Dans le passé, les spécialistes du marketing avaient l’habitude de faire de la publicité aux arrêts de bus et de parrainer des événements pour promouvoir leur marque à un coût. Cependant, depuis qu’ils ont découvert le neuromarketing, ils ont pris leurs distances avec ces méthodes.
L’une des priorités les plus importantes pour les spécialistes du marketing de nos jours est d’obtenir un maximum de résultats en aussi peu de temps que possible. Dans ces circonstances difficiles, cette stratégie de marketing semble avoir été exactement ce qu’il fallait.
En appliquant des astuces de marketing créatif et en incorporant ces techniques dans vos campagnes de marketing, vous pouvez trouver les moyens les plus efficaces de dépenser vos euros de marketing. En fait, cette stratégie de marketing repose sur l’anticipation.
En tant que spécialiste du marketing, vous devez savoir comment fonctionne le cerveau de votre public cible. En analysant votre public cible, vous serez en mesure d’identifier les éléments déclencheurs qui conduiront à plus de ventes en ligne, plus de prospects et des taux de conversion plus élevés.
Sommaire:
- Stratégies de neuromarketing pour rendre un contenu web plus efficace
- Qu’est-ce que le neuromarketing ?
Stratégies neuromarketing efficaces à considérer
- Facteur humain
- Effet de rareté
- Appuyer sur le bouton douleur
- Évoquer des émotions
Facteurs importants dans le neuromarketing
- Psychologie des couleurs
- Emballage de produits
- Technologie d’ancrage
- Conclusion
Qu’est-ce que le neuromarketing ?
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Le neuromarketing se définit comme une combinaison de stratégies de marketing et de concepts des sciences du cerveau.
Cette stratégie est étroitement liée à l’utilisation des avancées technologiques telles que l’imagerie et les scanners cérébraux. L’activité cérébrale peut être surveillée pour déterminer les réactions des sujets à des activités de marketing spécifiques, telles que l’emballage des produits ou la publicité.
Cette stratégie a connu un grand succès auprès des spécialistes du marketing du monde entier, car elle permet de ne plus avoir à réfléchir à des concepts lors de l’idéation et du développement de campagnes de marketing efficaces.
En termes simples, ce marketing permet de stimuler différentes parties du cerveau où les clients sont inconsciemment conscients des services et des produits.
Cette stratégie de marketing a été élaborée dans les années 1990, mais n’a attiré l’attention que récemment et est considérée comme l’un des outils de marketing les plus importants pour réussir.
Stratégies neuromarketing efficaces à considérer
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1. Facteur humain
Si un message de marque obsolète peut être remplacé, on parle de marque authentique.
Si vous connaissez les méthodes de neuromarketing, ce point devrait être l’un des plus importants.
En intégrant le facteur humain dans votre stratégie de marque, vous pouvez construire une identité de marque qui vous distingue de vos concurrents. En donnant un visage (ou plusieurs visages) à votre entreprise, votre plateforme paraîtra plus authentique à vos clients.
Intégrer le facteur humain dans vos campagnes de marketing peut rendre votre marque plus accessible et augmenter la probabilité d’une réponse positive de la part de vos clients.
Il crée un lien avec le public cible, ce que les logos et autres graphiques ne font pas. En clair, en mettant un visage sur votre contenu, vous renforcez la confiance de vos clients.
2. Effet de rareté
Les gens entretiennent une relation fascinante avec les sites de e-commerce. Nous aimons généralement exiger que les offres soient limitées. Plus un produit ou un service est limité, plus il a de la valeur. Ce phénomène est connu sous le nom d’« effet de rareté. »
Si vous voulez connaître les astuces de neuromarketing, c’est probablement l’une des premières choses que vous devriez demander.
Les sites de e-commerce dotés de l’effet de rareté ont tendance à transformer une expérience d’achat ordinaire en une expérience impressionnante en faisant appel à l’objectif initial des gens, qui est de vouloir quelque chose de limité.
La force de cette stratégie de marketing réside dans la compétence des spécialistes du marketing. Ils doivent convaincre les clients qu’ils considèrent les produits aléatoires du e-commerce comme des « must-haves. » Pour ce faire, ils doivent rédiger des descriptions de produits convaincantes et joindre des images de haute qualité.
L’effet de rareté ne concerne pas seulement l’expérience d’achat : même après l’achat d’un produit en ligne, le fait de penser que le produit est « rare » augmente l’appréciation du produit et du magasin.
3. Appuyer sur le bouton douleur
L’une des découvertes les plus importantes du neuromarketing est que les clients sont plus susceptibles de réagir à la douleur qu’au plaisir.
En effet, il est d’usage que les spécialistes du marketing mettent toujours l’accent sur les avantages et les caractéristiques de l’achat d’un service ou d’un produit.
Toutefois, cette approche marketing part du principe que le service client est à l’origine de la douleur plutôt que du plaisir dans la décision d’achat du client. Selon les experts, la réponse du cerveau à l’évitement de la douleur est trois fois plus importante que la réponse à la recherche du plaisir.
4. Évoquer des émotions
Selon la définition du neuromarketing, cette stratégie marketing consiste à scanner le cerveau du public. L’une des choses qui influencent le cerveau du client est la couleur de la marque. Ces couleurs transmettent le message de la marque au public cible et l’aident à comprendre en quoi consiste le produit ou le service.
L’un des aspects les plus importants du choix d’une couleur de marque est l’émotion ou l’humeur que vous voulez évoquer. Par exemple, des couleurs vives peuvent être utilisées pour annoncer une campagne exclusive.
Chaque couleur est associée à une émotion spécifique, pertinente pour le public cible. Par exemple, le violet est considéré comme une couleur audacieuse. Le rouge évoque l’excitation et donne une impression d’aventure. Le bleu est associé à la propreté, l’honnêteté et l’intégrité. Le vert est associé à la fraîcheur et au contenu biologique.
Le jaune et l’orange donnent aussi une impression d’optimisme. La personnalité de la marque sera grandement favorisée si le message de la marque est exprimé dans la bonne palette de couleurs.
Facteurs importants dans le neuromarketing
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1. Psychologie des couleurs
Bien que de nombreux spécialistes du marketing ne soient pas d’accord, la psychologie des couleurs a un impact important sur le fait que les clients achètent ou non des produits de e-commerce dans une boutique en ligne donnée.
Selon une étude menée par Neil Patel, 85 % des clients considèrent que l’apparence et la couleur sont plus importantes lors de l’achat de certains produits du e-commerce.
En ce qui concerne le neuromarketing, il convient de noter que la psychologie des couleurs est efficace pour influencer le comportement des clients et diverses émotions. En choisissant les bonnes couleurs, le message de la marque peut être communiqué avec succès au public cible et le comportement requis peut être déclenché.
Lorsque vous créez un site web professionnel sur Strikingly, votre éditeur vous fournira une palette de couleurs afin que vous puissiez choisir les couleurs en fonction de vos besoins. Veillez à choisir des couleurs qui conviennent à votre page web.
Par exemple, un thème sombre ne vous permettra pas de diffuser une bonne nouvelle ou d’annoncer une grosse affaire. Vous pouvez aussi choisir la meilleure couleur de fond, la couleur du texte, les boutons CTA et même la couleur du thème général du site web.
2. Emballage de produits
L’emballage et la conception des produits sont l’un des éléments les plus importants lors de l’élaboration d’un plan de marketing. La bonne stratégie d’emballage peut faire passer la marque à un tout autre niveau.
L’application des techniques de neuromarketing à la reconception de l’emballage des produits peut donner de meilleurs résultats. De nombreux spécialistes du marketing de premier plan utilisent ces techniques pour revitaliser leurs processus de conception et de conditionnement des produits.
L’un des responsables du marketing, Frito-Lay, a fait valoir que les emballages brillants avec des images de chips suscitaient des réactions négatives. Cependant, lorsqu’un sac mat avec une image de pomme de terre a été utilisé, les clients ont réagi de manière opposée. Par conséquent, certaines modifications apportées à la conception du produit ont été abandonnées.
Avec Strikingly, vous pouvez créer et imprimer des formulaires de commande qui correspondent au design de l’emballage de vos produits. En un seul clic, vous pouvez voir un relevé imprimé de vos transactions et abonnements.
3. Technologie d’ancrage
Lorsque vous commencerez à utiliser le neuromarketing comme outil, vous passerez par des techniques d’ancrage.
La technique d’ancrage est étroitement liée à la science du cerveau et permet aux clients de prendre des décisions d’achat basées sur la valeur comparative plutôt que sur la valeur intrinsèque.
Cette technique est quelque peu liée à l’analyse SWOT et nécessite une analyse complète de l’environnement de l’entreprise. L’ancrage permet aux spécialistes du marketing d’exploiter l’erreur humaine innée qui consiste à prendre des décisions en fonction de l’environnement, plutôt que de prendre la bonne décision par déduction.
Conclusion
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Si vous examinez la définition du neuromarketing, vous comprendrez qu’il s’agit d’un outil puissant pour instaurer la confiance, établir un lien avec les clients et augmenter les ventes en ligne. Votre entreprise peut transformer les visiteurs en clients, ainsi que des techniques de branding et des emballages de produits réussis.
Cela permettra aussi de fidéliser les clients à votre nom tout au long de leur vie. Nous découvrons chaque jour de nouvelles techniques de marketing.
En matière de techniques de marketing, il ne faut jamais suivre une recette magique.
Vous ne serez jamais en mesure de gagner des milliers d’euros par jour avec une telle recette magique. Cependant, il existe des stratégies de marketing anciennes et innovantes. Veillez à choisir une stratégie de marketing adaptée au financement et aux ressources de votre entreprise.
Agir de manière cohérente et mettre en œuvre le plan. Si vous avez des questions ou des demandes concernant votre site web, n’hésitez pas à nous contacter. Strikingly est toujours prêt à résoudre vos problèmes.
