La tarification de vos produits de commerce électronique est un vrai exercice d’équilibre. Il ne faut pas se contenter de mettre un prix bas, car cela ne générera aucun profit malgré des ventes stables. De même, vous ne pouvez pas mettre un prix de détail suggéré élevé sur vos produits, car cela entraînerait une baisse des ventes et éliminerait les acheteurs soucieux de leur budget. Par conséquent, vous subirez une perte de position sur le marché.
Quelle que soit l’entreprise à laquelle vous appartenez, il serait utile que vous fassiez vos devoirs. Les coûts de production et commerciaux, les tendances de l’entreprise, les objectifs de revenus et les prix compétitifs jouent tous un rôle dans votre stratégie de tarification. La tarification d’un produit ne se limite pas à l’analyse du numéro correct de votre produit de vente au détail. C’est l’élément le plus crucial de votre stratégie de commerce électronique et il doit faire l’objet d’une attention particulière.
Dans cet article, nous allons vous aider à déterminer le prix de détail suggéré le plus adéquat par rapport à votre activité.
Sommaire
- Préambule
- Qu’est-ce qu’un prix catalogue au détail ?
- Choisir la bonne stratégie de tarification pour votre entreprise
- Construisez votre magasin de détail sur Strikingly
- Conclusion
Préambule
Contrairement aux humains, les nombres suivent un schéma spécifique et restent logiques. Bien que vous deviez effectuer des calculs pour finaliser votre tarification clé, vous devez franchir la deuxième étape et aller au-delà de l’analyse des données et du calcul des chiffres. L’art de fixer les prix des produits montre également comment le comportement humain influence la perception des prix. Si vous souhaitez mettre en œuvre votre prix de détail suggéré, vous devez proposer diverses stratégies de tarification et leur effet psychologique sur les clients.
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Qu’est-ce qu’un prix catalogue au détail ?
Le prix de détail suggéré d’un produit est généralement lié à la majoration du coût de la facture. Puisque vous êtes le propriétaire de l’entreprise, n’oubliez pas que le prix facturé reflète le prix du détaillant pour le grossiste. Il exclut les coûts de fonctionnement de l’entreprise et de vente des produits. La marge bénéficiaire d’un magasin de détail est calculée en ajoutant la majoration de détail au prix facturé (prix de détail) pour tenir compte des coûts externes de la conduite des opérations commerciales (loyer et services publics).
Le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) stabilise le prix du produit dans le magasin de détail. Dans ce cas, les produits sont vendus en identifiant les niveaux de prix autour du prix auquel le fabricant souhaite que le produit soit vendu. Le PDSF est la voie à suivre si vous vendez des produits coûteux, tels que des véhicules, des appareils électroniques ou des vêtements de luxe.
Le prix de détail est le prix exact auquel le fabricant vend ses produits aux détaillants et aux grossistes. Alternativement, le prix de détail implique une marge bénéficiaire qui inclut les coûts de vente, et non une partie du prix facturé. Si vous êtes un vendeur de produits ou un fabricant, assurez-vous de finaliser un prix de détail suggéré qui reflète la valeur de vos produits.
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Choisir la bonne stratégie de tarification pour votre entreprise
1) Prix de revient majoré
De nombreux propriétaires d’entreprise et clients pensent que la tarification majorée (tarification majorée) est le seul moyen d’identifier le prix de détail suggéré. Cette stratégie met en avant tous les éléments contributifs pour l’unité à vendre, y compris l’ajout du pourcentage fixe sur le sous-total.
De nombreux détaillants et fabricants trouvent généralement qu’une stratégie de prix de revient majorée est simple et rapide pour établir le prix des produits. Par exemple, supposons que vous possédiez une quincaillerie proposant de nombreux articles. Il ne sera pas sage d’analyser la valeur pour le client de chaque boulon et rondelle.
2) Prix compétitifs
Supposons que vous vendiez un produit de commerce électronique similaire à d’autres, comme du beurre de cacahuète ou du shampoing. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez également analyser ce que font les concurrents en ce qui concerne le prix de détail suggéré et apporter les ajustements nécessaires. En adoptant cette approche, vous faites des prix compétitifs. Cela consiste à étudier d’autres acteurs dans votre domaine. Vous pouvez utiliser les trois approches suivantes lors de la mise en œuvre de la stratégie de tarification concurrentielle :
- Tarification coopérative
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Dans les prix coopératifs, vous égalez la valeur des prix de vos concurrents. Si ces derniers augmentent leur prix d’un dollar, vous pouvez augmenter votre prix de la même manière. C’est similaire à la façon dont les gens fixent le prix de leurs produits à la station-service. La faiblesse de cette approche est qu’elle vous empêche de prendre des décisions optimales pour vous-même, car vous êtes trop occupé à surveiller ce que font les autres.
- Tarification agressive
La tarification agressive introduit une approche entièrement différente de la tarification coopérative. Par exemple, si vos concurrents augmentent leurs prix, vous prenez la décision audacieuse de la maintenir constante. De même, s’ils baissent leur prix, vous faites un pas supplémentaire en baissant encore plus votre prix. Par conséquent, vous envoyez un message à vos concurrents que, quelles que soient leurs actions, ils feraient mieux de maintenir leur prix au même niveau, sinon ils en subiront les conséquences.
Étant donné que cette approche consiste à prendre des décisions audacieuses, elle ne concerne que certains propriétaires d’entreprise. Une entreprise établie vole généralement au-dessus de ses concurrents avec une marge bénéficiaire saine. La tendance marketing la plus sûre avec cette approche est la baisse constante des prix. Cependant, votre entreprise peut risquer des problèmes financiers si vous constatez une forte baisse des ventes en ligne.
- Tarification dédaigneuse
Si vous êtes un leader sur votre marché et que vous vendez des produits ou services haut de gamme, vous pouvez envisager la stratégie de tarification dédaigneuse pour estimer votre prix de détail suggéré. Dans cette approche, vous fixez vos prix en fonction de votre analyse et ne vous laissez pas influencer par ce que font vos concurrents. La différence entre une tarification dédaigneuse et agressive est que malgré la prise de décisions audacieuses dans les deux cas, vous étudiez toujours les actions de votre concurrent en matière de tarification agressive. Ignorer les actions de vos concurrents peut même améliorer votre statut en matière de leadership marketing.
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La tarification dédaigneuse est-elle durable dans le monde du commerce électronique d’aujourd’hui ? Cela peut être le cas si vous pensez que vous pouvez bien comprendre vos clients, avec des prix précis et des informations pertinentes. D’autre part, ignorer vos concurrents ne sera pas l’idée la plus intelligente, car vous serez exposé aux surprises du marché.
3) L’écrémage des prix
Les entreprises ont tendance à considérer l’écrémage des prix pour estimer leur prix de détail suggéré lors de l’introduction de nouveaux produits sans concurrence. Ils vont avec un prix élevé au départ, mais le baissent avec le temps. Par exemple, supposons que vous vendiez des téléviseurs. Si vous avez introduit un nouveau type de téléviseur, vous mettrez un prix élevé pour puiser dans le marché des experts en technologie. Le prix élevé vous permettra de récupérer une partie des coûts de développement.
Finalement, lorsque les ventes diminuent, le fabricant réduit le prix de détail suggéré pour établir un segment du marché sensible au prix.
4) Tarification de pénétration
Le prix de pénétration peut être la stratégie idéale pour finaliser votre prix de vente suggéré si vous fixez un prix bas pour développer votre clientèle. Par exemple, un prix inférieur peut faire ressortir votre produit si vous appartenez à un marché avec de nombreux produits similaires et des clients sensibles au prix. Vous pouvez motiver vos clients à faire confiance à votre marque et à créer une demande de produits. A terme, cela augmente le volume des ventes en ligne et réduit votre coût unitaire.
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Les entreprises peuvent avoir tendance à envisager des stratégies de prix de pénétration pour établir une norme technologique. Certains fabricants de consoles de jeu, tels que Xbox et PlayStation, utilisent cette approche pour proposer des prix bas pour leurs machines. Ils ont compris que la majeure partie de l’argent ne provenait pas des consoles, mais des jeux.
5) Tarification basée sur la valeur
Dans la tarification basée sur la valeur, le prix de détail suggéré est basé sur sa capacité à répondre aux demandes du client. Si vous préférez une tarification basée sur la valeur, vous pouvez obtenir un avantage sur vos concurrents des manières suivantes :
- Le prix est meilleur aux yeux des clients
- Le prix apporte plus de profit, ce qui vous permet de développer votre entreprise
Lorsqu’un prix ne vous convient pas, vous ne devriez pas simplement le baisser sans faire vos devoirs. Au lieu de cela, il serait préférable d’étudier comment votre prix peut correspondre à la valeur client. Vous devez modifier le marché pour mieux l’adapter. Vous pouvez déterminer un prix de détail suggéré basé sur la valeur de vos produits en suivant les étapes suivantes :
- Choisissez un produit comparable au vôtre et voyez le prix fixé par vos concurrents.
- Identifier les façons dont le produit peut être différent du produit comparable
- Ajoutez tous les points positifs et déduisez les points négatifs, ce qui génère la valeur financière de votre produit.
- Assurez-vous que votre valeur client soit supérieure à vos coûts.
- Justifiez vos prix de détail suggérés auprès des clients, ce qui peut entraîner un débat avec eux.
Construisez votre magasin de détail sur Strikingly
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Pour assurer le succès de votre commerce de détail, vous devez compter sur plus qu’un simple magasin physique. De nos jours, votre magasin de détail doit avoir un site Web professionnel à côté pour maintenir votre productivité. Avec un site Web professionnel, vous pouvez suivre les tendances commerciales. Il n’y a pas de meilleur constructeur de site Web que Strikingly pour vous aider à créer votre magasin de détail. Strikingly vous permet de créer votre magasin de détail en quelques minutes sans avoir besoin d’expertise en développement de sites Web.
Outre le développement de sites Web, Strikingly vous aide également avec la tarification par abonnement. Après avoir créé votre site Web, vous pouvez utiliser notre fonction d’abonnement payant. Étant donné que vous êtes le propriétaire du site Web, vous devez clarifier la valeur que vos abonnés recevront en tant que membres. Par exemple, ils peuvent avoir accès à du matériel uniquement payant et à d’autres avantages.
Le processus de création de site Web de Strikingly commence avec un plan tarifaire freemium. Outre d’autres services premium, Strikingly propose un plan de base gratuit après avoir terminé votre inscription. C’est une approche fantastique, car une fois que les clients utilisent notre service de création de sites Web, ils en sont ravis. Ils souhaitent continuer à utiliser ce service de création de sites Web avec des avantages supplémentaires, tels que le plan d’audience pour les chats en direct et les domaines pour les adresses personnalisées.
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Conclusion
En tant que propriétaire d’entreprise, il est facile de perdre le focus lors de la finalisation des prix de détail suggérés de vos produits. Par exemple, vous devez tenir compte de la concurrence, des coûts de production, de la demande des clients, de la demande de l’industrie, des marges bénéficiaires, etc. La bonne nouvelle pour vous est que vous n’avez pas besoin de maîtriser toutes ces choses à la fois.
Puisque vous êtes le propriétaire de l’entreprise, vous devez respirer profondément, identifier certains chiffres critiques (tels que les marges bénéficiaires) et déterminer ce qui est le plus important pour votre entreprise. Vous pouvez commencer votre stratégie de tarification en identifiant ce dont vous avez besoin. Finalement, cela vous aidera à déterminer le meilleur plan de prix de détail suggéré.
Il serait préférable que vous vous souveniez également que la tarification des produits est un processus itératif. Vous devrez trouver le prix correct du produit lors de votre première tentative. Identifier le bon prix peut prendre plusieurs tentatives et diverses études, mais ne vous inquiétez pas. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez comprendre les complications du commerce de détail et vous y mettre.
