Si vous démarrez une entreprise, vous devez tirer quelques ficelles pour aider votre marque à se démarquer. En réalité, vos meilleures relations sont vos clients et vos partenaires commerciaux. Et la clé pour obtenir d’excellents résultats réside dans des stratégies de positionnement de marque efficaces. Mais comment faire ? Cet article vous donnera des exemples simplifiés de stratégie de positionnement de marque pour vous guider sur la façon de bien faire les choses. Vous pouvez bouleverser le monde avec votre marque, mais vous devez d’abord déterminer quelle stratégie fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Chez Strikingly, nous ne sommes pas seulement fiers de nos sites Web ridiculement faciles à configurer. Nous aimons également partager les meilleures idées basées sur les propriétaires d’entreprises et les entrepreneurs prospères avec lesquels nous avons travaillé. Ayant plusieurs utilisateurs à travers le monde, nous soulignons l’importance d’avoir une bonne stratégie de positionnement de marque. Nous serions ravis de vous partager les informations efficaces que nous avons recueillies auprès de nos utilisateurs du monde entier.
De plus, nous parlerons de la façon de créer une stratégie de positionnement de marque qui déchire vraiment. Mais d’abord, laissez-nous commencer par les bases. Alors, qu’est-ce que le positionnement de marque ?
Sommaire
- Qu’est-ce que le positionnement de marque ?
- Quelle est l’importance du positionnement de marque ?
- Comment créer une stratégie de positionnement de marque ?
Qu’est-ce que le positionnement de marque ?
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Qu’est-ce que le positionnement de marque ? Nous pouvons simplement le définir comme le processus de création de la bonne fondation pour que votre entreprise soit remarquable et mémorable pour vos clients cibles. Selon Wix Blog, il s’agit de façonner le statut de votre marque dans l’esprit de votre client. Vous mettez l’accent sur des caractéristiques et des avantages spécifiques qu’ils peuvent automatiquement associer à votre marque.
L’initiative d’une stratégie de positionnement de marque est de créer une impression positive et durable sur votre public. En mettant en lumière les qualités uniques et les meilleures de votre marque, vous pouvez gagner la rude concurrence de nos jours. Assurez-vous simplement de l’authenticité des avantages que vous associez à votre marque. Sinon, vous mettez la réputation de votre entreprise en danger. Assurez-vous également d’aligner votre énoncé de positionnement de marque sur ce que fait votre entreprise et pourquoi elle se démarque des autres. C’est le moyen de faire ressentir à vos clients cibles le sentiment d’exclusivité de vos produits.
Quelle est l’importance du positionnement de marque ?
Qu’est-ce qui rend le bon positionnement de la marque important pour votre entreprise ? Cela crée une base solide qui peut résister au temps et à la rude concurrence sur le marché. Une base solide d’identité de marque peut inciter davantage de clients à acheter vos produits. C’est une réaction en chaîne pour augmenter les ventes et la marge bénéficiaire de l’entreprise.
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Un propriétaire d’entreprise intelligent exécute des stratégies de positionnement de marque appropriées qui se sont avérées efficaces pour l’entreprise. Cela peut être un voyage long et fatigant à partir d’une série d’essais et d’échecs, mais rappelez-vous toujours qu’il y a de la lumière au bout du tunnel. Parfois, vous devez :
- expérimenter différents résultats,
- jouer avec des possibilités,
- peser les opinions sociales sur certaines questions concernant votre produit
- rassembler ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.
En fin de compte, lorsque vous élaborez une stratégie de positionnement de marque, vous pouvez certainement vous attendre à de bons résultats. C’est le moment où vous vous rendez compte que votre marque brille au-dessus de n’importe quelle autre. Par conséquent, vous devez considérer à quel point il est important de définir une stratégie de positionnement de marque appropriée.
Comment créer une stratégie de positionnement de marque ?
Lors de la création d’une stratégie de positionnement de marque efficace, vous devez soigneusement mettre sur la table toutes les choses que vous souhaitez réaliser. Ensuite, vous pouvez cartographier certains des résultats possibles et être prêt pour une solution de redressement. Voici quelques-unes des meilleures étapes pour créer une stratégie de positionnement de marque.
1. Évaluez le positionnement de votre marque
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Connaître le positionnement actuel de votre marque vous aidera à déterminer si cela fonctionne ou non. Cela vous permettra également d’atteindre des objectifs à long terme pour votre entreprise. Pour évaluer la stratégie de positionnement de marque existante, vous devez vous tenir informé des retours de vos clients.
- Qu’est-ce qu’ils aiment dans vos produits ?
- Pourquoi choisissent-ils votre marque ?
- Que pensent-ils de votre image de marque ?
Voici quelques-unes des questions auxquelles vous devez trouver des réponses. La voix de votre client est un facteur important pour améliorer votre stratégie de positionnement de marque. Vous voudrez peut-être lire les avis des clients sur les pages de médias sociaux, les forums ou les commentaires par e-mail que vous recevez de votre site Web. C’est la première étape pour savoir si vous êtes sur la bonne voie avec le positionnement de votre marque. Après tout, ce sont les commentaires de vos clients qui comptent le plus. Ce sont vos meilleures critiques.
2. Connaissez bien vos concurrents.
Il y a une citation qui dit, « gardez vos ennemis plus proches ». Eh bien, en affaires, vous avez vos concurrents. Ils ne sont pas vos ennemis, mais des concurrents commerciaux qui vous pousseront à faire de votre mieux. En connaissant bien vos concurrents, vous saurez aussi comment améliorer votre stratégie de positionnement de marque.
- Qu’est-ce qui les rend meilleurs que vous ?
- Que devez-vous mettre en avant concernant les qualités de votre produit ?
- Que disent leurs clients de leur marque ?
- Et comment interagissent-ils avec leurs clients sur les réseaux sociaux ?
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Le comportement de votre concurrent sur les réseaux sociaux peut vous donner des idées sur la façon dont vous créez le positionnement de votre marque. Comprendre où votre marque se démarque et où elle est à la traîne peut vous mener au bon endroit.
3. Comparez le positionnement de votre marque avec vos concurrents
Maintenant, la tâche de bien connaître vos concurrents est continue. Vous devez faire une comparaison. En savoir plus sur d’autres marques de votre secteur vous aide à vous familiariser avec la concurrence et à développer des solutions tactiques. Si vous voulez être au top avec votre stratégie de positionnement de marque, vous devez être le meilleur parmi les autres. Ne vous contentez pas d’un petit mieux.
En comparant le positionnement de votre marque avec d’autres, vous creusez plus profondément. Vous découvrirez peut-être le meilleur endroit où vos produits et votre marque s’intègrent. C’est pourquoi il est important de faire des études de marché. Vous vous équipez pleinement d’informations vitales pour le succès de votre entreprise.
4. Identifiez ce qui rend votre marque meilleure et unique
Excellez dans quelque chose pour lequel votre concurrent n’est pas doué. Concentrez-vous sur ce que votre marque peut faire ou offrir que les autres marques ne peuvent pas. C’est ce qui rend votre marque unique face à la concurrence croissante dans l’industrie.
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L’une des rares choses qui pourraient manquer à d’autres entreprises est un excellent service client, ce qui est une bonne piste. Vous pouvez faire plus d’efforts pour que vos clients se sentent privilégiés par votre marque. Le sens de l’exclusivité est quelque chose que la plupart des clients aiment. Peut-être que certaines entreprises font des comparaisons dans leur déclaration de positionnement de marque. Alors vous pouvez le faire aussi.
Vous pouvez mettre l’accent sur un ou deux domaines pour lesquels votre marque devrait être connue. Essayez de vous concentrer sur la qualité et l’abordabilité de votre marque. C’est un bon point pour commencer.
5. Faites une déclaration de positionnement de marque
Gardez à l’esprit que votre déclaration de positionnement de marque doit fournir une intention claire à ce que vous voulez que les clients attendent de votre marque. C’est une déclaration qui informe votre client de vos objectifs tout au long du processus. Cela devrait indiquer clairement et complètement le « comment et le pourquoi ». Mais, vous devez également vous rappeler qu’il y a quelques pointeurs dont vous devez tenir compte.
- Quels sont vos clients cibles ?
- Quels sont les avantages de votre marque/produits ?
- Comment pouvez-vous améliorer cet avantage pour qu’il soit unique ?
- Quelle est votre position sur le marché ?
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6. Mesurez le succès de votre positionnement de marque
Le positionnement de votre marque doit être correctement mis en œuvre. Sinon, vos efforts seront vains. Comme tout type de stratégie de marketing de marque, elle ne sera pas efficace sans une bonne exécution. Vous pouvez commencer au sein de vos relations commerciales, telles que vos employés, clients et partenaires commerciaux. Si quelque chose ne sonne pas bien, vous pouvez demander des commentaires directs aux personnes avec lesquelles vous travaillez. Ils peuvent identifier ce qui doit être fait ou si cela semble surestimé.
Le succès de votre stratégie de positionnement de marque peut commencer au sein de votre effectif. Une fois que votre équipe croit et approuve l’efficacité d’un énoncé de positionnement de marque, il n’y a aucune raison pour que vos clients ne ressentent pas la même chose.
7. Soyez cohérent
Enfin, il vous suffit de conclure avec votre stratégie de positionnement de marque. Votre succès ne se limite pas à identifier les chiffres. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez constamment proposer une marque de qualité et digne de confiance à vos clients.
Être au top ne signifie pas toujours que vous êtes excellent dans tout. Cela signifie également que vous avez travaillé dur pour partager les meilleurs produits avec le monde. Vos objectifs et vos intentions dans la gestion de votre propre entreprise peuvent aller très loin. Mais rappelez-vous toujours que votre sincérité fait de vous un excellent propriétaire d’entreprise.
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