campagnes, et de les optimiser plus efficacement.
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
Par rapport aux approches marketing traditionnelles, la stratégie de Marketing de performance présente 5 avantages :
1. Une planification améliorée
Il est plus simple de budgétiser les campagnes de Marketing de performance. Les spécialistes du marketing doivent en premier lieu définir leurs objectifs et un coût par action idéal, ce qui simplifie le budget à allouer à une campagne.
Au cours des campagnes de Marketing de performance, les objectifs sont priorisés. On optimisera donc les annonces en fonction de l’objectif de la campagne pour un maximum d’efficacité.
2. Payer pour les résultats obtenus
Le plus grand avantage du Marketing de performance est la possibilité de payer pour des résultats sans frais généraux indéfinis. Notons toutefois qu’il arrive que certains canaux de Marketing de performance facturent plus que ce que les spécialistes du marketing ont prévu comme coût cible. En effet, la plateforme peut augmenter les coûts afin d’obtenir un taux de conversion suffisant.
3. Garder une trace des performances
Le fait que le Marketing de performance soit essentiellement numérique permet aux spécialistes du marketing de bénéficier d’informations et de résultats sur les performances quasi instantanés. Les mesures obtenues peuvent alors être utilisées pour suivre les performances des campagnes. Elles permettent également de déterminer le retour sur investissement.
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
4. Pivotement en temps réel
Les performances sont souvent classées par les plateformes en fonction des publicités individuelles. Pour les spécialistes du marketing, le fait de connaître les performances de chaque création représente un atout considérable. Cela leur permet en effet d’adapter leur stratégie si nécessaire, et de mieux répondre aux commentaires pendant toute la campagne.
Par exemple, le titre d’une annonce ayant obtenu un taux de clics plus élevé que les autres pourra être réutilisé avec d’autres médias, afin de constater s’il est possible d’optimiser davantage le taux de conversion. La possibilité de réagir à ces performances tout au long d’une campagne peut entraîner de meilleurs résultats, sans pour autant dépasser le budget prédéfini de la campagne.
5. En savoir plus sur les nouveaux formats
Vous pouvez effectuer le Marketing de performance via des canaux de placement uniques comme Twitter. Il est également possible de collaborer avec des réseaux de Marketing de performance pour élargir votre portée.
Grâce à ces réseaux, vous pouvez obtenir des opportunités publicitaires uniques en leur genre. Ils peuvent alors fournir de nouvelles informations précieuses sur les meilleurs placements d’audience.
Les réseaux de Marketing de performance sont profitables aux spécialistes du marketing qui ciblent des publics difficiles à atteindre. C’est notamment le cas des développeurs qui évitent les publicités display, et qui sont potentiellement difficiles à trouver sur les réseaux sociaux.
Introduction à Strikingly
Image tirée de Strikingly
Si votre entreprise souhaite se lancer dans le Marketing de performance, alors Strikingly serait un excellent point de départ. En effet, nos options et fonctionnalités facilitent considérablement le lancement de votre site Web d’entreprise. Nous vous donnons également la possibilité d’intégrer vos campagnes marketing dans un site Web entièrement fonctionnel.
Avec Strikingly, vous n’avez pas besoin d’être un expert en développement Web pour construire votre propre plateforme en ligne. Notre interface conviviale vous permet de configurer et de personnaliser votre site à votre convenance, et surtout en toute facilité.
Nous mettons directement à votre disposition une grande collection de templates de sites Web avec des designs et des mises en page variés. Il vous suffira alors de choisir le template le mieux adapté à vos besoins.
Avec Strikingly, vous pourrez créer des campagnes marketing fonctionnant sur plusieurs appareils. En effet, votre site Web créé avec Strikingly sera directement réactif, et s’affichera donc de façon optimale sur les écrans des appareils mobiles (Smartphones, tablettes, etc.). Vous disposerez alors de la plateforme idéale pour lancer des campagnes de Marketing de performance.
